Рассылка по интернет-маркетингу:
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных

Потерянное поколение предпринимателей, или Как за пять лет я не смог заработать на счастье

9 июня 2020 Семен Семенов
Время чтения: 13 минут Нет времени читать? Нет времени? 55 комментариев
Отправим материал вам на:
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
Потерянное поколение предпринимателей, или Как за пять лет я не смог заработать на счастье Редакция «Текстерры»
Редакция «Текстерры»
Когда мне до сих пор предлагают замутить совместный проект, я понимаю, что либо человек пьян, либо хочет развести на деньги. Я выкинул на ветер огромные бабки, угробил нервы и чуть не потерял семью из-за предпринимательства. Бизнес – увольте, стартап – горите в аду.

Чуть ниже моя история о том, как я запустил кучу бизнесов, потерял миллион и... так и не стал счастливым.

Бизнес первый, любимый

Что делать с тысячами молодых, которым не найти работу? Правильно – убедить в избранности. Предпринимательство воспевали, людей, работающих на дядю, презирали. Началось повальное увлечение бизнесом.

В 2008 году, в начале экономического кризиса, я оказался в водовороте деловой активности: окончил бизнес-курсы, защитил бизнес-проект, съездил в «Селигер» и запустил свое дело. Так начался короткий, но яркий путь великого коммерса.

Как я делал моду на доставку обедов

В 2009 году я открыл компанию «ЕШКА»: начал с доставки обедов, продолжил свадебными банкетами. Стартовал с 10 000 рублей в кармане. Затрат было практически никаких: купил одноразовую посуду, договорился с первой попавшейся кафешкой, чтобы выносить их обеды на доставку.

Площадок для продвижения, типа пабликов в соцсетях, тогда не знали. «ВКонтакте» был еще местом для тупых постов и граффити на стене. А сделать сайт – это для крутых бизнесменов. Я продавал через «аську»: «динозавры» должны помнить это писклявое «о-оу».

В первый день «свободной жизни» я прошелся по ближайшим от кафе улицам. Заходил в магазинчики, офисы и легко нашел первых клиентов, которым нужны обеды. По утрам писал им в аську, собирал заказы и развозил. Как понимаете, если появлялись новые клиенты, то я не заморачивался с логистикой. Достаточно было найти кафе поблизости и возить еду оттуда.

Зарабатывал минимум 500 рублей в день чистыми. Учитывая, что моя предыдущая зарплата в администрации района была 11 000 в месяц, то я шиковал.

Потом появилась возможность нагнуть получить от государства безвозмездную материальную поддержку. Была такая программа, когда ты подаешь бизнес-план, защищаешь его, а тебе на его реализацию дают деньги.

Для этого пришлось зарегистрироваться индивидуальным предпринимателем и подать заявку в центр занятости в родном селе – я там был прописан. Мой проект с доставкой еды в Ижевске вызвал некую оторопь. В деревне никто не задумывается про обеды: либо брать с собой в баночке, либо идти до дома 300 метров. В итоге, я смог доказать комиссии, что в городе эта услуга востребована, и получил 65 000 рублей.

На эти деньги заказал логотип. Потом купил 5 000 фирменных пакетов, полагая, что на год их хватит точно. Ага, щаз! Через пять лет половину отвез родителям в деревню, чтобы не пылились дома.

Друг Ваня порекомендовал сделать лендинг, чтобы хоть как-то быть представленным в сети. Хоть, в 2009 году «сарафанка» работала лучше всего, я вложил 5 000 рублей в сайт. Остальные деньги как-то прокутил.

Кейтеринг уже не тот, или Почему выгодно проводить свадебные банкеты

Однажды мне позвонили и спросили, смогу ли провести свадебный банкет. Я немного растерялся и сказал, что перезвоню: дескать, я на деловой встрече. Положил трубку, повернулся к товарищам, с которыми сидели в баре, и спросил, что делать. Ребята были опытные, на полгода дольше меня занимались бизнесом. Сказали: берись!

Я перезвонил клиенту и согласился организовать банкет для них. Ошибок, конечно, было много, но я заработал 3 000 рублей чистыми. Поглядев на приятные и довольно легкие деньги, я мысленно вознесся на несколько сот метров над землей и жадно оглядел мой небольшой городок. Понеслась!

Как организовать выездной банкет:

  • Блюда. Обычно, у любого кафе есть банкетное меню. Его-то и нужно предлагать клиентам.
  • Посуда. Одноразовая – не круто. Идеально, если кафе даст свою посуду. Я договорился с компанией, которая продает посуду ресторанам. За 10 % от стоимости мне выдавали все, что понравится. Главное, вернуть чистым.
  • Официанты. У меня было два парня, которым я доверял стопроцентно. При необходимости, любой пост о том, что нужен официант, набирал 5-10 ответов.
  • Транспорт. Держал в запасе 3-5 ребят на машине, которые хотели подзаработать в выходные.
  • Оборудование. Пивные установки, столы, шатры, навесы, холодильники, генераторы: все это бесплатно давали компании, типа «Пепси», если покупать их продукцию.

Так я полтора года совершал ошибки и учился делать бизнес. Далее следовал 2011 год, когда бизнес пошел в гору, и я просто не успевал тратить деньги. Если в «не сезон» я жил вполне так себе неплохо, то в летние месяцы была минимум одна свадьба и несколько корпоративов. Далее пошло обслуживание конференций со всякими кофе-брейками и перекусами.

Кроме того, у меня появился постоянный клиент на доставку обедов – компания с лидерскими тренингами. Пару раз в месяц я доставлял им обеды на 70 человек, получал 20 000 рублей оплаты и клал в карман «десятку». Пальцы сами начали оттопыриваться веером.

Чем все завершилось

В начале 2014 года я решил продать компанию за 100 000 рублей. Вроде бы все шло тип-топ, пока бизнес мне не наскучил. Да и кризис достиг кульминации – до бизнеса, наконец-то, дошла волна 2008 года. Полгода я «отпинывался» от заказчиков, утверждая, что много работы. В итоге, не осталось никого, кто бы хотел заказать мои услуги. Вообще, я любитель пилить сук, на котором сижу.

Не надеясь на удачу, написал в ВК пост, что продаю компанию. Хотя, компания – это громко сказано. В «пакет» шло следующее: название бренда, номер телефона, доступ к админке сайта и к группе в ВК и… все. Хотел «заломить» цену в 50К, но друг Ваня сказал: «Пиши минимум в два раза больше». Дескать, покупателю психологически проще разбить цену на две части, поэтому я получу два раза по пятьдесят. Логики я никакой не увидел, но все срослось.

Сказать, что люди вырвали мое детище из рук, – не сказать ничего. Трое просили оставить за ними право купить. Продал тому, кто первым принес деньги.

Бизнес второй, затратный

Доходов от кейтеринга хватало на походы в караоке раз в неделю и обеды в ресторанах, поэтому я решил, что нужно расти дальше. В 2012 году на улице ко мне подошли трое и предложили купить кирпич.

Как мы захотели иметь кафе, но, кажется, кафе нас само… того

В ситуации с вечерним гоп-стопом все ясно – ты им деньги, а они аккуратно кладут кирпич на землю и уходят. В ситуации, когда трое друзей предлагают вскладчину купить «работающее кафе со всем оборудованием и завхозом Левой в вечное пользование», времени на раздумья нет. Всего лишь миллион, дешево, надо брать.

Это была эпоха, когда молодые ребята бились за то, чтобы успеть основать любое дело, лишь бы попасть в строчки рейтинга «Они сделали это до 25 лет» местной газетенки.

Каждый из нас взял кредит по 250 000 рублей + по 150 000 рублей на косметический ремонт. Меня назначили генеральным директором и управляющим, потому что – внимание – я единственный из всех до этого работал с едой. Я пытался объяснить партнерам, что выносить еду в пакете из кафе и управление производством – не одно и то же. Тщетно.

Два месяца я стоял на кассе, отпускал товар и плоские шуточки работягам из близлежащих офисов. Во время покупки бизнеса, мы думали, что все пойдет гладко. На деле, моих знаний хватало только на то, чтобы в 6 утра приходить и открывать кафе, а в 12 ночи его закрывать. Бежать домой поспать пять часов и снова открывать. А в промежутке решать проблемы на кухне.

Был у нас повар Петя, молодой парень, только что из кулинарного колледжа. Паршивец однажды такие щи сварил, что мне самому срочно пришлось докидывать в эту жиденькую водичку, по недоразумению названную щами, капусты, картошки, моркови. Заново сварил, в общем.

На первую аренду – 120 000 рублей, Карл!, – мы наскребли. Нашли нормального шеф-повара, как-то выдержали второй месяц. Потом еще один. Установили камеры на кухню, три повара быстро уволились сами – расходы немного сократились.

Через полгода я приходил в кафе пару раз в неделю, но не оттого, что наладил бизнес-процессы – просто решил сбежать. Собственно, три моих партнера в первые дни поступили именно так же – исчезли, в надежде получить первые дивиденды после месяца работы.

Примерный месячный бюджет кафе (как видел его я):

  • Аренда – 120 000 рублей.
  • Зарплатный фонд – даже не знаю, наверное под сотню.
  • Налоги и прочее – о чем вы, все считает бухгалтер на аутсорсе.

Прошло полгода. По-хорошему, нам бы надо было закрываться, но партнеры решили сделать ребрендинг. Еще один кредит в полтора ляма и куча упоминаний в СМИ о том, что «молодые бизнесмены открыли первое национальное кафе в Ижевске».

Чтобы увеличить выручку, мои партнеры стали продавать еду на праздничных гуляниях, открыли буфеты в театре и Доме культуры. Но мне это уже было не интересно, ушел в новый проект. Не надеясь на возврат вложенных денег в кафе, я просто оставил его. Пусть партнеры играют, если им нравится.

Чем все завершилось

В 2015 ребята продали кафе в убыток. Меня на дележ денег даже не позвали – все ушло на погашение кредита за ребрендинг. Личные кредиты на покупку кафе остались на каждом из нас. Дорогая вышла игрушка. На том месте теперь простая столовая, где у кассы длиннющие очереди, каких мы не видели никогда.

Бизнес третий, креативный

В 2014 мне стало мало бизнесов с едой. В поисках нового я наткнулся в сети на проект театральной школы. Сама идея была не нова, но как она возбуждала воображение. Представляете, я открываю ПЕРВУЮ театральную школу в Ижевске. На бизнес-процессы, экономику и стратегию было плевать. Нужно делать, а то не успею.

Первая в городе театральная школа

Как и с предыдущими проектами, мне снова повезло. Я нашел франшизу одной школы из Москвы, скопировал их методику, придумал название, нашел трех преподавателей из актерского состава местного театра, сделал паблик в ВК и бросил клич на первое бесплатное занятие.

Охват получился бомбическим. Конечно, первая театральная школа! Подписчики репостили, СМИ писали в личку и просили дать подробности, люди группами записывались на пробное занятие с пометками «+ 2,3,5». В день икс, август 2014 года, пришло 63 человека. Зал, рассчитанный на 50 сидячих мест, не хотел «растягиваться».

Перед запуском я долго думал, сколько денег просить за обучение. Друг Ваня посоветовал ставить любую сумму – купят. Задыхаясь от наглости, я попросил за экспресс-курс из 10 занятий 7 500 рублей. Первые 10 мест я продал с ходу на бесплатном занятии.

Экономика театральной школы:

  • Аренда – 5 000 рублей в месяц.
  • Зарплата преподавателю – 10 000 рублей.
  • Выручка – 75 000 рублей.
  • Профит – 60 К.

Я возликовал! Таких халявных денег у меня еще никогда не было. На второй месяц записалось два человека. Это походило на удар по почкам – все болит, долго не проходит. Через месяц сумел набрать группу в 10 человек, и худо-бедно держался на этом уровне полгода. Менялись преподаватели, локации, но я оставался все тем же комерсом, которому незаслуженно везет.

Как учитель привел меня в мафию

В один день в моей жизни появился Учитель. С большой буквы потому, что тогда он говорил офигеть какие крутые вещи – те, которые я хотел услышать. С ним мы запустили психологические курсы и игру «Мафия». Деньги снова пошли.

В нашем партнерстве я получал 30 % от выручки, расходы на аренду зала он брал на себя. Поэтому меня он обязал найти самое дешевое место «в центре, чтобы трамвай останавливался напротив, и с чаем». Не трамвай с чаем, а помещение с кулером. Конечно, я все нашел.

Уже тогда я понимал, что моя сильная черта отнюдь не в экономике бизнеса, а в организаторских способностях и умении договариваться с людьми.

Представьте, набрали мы 12 человек, которые заплатили по 5 000 рублей. Итого – 18 000 рублей на руки. Снова поверив в свой гений, я возгордился, но Учитель оказался тертым дядькой. Он полтора года «тыкал» в мое самолюбие, заставляя работать усерднее.

Далее мы запустили игру «Мафия», где Учитель легко определял «мафию», чем безмерно восхищал публику. После такого представления и обещания научить делать так же, мы легко набирали новичков на психологические курсы. Меньше 20 человек на «Мафию» не приходило никогда.

Мы развлекались, в итоге, получалось интересно

Примерный заработок с игр:

  • Стоимость игры – 200 рублей.
  • Количество желающих – от 20 человек всегда.
  • Выручка – от 4 000 рублей.
  • Моя часть – 30 %.
  • Игры каждую неделю, т. е. в сумме 4-8 тыс. рублей в месяц на расслабоне.

Чем все завершилось

Я работал до того момента, пока не понял, что я превратился в инструмент Учителя по поиску клиентов. Кажется, есть деньги, на которые можно прожить, есть интересные проекты, в городе меня немного знают, дают блогерские премии и заносят в «Золотую сотню» Сбербанка. Но что-то не то. Я снова стал наемным продажником.

В 2016 году я решил перестать быть предпринимателем. Театральную школу не продал: уже не оставалось простаков, верящих в франшизу, силу бренда или магию.

Эпилог

Результатом всех игр в бизнес стала неудовлетворенность жизнью, усталость от глупости людей и своей наивности. Я все бросил, поняв, что не этого хотел всю жизнь. Я и в бизнес-то пошел, потому что думал, что там не нужно думать, простите за тавтологию. Если быть честным, не хотел я быть предпринимателем. Просто тогда еще не понимал, чего бы хотелось на самом деле, но прекрасно осознавал, чего не хочется: быть бедным и «работать работу».

Я бы определил всех неудавшихся предпринимателей тех лет термином Гертруды Стайн – «потерянное поколение». Нынешний кризис с коронавирусом во многом похож на тот, что был 10 и 100 лет назад. Подобно молодым людям, типа Хемингуэя или Ремарка, жившим между двумя Мировыми войнами, многие из моих современников потеряют жизненные ориентиры и разочаруются в нынешнем мире.

Я потратил больше миллиона в никуда, остался должен почти столько же, решился оставить все навсегда. И жизнь круто изменилась. Об этом я уже писал, повторяться не буду. Скажу лишь, что ни о чем не жалею. Теперь мы с семьей на новом пути к свободе.

© «TexTerra», при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна.
Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите ctrl + enter.
Оцените материал:
Хотите, сделаем для вас топовый канал на Дзен? Узнать подробности
Оставь заявку на бесплатное онлайн-обучение
до 1 апреля
00:00:00
Подробнее
До старта онлайн-интенсива
«Продвижение в Instagram» осталось:
00:00:00
Записаться
При заказе SMM до 31 октября дарим
3 варианта оформления сообщества!
Подробнее
Чертовски низкие цены на все онлайн-курсы от
TexTerra с 29 по 31 октября
Подробнее
Готовая база знаний
для начинающего
интернет-маркетолога
Такую информацию продают за деньги,
а мы отдаем БЕСПЛАТНО!

Я согласен на обработку моих персональных данных

Спасибо, база направлена на вашу почту!
МИЛЛИОН ГОДНОТЫ
Дарим подборку огненных материалов по интернет-маркетингу: кейсы, интервью, советы по SMM, полезные видео и не только.
получить
Скидка 20%
на все онлайн-курсы от TexTerra
к курсам
Texterra – продвижение в интернете x
Заказать звонок:
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
Texterra – продвижение в интернете x
Заказать услугу:
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных