Как стать автором и начать на этом хорошо зарабатывать

26 Июль 2024

Время чтения: 28 минут

Моя история не похожа на истории успеха копирайтеров. Скорее, наоборот. Я совершила очень много ошибок, но исправила их и сейчас нахожусь в максимально комфортной для себя ситуации.

Часть 1. Сумбурное начало. Место действия — биржа Etxt

Все началось просто — с сообщения «ВКонтакте». Какой-то парень делал рассылку, предлагая подработку в интернете. Тогда я собиралась в свой первый автобусный тур в Европу и решила заработать на дорогую экскурсию в «Мулен Руж». Работа в управлении образования очень мотивировала уехать куда-нибудь подальше, но зарплата не обеспечивала исполнение желаний.

Я рерайтила тексты про грузоперевозки, не особо вникая в суть. В Париже я побывала и вскоре простилась с подработкой. Наверное, французский кофе подействовал на меня так сильно, что я уволилась и сама написала моему первому клиенту. Работы у него не оказалось, но он посоветовал пойти на биржу Etxt. Сказал, что работы там много, но не уточнил, что очередь к заказчикам длиннее, чем к Эйфелевой башне.

Но мне снова повезло (не знаю, нужны ли здесь кавычки). Мне пришла массовая рассылка с предложением поработать на постоянного заказчика. Я не помню, сколько там предлагали денег, что-то вроде 25 рублей за 1 000 знаков без пробелов. Впоследствии контент-менеджер выбила для меня надбавку за тексты, потому что ей нравилось, как я пишу.

Я не знаю, почему меня выбрали среди всех, кто ответил на рассылку. Мне сложно оценивать свои тексты. Кстати, в этом заключалась моя ошибка. Я никогда не просила фидбек, но когда я его случайным образом получала, потихоньку, но росла. Я думаю, что тогда, 8 лет назад, меня все-таки выбрали за легкий слог и относительную грамотность.

Я получала около 35 рублей за 1 000 знаков и совсем не чувствовала себя несчастной и обездоленной. Все потому что я воспринимала тексты как нечто временное, пока я ищу вакансию менеджера по туризму. А между тем, в турфирмы меня не брали. Нет, я не путала Индию с Владивостоком. Причина отказа... Сейчас я думаю, что это судьба. Люди вкладывают в это понятие диаметрально противоположные вещи.

Я под судьбой понимаю, что жизнь всегда предлагает только то, что нам подходит, даже если мы пока этого не понимаем.

Я хотела работать в туризме, но судьба неизменно разворачивала меня лицом к тексту. Жизнь мне словно говорила: «Вот чем тебе стоит заняться, Катя. Не трать время на ерунду». Но чтобы это понять, мне пришлось пройти определенный путь. И в этом заключается еще одно мое убеждение — многие уроки невозможно усвоить за один день или год, для этого нужны годы. Можно и нужно исправлять тактические ошибки, но глобальные уроки будут усвоены со временем. Вопрос самоопределения настолько трансцендентен, что его невозможно решить, подбросив монетку. Это как с любовью. Только спустя много лет можно понять, была ли эта история любовью всей жизни или просто случайным эпизодом.

Стало быть, я продолжала писать. В основном, моя работа заключалась в написании оптимизированных под ключи текстов на самые разные темы. Мне все еще казалось, что я работаю временно, хотя прошло уже несколько лет.

Но текущие заказы мне настолько надоели, что я решила что-то улучшить в своей работе. Я перешла к своему следующему этапу копирайтинга — поиску работы в группах в социальных сетях.

Часть 2. Что-то уже понятно. Место действия: «ВКонтакте»

Мне хотелось найти что-то более творческое. В группах «ВКонтакте» не было такого разнообразия предложений по работе, но зато и очередей не наблюдалось. Про портфолио никто не спрашивал. Кто первый успел — тому и заказик. Сейчас мне это напоминает ситуацию с недорогими киевскими квартирами. Кто первый написал, того и заселили. Заказы, не сказать, чтобы были очень творческими, но оплачивались все-таки повыше. Писала я все так же много, по 10-15 000 знаков в день. Помню, одна клиентка спросила у меня:

— Вам, наверное, уже надоело писать про люстры?

Но тогда у меня не было любимых тем. Мне, по сути, было все равно о чем писать.

Примерно в этот период я возненавидела SEO-тексты. Тогда еще в них верили и стремились писать не «пластиковые окна в Калининграде», а «пластиковые окна калининград». И как после этого верить в свой талант?

Однажды один мой заказчик спросил:

— Катя, я тут затеваю новый интересный проект. Но нужно не простенькие тексты писать, а большие обзоры. И оплачиваться это будет лучше. Хочешь такое?

— Конечно, конечно, — завизжала я.

Он дал мне написать пробный обзор, и ему понравилось – проект стал мой. По-другому и быть не могло. Я давно была готова к серьезным текстам и очень старалась сделать хорошо. В этот момент из моей работы почти ушла рутина. Я была очень рада этому, но снова совершала ту же ошибку — никого нового не искала, довольствовалась тем, что есть.

На пятом году фриланса меня настиг очередной рабочий кризис. У друзей вокруг были нормальные серьезные должности или, на худой конец, дети, а я все еще относилась к работе как к временному явлению.

Часть 3. Я вам пишу. Место действия — личка

Мне захотелось вырасти. Не быть безликим автором на просторах сети, а найти себя в текстах и получать за это хорошие деньги. Меня больше не интересовала другая работа. Я хотела писать. Я поняла, что занимаюсь много лет одним и тем же, но мне это не надоедает.

Однажды я наткнулась на блог TexTerra, и меня шокировало, что здесь платят за статью до 12 000 рублей. Я, конечно, догадывалась, что есть такие гонорары, но только в теории. Потом я узнала про «Тинькофф-журнал» с их 10 000 за статью, и мне жутко захотелось там опубликоваться. Мои статьи приняли в обоих изданиях без каких-либо проблем. Мне писали в личку приятные отзывы. Наконец, все начало налаживаться. И удивительно (сарказм), что это совпало с тем моментом, когда я очень захотела все наладить.

Только в этот период я начала думать о стратегии, и это был настоящий прорыв. Маленький, но прорыв. Я поняла, что наибольшее удовольствие мне приносят тексты про маркетинг и смежные темы. Это было логично, ведь я закончила кафедру менеджмента и маркетинга и еще в университете зачитывалась тематическими журналами. Это был тот самый случай, о котором говорил Стив Джобс на лекции для выпускников Стэнфордского университета, когда все сошлось в одной точке.

Я начала активно писать в маркетинговые блоги. MadCats, TexTerra, InScale… Где меня только не носило.

Как-то за пивом подруга, занимающаяся управлением репутацией, сказала мне: «Ты не хочешь написать статью про отзывы? Это сейчас такая модная тема. Отправишь в «Тинькофф-журнал».

Вот она, сила непринужденного нетворкинга!

Идея со статьей мне зашла. Максиму тоже. Это был мой второй материал в «Т–Ж», но не последний.

Кстати, с первой статьей было интересно. Я очень хотела написать в «Т–Ж», но понятия не имела, что посоветовать в контексте экономии денег, пока однажды меня не озарила светлая мысль – написать про то, как русских женщин дурят на международных сайтах знакомств. Не то, чтобы у меня был личный опыт в этом, но я была немного в теме. Поделилась идеей с другом. Он отреагировал скептически. «Как же ты напишешь, если тебя толком никто не нажухал». «Как-нибудь напишу!». Мою заявку быстро приняли. Можно сказать, что мне повезло, но я так не считаю. Я думаю, что пишу далеко не гениально, но мой талант — придумывать классные идеи. Я это говорю не для того, чтобы похвалить себя, а к тому, что талант писать не всегда проявляется в исключительной грамотности и чувстве текста (второе — понятие очень субъективное). Главное — верить в себя. Как говорит коуч миллиардеров Марина Мелия, не нужно пытаться искоренить свои слабые стороны. Гораздо правильнее играть на сильных.

А еще, если мне хотелось, я стучалась без всякой задней мысли, что мне откажут. Я просто стучала, и мне открывали.

Как придумывать идеи:

Читать/просматривать десятки тематических изданий. Материал в журнале может натолкнуть вас на мысли о своей статье, но в другом ракурсе.
Следить за трендами: отслеживать горячие обсуждения в социальных сетях, просматривать запросы на Pressfeed.
Увлекаться/исследовать новые области. Например, меня интересовало, где можно заработать, если умеешь писать и хорошо знаешь английский язык. Из этого родилась статья 134 сайта, которые платят за статьи на английском языке (до $2000 за штуку).
Общаться с людьми из своей сферы. Постоянно пополнять свой багаж знаниями из смежных областей.
Обучиться на хороших курсах. Учиться понимать, в каких текстах заинтересованы коммерческие блоги.

Со временем, после второй, на этот раз серьезной, публикации в «Т–Ж», мне стали писать агентства по управлению репутацией. Я поняла, как может выстрелить всего одна статья. Я еще больше углублялась в маркетинг и кайфовала от этого. Я как никогда любила то, что я делаю. Случай с подругой убедил меня в том, что, если судьба определяет наш главный вектор, то случайности — движения внутри него.

С таким портфолио мне уже было не страшно. Теперь я оценивала заказы не с позиции, как долго мы сможем проработать, сколько они платят, а насколько мне вообще это заходит. Правда, мне хотелось писать тексты для социальных сетей, но никто не давал. Теперь я их уже пишу.

Находила заказы в основном через Telegram и еще одну соцсеть. ныне запрещенную. Самыми хлебными оказались «Норм работа» и Work for writers в Telegram.

Писала я всегда коротко и по делу, прикладывая наиболее релевантные проекту работы.

Совершенно неожиданно на меня свалился один совсем не маркетинговый проект, но он расширил мою экспертизу. Я начала брать интервью и писать по ним статьи. Мне это безумно понравилось. Я поняла, что мои социальные навыки утрачены не до конца и начала буквально выть от недостатка социализации.

Мне мучительно хотелось вернуться в офис, но то личная жизнь, то вакансия не та. С офисом как-то не ладилось.

Часть 4. Счастливый конец. Место действия — офис

В связи с коронавирусом несколько моих любимых проектов прекратили свое существование. Иногда я просто неделями сидела без работы, вернее, лежала на диване и смотрела в потолок. Я была в отчаянии, ведь квартира сама за себя не заплатит. А еще я безумно скучала по своим текстам. По правильно отлаженным строчкам, по погружению в материал, по структурированию информации. Коронавирус ясно показал — мне очень дорога моя работа. Я уже давно не мечтала о карьере в туризме, но я также понимала, что все эти годы на фрилансе сделали из меня социопата. Со временем несколько заказчиков вернулись ко мне, и все перестало быть таким ужасным, но я отчетливо понимала, как ненавистен мне мой диван и моя тюленья жизнь. Меня буквально трусило от этого. Меня уже не радовало предложение писать тексты от крупного бренда. Мне хотелось писать что-то интересное, но в офисе. Видимо, вселенная услышала мое сформировавшееся желание (снова!) и подкинула мне прекрасную вакансию. Пришлось сменить место жительства. Но я буквально кайфую от офисного рабства. Все точки снова сошлись в одной.

Работа над ошибками

Илон Маск научил нас, что совершать ошибки — это нормально. Но я все-таки хочу вас предостеречь. Не повторяйте за мной.

Ошибка № 1. Не понимать, зачем это все нужно

Писать тексты — это очень полезный навык. Даже если вы не собираетесь становиться копирайтером, нужно понимать, зачем вы пишете. Когда вы четко понимаете, зачем вы это делаете, работа помогает расти. Если же такого понимания нет, вы просто проводите время без самоанализа, выводов и перспектив.

В первые годы работы я совсем не понимала, как много дают мне тексты, поэтому не ценила их и воспринимала как перевалочный пункт. На первом этапе фриланс помог мне вернуться в нормальное состояние после последней нервной работенки. Он давал мне возможность работать, когда я хочу, и получать деньги, не особенно напрягаясь.

Если вы занялись текстами, напишите список, что вам это дает. По пунктам:

прокачаю навык писательства;
смогу работать в рекламном агентстве;
научусь находить клиентов удаленно.

Только не копируйте мой список. Вам нужно составить свой, который у вас максимально откликается.

Ошибка № 2. Не видеть цель

Представьте девушку, которая бредет по улице без всякой цели. Она не знает, ей нужно в магазин или, может быть, ресторан? А, может, ей лучше поработать? Куда и как быстро она придет, как вы думаете? Я была той самой девушкой. И скажу вам, если бы я знала куда иду, то шла бы гораздо быстрее.

Эта ошибка немного похожа на предыдущую, но все-таки не она. Цель – это то, что вы получите физического — деньги, должность. Пункт назначения, к которому вы стремитесь. Если бы я вовремя поставила цель, я бы гораздо лучше понимала себя и двигалась бы быстрее. Но я твердила себе, что тексты — это временно. Блин, ребята, не обманывайте себя. Если вы занимаетесь чем-то больше чем полгода, это уже не временно. Если вы делаете какую-то работу, относитесь к ней серьезно.

Примеры правильных целей:

получить работу в компании;
сделать крутое портфолио;
стабильно зарабатывать 1 000 долларов в месяц.

Ошибка № 3. Быть пассивным

Первые годы я вела себя очень пассивно. Я буквально брала то, что мне дают. Так мне было спокойнее. Но во фрилансе нельзя быть пассивным. Да и по жизни тоже. За все хорошее надо бороться, и оно того стоит. Не только из-за денег, но и общего удовлетворения. Когда вы начинаете предпринимать усилия для поиска работы, вы задаете себе много вопросов: нравится ли вам это, чего вы хотите на самом деле. Потому что одно дело – просто плыть по течению, а другое дело – напрягаться. Во втором случае поневоле начнешь искать мотивацию. Фриланс — это про ответственность. Лучше сразу это принять.

Ни в коем случае не зацикливайтесь на одном заказчике, особенно в начале пути. Работая с одними и теми же темами и форматами текстов, вы ничему не научитесь и толком не узнаете себя. Не поняв, что вы по-настоящему любите, вы не сможете стать счастливым в карьере.

Как исправить эту ошибку?

Просматривать вакансии на всех существующих платформах: в социальных сетях, мессенджерах, на карьерных сайтах, писать компаниям напрямую. Мои самые удачные группы я указала выше. Если объявление выглядит непримечательно, все равно пробуйте. Однажды я откликнулась на объявление, в котором была указана стоимость от 500 рублей за текст. В результате мне платили эту сумму за текст для SMS. Если вас хоть чем-то зацепило объявление, пробуйте.
Задавать себе вопросы. Какие темы мне ближе? Какие форматы текстов нравится писать больше всего? Я, например, не очень люблю писать рекламные тексты. Мне по душе обзоры, интервью. На любых статьях можно заработать, поэтому не стоит себя заставлять делать то, что не нравится. Мое глубокое имхо, лучше специализироваться на одной-двух широких темах. Тогда ваше портфолио будет выглядеть более монолитным, вы будете тратить меньше времени на подготовку к статье и зарабатывать больше.
Пробовать себя в разных проектах, с разными людьми, разными темами. Вам комфортно в долгосрочных проектах? Или, может быть, нравится работать с разными заказчиками?
Нарабатывать крутое портфолио. Стучитесь в хорошие издания. Даже если не получится, не сдавайтесь. Им может не подойти одна тема, но другую они возьмут с удовольствием. Иногда можно написать бесплатно, если публикация поможет получить заказы. Например, когда у меня было мало работы, я написала статью для «Нетологии». Они не платят за публикации, но в портфолио статья смотрелась хорошо. В результате, через какое-то время «РБК» захотели ее опубликовать, и мое портфолио стало еще более весомым. Я ни капли не пожалела, что написала статью бесплатно :)

Выбрать специализацию. Работать с одним или несколькими форматами текстов или темами.

Пожалуй, главная мысль моего текста — если вы не чувствуете себя удачливым, если кажетесь себе странным, не стоит так думать. У каждого из нас свой путь. Если тексты доставляют вам, как и мне, огромный кайф, продолжайте писать. Просто постарайтесь делать это с максимальной выгодой и комфортом для себя.

Удачи в том, что любите :)