Марафон «SMM в шторм» всего за 190 рублей

Марафон «SMM в шторм» всего за 190 рублей

Присоединиться!
mail@texterra.ru
Заказать звонок
Заказать услугу
Позвонить: 8 (800) 775-16-41
Связаться со мной

Самые продаваемые товары на «Авито»: динамика спроса на 2022 год

Каждую секунду на площадке совершается 9 сделок.

Самые продаваемые товары на «Авито»: динамика спроса на 2022 год
Дата публикации: 15 апреля 2022
Серафима Малахова
47 945
Время чтения: 12 минут
Самые продаваемые товары на «Авито»: динамика спроса на 2022 год Редакция «Текстерры»
Редакция «Текстерры»

Каждый день система автоматической модерации «Авито» проверяет около 5 миллионов объявлений. Ежедневно на онлайн-площадку заходят 22 млн человек. Это на 30 % больше, чем в прошлом году. В марте на «Авито» были активны более 92 млн объявлений.

Запустим контекстную рекламу в Яндексе

Компания точно не приостановит свою деятельность в России. 25 марта стало известно, что Avito выделяется в отдельную компанию из зарубежной OLX Group, которая объявила о выходе из российских проектов. Площадка объявлений продолжит работу как самостоятельный российский бизнес под крылом технологического инвестора Prosus – подразделения южноафриканской компании Naspers.

Разбираемся, что пользуется спросом на «Авито» и какие категории товаров точно найдут покупателя.

ТОП-10 товаров на «Авито»

Объявления на «Авито» делятся на пять больших категорий: недвижимость, резюме и вакансии, услуги, автомобили, товары. Последняя – самая крупная. О ней и пойдет речь далее, плюс отдельная глава будет посвящена спросу на услуги.

Что продавать на Авито

Основные категории объявлений на площадке

В 2020 году рынок онлайн-торговли между частными лицами на «Авито», согласно исследованию аналитического агентства Data Insight, вырос на 87 %, количество сделок – на 70 %.

В 2021 топ-10 самых продаваемых товаров выглядел так:

  1. велосипеды;
  2. домашние питомцы: кошки, собаки;
  3. столы;
  4. телевизоры;
  5. товары времен СССР;
  6. диваны;
  7. холодильники;
  8. мангалы;
  9. зеркала;
  10. ковры.

За год самую высокую динамику продаж показали:

  • товары для дома и дачи (+52 %);
  • товары для личного пользования (+47 %)​;
  • электроника (+41 %).

За первые две недели марта продажи в категории «Товары» увеличились на 40–50 % по сравнению с аналогичным периодом в прошлом году.

По словам Ивана Гуза, руководителя направления «Авито Товары», ключевой драйвер продаж – доставка. Уже сейчас товары, приобретенные на платформе, доставляются более чем в 1100 городов России и 21 тысячу населенных пунктов. С марта доступна доставка через постаматы и курьерской службой между 19 крупными городами.

В марте этого года площадка опросила продавцов, чтобы понять, как развивается их бизнес в новых реалиях. Выяснили следующее:

  • Спрос растет, но продавцы прогнозируют снижение интереса к новым товарам и заинтересованность покупателей в подержанных.
  • Бизнес поднимает цены, иначе работать невозможно.
  • Предприниматели активно пополняют товарные запасы.

Как меняется спрос на «Авито» в течение года

Первый пандемийный 2020 год сильно повлиял на сезонные предпочтения покупателей. Но в целом от года к году изменение спроса циклично.

В начале года пользователи начинают готовиться к дачному, строительному и ремонтному сезону. Растет популярность соответствующих категорий товаров.

Рассаду выгодно продавать перед началом дачного сезона. По данным площадки, саженцы в этом году решили купить на 48 % больше россиян, чем в прошлом. Здесь сошлись два фактора: сезон и геополитическая обстановка. Среди овощных рассад в этом году хорошо продаются перец, капуста, баклажаны, огурцы и помидоры.

В марте-апреле на «Авито» покупают садовую технику и все, что связано с благоустройством газонов. На 169 % растет спрос на садовую технику и держится высоким весь второй квартал.

Пик продаж стройматериалов и связанных с ними услуг, по данным площадки, приходится на май-июнь. В эту категорию попадают кровля, водосток, окна, балконы, металлопрокат и др.

В мае растут продажи свадебных платьев, велосипедов, товаров для спорта и отдыха. Исключением был лишь 2020 год с коронавирусными ограничениями. Ролики и скейты также выгоднее всего продавать в мае.

Во втором квартале, на фоне приближающейся летней жары, активно продаются кондиционеры, вентиляторы, холодильники, морозильные камеры.​

В третьем квартале идет подготовка к школе и зиме. Аудитория интересуется товарами для школы: рюкзаками, канцелярией, учебниками. На 130 % растет спрос на школьные товары. Летом можно продавать школьную форму и другую детскую одежду.

На 117 % в среднем растет спрос на верхнюю одежду для мальчиков и на 115 % – для девочек. Предложение детской одежды тоже растёт во всех категориях, но не такими темпами.

Дети ходят не только в обычные школы, но и музыкальные. Поэтому на более чем 80 % растет заинтересованность аудитории в скрипках и других смычковых инструментах. Пианино и клавишные покупают на 50 % чаще.

В категории «Мебель» на 50 % увеличиваются продажи компьютерных столов и кресел.

Осенью пользователи покупают увлажнители воздуха, все необходимое для зимнего автомобильного сезона: шины, тросы, компрессор, лопаты.

К концу года, по исследованиям площадки, в топе продаж:

  • товары для зимних видов спорта: лыжи, сноуборды, коньки и т. д.;
  • зимние аксессуары для детей: куртки, шапки, варежки;
  • елки, гирлянды;
  • ювелирные украшения;
  • настольные игры;
  • приставки;
  • очистители воздуха, обогреватели. Причем очистители воздуха в прошедшем году пользовались большей популярностью, чем обогреватели;
  • электроника: наушники, микрофоны, DVD и Blu-ray плееры, планшеты.

Минусы продаж на «Авито»

  1. Пользователи ищут на «Авито» дешевый товар и не готовы переплачивать. Аудитория ждет акций и выгодных предложений. Товары в высоком ценовом диапазоне могут залежаться на «онлайн-полке».
  2. На этой доске объявлений любой товар конкурирует не только с аналогичными, но и с бывшими в употреблении, цена на которые в разы ниже.

Согласно недавнему исследованию агентства Data Insight и «Авито», на сайтах объявлений 32 % аудитории покупали только новые вещи, 15 % – б/у вещи, 53 % – и то, и другое. С учетом текущего снижения покупательских возможностей эти цифры могут измениться в пользу б/у товаров и вещей.

7 секретов продающего объявления на «Авито» – рассказывают продавцы

7 секретов продающего объявления на «Авито» – рассказывают продавцы

Стоит ли продвигать свои услуги на «Авито»?

Сейчас в разделе «Услуги» больше 2 млн объявлений по России.

По данным совместного исследования агентства Data Insight и «Авито Услуги», в марте 2021-го наиболее популярными категориями услуг были:

  • IT, интернет, телеком;
  • красота и здоровье;
  • ремонт и обслуживание техники;
  • косметический ремонт, отдельные услуги;
  • изготовление на заказ.

События февраля-марта повлияли на предложения. Из-за запрета западных соцсетей специалисты сферы услуг стали искать другие площадки для продвижения. В результате в марте «Авито» зафиксировал рост объявлений преимущественно от тех, чей контент строится на визуале: бьюти-мастеров, дизайнеров, фотографов, видеографов.

По сравнению с мартом прошлого года число объявлений на «Авито» в сфере красоты выросло на 21 %. За год репетиторы и тренеры разместили на 19 % больше объявлений. Динамика размещения на классифайде от фотографов, дизайнеров, специалистов в сфере рекламы – плюс 12 %, организаторов различных мероприятий – плюс 10 %.

Как продавать услуги на Авито Как продавать услуги на Авито Как продавать услуги на Авито
Смотреть галерею

Примеры объявлений в популярных категориях услуг на «Авито»

Что касается динамики спроса, то в середине марта пользователи на 49 % чаще искали специалистов в сфере обучения. Особенно популярными стали детские логопеды. На втором месте – специалисты в сфере рекламы (+32 %). На третьем месте (+20 %) – косметологические услуги.

Прежде чем продвигать ту или иную услугу, важно понимать, чем руководствуется заказчик при выборе исполнителя.

В ходе исследования, выяснилось, что в сфере услуг «красота и здоровье» заказчики обращают внимание на удобное расположение, сертификаты, дипломы, фото исполнителя.

Подрядчика в сфере обучения опрошенные выберут после того, как посмотрят сертификаты, дипломы, найдут подтверждение личности, статуса.

В сфере рекламы для заказчиков важно портфолио, дата и время выполнения последнего заказа, оказание услуг на основании договора.

По результатам того же исследования, в 8 из 18 категорий услуг заказчиками чаще становятся женщины. Преимущественно они делают заказы в таких видах услуг, как «Красота и здоровье», «Изготовление на заказ», «Фото- и видеосъемка», «Обучение», «Праздники и мероприятия», «Уход за животными», «Полиграфия, рекламные услуги», «Домашний персонал».

Мужчины часто делают заказы в сферах транспорта, строительства, капремонта, автосервиса, охране, безопасности.

Как отслеживать, что покупатели ищут на «Авито»?

Для исследования запросов покупателей есть доступные и профессиональные инструменты. Один их них – сервис «Яндекс.Вордстат». В поисковой строке сервиса необходимо ввести название товара или услуги со словом «авито». Имейте в виду, это запросы, по которым пользователи ищут товары и услуги в поиске. Внутренняя статистика запросов на площадке может отличаться.

Статистику браузера можно отфильтровать по регионам, просмотрам с разных типов устройств и проанализировать количество поисковых запросов товаров из разных категорий за последний месяц. Наименование категорий можно посмотреть на сайте площадки с объявлениями.

Самые продаваемые товары на Авито

«Вордстат» позволяет оценить примерный спрос

Так можно узнать ТОП категорий товаров на «Авито» для конкретных городов или областей.

Как работать с собранными ключами, в этой статье объясняла проектный директор TexTerra.

В этом году площадка запустила инструмент для профессиональных аккаунтов «Аналитика спроса». До 30 апреля он входит во все тарифы, включая «Базовый», затем будет доступен на платных тарифах «Расширенный» и «Максимальный». По информации самой площадки, пока инструмент доступен только для категории «Товары» и ее подкатегорий, за исключением запчастей и аксессуаров для автомобилей. Купить его отдельно нельзя.

С его помощью можно оценить, какие товары в той или иной нише пользуются спросом, а какие нет. Пользователь может посмотреть, сколько контактов – звонков и сообщений – приходится на одно объявление в разных категориях. Категории можно сравнивать между собой, чтобы понять уровень конкуренции. Система выстраивает график за год и за последний месяц.

Авито – аналитика спроса

Динамика спроса на детские велосипеды в Москве

Авито – аналитика спроса

Спрос в феврале

Еще один способ следить за интересами посетителей сайта – изучать статистические отчеты площадки и читать ее блог. Представители сайта регулярно выкладывают информацию о важных трендах в покупательском поведении.

Можно ли продавать лекарства на «Авито»

Нет. У площадки есть правила, где прописаны товары, которые нельзя продавать на сайте. В категории «Медицина и здоровье» под запретом:

  • лекарственные средства, в том числе препараты для ветеринарного применения;
  • медицинские услуги, за исключением косметологических;
  • оборудование для лучевой терапии, рентгеновские аппараты, МРТ, приборы с использованием радиоактивных веществ;
  • методы народной медицины;
  • лекарственное сырье, получаемое от северного оленеводства;
  • донорские услуги, человеческие органы, услуги суррогатного материнства, грудное молоко.

Объявлений с БАДами, которые не являются лекарственными препаратами, на площадке десятки тысяч.

Можно ли продавать лекарства на Авито

Лекарства продавать нельзя, а БАДы – можно

Помимо этого, модераторы не допустят до продажи товары и услуги, связанные с коронавирусом:

  • средства для лечения, профилактики и диагностики коронавируса;
  • упоминание коронавируса для привлечения внимания;
  • диагностические тесты без указания конкретного заболевания, для выявления которого они предназначены.

Если отойти от медицинской тематики, то запрет распространяется на табак, алкоголь, наркотики, некоторых представителей флоры и фауны, финансовые услуги, материальные и валютные ценности, интеллектуальные права и некоторые другие товары и услуги. На сегодняшний день в число запрещенных товаров и услуг входят 44 позиции.

9 советов для успешных продаж на «Авито»

  1. Определитесь с видом профиля: частное лицо или компания. Первый подойдет, если вы собираетесь продавать личные вещи и получать деньги за них на карту или наличными. Второй – если вы будете регулярно предлагать товары или услуги, оплачивать услуги площадки с расчетного счета и получать закрывающие документы.
  2. Регулярно мониторьте конкурентов. Обращайте внимание, как оформлен их профиль, на протяжении какого времени висят объявления с похожими на ваши товарами, как часто они обновляются.
  3. Определите, кто ваша целевая аудитория, в какое время она заходит на онлайн-доску объявлений, старайтесь публиковать объявления именно в это время, чтобы они были вверху страницы.
  4. Грамотно составьте заголовок и текст объявления. Качественно проиллюстрируйте его.
Продающее объявление на Авито

«Авито» объясняет, как правильно составить заголовок объявления

В описании отлично работают истории. Однажды я продал старое обшарпанное зеркало через историю. Я сообщил, что в это зеркало мы годами смотрелись всей семьей. Оно видело и грусть, и радость. Но сейчас настало время ему послужить другим людям. Через пару дней вещь купили со словами: «Мне понравилась ваша история». Сторителлинг придает товару дополнительную ценность. Поэтому используйте этот инструмент, если возможно.

Григорий Миндеров

Григорий Миндеров

копирайтер-маркетолог и сценарист

  1. Работайте с потенциальными покупателями оперативно: старайтесь сразу отвечать на сообщения и звонки.

Если вы предлагаете услуги:

  1. Добавьте в профиль свой портрет или логотип. Расскажите о себе так, чтобы у потенциальных клиентов не осталось вопросов: какой у вас опыт, профильное образование, география оказываемых услуг, перечислите, чем можете быть полезны клиенту, какие задачи решаете.
  2. Дополните профиль качественными снимками: примерами работ, демонстрацией процесса. Не берите изображения из интернета.
  3. Чтобы выделиться на фоне конкурентов, добавьте видео.
  4. Просите клиентов оставлять отзывы.
Чем торговать на «Вайлдберриз» в 2022-м – опыт продавцов и статистика

Чем торговать на «Вайлдберриз» в 2022-м – опыт продавцов и статистика

Оглавление
Сейчас читают

© «TexTerra», при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна.
Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите ctrl + enter.

Закажите бесплатную консультацию

Оставьте свои контакты,
мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Ошибка заполнения!