Я уже год работаю в небольшом издательстве, куда с разными целями приходят авторы всех возрастов: мамы, мечтающие оформить в книгу рассказы своего ребенка, поэты в преклонном возрасте, годами собиравшие стихи для сборника, начинающие писатели-фантасты.
Среди них попадаются авторы, уже успевшие попробовать свои силы в самиздате. Познакомившись с ними, я начала задаваться вопросом: а так ли в российских реалиях нужны издательства, чтобы выпустить книгу? Ведь многие авторы успешно справляются с самостоятельным изданием и продают тиражи без всякой поддержки. Так почему же издательства еще существуют?
Дело в том, что люди, не слишком хорошо знакомые с нюансами издательских процессов, часто совершают ошибки. Те, кому удается их избежать или вовремя исправить, уже не нуждаются в помощи издательств. Остальным же приходится изучать каждый шаг, чтобы понять, что пошло не так и почему их самиздат не продается.
В этой статье разберем самые популярные ошибки людей, решившихся на самиздат.
Сам себе специалист: отсутствие редактуры
Случается, что при решении уйти в самиздат неопытные писатели начинают вставлять себе палки в колеса, отказываясь не только от услуг издательств в целом, но и от работы профессионалов. Тех самых, без которых выпустить книгу сложно. Речь идет и о корректорах с редакторами и о верстальщиках. Нет, конечно, писатель вполне может быть олицетворением выражения «и швец, и жнец, и на дуде игрец», но, смотря правде в глаза, много ли таких авторов?
Подборки «за что мы любим самиздат» – лучший пример того, почему не стоит отказываться от помощи редактора и корректора
Помощь профессионалов при работе с книгой не считается обязательной, но значительно облегчает работу авторам, из которых лишь малая часть может похвастаться многозадачностью. И, чтобы книга могла продаваться, нужно обеспечить ей хотя бы минимальную «подушку безопасности» – то есть, избавить от ошибок, логических дыр, отшлифовать стиль. Не говоря уже о покупке ISBN – международного номера, с помощью которого бумажная или электронная книга регистрируется в общей базе произведений в Российском книжном союзе. Без этого номера книжные магазины не будут распространять издание.
Такая «подушка» (учитывая, что редактура, корректура и верстка – это минимум, который необходим для каждой книги) – только допечатные процессы. Да, без них нет смысла издаваться на продажу, но на них работа с книгой не заканчивается.
Из-за этого этапа, о котором все постоянно забывают, рождаются бесконечные полотна текста «почему мои книги не хотят покупать». А ведь помимо этого книге нужна реклама.
Все говорят «не надо», а ты купи: отсутствие рекламы
Помня о допечатных процессах – редактуре, корректуре, верстке, – авторы забывают, что изданные (а иногда – только готовящиеся к изданию) книги активно начинают рекламировать. В зависимости от популярности автора или актуальности книги ее могут начать продвигать в момент выхода, за несколько дней или недель до него.
Конечно, у каждого издательства есть план, попасть в который можно далеко не всегда. Случается, что специалисты долго не могут определить, какой аудитории лучше представить книгу, и тогда на помощь приходят сами авторы: они либо определяют аудиторию, либо, что вероятнее, пиарят произведение у себя в блогах, оповещая постоянных читателей. Тем временем информация о новинках литературы включается в почтовые рассылки, появляется на официальных сайтах издательств, во всех соцсетях. И во многом именно от этого зависит, в какие сроки будет реализован тираж. И будет ли реализован вообще.
Но нельзя обвинить писателей в забывчивости, когда речь идет о пиаре их творчества: реклама книг сильно отличается от рекламы любого другого продукта. Сложно представить себе ролик по телевизору или плакат на остановке, сообщающий о вышедшей недавно книге. Первое, что приходит в голову при словах «уличная реклама книг» – это, наверное, библиоавтобус Дарьи Донцовой. И это у человека, который в рекламе не нуждается!
Российскому книжному бизнесу сильно не хватает распространенности литературных агентов. В некоторых странах эта профессия – неотъемлемая часть издательского дела, в российских реалиях агенты хотя и присутствуют, но далеко не везде. Возможно, с ними вопрос рекламы книг не стоял бы так остро.
Писатели, остановленные сложностью рекламы и ее возможной убыточностью, остаются с нереализованными тиражами и часто разочаровываются в механизмах самиздата, где вся ответственность за рассказ о выпущенной книге ложится на их плечи.
А где обычно люди говорят о себе? Конечно же, в соцсетях.
Соцсети – это идеальная площадка для продажи чего бы то ни было. Время, потраченное на написание поста «почему мои книги не покупают» можно бы было использовать для запуска таргетированной рекламы, с которой можно работать самостоятельно.
Реклама сегодня вообще стала дешевле и проще – к примеру, вы можете с помощью рекламного кабинета в Facebook запустить баннер с любым продуктом, если он не запрещен и не цензурирован. Да, чтобы реклама сработала, нужно изучить способы привлечения внимания аудитории, но практически всю необходимую информацию можно найти в открытом доступе.
Продажи книг в первую очередь зависят от самого автора, и, если он хочет, чтобы о его творчестве узнали, о нем нужно рассказывать – так почему бы не использовать для этого соцсети?
Звучит легко. А на деле? Почему множество талантливых писателей не может реализовать даже небольшие тиражи книг?
Ответ удивительно прост: недостаток рекламы вкупе с убеждением о несерьезности писательства, страх рассказать о себе, синдром самозванца – то, что обрубает любую возможность привлечь к написанной истории больше читателей.
Недостаточно просто рекламировать свое творчество, его нужно еще и любить. И себя – тоже.
Именно тут в дело и вступает самопиар.
В белом пальто стою красивый: пиарить книги можно, а себя – нет
Если раньше самопиар был понятием абстрактным и не слишком распространенным, то сейчас он мало того, что приобрел широкий размах, так еще и обзавелся собственным лицом: как правило, первым делом, услышав о самопиаре, мы вспоминаем блогеров, продвигающих личный бренд.
Например, Сашу Митрошину, как одно из самых нашумевших имен русскоязычного Instagram. Она пишет на разные темы, но обязательно острые и вызывающие отклик у аудитории. Чем больше отклик, тем больше активности. Чем больше активности, тем чаще ее имя оказывается на слуху.
Но самопиар может быть разным. И если Митрошина предпочитает высказываться на острые темы, при этом оставаясь достаточно неконфликтной, то Дарья Зотеева, например, строит образ на скандалах, в том числе вокруг своего имени, и не стесняется агрессивно высказываться, пиарясь с помощью хейтеров. Судя по количеству подписчиков, это работает.
Именно представление «себя как бренда» помогает таким людям заниматься продажей продуктов. Ведь аудитория скорее поверит знакомым и друзьям (коими люди часто представляют знаменитостей, «своих в доску»), чем неизвестному человеку. А некоторым просто хочется приобрести то, что было создано их кумиром. Примеров множество: Рианна и Джеффри Стар, занимающиеся музыкой, в итоге начали выпускать косметику. Многие YouTobe-блогеры начинают выпускать мерч. А сколько из них уже успели написать книги? Все та же Митрошина, Соболев, Давыдова – аудитория, знакомая с личными брендами этих людей, охотно покупает все, что они создают.
Аура таинственности от безликих писателей, которые не хотят «светить лицом», стоит сказать, работает ничуть не хуже, хотя и не со всеми литературными направлениями. Например, постмодернист Томас Пинчон, чьи книги многие критики называют сложными не только для перевода, но и просто для чтения, личность весьма загадочная. Не появись у нас интернет, мы бы и сейчас не знали, как выглядит писатель. Впрочем, его место жительства неизвестно до сих пор, он не общается с читателями, что не мешает книгам успешно продаваться, а аудитории – расти.
Общение с аудиторией или загадочное молчание, позиционирование себя как «своего человека» или непризнанного гения, оторванного от простых обывателей – стратегий может быть много. Блогеры пользуются ими каждый день, и их аудитория только растет.
Но если рекламировать свои книги авторы еще пытаются, то рекламировать себя как писателей – нет. Почему так происходит?
Очень просто: нас с детства учат, что быть писателем – это «дурость», «перебесится», «хобби, а не профессия». Синдром самозванца, обнаруживающийся позже, авторов добивает: одной книги недостаточно, чтобы назвать себя писателем, о самиздате и речи идти не может. Вот если вдруг издательство само предложит контракт, тогда – может быть. И когда даже называть себя писателем стыдно, какая уж тут реклама?
Но пока один автор спрашивает, почему его книги не продаются, второй, не беспокоясь о том, что пишет «бульварное чтиво» ради удовольствия, уже запускает новую рекламу в соцсетях. Люди, не обремененные убеждением «быть писателем стыдно», вообще легко решаются на рекламу не только собственных книг, но и самих себя, прекрасно понимая: если все писатели будут ждать, когда их назовут литературными гениями, книг станет выпускаться значительно меньше.
Тем временем авторы, стоящие в белом пальто и повторяющие, что звание писателя нужно заслужить, как правило, либо уже сделали себе имя, либо как раз сейчас пишут гневные посты о том, что их книги не покупаются.
Издавшись, авторы садятся на коробки с тиражом и ждут, когда к ним придут читатели. То, что читатели о книге должны сначала узнать, в голову авторам приходит не всегда. А если и приходит, то не дай бог сболтнуть кому-нибудь, что пишешь книги – засмеют же.
Большим театром абсурда эту ситуацию делает тот факт, что лучшей мотивацией издательств для подписания контракта служит именно самостоятельно реализованный тираж. Проданные книги – это читатели, а, значит, меньшие риски и для издательства, и для писателя.
Существует много примеров того, как люди, уходившие в самиздат, в итоге подписывали контракты с крупными издательствами, если книги продавались самостоятельно.
А почему они продавались? Конечно, благодаря тому, что писатели говорили о себе.
Пиар, которым не стоит заниматься
Но и у разговоров о себе есть нюансы. Несмотря на то, что черный пиар – тоже пиар, существуют границы, которые лучше не переходить. Если перегнуть палку (а сделать это легко), то отвернуть от себя можно не только едва-едва заинтересовавшихся людей, но и постоянных читателей.
Пример того, как пиариться не стоит – Александр Полярный. И нет, речь сейчас не о «Мятной сказке».
Недавно Полярный написал у себя в соцсетях, что в сентябре должна выйти новая его книга – «Юпи». Вернее, книга не только его: вселенную «Юпи» придумал художник, известный под именем Мистер Сопкин, но из-за разразившегося скандала о нем все благополучно забыли.
Некоторое время назад Полярный у себя на странице «ВКонтакте» опубликовал весьма неоднозначный пост о новой книге. В нем он написал, что собирается уйти из жизни, если читатели не купят 100 000 экземпляров. На пост пожаловались, и «ВКонтакте» тут же его удалил, но что появилось в интернете – остается в интернете.
Казалось бы, писатель, так любимый молодежью и поддерживающий подростков всеми силами, подобного говорить точно не должен. Да и не вяжется это с книгой, позиционирующейся как сказка. И издательство должно контролировать способы пиара продукта, который вот-вот появится на полках магазинов, но оно с ситуацией решило не разбираться.
И на этом все могло бы закончиться, но тут Полярный выложил в Instagram пост, где сказал, что «Юпи» отныне – запрещенная книга, а из издательства его выгнали. Само издательство на этот раз снова не стало ничего комментировать, пост из Instagram в итоге пропал (впрочем, «ВКонтакте» он остался и продолжает набирать гневные комментарии). Мы не знаем, правдой это было или очередным пиар-ходом, но он не сработал, а на голову Александру обрушились тонны хейтеров, книжные блогеры массово начали снимать видео и писать посты, где спрашивали, как можно было до такого додуматься.
Скандалы вокруг Полярного случались и раньше, но этот стал, наверное, самым громким. В конце концов буря дошла даже до Лукьяненко, который от жанра Young Adult, в котором традиционно обитал Александр, очень далек.
Был ли эффективным такой способ привлечения внимания? Несомненно. Полезным ли? Сложно сказать. Как оказалось, рекламируя что-то, очень просто перейти границу, отделяющую пиар от угроз и шантажа. Подобная стратегия не только не привлекла новых читателей, но и отвернула старых, ударила по репутации, критично была воспринята коллегами и в целом показала себя с худшей стороны.
Поэтому, если уж учиться на чужих ошибках, необходимо отметить, что способы продвижения бывают разные. И если автор решает выбирать наиболее радикальные из них, это может ему аукнуться.
Удачные примеры пиара самиздата
Катя Майорова
Ярким примером того, что вера в творчество вместе с его продвижением, правильно построенной стратегией творит чудеса, является Катя Майорова, она же Писательница Кейт. В свои 28 у нее написано уже 3 книги, «Одеон» вышла недавно, а 2 другие благодаря заключенному контракту с АСТ объединились в сборник под названием «Кир и Йенни».
Сначала самиздатом в 2015 году был выпущен «Кир», за ним, уже в 2018 – «Йенни». Частично Кате помог отец: у него собственная типография. С «Киром» история вообще вышла сложная: все издательства, которым была предложена рукопись, Кате отказали, а согласившееся, потом пропало с радаров. Казалось бы, после такого должны были опуститься руки, но нет: мало того, что книга увидела свет, так еще и собрала вокруг себя достаточно поклонников, а затем и обрела продолжение в виде «Йенни».
Катя прошла непростой путь длиной в несколько лет, прежде чем ей предложили контракт издательства – тогда, когда Катя взяла все в свои руки, выпустила две книги и распродала тиражи. В ее Instagram можно посмотреть на все пустые коробки, в которых когда-то хранились экземпляры «Кира» и «Йенни» – их целая башенка от пола до потолка. Для самиздата это большой успех.
Свою роль в реализации тиражей сыграло не только платное продвижение (таргетированная реклама, реклама у блогеров), но и сарафанное радио: читатели отмечали Катю в своих аккаунтах, хвастались книгами, некоторые покупали их в подарок для друзей и родных.
Когда Катя анонсировала сборник «Кир и Йенни», неравнодушные читатели, ознакомившиеся с книгами раньше или не успевшие приобрести версию-самиздата, тут же начали оформлять предзаказы, заново запуская сарафанное радио. На каждую отметку Катя отвечала, благодарила за теплые слова, показывала подписчикам, как для нее важна обратная связь. Негативные отзывы тоже выкладывала, не видела смысла скрывать: рассказывала, где присутствует настоящая критика ее книг, а где – просто ненависть ради ненависти.
В блоге Катя показывает, что ее жизнь не ограничивается написанием книг, но они – одна из ее составляющих. Смело называет себя писательницей, потому что уверена: писать книги – это не стыдно.
Она нередко говорит, что реклама – один из самых важных моментов при работе с самиздатом. Без продвижения о ней бы не услышали ни многие ее читатели, ни АСТ. Но гнаться за продвижением, в итоге полностью позабыв о главном моменте писательства – творчестве – тоже не стоит.
Ольга Птицева
Другим примером с не менее интересной историей может считаться Ольга Птицева. Писательница и поэтесса, она знакома сразу с несколькими путями издания книг, а, кроме того, с проблемами, которые встречаются на пути молодых авторов.
Ольге 29 лет, и она – одна из соведущих подкаста «Ковен Дур», в котором четыре девушки (сама Ольга, Евгения Спащенко, Марина Козинаки и Саша Степанова) болтают о литературе: о том, как найти себя, о редактуре, проблемах жанра YA, критике и многом другом. Этот подкаст находит большой отклик у аудитории, в особенности – у начинающих писателей и писательниц.
Сейчас у Ольги издано 4 книги, помимо них есть несколько независимых проектов, один из которых – сборник «Тожесть» – был издан полностью самостоятельно, без поддержки редакторов и других специалистов. Это полный самиздат, один из путей создания книги. Другие пути – обычные и электронные издательства, а также онлайн-сервисы. У каждого из них есть свои плюсы и минусы
Полный самиздат, к примеру, Ольга называет «не особо прибыльным»: она издавала «Тожесть» небольшим тиражом в сотню экземпляров, тратилась на печать и пересылку, сборник был издан для души. Случилось это через 2 года после того, как Ольга опубликовала свою первую книгу.
А вот 2 дилогии Ольги, опубликованные на «ЛитРес: Самиздат» – это другое дело. Стоит немного прояснить: авторы, оказываясь там, самостоятельно выкладывают текст и выставляют цену на книгу. «ЛитРес», в свою очередь, распространяет ее по своим каналам, продвигает через рассылки, партнеров и соцсети. Именно поэтому Ольга и выбрала эту платформу: если правообладатель первой дилогии – все еще издательство, то второй – «Брата болотного края» – «ЛитРес: Самиздат».
Дело в том, что Ольга забрала права у издательства, когда оно зашло в тупик с продажей второй книги серии, и опубликовала ее сама. Если у книги нет четкого жанра, рекламировать и продавать ее сложно, и здесь Ольга решила, что пора уходить в свободное плаванье: во-первых, издание с помощью онлайн-платформы продвигается по разным каналам, во-вторых, рекламировать можно и самостоятельно, благо, свою аудиторию она знает хорошо.
Да, несмотря на то, что в данном случае платформа занимается продвижением, Ольга и рассказывает о новых книгах везде, где есть ее читатели: в подкасте, в блогах, при общении с другими авторами. В своем интервью для vc.ru она отмечает: «У крупных издательств обычно есть свой маркетинговый план, попасть в него достаточно сложно. Чаще это похоже на замкнутый круг: книгу начнут продвигать тогда, когда она начнет хорошо продаваться, но, чтобы книгу начали покупать, ее нужно продвигать».
Как видите, даже контракт с издательством не гарантирует, что книга не затеряется среди других. Что уж говорить о самиздате? В бесконечном информационном потоке необходимо всеми силами стараться находить крючки, за которые следует зацепиться, чтобы суметь показать результаты своей работы.
История Ольги отличается от истории Кати. Там – про самиздат. Здесь – про налаживание связей, параллельную работу с издательствами и самостоятельными проектами. Несмотря на то, что речь здесь не только о самиздате, Ольга не раз отмечает необходимость налаживания контактов с коллегами и продвижения своего творчества. Ее история показывает, что нужно давать книгам голос: писатели, оторванные от аудитории, с меньшей вероятностью найдут отклик, чем те, кто проявляет активность в «литературной тусовке» и говорят о своем творчестве.
Что же делать
Стратегия «издам книгу и тут же начну продаваться», как правило, не работает, если у вас нет миллиона подписчиков в блоге или если вы не издавались до этого. Прежде всего, следует поставить вопрос ребром: зачем мне это надо? какой образ себя-писателя и своих книг я хочу создать? я хочу быть популярным? мне подойдет вариант «черный пиар – тоже пиар» и скандалы с критиками?
Ответив на эти вопросы, можно планировать продвижение.
Начинать рассказывать о себе нужно задолго до выхода книги. Показывать творческий процесс, описывать прогресс в работе над текстом, обложкой или версткой, рассказывать про трудности, которые вы преодолели. Знакомить аудиторию с редакторами и корректорами, болтать с ними на вебинарах. Можно «сроднить» читателей с еще не созданной книгой, дать пару отрывков, чтобы, когда она появится, аудитория уже жаждала заполучить себе экземпляр. Если хотите, чтобы знали не только ваши книги, но и вас, нужно строить личный бренд.
Издались? Не нужно сидеть на коробках. Можно начинать проводить презентации, небольшие встречи, собираться в кафе и барах с читателями, общаться с аудиторией, оставаться на слуху.
Изучать маркетинг, если решили заниматься продвижением самостоятельно, анализировать, какая реклама больше заходит людям. И пиарить себя, конечно.
Больше не работает стратегия «гениальность и так пробьется, пиарятся только бездари». Медиапространство сейчас предоставляет пользователям невероятное количество возможностей показать себя, то, что вы делаете, то, что вы любите всем сердцем.
Конечно, нельзя со стопроцентной уверенностью утверждать, что вложение денег и времени в рекламу книги обязательно сделает ее популярной и поможет реализовать огромные тиражи, что все писательницы станут новыми Роулинг, а все писатели – новыми Лукьяненко. Но одно мы знаем точно.
Самостоятельно изданная книга должна получить как уважение и любовь от своего создателя, так и хорошую редактуру, а затем и правильную рекламу. Именно в этом случае самиздат найдет своих читателей, а продажи уже приложатся.