Думаете, что Pinterest – только для американцев? Не совсем так. Действительно, согласно данным Statista, на октябрь 2020 года большинство пользователей сервиса – 97,22 % – проживают в США. По сведениям компании, в 2020 году Pinterest пользовались всего 1,39 млн россиян, и в топ-10 популярных стран-пользователей на октябрь 2020 года Россия не вошла. Тем не менее, некоторые компании и блогеры активно используют эту площадку для продвижения. Рассказываем, как зайти в эту соцсеть можете вы.
Pinterest для бизнеса
Бизнес-аккаунты могут создавать рекламные объявления – пины, которые на платной основе размещаются там, где их с большей вероятностью заметят пользователи. В частности, в ленте целевой аудитории, ленте категорий, а также в результатах поиска по соответствующим запросам. Одна загвоздка: создавать такие объявления можно не во всех странах. России в перечне «счастливчиков» нет.
Как же тогда продвигать бизнес? Прежде всего, обратить внимание на тренды. Обычно люди используют Pinterest для поиска вдохновения и новых идей, поэтому запросы в основном касаются стиля, еды, дома и путешествий. Впрочем, 2020 год сильно отличился. С февраля по май было зарегистрировано наибольшее количество запросов по идеям психического здоровья, в том числе медитации (+44 %), благодарности (+60 %) и позитива (+42 %). Способы снятия стресса искали в 4,7 раз чаще, чем годом ранее. Трендом стали также дома, расположенные в сельской местности, обустройство домашнего пространства и поездки с семьей.
В 2021 году Pinterest прогнозирует, что спросом будут по-прежнему пользоваться красота и мода, обустройство дома, отдых на природе и путешествия на автомобиле. Запросы пользователей по этим категориям должны многократно возрасти.
Если ваш бизнес не связан с путешествиями, поделками, декором и прочими популярными темами, это не значит, что лучше выбрать для продвижения другую площадку. Можно использовать тренды косвенно.
Пины из Pinterest ведут на посты в блоге на сайте моего проекта. Темы, о которых я пишу – это контент-маркетинг, онлайн-коммуникации, продвижение в соцсетях, личный бренд, продуктивность. Ни одна из них не входит в топ-10 тем, которые успешно продвигаются в Pinterest.
Возможно, я и не начала бы осваивать эту площадку, но раньше я продвигала там свой блог по интерьерному дизайну и рукоделию. Результаты были потрясающие, и я применила те же принципы к теме проекта Start Blog Up. Вполне успешно.
Я запустила отдельный профиль в Pinterest, посвященный моему бизнесу, в конце августа 2019 года. К концу 2020-го у меня было около 9 000 подписчиков и 2,5 млн уникальных показов.
В Pinterest важно не обольщаться красивой статистикой. Главный измеритель для меня – это трафик на мою площадку. В моем случае это сайт и блог. В 2020 году из Pinterest на мой сайт пришло 235 тыс. пользователей, что составляет 95 % трафика из всех соцсетей.
Конечно, Pinterest лучше всего выбирать брендам, у которых нет привязки к локациям. Например, салону красоты в Петрозаводске или магазину компьютерной техники в Липецке будет сложно продвигаться на этой площадке, но иногда локальные компании сюда все же заходят.
Наша клиника находится в Санкт-Петербурге, поэтому Pinterest приносит немного клиентов. На мой взгляд, он больше подходит брендам, которые не привязаны к конкретной местности.
Возможно, причина заключается также в ведении коммерческой рекламы, которая, к слову, не работает в России. Раньше из 10 пинов «выстреливал» минимум 1. С недавних пор все изменилось, хотя мы не меняли принцип своей работы.
Получается, что локальному бизнесу лучше осваивать другие площадки для продвижения?
Локальный бизнес можно развивать при помощи Pinterest, но этим мало кто занимается, и не для каждого бизнеса это подходит. Я бы не рекомендовала тратить на это слишком много времени.
Исключением будет бизнес с очень большим количеством конкурентов. Если потенциальные клиенты ищут компанию через поисковик «Яндекс», Pinterest поможет выделиться из толпы конкурентов. Поэтому очень советую использовать эту площадку агентствам по продаже недвижимости.
Для такого бизнеса важным будут доски, их названия и описание, так как только доски индексируются в Google и «Яндексе». Они будут показаны на первой странице поискового результата.
Стратегия вкратце будет следующей.
- Создайте аккаунт и в его описании укажите местонахождение компании, чем она может помочь клиентам. Например, «Завод по производству и изготовлению деревянных и пластиковых окон в Москве и Подмосковье».
- Создайте 3–10 досок с короткими поисковыми названиями и обязательно названием города или местности. Например, «Лучшие пивные рестораны Новосибирска», «Семейный фотограф в Балашихе».
- Включите в описание к доскам 1-2 предложения. Не забудьте указать местонахождение вашего бизнеса и основные поисковые слова: «Правильная установка пластиковых окон в каркасном доме в Москве и Подмосковье от (название компании). Установка окон производится специалистами высшего класса с гарантией 10 лет».
- Присоедините к доскам 10–50 пинов с фотографиями вашего бизнеса. Начните с 10 снимков и присоединяйте по 2-3 каждый месяц для поддержки активности аккаунта.
Запрещенный контент
Не стоит забывать и о том, что в Pinterest действуют свои ограничения. Согласно правилам, определенный контент может быть удален, ограничен к просмотру или заблокирован. Под запрет попадает следующий контент.
- Эксплуатация.
Контент, связанный с сексуальной, физической или финансовой эксплуатацией людей или животных тоже может быть удален или ограничен к просмотру. Например, запрещено выкладывать пины тайной съемки белья девушек, домашнее порно, трупы, бои животных.
- Контент для взрослых, в том числе изображения фетишизма, описания сексуального характера, графические описания сексуальных действий, изображения обнаженных людей.
Разрешаются пины о поддержании сексуального здоровья, кормлении грудью, мастэктомии, изображения обнаженных тел в контексте искусства, образования и медицины. Правда, даже в таком случае площадка оставляет за собой право ограничивать публикацию, чтобы пользователи не наткнулись на нее случайно.
- Дискриминация.
Запрещается публиковать негативные стереотипы, карикатуры, угрозы, поддерживать расовую дискриминацию, людей, пропагандирующих жестокое отношение, предубеждение и теории заговора, высмеивать других.
Дискриминация может быть не только расовой или на основе вероисповедания, сексуальной ориентации, состояния здоровья. К уязвимым группам также относят людей с более низким социально-экономическим статусом, лиц определенного возраста, веса или роста, беременных женщин и людей со статусом ветерана.
- Дезинформация.
В частности, запрещено пропагандировать борьбу с вакцинацией, вводить в заблуждение информацией о чрезвычайных ситуациях, продвигать теории заговора, вводить в заблуждение других пользователей об отдельных людях или группах людей, подделывать видео- и аудиоматериалы.
Подробный перечень запретов указан в правилах.
- Критика и оскорбления.
Запрещены изображения манипулятивного характера, призванные унизить или пристыдить человека, а также высмеивание людей, переживающих грусть, скорбь, утрату или последствия насилия. Можно даже оставить жалобу на преследование и кибербуллинг.
- Личные сведения.
Например, нельзя публиковать фотографии людей, которые не давали на это свое разрешение. В случае обнаружения конфиденциальных данных о себе каждый может обратиться в справочный центр.
- Членовредительство и вредные привычки.
Если вы решите опубликовать инструкцию о нанесении увечий себе, контент будет удален. Запрещены цитаты на тему суицида, аксессуары, используемые для членовредительства, изображения, способствующие насилию.
- Сцены насилия.
Иногда разрешается сохранять такие изображения, если они посвящены воспоминаниям или законной агитации. Правда, такой контент все равно ограничивается к просмотру.
- Криминальная деятельность.
К этому пункту относится все, что связано с деятельностью террористов, преступных группировок, экстремистских организаций.
- Запрещенные товары и виды деятельности.
Например, частные лица не могут продавать алкоголь, табачные изделия, лекарственные препараты или оружие, аксессуары к нему, а также публиковать сведения о нелегальных или подозрительных онлайн-аптеках.
Правила применяются ко всем пинам-историям, комментариям, сообщениям.
Инструкция по работе
В Pinterest можно использовать разные форматы контента от обычных пинов до коллекций с несколькими изображениями. В руководстве описаны ограничения на количество символов и размеры изображений, но информации о том, что лучше постить, нет. Разбираемся.
Оптимизируйте профиль
Pinterest – это не соцсеть, а поисковая система, поэтому важно не просто писать красивый текст, а точно описывать профиль, правильно называть доски и проставлять ключевые слова. Если название профиля будет отстраненным, потенциальные клиенты вас не найдут.
Найдите 3–5 основных ключевых слов и 8–10 второстепенных.
Основные должны присутствовать в названии профиля, его характеристика, описаниях досок, пинов, в подписи к картинке и названии файла.
Если вы производите крем для лица, ключевые слова могут быть такими:
- основное – крем для лица;
- второстепенные – питательный, детский, своими руками, ночной, от морщин.
Если вы SMM-менеджер в Instagram, возможны такие варианты:
- основное ключевое слово – СММ-менеджер;
- второстепенные – Instagram, фото, визуал, логотип, реклама или обучение.
Используйте в написании профиля 3-4 основных ключевых слов вашего бизнеса.
В первом предложении опишите бизнес, а во втором расскажите, чем вы можете помочь потенциальному пользователю Pinterest.
Важно, чтобы профиль был оформлен на языке целевой аудитории. Если ваша целевая аудитория – русскоязычные пользователи, на английском лучше не писать. Зачем жителю США или Великобритании переходить на сайт бара в Санкт-Петербурге? Английский уместен, если компания готова работать за рубежом, а целевая аудитория – иностранцы.
Целевая аудитория проекта Souvrussia.com – жители зарубежных стран, имеющие запрос на определенную эстетику. В первую очередь наша цель – рассказать о многообразии русских народных промыслов, показать их. Поскольку все товары имеют не просто декоративную ценность, но и крайне функциональное назначение, мы стараемся прописывать их назначение и возможное использование.
Так, жительница Австралии, искавшая в Pinterest блюдо для рыбы, заказала у нас прекрасное расписное гжельское блюдо с осетром. Ей не была интересна ни гжель, ни русская культура, но она вдохновилась этим изделием и даже была согласна ждать 45 дней, пока его изготовят.
Ключевые слова в описании важны, но также необходимо, чтобы оно было написано «человеческим» языком.
Также в описании профиля должны быть прописаны контактные данные. Pinterest позволяет добавлять ссылку на сайт, подключать аккаунт Instagram, Etsy и YouTube. Можно указать адрес электронной почты и номер телефона. Так потенциальным клиентам не придется искать контактную информацию на сайте.
Выберите правильную категорию и название доски
Pinterest – это поисковая система, и чем точнее будут названия, тем легче платформе будет проиндексировать ваш контент, а целевой аудитории – найти его. Поэтому так важно использовать ключевые слова. Не рекомендуем придумывать оригинальное название для досок. Их имена должны отражать тематику и интересовать аудиторию.
Например, ваша компания занимается дизайном интерьеров. Вбив в поисковую строку «дизайн интерьеров», вы получите список потенциальных названий досок. В данном случае это может быть «Лофт», «Современный», «Скандинавский» и т. д. Важно использовать слова точно в такой же формулировке, как они даны в квадратиках. Следовательно, если вы назовете доску «Дизайн интерьеров в спальне», в результате поиска она будет показываться хуже, чем, допустим, «Дизайн спальни» или просто «Спальни».
Бывает, что описание досок не требуется, потому что все ясно из их названий.
Начните с 3 досок и постепенно увеличивайте их количество до 20. Подчеркну, что это примерная цифра, так как все зависит от ваших возможностей.
Название доски должно состоять из 3–5 слов и включать в себя ключи.
- Одна доска должна быть брендовой. Например, «Пластиковые окна от (название вашего бизнеса)».
- Вторая – доска продукта. К примеру, «Пластиковые окна».
- Потом идут второстепенные доски: «Интерьер в скандинавском стиле», «Минималистический интерьер» и т. п.
- Повторите этот процесс для каждой категории вашего бизнеса.
Создайте описание доски – 2-3 предложения о том, что там можно найти. Включите основные и второстепенные ключевые слова, касающиеся выбранной темы.
Оптимизируйте пины
Поиск осуществляется по ключевым словам, и самые популярные запросы высвечиваются в поисковой строке. Отсюда можно брать идеи для своих ключей.
Если ваша картинка будет называться, например, 234.JPG, а в описании не будет ключевых слов, читатели вряд ли смогут найти ее через поиск.
Pinterest – это визуальный поисковик, потому важно работать с ключевыми словами, фразами и ориентироваться на пользователя, который еще ничего не знает о вашем существовании. Я прописываю ключевые слова в описании профиля, в названии и даже в описании досок и пинов.
На картинке я тоже обязательно размещаю текст, иначе пользователю непонятно, что на нее можно кликнуть и получить больше полезной информации. Моя задача – сделать такой заголовок на пине, чтобы пользователь, не знающий меня, обратил на него внимание и кликнул.
Используйте хештеги
Площадка советует фокусироваться больше на названиях и описаниях пинов, чем на многочисленных хештегах. Тем не менее, последние можно использовать. Рекомендуемое количество – не более 20 слов или словосочетаний для одного пина. Хештеги должны быть содержательными.
Хештеги действуют только в описании пина, и 1–3 штук более чем достаточно. Лучше, если они будут состоять из одного слова. Например, #Instagram, а не #продвижениебизнесавInstagram.
Создайте свой брендовый хештег. Это больше необходимо для профессионального имиджа, чем для продвижения.
Создайте привлекательный профиль
В 2014 году компания Lightspeed Research провела исследование, как различные способы визуализации влияют на восприятие информации. Было обнаружено, что изображения обрабатываются минимум в 2 раза быстрее, чем слова, используемые для их описания, а многие логотипы – в 4 раза быстрее. Человеческие лица увеличивают заметность контента более чем на 20 %.
Аватар профиля должен быть таким же, как и в других социальных сетях. Если это компания, подойдет логотип, если прибыль приносит блог – фотография его автора.
Интегрируйте логотип компании в профиль Pinterest. В бизнес-аккаунте для этого есть специальная функция. Так вы сможете увеличить охват и повысить узнаваемость бренда. Пользователи будут видеть логотип, даже не открывая пин. Помимо этого, такие пины скорее будут использовать в статьях.
Согласно данным Pinterest, 85 % пользователей платформы предпочитают подключаться через смартфоны. Для брендов это означает создание контента, оптимизированного для мобильных устройств: картинки лучше делать вертикальными. Их легче просматривать со смартфона, а еще они занимают больше места и бросаются в глаза. Даже если пользователь прокручивает ленту быстро, больше шансов, что вертикальный пин зацепит взгляд, в то время как горизонтальный может затеряться.
Рекомендуемое соотношение сторон: 2 x 3 или 1000 x 1500 пикселей. Пины с соотношением сторон больше 2 x 3 могут быть обрезаны при показах в ленте.
Используйте специальные сервисы для создания макетов
Вам останется подобрать оформление, написать текст, выбрать шрифт и изображение.
Существует множество сервисов, которые помогут в создании изображений для пина. Рассмотрим некоторые из них.
Canva имеет более 250 000 бесплатных шаблонов, более 100 типов дизайнов и сотни тысяч бесплатных фотографий. Это в бесплатной версии. В платной возможностей больше.
У Crello есть доступ к более 30 000 шаблонов для всех самых популярных социальных сетей, блогов и маркетинговых форматов, более 650 000 уникальных премиум-изображений от Lightfield Productions, более 32 000 видеоклипов и анимаций. Также имеется доступ к более чем 180 млн стоковых изображений и видео от Depositphotos. Правда, в бесплатной версии можно скачивать только пять дизайнов в месяц. В платной (9, 99 долл.) количество скачиваний не ограничено.
Easil, в отличие от первых двух сервисов, на английском языке. Здесь более 2 500 редактируемых шаблонов и 1 млн стоковых фотографий, а также графические элементы. Можно загружать собственные изображения. Стоимость платной подписки – 7,50 долл. и 59 долл.
Продумывайте композицию
В Pinterest люди приходят за идеями. Например, вы решили купить платье. Какой пин вам бросится в глаза: тот, где в платье одета симпатичная девушка, или тот, где оно на вешалке? Скорее всего, вы выберите первый вариант.
Изучите конкурентов, чтобы понять, какие картинки цепляют взгляд, а какие хочется пролистнуть. Напоминать про хорошее качество снимков надо?
Pinterest – площадка визуальная, поэтому мы ставим небольшие комментарии и яркие картинки, которые отражали бы суть вопроса. Фотографии косметологических инструментов привлекают редко, а вот снимки красивых лиц срабатывают почти всегда. Но не все. Мы подбираем их интуитивно. Бывает, делаешь ставку на одну картинку, а трафик приносит другая.
То, что алгоритм Pinterest иногда сложно понять, подтверждает и другой эксперт.
В аккаунте я публикую презентации своих работ – дизайн и визуал для Instagram. Лучше всего заходят обложки актуального или хайлайтс, ленты из шаблонов и фотографий. Вопреки советам из интернета, часто бывает, что хуже оформленная работа раскручивается сильнее, чем та, что оформлена хорошо. Бывает сложно уловить логику алгоритмов. Например, может быть больше показов на пине, в котором мало репинов и переходов.
Используйте «вирусные» цвета
В 2015 году в международном междисциплинарном научном журнале PLoS ONE была опубликована статья о том, как цвета влияют на эмоции и поведение человека. Проанализировав фотографии Pinterest, авторы обнаружили, что картинки с преобладанием красного, фиолетового и розового цветов привлекают больше читателей, чем те, где акцент идет на зеленый, синий, черный и желтый.
Они предположили, что пользователи Pinterest, вероятно, больше заинтересованы в том, чтобы делиться захватывающими (изображения красного цвета) и элегантными (изображения фиолетового цвета) картинками, чем прохладными, веселыми и расслабляющими (синими, зелеными, желтыми).
Оформляйте видеопины или слайдшоу
Видеопины позволяют представить изображение более наглядно. У такого пина есть обложка, и он проигрывается в ленте, при этом звук можно отключить. Официально в России видеопины не доступны, но некоторым все же удается их создавать. Например, поменяв на время в настройках страну, где эти пины разрешены. В частности, США или Европу.
Мы тестировали формат видеопинов. Они работают во много раз лучше, чем фото. Даже созданное в конструкторе слайдшоу, показывающее товар с разных сторон, привлекает больше внимания.
Разумеется, все фотографии должны быть высокого качества. Для этого мы обычно организуем предметную фотосъемку и соблюдаем рекомендации по вертикальному формату пинов. Снимки низкого качества плохо ранжируются и практически сразу перестают показываться.
Планируем вывести производство видеопинов на поток.
Оформляйте доски
Доски в аккаунте – это своего рода рубрики. С их помощью читателям будет легче сориентироваться в потоке информации. Для продвижения в системе используйте ключевые слова в названиях досок и их описаниях.
Чтобы все доски выглядели профессиональными, можно оставлять те, где еще мало пинов, секретными. Когда же пинов наберется достаточно, открыть их.
Удалять доски не рекомендуется, так как некоторые пользователи могут подписываться не на аккаунт, а на обновления в определенной доске. Следовательно, вы рискуете удалить подписчиков. Если хотите изменить контент, лучше переименуйте доску.
Сразу прикрепите от 10 до 20 пинов по теме доски. Они могут быть вашими или чужими. Важно, чтобы они содержали изображения высокого качества и имели описание по теме. Так алгоритм Pinterest поймет, о чем ваша доска.
Важно, чтобы доски были размещены в порядке от ключевых до менее значимых. Человек, оказавшийся в аккаунте, должен максимально быстро понять, какую информацию сможет найти. Первыми должны стоять наиболее значимые доски. Например, если через Pinterest вы продвигаете магазин одежды, нелогично, чтобы зимой первыми стояли доски с летними платьями и купальниками. На зимний период их лучше поставить в конец.
Как продвигать фото в Pinterest
В соцсетях пост быстро уходит вниз, и шансы, что ваши подписчики заметят его в ленте новостей, уменьшаются. При этом дата публикации не влияет на показы. Следовательно, пин будет отображаться в ленте и поисковой строке даже спустя месяцы.
Пользователь идет в Pinterest за вдохновением для запланированной покупки. К примеру, вы знаете, что в следующем году накопите денег на ремонт, и начинаете подыскивать идеи дизайна интерьера.
Интересно, что компьютерный алгоритм Pinterest сканирует фотографию и переводит изображение в поисковые слова. Снимок броши из авокадо будет классифицирован как таковой в течение 7–14 дней, даже если вы ничего не напишете в описании. Но фото девушки в платье с брошкой будет классифицировано как девушка в платье. Описание к пину должно помочь компьютерному алгоритму классифицировать пин так, как вам надо.
Поставить красивую вертикальную фотографию, сопроводив ее ключевыми словами, – мало. Продвижение – это совокупность ряда факторов.
Создайте бизнес-аккаунт
Так вы сможете получить доступ к аналитике Pinterest и отслеживать показатели эффективности пинов, а также пользоваться другими инструментами.
Не забудьте подтвердить право собственности на сайт. Это позволит получить доступ к аналитике и видеть, какие пины приносят больше потенциальных клиентов. Кроме того пользователи будут знать, где найти ваш контент. При этом фото профиля и кнопка «Подписаться» будут отображаться рядом с каждым пином с вашего сайта, а в самом профиле рядом с URL-адресом будет стоять специальный символ.
Для одного аккаунта можно подтвердить права на несколько сайтов. В Pinterest есть инструкция, как это сделать.
Хитрость Pinterest в том, что продвижение осуществляется не только на площадке. Грамотно оптимизировав сайт, можно сделать так, чтобы его посетители помогали продвигать его контент в Pinterest.
Так, тексты из блога мои читатели могут сохранять на свои доски в Pinterest. Для этого я добавляю вертикальные картинки к каждому посту, и при наведении на них появляется кнопка-напоминание о том, что можно сохранить текст в Pinterest. Если пользователь сделает это, мой пост увидит больше человек. Получается эффект снежного шара, который отлично работает.
Подключите аккаунт Instagram, Etsy или YouTube
Это может увеличить количество просмотров. Если у вас есть бизнес-аккаунт Pinterest, подключение откроет доступ к аналитике по всем пинам, созданным на основе материалов аккаунта. Подключение Instagram предоставит пользователям способ связи с вами, а через Etsy вы сможете продать товар.
Pinterest отдает предпочтение бизнесу с сайтом, но, если у вас только Etsy или Instagram-аккаунты, продвигать бизнес тоже можно. Правда, с сайтом это во много раз эффективнее.
Для экономии времени вы можете использовать на Pinterest ваши снимки из Instagram-постов и stories. Вы так же можете направлять пользователей к уже имеющейся информации о вашем товаре и бизнесе в Instagram. В таком случае вы получите покупателя, а не подписчика.
Если ваша цель – продать товар, курс или консультацию, и ваш бизнес / блог существует только в Instagram, Pinterest может помочь. Если вам надо 10 млн подписчиков для swipe up в Instagram, не тратьте на него время.
На Pinterest есть инструкция по созданию виджета на сайте и руководство по созданию кнопки «Сохранить».
Используйте разные форматы пинов
Выделяют разные типы пинов. В России, увы, доступны только обычные и подробные – это те, в которые подтягивается информация с официального сайта. Например, цена, автор или ингредиенты. Подробные пины бесплатны и доступны каждому пользователю Pinterest.
Они бывают 3 типов.
- Для рецептов
В такой пин можно включить название блюда, список ингредиентов, время приготовления и количество порций. Его достоинство в том, что пользователю не надо тратить время, чтобы зайти на сайт и убедиться, подходит ему рецепт или нет.
- Для товаров
Такие пины содержат актуальную информацию о цене и наличии товара в магазине.
- Для статей
В них можно добавить заголовок или название, описание и автора статьи, запись в блоге с вашего сайта.
Постите регулярно
Лучше делать по 2 пина каждый день, чем 20 – в выходные. Определите, какое количество пинов вы сможете постить каждый день и придерживайтесь его. Чем регулярнее вы будете это делать, тем больше шансов, что Pinterest будет вас показывать.
Чтобы поддерживать активность, необязательно создавать свежие пины каждый день. Добавляйте на доски и чужие картинки, которые подходят по смыслу. Главное – указывайте авторство.
Формула роста в Pinterest проста: качественный контент, который приносит пользу и не вводит в заблуждение пользователей, и ежедневные публикации пинов.
Основными лайфхаками в продвижении, на мой взгляд, являются:
- интервальный выпуск не менее 20 пинов в сутки;
- автоматизация выхода пинов.
Впрочем, относительно количества пинов есть и другая точка зрения.
В интернете часто встречается совет публиковать много пинов каждый день. Тем не менее, у меня статистика лучше при регулярных публикациях примерно 3 раза в неделю. 4–6 моих пинов плюс 3–4 репоста.
Дело в том, что алгоритм Pinterest, как и других площадок, периодически меняется.
В 2020 году алгоритм изменился, и стратегия присоединения каждый день по 10–20 пинов больше неактуальна. На данный момент даже добавление 5 пинов раз в неделю будет для начала достаточно.
Главное – добавляйте пин сразу на доску, наиболее подходящую по теме.
Например, если это фотография интерьера комнаты с вашими окнами, добавьте картинку к доске «Скандинавский дизайн», через день или несколько присоедините его к доске «Пластиковые окна», потом – к доске «Пластиковые окна от (название вашего бизнеса)».
Если это фото только пластиковой рамы окна, сначала присоедините его к доске «Пластиковые окна», а через день или несколько – к доске «Пластиковые окна от (название вашего бизнеса)». К доске «Скандинавский дизайн» присоединять его не надо.
Публикуйте пины в определенное время
Компания Oberlo выяснила, какое время лучше всего подходит для публикации брендового контента. В разных соцсетях оно отличается. В Pinterest лучшее время для публикаций – с 20:00 по 23:00.
Кроме того, согласно данным самой площадки, 60 % глобальной аудитории составляют женщины. Statista приводит еще более высокую цифру – 77 %, причем 35 % всех пользователей в возрасте от 30 до 49 лет.
Можно предположить, что это матери, и поэтому они заходят в Pinterest поздно вечером, управившись с делами по хозяйству и уложив детей спать.
Лучшие дни – суббота и воскресенье. Пины, размещенные среди недели, тем более, в рабочие часы, работают хуже.
Иногда думаем, что вот эта фотография наверняка принесет трафик на сайт, а ожидания не оправдываются. Какая картинка «выстрелит», понятно не всегда. Поэтому мы берем объемом: делаем 2–4 поста в день, которые выкладываем с 18:00 до 21:00. Дневные пины работают плохо.
Некоторые эксперты готовы поспорить с важностью публикации постов в определенное время.
Время присоединения пина – довольно спорный вопрос. Так как активная жизнь пина составляет 1–2 года, на мой взгляд, время не имеет большого значения. Хотя некоторые владельцы аккаунтов с рецептами еды пишут, что новый пин индексируется и продвигается быстрее, если они присоединяют его в начале выходных.
Используйте сервисы отложенного постинга
Такие площадки позволяют экономить время и публиковать пины даже тогда, когда у вас нет для этого возможности. Например, можно использовать сервисы, приведенные ниже. Правда, учтите, что все они на английском.
Tailwind анализирует аудиторию, доски, контент и подсказывает время, когда лучше пинить с точки зрения вашего контента и аудитории. Стоит услуга 9,99 долл. в месяц. Есть бесплатный пробный период, который включает 100 автоматически опубликованных пинов.
Хорошо работают все виды контента, но успех зависит от его актуальности. Важно отметить, что контент обязательно должен быть интересным, отвечать «болям» аудитории. Интересом в Pinterest пользуются разные темы: психология, отношения, воспитание детей, кулинария, декор и дизайн, мода, бизнес, здоровье, путешествия и т.д. Практически каждый вид деятельности может найти свою аудиторию.
В связи с тем, что в Pinterest есть своя «сезонность» (актуальность контента), темы выбираются согласно графику (у данной платформы он свой, и чаще всего не соответствует сезонности других социальных сетей).
Благодаря работе с Tailwind соблюдать сезонность выхода контента просто. Они предоставляют планнер на год, в котором обозначены тематики и теги по месяцам.
Исходя из практики, можно предположить, что в России не работают тематики, которые не соответствуют культурным устоям нашей страны. Например, Хэллоуин, День Святого Патрика и т.п.
Buffer отличается по цене от количества профилей, в которые надо делать пины. За ведение одного придется платить 15 долл. в месяц. Стоимость включает 100 автоматически опубликованных пинов. Пробная версия – 14 дней.
Postcron позволяет не только откладывать публикацию пинов, но и делать отложенные посты в Facebook, Twitter, LinkedIn. Стоимость во многом зависит от количества площадок, которые вы планируете вести. Например, если вам надо делать отложенные посты для трех страниц на Facebook, одного аккаунта в Twitter и вести два профиля в Pinterest, у вас получается ведение 6 площадок. Значит, возможно, достаточно будет личного профиля. Он также позволяет откладывать посты и stories для Instagram. Правда, на всех площадках можно будет сделать не более 100 постов. Стоить это будет 8 долл. в месяц. Доступен семидневный пробный период.
Planoly отличается тем, что позволяет откладывать публикацию пинов и постов в Instagram бесплатно. Правда, не более 30 в месяц для каждого профиля (один в Pinterest и один в Instagram). Можно проводить анализ пинов.
Для работы с Later необходимо авторизоваться. Сервис позволяет делать отложенный постинг в Pinterest, Instagram, Facebook, Twitter. Умеет работать с Dropbox и Google Drive, закидывая и забирая оттуда нужные фотографии для публикации. Бесплатная версия позволяет работать с одним аккаунтом и планировать до 30 публикаций. Расширенные возможности доступны за отдельную плату.
Pinterest больше любит, когда пользователи создают новые пины непосредственно на их платформе, а не через второстепенные сервисы. Я совмещаю: к написанной статье присоединяю пин непосредственно через платформу, а потом делаю отложенный постинг через приложение Later.
Следите за статистикой и новостями
Регулярно анализируйте поведение пользователей в вашем аккаунте. Так вы узнаете, какие пины набирают больше всего просмотров, что пользователи предпочитают сохранять, кем является ваша целевая аудитория по гендерному и возрастному признакам, как меняется трафик.
Помните, что платформа постоянно меняется, и, если сейчас в России недоступны рекламные пины, это не значит, что так будет всегда. Например, в декабре 2020 года на платформе появилась возможность добавить Alt-текст к картинке. Такой текст еще называют замещающим. Он описывает изображение и находится в коде HTML, как правило, не отображаясь на самой странице. Это ускоряет индексацию и продвижение пина.
В 2020 году на платформе произошли и другие изменения.
В 2020 году Pinterest начал больше ориентироваться на свежий контент (так называемые «fresh pins»). Приоритет стал отдаваться новым пинам. Чтобы соответствовать этой тенденции, я стала создавать больше пинов для каждого своего текста в блоге. Если раньше делала по одному, сейчас создаю 3–5 пинов с разными дизайнами и заголовками. Это помогает тестировать пины и смотреть по статистике, какие заголовки или дизайны работают лучше.
Продвижение в Pinterest – это ежедневная работа, где многие действия со временем начинают казаться обыденными, но именно они приносят хороший результат.
Из Pinterest на наш сайт приходят люди, которые в большинстве случаев готовы совершить покупку. Что же мы делаем?
- Проявляем ежедневную активность, это важно для алгоритмов Pinterest.
- Сохраняем чужие пины на отдельный борд.
- Стремимся встроиться в тренды. Для этого используем инструменты Pinterest trends с текущими трендами и Pinterest Predict с прогнозируемыми.
- Участвуем в общих бордах – публичных досках с обширной аудиторией, где с согласия администраторов публикуем свои пины.
- Затрагиваем смежные темы: история, рецепты, путешествия, архитектура.
- Регулярно пиним товары в разных категориях, далее «вытягиваем» то, что работает лучше остального, то есть перефотографируем, перезаливаем, тестируем описания.
Резюме
Для продвижения в Pinterest необязательно иметь интернет-магазин, осуществляющий поставки за рубеж. Для получения положительных результатов необходимо знать свою целевую аудиторию, знать, что ей предлагать, и развивать аккаунт.
Моя главная задача – конвертировать пользователей, которые приходят из Pinterest ко мне в блог, в подписчиков на рассылку и на аккаунт в Instagram. В моем проекте клиенты принимают решение о покупке услуги несколько месяцев, иногда дольше. Им надо время, чтобы присмотреться ко мне как к эксперту.
В самых популярных моих постах размещены лид-магниты для подписки на рассылку. Также в посты в блоге я интегрирую посты из Instagram. У меня сделан поп-ап с виджетом этой соцсети: если пользователям удобнее подписаться на меня в Instagram, они могут это сделать.
Многие эксперты предупреждают, что результат приходит не сразу.
Используйте эту платформу для узнаваемости вашего бренда, создания доверия у покупателя, и, самое главное, для увеличения охвата потенциальных клиентов. Однако не стоит ожидать каких-то результатов в первые полгода: Pinterest работает очень медленно. Если вы после года активного развития аккаунта перестанете его вести, он будет продолжать приводить трафик годами.
В течение 8 месяцев я через день публиковала пины со своими работами без какого-либо результата. В марте 2020 года они начали вируситься. Через месяц я была завалена заказами на индивидуальную разработку дизайна для Instagram. Только сейчас наблюдаю спад, но и мне нужен перерыв.
Еще один результат: небольшой, но постоянный приток подписчиков в Instagram дают пины со ссылкой на аккаунт и переходы с сайта, где указаны мои контакты.
Что касается продажи готовых цифровых продуктов (шаблонов), их конверсия низкая, потому что у меня много недоработак на сайте. Иначе, уверена, она была бы выше в разы. То есть потенциально Pinterest также предоставляет возможность получать условно пассивный доход без затрат на рекламу.
Как же продвигаться, чтобы аккаунт приносил трафик и приводил клиентов? Подведем итог.
Использовать Pinterest для бизнеса легко. Создайте бизнес аккаунт: название бизнеса, описание, 3–5 досок с 10–20 пинами в каждой. Затем регулярно прикрепляйте пины к доскам.
Факты, которые полезно знать:
- количество подписчиков не влияет на продвижение аккаунта;
- тактика «подписаться / отписаться» не имеет смысла и может привести к блокировке аккаунта;
- не удаляйте доски или пины;
- не присоединяйте одно и тоже изображение более 3–5 раз.
Итак, для продвижения в Pinterest необходимо:
- понимать свою целевую аудиторию;
- использовать в оформлении профиля ключевые слова;
- оптимизировать пины;
- оформлять доски, регулярно прикрепляя к ним пины.
Тема домашнего декора очень популярна среди российских пользователей, и к ней можно привязать многие сопутствующие бизнесы. Например, если ваша компания производит окна, можно создать аккаунт с информацией для вдохновения.
Вот несколько идей по его визуальному оформлению.
Такие фотографии должны быть вертикальными (пропорция 2 х 3 или 1 х 1) высокого качества со ссылкой на ваш сайт, аккаунт в Instagram или пост в Instagram с информацией о компании.
Это может быть одна и та же квартира, сфотографированная с нескольких ракурсов. То есть фотографии должны быть разными. Общее количество – 20–50.
В описании пина используйте, к примеру, ключевые слова «дизайн в скандинавском стиле с белыми пластиковыми окнами», «окна в стиле лофт для однокомнатной квартиры», «черные пластиковые окна в интерьере и особенности их выбора».
Подходите к этим пинам как к рекламе товара в «Яндексе». Какое описание вы бы написали там?
Фотографии также должны быть вертикальными (пропорция 2 х 3 или 1 х 1), высокого качества, со ссылкой на страничку «Сделать заказ» вашего сайта или Instagram-поста с информацией о товаре.
Необходимо сделать 1–30 таких пинов. Они увеличат количество покупателей.
К описанию каждого пина добавьте такие ключевые слова, как «белое пластиковое окно от (название компании)», «арочные окна от (название поставщика)», «серые окна».
Подходите к этим пинам, как к обучающим / информативным, и для текста используйте ключевые слова: «как ухаживать за деревянными окнами», «как выбрать качественные рамы», «как долго прослужат пластиковые окна» и т. п.