Top.Mail.Ru

Наш подход бустит продажи. Вы платите за результат!

Заказать звонок
Телефон отдела продаж:
8 (800) 775-16-41
Наш e-mail:
mail@texterra.ru
Заказать услугу
Первая лекция Яндекса про брендформанс: зачем он нужен рынку Редакция «Текстерры»
Редакция «Текстерры»

Яндекс выпустил новый курс лекций о ПромоСтраницах, предназначенный для опытных маркетологов, которые хотят подробно освоить интерфейс рекламной площадки. Курс состоит из пяти лекций, первую из которых провел Максим Шалотенко. TexTerra Daily выделила основное в его выступлении.

Кстати, если вы только начинаете знакомство с ПромоСтраницами, рекомендуем начать с базового курса для новичков.

Что такое брендформанс

Брендформанс — это инструмент, с помощью которого рекламодатель показывает потенциальному клиенту, зачем нужно купить именно этот продукт, а также объясняет, чем дорогой товар лучше дешевого. В рекламных текстах предлагаются сценарии того, как продукт может изменить жизнь покупателя. То есть брендформанс работает на всю воронку продаж, начиная с отсутствия интереса к продукту и до уровня спроса.

Примечание редакции TexTerra: данная механика используется давно, и может называться также «прокладкой». Особенно популярной она была среди продавцов не самых нужных или качественных товаров, предлагавшихся по завышенной цене. Яркий пример – ягоды годжи, которые продвигались как эффективное средство для похудания.

То есть брендформанс – это в чем-то buzzword (то есть «модное слово»). А суть простая – формирование нового спроса. Максим Шалотенко привел следующий пример того, как брендформанс работает.

Допустим, ваша целевая аудитория — люди, занимающиеся тяжелой атлетикой и, возможно, кроссфитом. Для занятий они ищут штангетки — это кроссовки, которые надежно фиксируют ноги и поддерживают равновесие во время силовых тренировок.

То есть на штангетки вряд ли обратят внимание покупатели, не занимающиеся этим видом спорта. Для маркетолога данный рынок узковат, порядка 10-15 тысяч тематических запросов в месяц. Вероятнее всего, он настроит рекламу, получит целевой трафик и начнет продавать, скажем, 1000 пар штангеток в месяц. Затем снизит ставку лида на 10%, окупив инвестиции в рекламу. Можно и так.

А можно посмотреть на продукт шире и представить тех, кто его еще не покупал.

Читайте также
13 фев 2024
994 069
Как сделать классную презентацию, если вы не дизайнер

Показываем на примерах, как надо и как не надо: понятно даже котику! 

25 мар 2024
786 668
Как призвать действовать: 200 лучших фраз

CTA, call-to-action, он же призыв к действию – элемент публикации, который мотивирует читателя на определенный шаг.

29 июн 2023
656 259
Mindmap: 17 сервисов для создания интеллект-карт

Из них 6 – полностью бесплатные. Эти сервисы подойдут для работы, обучения и повседневного использования.

Предположим, вы пошли в магазин за кроссовками, а купили штангетки. Почему? Потому что вам предложили стильную обувь, которая выделит вас из толпы. Брендформанс работает на прогрев холодной аудитории от поверхностных знаний о продукте до целевых действий и отложенных конверсий.

Что такое брендформанс: зачем он нужен рынку

Примерно так выглядели бы сотрудники Яндекса «в штангетках» – это, конечно же, шутка

Дело в том, что большинство маркетологов предпочитают работать с текущим спросом, который проще конвертировать в продажи, то есть заведомо сужают аудиторию покупателей.

Пишем клевый контент. Обсудим?
Нажимая на кнопку «Отправить», вы подтверждаете свое согласие на обработку пользовательских данных
Спасибо!

Ваша заявка принята.
Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Вот еще пример из мира мебели. Для экономии средств предлагают обратить внимание на недешевый диван, за который нужно отдать, скажем, 50-120 тысяч рублей. Абсурд! Разве покупка такого дивана поможет сэкономить?

Как раз ПромоСтраницы помогают раскрыть нюансы продукта. В тексте, помимо яркого заголовка и иллюстраций, надо перечислить выгоды дивана для потребителя, показать товар вживую. В конце публикации нового пользователя (возможно, уже клиента) останется перевести на сайт для совершения нужного целевого действия.

Что такое брендформанс: зачем он нужен рынку Что такое брендформанс: зачем он нужен рынку Что такое брендформанс: зачем он нужен рынку
Смотреть галерею

Пример воронки продаж дорогого дивана

Как привлечь клиентов

Однако важно не только привлечь новых клиентов, но и сделать их постоянными. Возьмем товары попроще.

Например, шоколадные батончики. Предположим, что у нас 20% — лояльные покупатели, 80 % — не покупают батончики вовсе (все цифры условные).

Допустим, лояльные стали потреблять вместо двух батончиков три, итого 200 штук. А вот другой маркетолог поработает над новым спросом и сделает так, чтобы количество лояльных покупателей выросло до 50% всех потенциальных клиентов, продавая им также по два батончика. И это уже 600 штук.

Оборот получается в три раза больше, потому что рост через спрос у новых покупателей позволяет расти гораздо быстрее в доле рынка. Таким образом, работа со спросом просто необходима для новых продаж. Кроме того, знание бренда и его восприятие людьми также влияет на текущие продажи. Это дает возможность получать более высокие конверсии и дешевые лиды за счет доверия бренду.

Что такое брендформанс: зачем он нужен рынку Что такое брендформанс: зачем он нужен рынку Что такое брендформанс: зачем он нужен рынку
Смотреть галерею

Создание нового спроса на примере шоколадных батончиков

Делаем блоги для бизнеса и бренд-медиа
Подробнее

Почему brandformance актуален для маркетолога

Отвечая на вопрос. зачем брендформанс нужен маркетологам, стоит отметить следующее:

  • можно создавать новый спрос при помощи контента, а не только конкурировать за «горячих клиентов», у которых спрос уже сформирован;
  • контент — мощный маркетинговый инструмент, который может менять установки потребителей буквально за пару минут. Проверено на примере нашей команды, когда 6 человек купили умные весы только потому, что их убедили тексты продавца. Это доказательство того, что сильный текст влияет на решение о покупке;
  • тексты быстро и недорого создавать (точно дешевле, чем видео) также можно заказать рекламу в ПромоСтраницах, что тоже не накладно;
  • возможность оперативно тестировать и выбирать лучшие заходы, не рискуя тем, что весь бюджет уйдет на неверный креатив;
  • для специалистов и агентств это новый инструмент, который позволит стать более конкурентоспособными на рынке.

По сути, брендформанс — увлекательное слово, заменившее так себе звучащую «прокладку». Это возможность построения нового спроса, который нужен продавцу. А вот ссылки на полезные материалы урока:

Читайте также
Молодящийся рунет: как мы выглядим в сети в свои 40-50
Напишем вам тексты

для сайтов, блогов, соцсетей

Подробнее
Поделиться статьей:

У вас есть деловой запрос? Давайте обсудим!

Оставьте свои контакты, мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Нажимая на кнопку «Оставить заявку», вы подтверждаете свое согласие на обработку пользовательских данных

Спасибо!

Ваша заявка принята. Мы свяжемся с вами в ближайшее время.