Top.Mail.Ru
Заказать звонок
Телефон отдела продаж:
8 (800) 775-16-41
Наш e-mail:
mail@texterra.ru
Заказать услугу
«Хотели как у “Эмирейтс”, но денег хватило только на это» Редакция «Текстерры»
Редакция «Текстерры»

Про нехватку денег – это, конечно, сильное лукавство. «Авиасейлс» – крупный и успешный агрегатор билетов, и на рекламу в стиле «дорого-богато» денег бы им точно хватило. В конце концов, даже в убыточном 2021 году сервис привлек $43 млн инвестиций от двух фондов. Вместо этого нам «скормили» ролик, будто снятый за два часа (полтора из которых печатали таблички) и музыкой в духе «у Курского вокзала стою я молодой».

Но сначала немного контекста для понимания задумки.

«Стюардесса» на шпиле

«Оригинал» рекламы Aviasales был сделан дубайской авиакомпанией Emirates в августе 2021-го. Для нее инструктора по скайдайвингу Николь Смит-Людовик сняли на вершине самого высокого небоскреба в мире – «Бурдж Халифа» (828 метров). Выбор локации не случаен: башня является визитной карточкой Дубая, и гостей в город символично приглашать именно оттуда. Подъем переодетой в стюардессу Emirates героини ролика и съемочной группы к месту съемок занял час: сначала на лифте до 160 этажа, а потом – пешком.

Оригинальная реклама Emirates

Усилия по созданию дорогой и концептуальной рекламы окупились: ролик набрал 7,5 млн просмотров и 48 тысяч лайков на официальном YouTube-канале авиакомпании. Видимо, в плане продаж билетов всё тоже было весьма неплохо, потому что в январе 2022 года у рекламы вышло продолжение. Та же героиня на том же шпиле приглашала посетить выставку Dubai Expo, а на открывающей ролик табличке значилось: «Я все еще здесь».

Второй ролик Emirates – продолжение той же концепции

Гарантированно приведем клиентов
Подробнее

Шпиль поменьше, зато дешевле

«Слепленный на коленке» ролик компания «Авиасейлс» выложила в свои твиттер и телеграм-канал, сопроводив текстом: «Какие времена – такая и реклама. Главное, что поиск работает».

Крыша многоэтажки, шпиль Шуховской башни на заднем плане, сиротливая музыка. Таблички в руках стюардессы сообщают, что компания, конечно, хотела снять все «как у Э******с», но денег хватило только на это. Но стюардесса тоже летит в Дубай – только билеты выгодно купила на «Авиасейлс».

Источник - https://t.me/aviasales/5069

Ролик в очередной раз доказывает: когда у вас нет денег (или они есть, но желания тратить нет), берите концепцией. Эта реклама оставляет в голове зрителя простую мысль: у компании нет денег на дорогую рекламу, потому что компания не старается заработать побольше на клиентах (ну, якобы) и не делает огромную наценку на билеты.

И да, у «Авиасейлс» деньги есть – но «качественные» видео снимают все подряд. Так зрителя не зацепишь. Другое дело – как будто снятый на плохую камеру ролик. Он выделяется и визуальным рядом, и концепцией. Ну и с товаром это очень удачно перекликается: все-таки не люкс продают.

Читайте также
15 фев 2024
568 045
Как сделать коммерческое предложение, чтобы клиенты у вас купили

Хорошее коммерческое предложение склонит чашу весов в вашу пользу, если клиент вообще рассматривает вас как подрядчика. И наоборот: средненькое КП окончательно убьет намерение сотрудничать.

7 дек 2023
435 335
Реклама «ВКонтакте»: 100+ примеров для вдохновения

Иногда, пролистывая ленту новостей «Вконтакте», я натыкаюсь на такую креативную рекламу, что просто не могу удержаться от того, чтобы кликнуть по ссылке.

5 сен 2023
332 223
Целевая аудитория: зачем знать своего клиента

С чего начинается любой бизнес? С клиента. Точно ли вы знаете, кто он – ваш клиент?

Еще 5 удачных ходов «Авиасейлс»

  1. «Путешествуйте, но как-нибудь потом»

Весна 2020 – начало пандемии коронавируса, границы закрыты, по всему миру локдауны. Что может быть хуже для компании, которая зарабатывает на путешествиях?

В это время Aviasales выпускает поддерживающий аудиторию ролик: Эйфелева башня стоит уже 130 лет, фонтан Треви – 250 лет, никуда не делись также Сиднейская опера и даже знак Голливуда. Так что путешественников они еще подождут.

Заодно нам «мягко» продают услугу: сейчас, когда все сидят дома, самое время… спланировать путешествия. Многие из тогдашних планов зрителей потом, конечно, пошли не так – но кто же знал, правда?

  1. Твит про озеро Комо, когда наличие там виллы у Владимира Соловьева обсуждалось примерно всеми.
Реклама Авиасейлс – 3 секрета успеха и примеры

«Так и хочется прикупить виллу»

Кстати, правда красиво – может, кто-то из подписчиков даже туда слетал. А если и нет, то компания удачно напомнила о себе такой ситуативочкой. К слову о ситуативочках – сммщики «Авиасейлс» в этом мастера. Например, они выпустили…

  1. … твиты, посвященные недавней миграции айтишников.
Ситуативный СММ от Авиасейлс Ситуативный СММ от Авиасейлс

Твиты к миграции айтишников

  1. Твит к «лежанию» «Рутуба».
Ситуативный СММ от Авиасейлс

Лежание «Рутуба» стало поводом для шуток по рунету

Читайте также
Rutube-таки поднялся – испытали сервис, нашли 3 странности

На этом с ситуативочками в «Твиттере» закончим – но вообще их очень много, просто откройте аккаунт Aviasales.

  1. «Вечный леденец».

1,1 млн просмотров набрало видео в «Тиктоке» под звук: «Это называется вечный леденец, соси хоть круглый год, он все равно не станет меньше».

5 удачных маркетинговых ходов Авиасейлс

«Вечный леденец» по версии Aviasales. Видео

Заодно нам как бы намекают: не откладывайте путешествия до следующего года. Или вы еще ждете, когда всё устаканится?

Итоги: три секрета успеха Aviasales

  1. Близость к аудитории и ее «обычным» проблемам. В общем-то весь контент компании – про клиентов и их потребности, а не про саму компанию.
СММ Авиасейлс – 3 секрета популярности

Ситуация, знакомая многим. Видео

  1. Особые тематики и тональности для разных площадок. Немного политики в «Твиттере», полезная информация и обзоры в «Телеграме» (разбавляемые мемами), правильная «придурковатость» в «Тиктоке» – и достаточно «цивильный» YouTube. Кстати, заметим, что «слепленный на коленке» ролик-пародия на «Э******с» на YouTube-канал компании выложен не был – вероятно, «не дотянул» по уровню «приличности».
  2. Все сообщения, внешне разные, бьют в одну цель: «с нами дешево и весело».
Наладим вам продажи

– а начнем мы с бизнес-аналитики

Подробнее
Поделиться статьей:

Новое на сайте

4 мар 2024
6 815
Скользкая горка – и другие секреты продающих текстов

Каждый день тысячам копирайтеров надо что-то написать в соцсетях или на сайте компании. Им будет полезен этот материал, рассказывающий, что конкретно, просто и быстро надо делать в тексте.

4 мар 2024
589
Телефон Xiaomi после обновления – что делать с «кирпичом»

Многие смартфоны Xiaomi моделей POCO и Redmi ушли в бесконечную перезагрузку.

Смотреть все статьи

У вас есть деловой запрос? Давайте обсудим!

Оставьте свои контакты, мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Нажимая на кнопку «Оставить заявку», вы подтверждаете свое согласие на обработку пользовательских данных

Спасибо!

Ваша заявка принята. Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Наш подход бустит продажи. Вы платите за результат!