Рассылка по интернет-маркетингу:
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных

Мозги против секса: короткий эксперимент по раскрутке группы «Вконтакте»

19 Декабря 2016 Лия Канарская
Время чтения: 9 минут Нет времени читать? Нет времени? 3 комментария
Отправим материал вам на:
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных

Имиджевая группа фрилансера – эффективный способ поиска заказчиков в социальной сети «Вконтакте», которым пользуется множество моих коллег по цеху. История эксперимента: создание и раскрутка паблика в необычном формате.

Пришло время явить себя «Вконтакте» с помощью группы

Выбор названия: как вы группу назовете, так она и поплывет. По морю контента «Вконтакте»

Не буду описывать технические подробности создания или оформления группы «Вконтакте», все написано уже до меня. Покажу, как выбирала первый вариант названия. В поиске групп «Вконтакте» по запросам «рерайт, копирайт» больше 1000 сообществ.

Группы по теме рерайт и копирайт «Вконтакте»

По ключевым словам «копирайтинг или контент-менеджер» число сообществ 1588 и 112 соответственно:

Поиск сообществ «Вконтакте» по словам: контент-менеджер и копирайтинг

Сообщества, посвященные SMM-продвижению – 1306. По названию профессии – копирайтер нашлось 899 сообществ.

Поиск групп по запросу копирайтер и smm-продвижение

После ввода ключевых фраз SMM-маркетолог, контент-маркетолог или контент для сайта, групп по запросу в поиске оказалось мало:

Бинго! По запросам smm-маркетолог, контент-маркетолог или контент для сайта в поиске конкурентов меньше

«То, что надо!» – решила я. Так появилась группа «cONtent». Добавила друзей в подписчики – чтобы не пустовала, набросала тематических картинок, обзавелась аватаром. Группа появилась, но заказов от нее не поступало. Пришла пора задуматься о ее продвижении, составить стратегический план и неукоснительно ему следовать.

Какой только контент не предлагают сообщества «Вконтакте»: качественный, хороший, мобильный, грязный, годный. Я же решила, что мой контент будет опираться на такие ведущие жизненные силы в истории человечества, как сексуальность и ум.

Но какой из двух видов интеллекта: умственный или чувственный, является ведущим для пользователей интернета?

Интеллектуальная привлекательность против сексуальной

Что же победит?

Умственный интеллект человека отвечает за удовлетворение информационных потребностей на высшем уровне.

Жизненная сила, вдохновляющая на прогресс и творчество, направленная на продолжение рода – сексуальный или чувственный интеллект.

В интернете одинаково легко можно найти доступ к различным информационным ресурсам: сексуальность тесно сплетается с интеллектуальностью.

Итак, я решила провести комплекс мероприятий по раскрутке группы и заодно узнать, какой контент привлечет больший интерес к моей группе: основанный на сексуальном или умственном интеллекте.

Заранее хочу извиниться перед женщинами: так вышло, что среди заказчиков моих услуг – лица мужского пола. Поэтому в эксперименте применялись попытки привлечения внимания именно мужской аудитории.

Выбор инструментов для продвижения группы «Вконтакте»

Прежде чем приступать к эксперименту, нужно было определиться со способами раскрутки. Причем не требующими денежных вливаний.

Для этого я:

  1. Прочитала статью Эффективное продвижение «Вконтакте»: 50 советов и море полезных сервисов.
  2. Проанализировала самые популярные посты сообществ близкой тематики с помощью SMMBOX, чтобы выбрать действительно эффективные инструменты.
Веселые картинки
Веселые картинки
Веселые картинки
Веселые картинки
Веселые картинки
Веселые картинки
Веселые картинки
Веселые картинки
Веселые картинки
Веселые картинки
Веселые картинки
Веселые картинки
Веселые картинки
Веселые картинки
Веселые картинки
Веселые картинки
Веселые картинки
Веселые картинки
Веселые картинки
Веселые картинки
Веселые картинки
Веселые картинки
Веселые картинки
Веселые картинки
Веселые картинки
Веселые картинки
Веселые картинки
Веселые картинки
Веселые картинки
Веселые картинки

На основе полученных данных для раскрутки группы были выбраны такие инструменты продвижения SMM, как:

  1. Реклама своей группы в других группах;
  2. Розыгрыш призов для подписчиков;
  3. Привлечение пользовательского контента;
  4. Предложение подписчикам скидок;
  5. Публикация развлекательного контента;
  6. Провокационные и визуально привлекательные посты;
  7. Закрепление лучших постов.
Бесплатные и эффективные инструменты продвижения SMM

Запускаем эксперимент: хороший план сегодня лучше безупречного завтра

Помните детскую сказку Волкова: к Гудвину за мозгами, смелостью и сердцем пришли Страшила, Дровосек и Лев? Каждый их них попросил контент по потребностям. Я тоже хочу стать волшебником и удовлетворять желания своих подписчиков. Но сначала необходимо их привлечь. Итак, на старте эксперимента в группе – 111 подписчиков и пара постов.

Начало: сентябрь 2016.

Подведение итогов: ноябрь 2016.

Цель эксперимента: оценка эффективности выбранных стратегий на основе расчета Engagement Rate (коэффициента вовлеченности).

Попутные цели: определение вирального контента по реакции ЦА, в зависимости от выбранной стратегии, ну и конечно же, привлечение новых подписчиков и будущих клиентов.

С чем едят Engagement Rate?

Метрика с мудреным названием «коэффициент вовлеченности», была разработана сервисом Socialbakers для оценки эффективности контентной политики.

Дело в том, что рост отдельных показателей: лайков, комментариев или репостов, нельзя оценивать как категоричный показатель успешности в SMM.

Так, Eric Raes называет подобный эффект «театром успеха» или ярмаркой тщеславных цифр. Зато эти показатели можно применять для подсчета коэффициента вовлеченности, который позволяет вам получить ответы на два важных вопроса эффективности стратегии:

  • Насколько актуален и интересен опубликованный вами контент?
  • Точно ли вы определили свою ЦА?

Коэффициент вовлеченности поможет вам:

  1. Оценить качество вашего контента как у подписчиков, так и просто посетителей группы;
  2. Определить уровень вовлеченности уже имеющихся подписчиков (для каждого дня или поста группы);
  3. Следить за ростом или падением вовлеченности пользователей с каждым днем или постом;
  4. Так в целом вы можете оценить эффективность ваших действий по продвижению группы.

Умный vs Горячий: битва контента

Условное название стратегии

Мозги

Секс

Название группы

Продаем умный контент

Готовим горячий контент

Используемые инструменты продвижения

– реклама своей группы в других группах;

– розыгрыш призов для подписчиков;

– привлечение пользовательского контента;

– провокационные и визуально привлекательные посты;

– закрепление лучших постов.

– реклама своей группы в других группах;

– предложение подписчикам скидок;

– публикация развлекательного контента;

– провокационные и визуально привлекательные посты;

– закрепление лучших постов.

Период использования

сентябрь

октябрь

Отслеживание результатов

Для того, чтобы сравнить эффективность стратегий:

1. Посчитаем количество уникальных посетителей и просмотров;

2. Выясним величину полного охвата аудитории;

3. Посчитаем общее количество лайков, репостов и комментариев для постов;

4. Рассчитаем средний коэффициент вовлеченности по охвату для каждой стратегии и выявим наиболее эффективную.

Внешний вид сообществ для сравнения:

Стратегия Страшилы в действии: он просил у Гудвина мозги
Стратегия  Дровосекса (нет, это не опечатка).

Скриншоты статистики:

Умный контент: статистика уникальных посетителей и просмотров
Горячий контент: статистика уникальных посетителей и просмотров
Умный контент: полный охват аудитории
Горячий контент: полный охват аудитории

А вот и мужской аудитории прибыло в паблике:

В сентябре мужская аудитория обходила группу стороной
Октябрь радует активным прибавлением мужчин

Итак, мой расчет оправдался: мужской род, аки мотыльки к огню, потянулся на горяченькое.

Чтобы не утомлять вас подсчетами, покажу количество лайков, репостов и комментариев в виде столбиковых диаграмм по месяцам. К сожалению, стандартными средствами «Вконтакте» это сделать пока нельзя, использую SMMBOX:

Активность пользователей в сентябре (стратегия Мозги)
Октябрьская статистика активности (стратегия Секс)
Кстати, «Вконтакте» появилась возможность оценить охват постов, которая облегчила мою работу в подсчетах. Для этого нужно в меню поста выбрать пункт статистики.

Обычно подсчет коэффициента вовлеченности (ER) осуществляется на основе числа подписчиков группы:

Формула расчета Engagement Rate от количества подписчиков

Но средний пользователь ВК одновременно подписан примерно на 100 сообществ, его активное участие в вашем сообществе в ленте значительно снижается. Поэтому объективнее считать ER от охвата поста или дневного охвата группы.

Формула расчета Engagement Rate от охвата поста

Новая статистика «Вконтакте» так и работает: показывает вам реальную вовлеченность пользователей и их отношение к публикуемому вами контенту. Однако анализировать можно лишь эффективность собственного контента – без сравнения с конкурентами.

Скриншоты лучших постов:

Пусть вас не смущает новая обложка и название группы на скриншотах (я уже сменила название) – другой возможности показать новую статистику «Вконтакте» просто нет.

Умный контент: конкурс для подписчиков
Воодушевляющий эротический фламинго горячего контента
Рекламный пост, который хотелось закреплять неоднократно
Пост-ссылка на отличную статью Екатерины Кушнир в блоге «Текстерры»

Пост-ссылка на отличную статью Екатерины Кушнир в блоге «Текстерры»

Горячий пост о горячих скидках
Интеллектуальной рекламы пост

Подводим итоги: Интеллект или сексуальность?

Результаты удобней показать в таблице:

Подведение итогов эксперимента

У меня получились довольно интересные выводы: контент, основанный на сексуальной привлекательности принес мне больше просмотров, в том числе и вне группы: ER 45% против 29%. Однако заказчиков больше не стало, поэтому вовлеченность не увеличила количество заявок на услуги.

Прирост числа подписчиков в сентябре показал, что розыгрыш призов для коллег оказался привлекательнее обещанных скидок клиентам. Низкий процент вступления в группу из расшаренных постов свидетельствует о том, что больше всего подписчиков мне принесла реклама группы в других пабликах.

Итак, определять, какие именно посты нравятся ЦА и что привлекает подписчиков к вступлению в группу стало еще удобнее с использованием коэффициента вовлеченности и новой статистикой охвата постов «Вконтакте».

Не за горами тот день, когда интеллектуализация сексуального влечения пользователей станет контент-трендом в онлайн-продвижении.

Будьте настоящим волшебником, кто бы не пришел к вам: Страшила, Дровосек или девочка с бантиками. Чтобы привлечь внимание аудитории, используйте контент, воздействующий на сексуальный интеллект. Превратить подписчиков в клиентов вам поможет контент, опирающийся на умственные потребности пользователей.

© «TexTerra», при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна.
Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите ctrl + enter.
Оцените материал:
Texterra – продвижение в интернете x
Заказать звонок:
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
Texterra – продвижение в интернете x
Заказать услугу:
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных