Сегодняшняя наша статья — это развернутый ответ на вопрос, который приходит к нам достаточно часто: как продвигать молодые сайты?
Действительно, проблема продвижения молодых сайтов существует, частично мы ее уже затрагивали в материале «Существует ли фильтр «Песочница» на самом деле?». Но — машу в воздухе руками и вангую — проблема продвижения молодых сайтов будет становиться все актуальнее с каждым годом. С одной стороны, продвигать молодые сайты будет все труднее из-за все вырастающей конкуренции (а каждый новый сайт в тематике — это изменение некой экосистемы и попытка отвоевать чужой поисковый трафик), с другой стороны — и это является следствием опять-таки все возрастающей конкуренции, — сам возраст (до каких пор считать сайт молодым?) будет увеличиваться. В общем-то, он увеличивался достаточно заметно все последние годы. Вспомните, еще 4-5 лет назад мы говорили о том, что молодой сайт — это сайт, созданный 3-4 месяца назад. Потом стало понятно, что и шестимесячный сайт — это тоже молодой. Потом сроки выросли до года в некоторых тематиках. Сейчас уже существуют тематики, где и двух-, и трехгодовалый сайт имеет все проблемы, которые имеют молодые сайты.
А что это за проблемы, кстати? Их много — это и плохие позиции, и серьезное недополучение поискового трафика (ощущение такое, что бьешься как рыба об лед и не можешь сдвинуться с мертвой точки), и плохая индексация (медленная или частичная). Но все это следствие, а не причина. Следствие чего? Невысокого уровня доверия к сайту со стороны поисковиков, или, как говорят оптимизаторы, отсутствие траста (от англ. trust - доверие).
При этом, само значение траста во многом зависит от целей и назначения проекта. В действительно уникальных (по назначению) и востребованных аудиторией проектах этот самый траст набирается легко и непринужденно. Если же вы запускаете сайт стандартного и достаточно распространенного бизнеса, набрать траст будет тяжело, а иногда и очень тяжело. Ну, сами подумайте, в интернете существуют сотни тысяч сайтов бухгалтерских и аудиторских услуг, юридических фирм, стоматологий и клиник, производителей окон ПВХ и монтажников систем видеонаблюдения. Ни аудитория, ни поисковые системы не заинтересованы в появлении еще одного такого же сайта. Доказать, что вы тоже достойны внимания — задача не такая простая, как может показаться на первый взгляд. Имейте в виду, что у конкурентов, появившихся раньше вас, есть одно заметное преимущество перед вами: время присутствия сайта в индексе (как фактор ранжирования) играет за них и против вас.
Именно поэтому при продвижении молодых сайтов мы рекомендуем очень тщательно изучать конкурентов, даже не просто конкурентов, а лидеров своих ниш. Нужно черпать идеи и стараться внедрить на своем сайте те же фичи и возможности, но сделать их лучше.
Далее представляем вам видеогайд и список из 20 пунктов — что нужно делать молодому сайту, чтобы заработать уровень доверия со стороны поисковиков, достаточный для того, чтобы начать получать поисковый трафик и высокие позиции по поисковым запросам.
- Соберите самое широкое семантическое ядро, какое только возможно собрать в вашей нише (вот эта статья вам в помощь). Составьте грамотную структуру сайта, чтобы все запросы из вашего ядра были отработаны в тех или иных разделах.
- Первичное наполнение сайта очень важно! Каждый запрос из вашей семантики должен иметь релевантную страницу на вашем сайте. Для первичного наполнения сайта пишите лаконичные, емкие и информационные тексты.
- На основном домене вашего сайта запустите тематический блог. Запустите — это значит не создайте его, забив на публикации через две недели, это значит — начните регулярно публиковать туда материалы. Никаких идиотских новостей компании и скучных пресс-релизов! Вы разбираетесь в своей теме или просто погулять вышли? Пишите о том, что людям интересно будет узнать. Пишите в блог даже тогда, когда результатов нет и, кажется, что их не предвидится вовсе. Хороший блог еще многократно отблагодарит вас поисковым трафиком и обращениями потенциальных клиентов.
- Запустите небольшие «локальные» кампании в Яндекс.Директе и Google Adwords. Начинайте нарабатывать экспертизу в этих системах, она вам еще пригодится. Бюджет на рекламу не столь важен, главное — это положительное ROI по итогам PPC-кампании. Директ и Adwords — не инвестиционные инструменты. Нельзя в них вкладывать огромные суммы в надежде, что они когда-нибудь принесут вам клиентов. В течение календарного месяца зарабатывать вы должны больше, чем тратить на этих инструментах, вне зависимости от бюджета. Небольшой секрет: не стоит пренебрегать информационными запросами — они значительно дешевле транзакционных, конверсия же на них может быть достаточно высока, если вы продемонстрируете аудитории вашу компетенцию и экспертизу.
- Заведите официальные страницы в соцсетях (хотя бы в одной из них: Facebook, ВКонтакте, Одноклассники — смотрите, где больше присутствует вашей аудитории). На старте достаточно публиковать в них просто анонсы тех материалов, которые вы создаете в блоге. Вначале гораздо важнее получить качественные соцсигналы для поисковых систем, а не лиды. Самый сильный соцсигнал — трафик из соцсетей. Наша задача — потихоньку начать собирать группы людей вокруг вашего бренда. Сделать это можно только одним путем — качество материалов должно быть на высочайшем уровне (людям пофиг на ваш бренд, им не пофиг на контент, который вы хотите до них донести).
- Не забудьте про Twitter. Начните прокачивать twitter-аккаунт по вашей нише — публикуйте ссылки на свои и чужие материалы по тематике вашего бизнеса (курирование чужого контента). Освоить все азы продвижения в Твиттере вам поможет эта инфографика. Прокачанный twitter-аккаунт нам понадобится на старте, чтобы быстро загонять новые страницы вашего сайта в индекс поисковых систем (оставьте надежды на лидогенерацию или брендирование — тут Twitter плохой помощник).
- Если вы продаете визуальные товары (товары, для которых визуальная составляющая с точки зрения продаж очень важна), начните работать либо с Pinterest, либо с Instagram. Опять же, нам нужно добиться переходов оттуда (пусть этот ручеек будет и очень узким). Важно показать поисковым системам, что ваш сайт способен привлекать разноплановый трафик.
- Создайте объективное исследование своего рынка или какой-то конкретной подниши, создайте на основе этого исследования качественную white paper. Опубликуйте white paper на своем сайте, разместите анонсы на него в соцсетях, предложите опубликовать вашу white paper отраслевым порталам и популярным сайтам в вашей тематике.
- Создайте пошаговый гайд «Как выбрать…». Если вы продаете товары, гайд должен быть посвящен флагманскому продукту вашей линейки. Если вы работаете в b2b, то расскажите о том, как выбрать поставщика услуги. Не надо хвалить себя! Ваш гайд должен быть честным, полезным и объективным. Вы занимаетесь клиннинговыми услугами? Наверняка вы знаете все хитрости и уловки клиннинговых компаний! Расскажите честно заказчикам клиннинговых компаний, как обезопасить себя от нерадивых исполнителей! Пусть они не станут вашими клиентами прямо сейчас, но они запомнят вас, как эксперта и —что много важнее — как честного исполнителя.
- Начните проводить периодические вебинары по своей тематике. Как собирать аудиторию на свои вебинары? Это тема отдельной статьи, постараемся скоро закрыть этот пробел в одном из наших материалов.
- Запустите email-маркетинг. Если ваш контент будет интересен и востребован, вы начнете достаточно быстро собирать базу подписчиков. Email-маркетинг — один из самых недооцененных в малом и среднем бизнесе инструментов продаж.
- Тематический видеоподкаст на YouTube — это трудозатратно, долго, но очень эффективно. Имейте в виду, видеомаркетинг набирает обороты, и конкуренция там возрастает. Но пока есть шансы получить аудиторию и успешно ее конвертировать в клиентов.
- Начните работать с отзывами. Если продаете товары, давайте скидку каждому клиенту за обязательство оставить честный (а не хвалебный) отзыв на Яндекс-Маркете. Если вы предоставляете услуги, создайте на сайте раздел «Отзывы» и старайтесь его пополнять отзывами новых клиентов. Помните: наличие отзывов — это коммерческий фактор ранжирования, используемый поисковиками.
- Зарегистрируйте свою организацию в сервисах Яндекс.Адреса и Google.Адреса.
- Подпишитесь в сервисе Google Alerts на нишевые запросы вашего рынка. Вам будут приходить оповещения на опубликованные материалы, содержащие эти ключевые фразы. Если материалы будут опубликованы на сайтах с возможностью оставить свой комментарий, обязательно его оставляйте. Комментарий должен быть развернутый и по существу. Так вы заявите о себе и своем сайте гораздо быстрее. Мало того, если ваши комментарии будут полезны, то вы еще и трафик получите по ссылке на ваш сайт, которая будет содержаться в вашем профиле.
- Зарегистрируйтесь на профильном для вашего бизнеса форуме и станьте активным комментатором. Постарайтесь создавать комментарии, полезные сообществу — благодаря им вы начнете нарабатывать статус эксперта на рынке.
- Внедряйте одно — пусть очень малозначительное — изменение на вашем сайте, но делайте это каждый день! Каждый день ваш сайт должен становиться пусть на чуть-чуть, но лучше.
- Начните выстраивать отношения с лидерами мнений в вашей отрасли. Глупая и ни к чему не обязывающая фраза? Да, мне тоже она не нравится. Ок, давайте переформулируем ее так: возьмите у экспертов вашего рынка интервью. Опубликуйте его на своем проекте. Если интервью получится удачным и интересным, оно получит отклик в соцсетях, как минимум.
- Партнертесь с конкурентами! Ко-маркетинг — это эффективно и обоюдовыгодно. Поле для деятельности тут может быть очень широким: это и гостевые посты, и упоминание услуг друг друга в email-рассылках, и совместное промоутирование совместных же акций в соцсетях и т.д.
- При появлении первых негативных комментариев в интернете начните с ними работать. Это не значит, что их нужно пытаться удалить, это значит, что нужно давать на них развернутый ответ. Если действительно виноваты — признавайте вину и старайтесь ее компенсировать.
Сделали новый сайт, но на нем нет трафика? Обращайтесь за продвижением в нашу компанию. Приведем на сайт целевую аудиторию и увеличим процент конверсии.
Ну и самое важное. В продвижении молодого сайта нужно всегда помнить об одной ментальной установке, которая звучит так:
Никогда не сдавайся!
Нужно пройти пустыню сахару безтрафья. И сделать это можно, только концентрируя свои усилия и реализуя свой план, даже когда нет видимых результатов работы. Они настанут, обязательно настанут, если вы не сдадитесь раньше срока. Мы можем вам в этом помочь.
