Это не рекламная презентация, а рабочий алгоритм. Перед вами готовый пошаговый план SEO, который приносит нашим клиентам релевантный трафик и, как следствие, лиды. Вы можете свериться, все ли делаете из этого списка, и заодно понять, какие этапы стоит еще усилить.
До старта работ: экспресс-аудит сайта
Как и многие другие специалисты по продвижению, мы проводим бесплатный экспресс-аудит на этапе пресейла — для знакомства с нишей, текущим состоянием сайта и потенциальными точками роста. Для владельцев сайта этот этап важен, потому что позволяет бесплатно получить экспертный взгляд со стороны.
Что делаем:
-
анализируем общее состояние сайта: видимость в поиске, индексацию, скорость загрузки, адаптивность, структуру страниц, наличие дублей и другие ключевые параметры;
-
оцениваем уровень проработки семантического ядра и его возможный потенциал;
-
вместе со специалистом по сайтам выявляем критические технические ошибки;
-
разрабатываем примерную дорожную карту SEO-работ;
-
оцениваем потенциал прироста трафика при внедрении всех рекомендаций.
Результат: вы получаете готовый план работ по SEO — список первоочередных улучшений, которые можно внедрить уже сейчас, чтобы увеличить трафик.
Ниже — пример реальной дорожной карты SEO-работ по одному из проектов. Здесь видно, как поэтапно строится продвижение: что происходит каждый месяц, какие задачи решаются, как меняется фокус.
А вот как это отражается на результатах. Ниже примеры динамики трафика в разных нишах: наши прогнозы по итогам бесплатного экспресс-аудита и фактический рост по мере реализации плана SEO-продвижения.
1 месяц: полноценный аудит и сбор семантики
Начинаем SEO-работы с комплексного аудита, чтобы определить текущее состояние сайта, найти технические ошибки и выявить потенциальные точки роста проекта. После чего переходим к сбору семантики, на основе которой формируется структура сайта и вся контентная стратегия. Разберем эти шаги более детально.
Аудит сайта: 2-3 недели
SEO-аудит — обязательный этап. Мы проверяем, как сайт индексируется, какие страницы отображаются в поиске, есть ли технические ошибки, дубли, проблемы со скоростью загрузки или мобильной версией. Особое внимание — мета-тегам, структуре, внутренней перелинковке и техническим файлам вроде sitemap и robots.txt.
-
Если видим, что сайт неудобен для пользователя, например, у него сложная навигация или слабые формы захвата, подключаем UX-аудит. Почему это важно — показали ниже в карусели.
-
Если ниша узконаправленная или с высокой конкуренцией — наш SEO-аналитик проводит анализ конкурентов. Как правило, здесь выявляем дополнительные точки роста, которые неочевидны в рамках обычных стратегий и инструментов.
Результат: вы получаете подробную картину того, как выглядит ваш сайт в глазах пользователей и поисковых систем. Такой аудит позволяет не просто исправить ошибки, но и выстроить стратегию роста трафика и видимости сайта, ориентируясь на текущие показатели.
Так мы находим новые точки роста и выявляем ошибки юзабилити
В этом кейсе показали, как работает наш эксперт по UX/UI: он изучил поведение посетителей сайта онлайн-тренировок и выяснил, что мешает им оставлять заявки:
Кейс успешного SEO-продвижения при минимальном бюджете на примере онлайн-школы фитнеса
Сбор и проработка семантического ядра
Когда аудит завершен, переходим к семантике — основному инструменту для роста поискового трафика. Именно на этом этапе совершают ошибки многие SEO-маркетологи, поэтому показываем процесс пошагово.
-
Мы используем несколько источников: Wordstat, Keys.so, поисковые подсказки, Яндекс Вебмастер, Google Search Console.
-
Отфильтровываем мусорные, дублирующие и нерелевантные фразы, исключаем брендовые запросы конкурентов, проверяем частотность и конкурентность фраз.
-
Ключевой этап — кластеризация. Мы объединяем запросы по смыслу и определяем, на какие страницы они должны вести: коммерческие или информационные.
Результат: вы получаете продуманную семантическую модель сайта, а не просто список ключевых слов. Модель показывает, какие разделы нужно добавить, какие страницы усилить и по каким запросам можно быстро выйти в топ. Это основа не только для SEO, но и для маркетинговой стратегии в целом.
Так выглядит семантическая модель: семантическое ядро и разделы сайта, которые будем делать с нуля или усиливать. Чтобы оценить масштаб работ, запустите видео:
смотрите видео
Рассказываем, как мы проводим комплексный аудит, на примере сайта компании по продаже и обслуживанию вертолетов. Проанализировали 31 параметр, выявили 15 ошибок и приступили к их устранению:
Контент-маркетинг в сложной тематике (публичный кейс). Часть 2: комплексный аудит сайта
2 месяц: внедрение правок, разработка и запуск стратегии продвижения
На этом этапе мы приводим сайт в рабочее состояние: исправляем технические ошибки, оптимизируем структуру, корректируем стратегию. Запускаем публикации статей в блоге и на внешних площадках. Именно в этот период закладывается база для стабильного органического роста.
Технические и структурные доработки
Устраняем ошибки, которые выявил аудит: наводим порядок в мета-тегах, закрываем дубли, настраиваем индексирование, оптимизируем скорость загрузки, улучшаем адаптацию под мобильные устройства. Если специалист по SEO-продвижению обнаружил проблемы с навигацией, упрощаем структуру сайта, меняем логику меню или карточек.
Бывает, что на сайте нет страниц под важные группы запросов из семантики — тогда мы создаем их с нуля. Это могут быть дополнительные услуги, подкатегории, частные случаи: например, «ремонт стиральных машин в Химках», страницы FAQ или разделы блога.
Результат: сайт начинает соответствовать требованиям поисковых систем и ожиданиям пользователей. Ошибки, которые раньше мешали ранжированию, устранены. Навигация становится логичной и понятной, появляются новые точки входа для трафика.
Пример доработки каталога товаров промышленной химии
Стратегия продвижения и контент-план SEO
На основе собранной семантики и структуры сайта мы формируем план SEO-оптимизации — подробную стратегию на 3-6 месяцев вперед. Сюда входит не только создание списка тем, но и расстановка приоритетов: какие запросы выводим первыми, где фокус на трафик, а где — на конверсию.
-
Контент-план строим с учетом логики: вначале идут наиболее частотные и конкурентные кластеры, потом — уточняющие и расширяющие охват темы.
-
Обязательно учитываем сезонность и запросы, которые помогут быстро попасть в топ.
Результат: появляется четкое понимание, в каком порядке нужно создавать страницы и писать статьи. Контентная работа становится системной и начинает приносить предсказуемую отдачу: трафик, заявки и рост позиций.
В кейсе мы поделились, как разработали контент-стратегию для сайта в сложной нише и написали статьи, которые генерируют 90% трафика:
Как вырастить трафик почти в 400 раз – кейс «МедСервис 24»
3 месяц: работы в рамках контентной стратегии и внешнего продвижения
После того как сайт очищен от ошибок, структура понятна, а семантика распределена, идет обычная рутинная работа. Именно эта рутина обеспечит долгосрочный результат — стабильный поток лидов из органики. Два главных SEO-направления, которые приведут к росту позиций и трафика, — регулярная публикация контента и внешняя оптимизация. Расскажем подробнее, как это происходит.
Публикация контента
Продолжаем публикации статей. Для блога это обычно 4 статьи в месяц, но бывает и больше. Число единиц контента мы заранее определили в плане SEO-оптимизации сайта. Например, больше статей может понадобиться при широкой тематичности проекта. Или если по ключевым темам собрано много кластеров запросов, и их стоит отрабатывать через разные страницы, статьи, подкатегории. Но главное здесь не количество, а то, насколько четко каждая статья попадает в свою группу запросов.
Рост трафика на сайте при регулярной публикации контента в блоге
Также ведем работу с коммерческими страницами. Добавляем описания, блоки доверия — отзывы, кейсы, логотипы клиентов, сертификаты. Дополняем страницы информацией, которая закрывает все потребности пользователей: сроки, гарантии, доставка, критерии выбора и другие важные детали.
Если есть страницы, которые уже получают трафик, но работают неэффективно — улучшаем их: расширяем, уточняем запросы, актуализируем информацию, добавляем перелинковку.
Результат: новый, релевантный контент начинает индексироваться и собирать первые целевые переходы. Появляются позиции в поиске по новым запросам, растет глубина охвата, пользователи задерживаются на сайте дольше.
Работа с внешними факторами
Специалист по продвижению сайта подбирает также внешние площадки для публикаций: блоги, медиа, отраслевые ресурсы. Мы не гонимся за количеством ссылок. Важно качество — насколько площадка тематична, как она индексируется, есть ли у нее собственный трафик.
Результат: у сайта появляется здоровый, естественный ссылочный профиль. Усиливается доверие поисковиков, повышаются позиции по конкурентным запросам, идет дополнительный трафик с внешних площадок.
4 месяц: аналитика, корректировка стратегии и рост эффективности
На сайте уже опубликовано достаточно контента и появляются первые результаты. Но чтобы получить максимум, наши SEO-оптимизаторы периодически корректируют стратегию.
Мы собираем данные ежемесячно, но именно к четвертому-пятому месяцу их накапливается достаточно для точного анализа: какие темы и подходы действительно работают, где теряется трафик, что стоит усилить.
Что и как мы анализируем
Наш SEO-аналитик изучает поведение аудитории сайта: какие страницы привлекают трафик, где пользователи проводят больше времени, откуда быстро уходят.
Попутно мы устраняем найденные недочеты:
-
если трафик хороший, но нет конверсий — проверяем, насколько удобен интерфейс, хватает ли элементов доверия на странице;
-
если на сайте есть написанные до нас статьи, которые конкурируют друг с другом, — объединяем их в одну сильную статью;
-
если видим, что в семантике не хватает уточняющих тем — добавляем новые кластеры.
Результат: работа перестает строиться на гипотезах — мы опираемся на факты, понимаем, какие темы и форматы дают результат, а что требует доработки. Растет эффективность и трафика, и вложенного бюджета.
Как мы обновляем стратегию продвижения
На основании собранной статистики наши специалисты по продвижению в интернете обновляют контент-план и расставляют новые приоритеты. Иногда это смена фокуса на другой кластер, иногда — замена тем, которые не сработали. На этом этапе может меняться структура сайта: появляются новые разделы или удаляются ненужные.
Даже если проект относится к сложной нише или был слабо проработан на старте, к этому моменту мы уже понимаем, какие направления приносят отклик и где быстрее всего нарастить трафик.
Результат: стратегия опирается на поведенческие сигналы и цифры, поэтому можно перераспределять ресурсы в пользу самых эффективных страниц и направлений.
Переходим от гипотез к точной работе с данными: на этом этапе начинает расти не только трафик, но и ключевые показатели эффективности
В этом кейсе показываем, как работает наш аналитический подход: не только скорректировали SEO-стратегию, но и усилили воронку продаж. Результат — 5-кратный рост количества запросов в поисковой выдаче:
Трафик в 2,3 раза больше, а выручка падает: как SEO-продвижение выявило сбой в продажах
5 месяц и далее: масштабирование и устойчивый рост
Регулярная работа по SEO проводится со второго месяца — как только была сформирована стратегия и устранены основные ошибки. К пятому месяцу эта стратегия уже откалибрована по результатам анализа. Теперь мы не просто реализуем план SEO-продвижения — мы масштабируем то, что дает результат, и усиливаем успешные направления.
Обновленный контент
Продолжаем публиковать статьи, но теперь с более тонкой приоритизацией: на основе поведенческой аналитики, новых кластеров и дополнительной семантики, которая может появиться после уточнения потребностей аудитории.
Запускаются новые типы контента: в B2B это могут быть кейсы и практические статьи, в B2C — обзоры, советы, рейтинги.
Новые направления
При расширении бизнеса или по запросу клиента мы масштабируем стратегию: добавляем новые регионы, сопутствующие услуги, связанные сегменты аудитории. На основании обновленной стратегии дополняем и перерабатываем семантическое ядро.
Например, если раньше сайт продвигался только в Москве — создаем страницы под другие регионы. Если фокус был на одной товарной группе — подключаем смежные категории. Такой подход позволяет расширять охват и не упускать потенциальный трафик при росте бизнеса.
Продолжается работа SEO-специалиста с внешними площадками: размещаются новые статьи, появляются упоминания, сайт получает естественные сигналы авторитетности.
Результат: сайт ежемесячно приводит новых клиентов. Органический трафик растет, база страниц расширяется, увеличивается охват целевой аудитории.
Управляемость SEO-продвижения
На этом этапе SEO-процесс становится управляемым: видно, сколько трафика и заявок дает каждая группа запросов, какой контент действительно приносит лиды, а не просто посещения. Теперь можно отказаться от неэффективных вложений и планировать новые направления не наугад, а на основе данных.
Результат: вы получаете работающую SEO-систему, которая снижает зависимость от платной рекламы и обеспечивает стабильный поток органического трафика даже при прекращении работ.
Так выглядит масштабирование SEO: растет трафик на ключевые разделы сайта, расширяется видимость в поиске, увеличивается количество заявок
Пример результата, который можно получить на данном этапе: органический трафик увеличился на 76%, переходы на товары — на 20%. Количество лидов тоже выросло:
+40% лидов за 6 месяцев: кейс SEO-продвижения для поставщика промышленной химии
Вместо вывода: современное SEO — это не только про трафик
Продвижение сайта — это давно уже не про «добавить ключи в статьи». Даже если есть структура, тексты написаны и Wordstat использован, этого недостаточно, чтобы сайт начал расти и приводить клиентов. Поэтому современное SEO предлагает системный подход, а сеошники осваивают задачи SEO-менеджеров.
Про сеошника сложился стереотип, что это специалист по семантике. Но сегодняшний сеошник неплохо понимает бизнес, разбирается в юзабилити и говорит с маркетологами на одном языке. Ведь его задача — не просто вывести сайт в топ, а привести клиентов.
Павел Лемишевский,
SEO-специалист TexTerra
Возможно, наш пошаговый план SEO-продвижения сайта покажется вам сложным. Но сегодня качественное SEO делают те, кто умеет не только привлекать трафик, но и превращать его в заявки. Кто выстраивает продвижение не вокруг ключевых слов, а вокруг задач бизнеса. Именно такой подход позволяет SEO работать на бизнес, а не наоборот.
Хотите таких результатов? Напишите нам в Телеграм или на почту — обсудим стратегию продвижения и поможем привлечь клиентов.Читайте также:
Эти методы SEO безнадежно устарели в 2025 году
Как писать SEO-тексты в 2024 году: 9 главных советов
Как понять, что ваш SEO-специалист никуда не годится - чек-лист