Круто, да? Вы, должно быть, счастливы!
Тем не менее, в реальности все не так радужно, как может показаться.
Дело в том, что у вашего трафика, скорее всего, очень высокий показатель отказов, в сравнении с тем трафиком, который поступает, например, с ваших страниц в социальных сетях. Так что, по сути, вы написали вирусный пост, который увеличил трафик, но никакой пользы этот трафик вам не приносит: число лидов и конверсия остались прежними.
Если вы замечаете, что значительная часть посетителей, приходящих на ваш сайт с поисковых систем, покидает его слишком быстро, вам определенно нужно задуматься о таргетировании трафика.
Зачем нужно таргетировать трафик?
Возможно, вы создаете очень качественный контент: ваши статьи интересны, полезны и написаны прекрасным языком. В теории, они должны увеличить количество подписок и, в конце концов, повысить число клиентов. Но этого не происходит. Почему?
А причина заключается в том, что вы постите ради постинга как такового. Это серьезная ошибка. Не стоит забывать о назначении своего блога. Вы ведете блог не для того, чтобы люди приходили на ваш сайт и делились друг с другом ссылками на ваш контент, и даже не для того, чтобы посетители сайта подписывались на вашу рассылку. Это промежуточные цели, а конечная цель другая – блог должен помочь вам зарабатывать больше денег.
Существует несколько признаков того, что ваш трафик «плохой»:
Есть трафик, но нет подписок
Первый признак некачественного трафика – это отсутствие подписок на вашу рассылку. Также это может быть сигналом того, что форма подписки размещена не в том месте, и посетители сайта ее просто-напросто не видят, или предложение подписаться составлено некорректно. Но все же, гораздо чаще это говорит о том, что на ваш сайт приходят случайные люди, а не ваши потенциальные клиенты.
Есть подписки, нет дальнейшего взаимодействия
Если посетители сайта подписываются на вашу рассылку, но в дальнейшем никак не взаимодействуют с вашим брендом, это также повод задуматься. Через какое-то время эти люди, скорее всего, отпишутся от вас, потому что просто не вспомнят, зачем оставляли на вашем сайте свой email. Может быть, стоит уделять рассылке больше внимания?
Высокий показатель отказов
Если люди, переходящие на страницу с вашим постом, покидают сайт сразу после прочтения поста, это может значить две вещи. Первая – это не ваша аудитория (возможно, вы продвигаете свой контент не на тех площадках). Вторая – у вас явные проблемы с навигацией, внутренней перелинковкой или призывами к действию. Может, пользователи и хотели бы продолжить пребывание на вашем сайте и были бы не прочь прочитать еще пару-тройку дополнительных материалов, но вы им ничего не предлагаете, а сами они искать не в силах (они же зомби, забыли?).
Маленькое количество просмотров страниц сайта
Этот пункт тесно связан с предыдущим. Если посетители сайта не переходят с одной страницы на другую, значит, ваш контент не подходит для вашего трафика. Тем не менее, причина может быть и в другом. Например, в неудачном дизайне вашего блога.
Трафик с реферальных ссылок не конвертируется
Реферальные ссылки (гостевые посты, упоминания на других сайтах и т.д.) – это источник самого качественного трафика. Он обычно намного более таргетирован, чем поисковый трафик, поэтому его намного проще сделать частью контент-стратегии, что приведет к подпискам, а затем и к продажам. Поэтому, если вы понимаете, что даже этот источник трафика не помогает вам повысить конверсию, таргетирование трафика вам, определенно, необходимо.
Что делать, если вы поняли, что ваш трафик «плохой»?
Следует отметить, что не все «зомби» бесполезны. Тем не менее, если у вас нет четкого плана размещения контента, согласующегося с маркетинговой и рекламной стратегиями, а также стратегией присутствия в социальных сетях, однажды вы можете обнаружить, что ваш блог не очень эффективен. Что же следует делать? Вот несколько советов:
Поймите, для чего вам на самом деле нужен блог
Впрочем, вы, вероятно, уже это сделали. Нет? Тогда перечитайте статью с начала. Многие блогеры не понимают, чего они хотят добиться при помощи своего блога. Они знают, что хотят получить трафик или подписчиков, но не осознают, зачем им это нужно. Это большая проблема.
Ставьте конкретные цели
Ставить цели – значит использовать свой контент разумно. Ставьте как долгосрочные цели, так и краткосрочные. Важно продумать цель каждого конкретного поста.
Так, если ваша целевая аудитория состоит из двух категорий людей (допустим, молодые девушки и женщины в возрасте) и вы публикуете 2 поста в день, то разумно их таргетировать: одна статья – для девушек, другая – для женщин. Если вы не знаете свою целевую аудиторию (о, ужас), обязательно ознакомьтесь с нашей статьей «Полное руководство по формированию покупательской персоны».
Если ваши статьи периодически копируют авторитетные сторонние площадки и, тем самым, дают вам качественные внешние ссылки, попробуйте публиковать один пост с перспективой на републикацию (т.е. учитывающий особенности тех площадок, стиль подачи материала, их ЦА и т.д.), а другой – для своих читателей (очень вероятно, что им придется по вкусу и первый пост).
Подтолкните аудиторию к действию
При создании контента сосредоточьтесь на тех действиях, которые должны совершить посетители блога после прочтения статьи. Ваша задача состоит в том, чтобы подтолкнуть их к взаимодействию с вами, а не просто получить больше трафика.
Начинайте с конца
Перед тем, как приступить к написанию поста, поймите, какого именно действия вы хотите добиться от читателей после его прочтения (прокомментировали, заказали услугу, подписались на рассылку), а потом уже приступайте к работе.
В заключение хочется напомнить, что здесь, как и в бизнесе в целом, не обойтись без сбора данных (вот здесь вы можете найти 15 суперполезных инструментов), их анализа и корректировки плана дальнейших действий в соответствии с его результатами. Так что, изучайте, внедряйте, анализируйте.
Только в таком порядке и никак иначе.
Адаптация материала Bad Traffic: How to Get 9,229 Useless Visitors Every Month by Ramsay