Даже небольшой бюджет способен приносить заявки, если использовать его стратегически. Покажем это на примере рынка стоматологических услуг — одного из самых затратных для рекламы.
Привет! Меня зовут Лиана Давидян, я директор стоматологической и бьюти-клиники Avroraclinic. И сегодня хочу рассказать, как добиваться результатов в продвижении даже при небольших бюджетах — например, 100 000 ₽ в месяц.
Стоматологический рынок сегодня — один из самых конкурентных в медицинской отрасли. Высокая стоимость клика, ограниченность каналов продвижения и обостренная борьба за внимание пациента делают вопрос о результативности бюджета особенно актуальным.
Поэтому скепсис по поводу возможности эффективно вложить 100 000 ₽ в месяц абсолютно оправдан — но лишь до тех пор, пока не будет проведен полноценный аудит начальной точки. Разберем, что нужно проверить в первую очередь.
Первичный анализ
Прежде чем распределять рекламные расходы, необходимо понять начальную точку развития, это ключевая задача. Важно учесть особенности региона, организационную модель клиники и долю пациентов, которые приходят сейчас по рекламе.Три основных элемента первичного анализа, с которого начинается разработка стратегии продвижения
Далее рассмотрим два наиболее типичных сценария продвижения клиники стоматологии.
Сценарий 1: Продвижение услуг стоматологии в регионе
Дано: региональная клиника со стабильным входящим трафиком. У такой клиники уже есть репутация, узнаваемость и технический фундамент. Важно усилить цифровую видимость и конвертацию из интереса в запись.
| Исходные данные | Стратегия продвижения |
|
|
Что делать:
-
Выбрать 2–3 приоритетные услуги, на которых будет строиться основная рекламная активность.
-
Сформировать под них специальные предложения с ограничением по времени, чтобы усилить мотивацию к первичному обращению.
-
Разработать посадочные страницы под каждую услугу или доработать существующие блоки на сайте, чтобы повысить конверсию из трафика в заявки.
-
Обновить карточки клиники в геосервисах и добавить промообъявления.
-
Запустить геотаргетинг на радиус 3–5 км в соцсетях, чтобы охватывать только релевантную аудиторию.
-
Настроить кампании в Яндекс Директ с фокусом на транзакционные запросы — например, «лечение кариеса цена» или «удаление зуба рядом».
-
Оставить 15–20% бюджета в резерве, чтобы оперативно усиливать тот канал, который показывает лучшую отдачу.
При продвижении клиники стоматологии полезно также ориентироваться на данные поисковых трендов, учитывая сезонность и специфику региона. Также важно убедиться, что кнопки быстрой связи (WhatsApp/Telegram) работают штатно и корректно интегрированы на сайте и в геокарточках.
Хороший эффект дают smart-баннеры в ретаргетинге: даже 5 000 ₽ на «догоняющей» рекламе обеспечат хороший ROI. И еще имеет смысл добавить на сайт всплывающее окно с ограниченным предложением и таймером — такие элементы часто повышают конверсию до 25–30% (узнать больше о подобных приемах в медицинском маркетинге можно в этой статье).
Сценарий 2: Продвижение услуг стоматологии в мегаполисе
Дано: клиника в мегаполисе с непродающим сайтом и упором на «сарафанное радио». Главный ресурс здесь — человеческий фактор. Личности врачей и локальный авторитет клиники можно превратить в сильный актив.
| Исходные данные | Стратегия продвижения |
|
|
Что делать:
-
Создать простой одностраничный сайт или промостраницу с кнопкой записи.
-
Подготовить срочные акции, например: «Чистка за Х до 1 августа» или «Скидка 15% с 13:00 до 15:00».
-
Запустить рекламу на радиус 2–3 км с таргетингом на ключевые запросы вроде «стоматология рядом» и «болит зуб».
-
Снять короткие Reels, сторис, интервью с врачами. Разместить их в соцсетях и на Яндекс.Картах.
-
Назначить администраторам KPI по конверсии с акций, чтобы усилить мотивацию и контроль результата.
-
Настроить Метрику, UTM-метки и колл-трекинг для оценки эффективности каждого канала.
Дополнительно стоит усилить обратную связь: например, разместить на рецепции QR-коды для быстрого отзыва или рекомендации, стимулировать клиентов оставлять отзывы через розыгрыши и бонусы. Отзывы от постоянных пациентов работают особенно хорошо и сразу заметны на фоне «заказных».
Также желательно подключить лид-формы с мгновенной записью в Яндекс и на популярных агрегаторах — пациенты часто выбирают ту клинику, где проще оставить заявку.
Полезно внедрить сторителлинг: записать 3–4 коротких видеоинтервью с врачами о реальных случаях и разместить их на всех доступных площадках — это всегда повышает доверие и лояльность.
Кроме того, имеет смысл запустить серию промоакций в локальных пабликах или Telegram-каналах района: такие форматы нередко дают более высокую конверсию, чем дорогая медийная реклама.
Хотите глубже разобраться в инструментах медицинского маркетинга и увидеть реальные кейсы от лидеров отрасли? 3–4 декабря пройдет конференция Digital Medica 2025 для директоров, руководителей и маркетологов в сфере медицины.
В числе спикеров — ведущие эксперты рынка, включая CEO TexTerra Юлию Блынскую, а также представителей Kokoc Group, Calltouch, Медиалогии, Seowork и N3Health.
В программе — тенденции маркетинга и рекламы на 2026 год, брендформанс, SEO и контент-маркетинг, продвижение в соцсетях и СМИ, партнерский маркетинг, AI и CRM-модели, программы лояльности, цифровизация клиники и телемедицина.
Почему реклама часто превращается в потерю денег
Даже при хорошем бюджете рекламная кампания может не дать ожидаемого результата. Чаще всего проблема не в размере вложений или площадках, а в ошибках, которые допускаются на старте и в процессе работы. Разберем основные причины, из-за которых реклама перестает окупаться.
1. Ошибка в выборе аудитории и предложения. Нужно, чтобы интересы и ожидания аудитории совпадали с рекламным предложением. Иначе получим большое количество кликов и минимум заявок.
2. Отсутствие аналитики. Без UTM-меток и сквозной аналитики клиника «не видит», откуда приходит пациент. При это бюджет может сливаться в канал с плохой окупаемостью.
3. Долгая обработка заявок. Если клиент оставил заявку, а с ним связались через 2 часа, он уже мог утратить интерес или записаться в другое место. Оптимальное время отклика — до 15 минут.
4. Неверно выбранный подрядчик. На рынке большое количество людей, именующих себя маркетологами, однако компетентных и эффективных среди них очень мало. Важно работать с подрядчиком, который специализируется именно на медицине и понимает этот рынок — например, с агентством для продвижения стоматологии.
У команды TexTerra есть опыт интернет-продвижения в медицинской тематике. Например, в этой статье мы поделились кейсом о том, как в 3 раза увеличили трафик на сайт стоматологической клиники.
Секрет успешного продвижения — не в бюджете
На первый взгляд сумма в 100 000 ₽ кажется совсем небольшой для рекламного рынка медицинских услуг. Но при грамотном подходе она может дать ощутимый результат — если вы знаете, кому и что предлагаете.
Главное здесь — опираться не на абстрактные идеи, а на реальные данные: структуру спроса, конкурентное окружение, готовность клиники принимать и качественно обрабатывать новые заявки.
Важно также иметь прозрачную аналитику от клика до записи, гибко перераспределять бюджет и понимать, что это работа вдолгую, а не разовый проект на месяц.
Хотите получать заявки даже при небольшом рекламном бюджете? Напишите нам в Telegram или на почту — обсудим, как добиться стабильного потока обращений, поможем разработать стратегию.
Читайте также:
Как спланировать бюджет на маркетинг в кризис
Продвижение стоматологии: какие приемы используют успешные клиники
Медицинский маркетинг: новые тренды в эпоху недоверия рекламе
