Если вы уже прошли первый этап — договорились с руководством, зафиксировали минимальный бюджет и готовы действовать, — самое время перейти к практике.
Даже при минимальном бюджете контент-маркетинг может стать эффективным инструментом, если правильно расставить приоритеты, использовать уже готовый контент и не распыляться на лишнее. В этой части статьи мы собрали рабочие решения, которые помогут продолжать работу и получать результат без больших вложений.
Приоритизируйте каналы и активности
Для начала нужно понять, что реально работает. Проведите ревизию всех каналов, которые используются в компании. Вам нужно получить ответы на три вопроса:
- Какие активности дают больше всего заявок и лидов?
- Какие каналы меньше потеряют в эффективности при сокращении вложений?
- Что можно безболезненно поставить на паузу и так же легко восстановить при изменении финансовой ситуации?
Покажем пошагово, как можно провести ревизию каналов.
Шаг 1. Соберите список всех каналов и активностей
Выпишите в таблицу все, куда сейчас уходят бюджет и ресурсы: блог, SEO, email-рассылки, соцсети, PR, внешние публикации, видео, подкасты, офлайн-мероприятия.
Шаг 2. Оцените затраты
Для каждого канала зафиксируйте, во сколько он обходится компании: внутренняя работа команды, работа подрядчиков, сопутствующие расходы.
Шаг 3. Посмотрите на результаты
Сопоставьте вложения с фактическими результатами. Важно не просто посмотреть на трафик или лайки, а оценить вклад канала в достижение бизнес-целей. Примеры метрик:
- трафик и поведенческие метрики;
- лиды и заявки;
- вклад в продажи;
- влияние на узнаваемость — брендовые запросы, охват;
- вовлеченность аудитории.
Шаг 4. Согласуйте результаты с бизнес-целями
Какие каналы реально поддерживают текущие цели бизнеса? Например, если важен поток новых лидов — определите, какие из каналов лучше всего работают на это.
Выделите:
- каналы, которые нужно сохранить в первую очередь — например, здесь возможна большая отдача при разумных вложениях;
- каналы, которые можно поставить на паузу;
- каналы, которые стоит оптимизировать — например, снизить частоту публикаций.
Итог ревизии удобно оформить в виде таблицы или простой презентации — это поможет обосновать решения перед руководством.
Так может выглядеть таблица приоритизации каналов: расходы, метрики, влияние на цели, итоговое решение, что оставить, а что поставить на паузу.
Подготовили для вас шаблон таблицы: забрать можно здесь.
Обычно на минимальном бюджете остаются SEO и email-маркетинг. Рассылка помогает удерживать клиентов и работать с уже лояльной базой. А SEO-статьи на собственном сайте или в блоге дают стабильный поисковый трафик.
Если выбирать канал при ограниченных ресурсах, SEO —один из первых вариантов, который стоит рассмотреть. Он не требует больших вложений и работает на два фронта сразу: и как контент, и как инструмент поискового продвижения.
Алена Грибанова,
шеф-редактор отдела брендформанс-маркетинга Texterra
Связывайте приоритизацию с бизнес-целями: если сейчас важно удержание клиентов — делайте ставку на e-mail, если генерация лидов — прокачивайте SEO.
После такой ревизии становится понятнее, какие активности можно безболезненно приостановить, а какие — наоборот, усилить за счет внутренних ресурсов или бесплатных каналов. Например, можно временно сократить спецпроекты, PR-активности, часть работы на внешних площадках. А вот на бесплатные площадки стоит обратить пристальное внимание.
Другой экономичный путь — использовать внутренние ресурсы компании. Если в команде есть человек, который умеет писать и обладает экспертностью, он может создавать контент для внешних площадок, которые не требуют оплаты за размещение. Например, Яндекс.Дзен, профессиональные форумы, отраслевые блоги или площадки вроде Хабра — особенно если речь идет о технических темах. На таких ресурсах качество текста или глубина экспертизы важнее формы подачи.
Да, это потребует времени и включенности от команды, но финансовые затраты будут минимальны. При правильной стратегии такие каналы могут приносить стабильный трафик и лиды.
Алена Грибанова,
шеф-редактор отдела брендформанс-маркетинга Texterra
Мнение: сокращение бюджета не катастрофа, а шанс переосмыслить стратегию
Своим наработками в антикризисном контент-маркетинге делятся руководители маркетинговых направлений в IT-сфере
Павел Тарасов, директор по маркетингу ООО «АРБАЙТ»:
— Когда наш отдел контент-маркетинга столкнулся с уменьшением бюджета, это было серьезным вызовом. В такие моменты, конечно, возникает паника: как же мы теперь будем продолжать генерировать контент и поддерживать интерес к нашим продуктам?
Но на самом деле это стало отличной возможностью для переосмысления текущей стратегии. Пришлось поискать альтернативные подходы и сосредоточиться на бесплатных каналах, которые могли бы принести результат.
Первое, на что мы обратили внимание — это социальные сети ВК и Tenchat, а также онлайн-платформы Дзен, VC, SPARK. Раньше мы использовали их в основном для продвижения имиджевого контента, но теперь решили сделать акцент на органическом взаимодействии, регулярно публикуя полезные статьи.
Мы начали активно делиться актуальными советами и экспертными рекомендациями из нашей области. Например, в рамках одной из наших рубрик про IT-продукты мы запустили серию публикаций с разбором типичных ошибок, которые делают разработчики при использовании IT-решения. Это сразу привлекло внимание к продукту.
Лолита Пивень, руководитель отдела маркетинга ООО «АйТи-Баланс»:
— Допустим, у вас нет проблем с генерацией контента, но нет денег на его распространение. Что же делать? Делюсь советами:
- Найти сайты онлайн-журналов, сообществ, интернет-изданий, СМИ, где есть возможность публиковать контент с личной страницы. Примеры: Хабр, Дзен, VC, Т—Ж, Журнал Путешествий Яндекс, Sostav и так далее. Нюанс тут в том, что продающий контент не разместить, но какую-нибудь экспертную статью с упоминанием бренда — без проблем.
- Воспользоваться мощью социальных сетей. Никогда не поздно завести аккаунт для компании или эксперта. Подписываться на коллег, лайкать их посты, тем самым увеличивая своих подписчиков. Я это делаю в TenChat.
- Рассмотреть форумы и Q&A-площадки. Например, с января этого года доступ к данным и документам на сайте ЕИС в сфере закупок закрылся. Большинство B2B-компаний остались без актуализации данных. Мои коллеги разработали решение для получения доступа к справочникам ZAKUPKI.GOV. А я прошлась по выдаче в поисковиках и под новостями распространила его. Так, с Pikabu мы уже получили 2 лида.
Переиспользуйте контент для экономии бюджета
Переиспользование особенно ценно, когда бюджет ограничен, а ресурсов на регулярное создание новых статей или видео просто нет. Главный принцип: одна хорошая статья или исследование может работать на вас в разных форматах и каналах — снова и снова.
Показываем, какие форматы контента лучше всего подходят для переиспользования.
Повторное использование контента помогает сэкономить бюджет: один хороший материал всегда можно превратить в несколько
Есть и неочевидные способы переиспользования контента — например, иногда полезно собрать серии коротких публикаций в один большой гайд или статью. Такой материал можно вывести в ТОП по поисковым запросам.
Как все реализовать у себя:
- Раз в 3 месяца собирать список топовых статей с трафиком за последние полгода.
- Для каждой статьи готовить варианты, как можно «разложить» контент на другие форматы.
- Назначить ответственного за переупаковку контента и публикацию. Для экономии времени и бюджета можно привлечь искусственный интеллект, но следует помнить, что без участия опытного специалиста этот прием не сработает.
— ИИ может взять на себя рутину по изготовлению контента. Можно прилично экономить время и затраты на дизайн, видео и копирайтинг. Но помнить, что по-прежнему во главе процесса стоит специалист, иначе компании быстро превращаются в цыплят из инкубатора. В зообизнесе и не только в нем я наблюдаю кучу неудачных примеров, связанных с ИИ, которые сказываются на эффективности контент-маркетинга: однотипные темы, картинки, похожий стиль текста, поверхностные статьи.
— Оксана Кугукова, директор по маркетингу бренда Probalancе
Обновляйте контент — это полезно для SEO
Обновление старых статей — один из самых рентабельных способов сохранить видимость в поиске даже при ограниченном бюджете. Это дешевле, чем создавать новый материал с нуля, и зачастую быстрее дает результат.
Вот как обновить контент для SEO:
- Найдите материалы, которые стоит обновить
Начните с аудита уже опубликованных статей. В первую очередь ищите материалы, которые теряют позиции или трафик. Например, статья была на 3 месте, а стала на 9. Также обратите внимание на статьи, где обновилась информация: устаревшие данные, скриншоты, условия, цены, законы.
- Проверьте соответствие интенту
При современных алгоритмах статья, написанная «вокруг да около», не выйдет в ТОП, если не дает четкий ответ на запрос. Проверьте, соответствует ли статья актуальному интенту по запросу, есть ли в выдаче новые форматы — например, FAQ, списки, чек-листы, видео. Возможно, стоит перестроить структуру материала, чтобы он лучше соответствовал ожиданиям?
- Обновите и дополните информацию
Актуализируйте статистику, цифры, данные за год — особенно если в тексте упоминается определенный год. Добавьте новые кейсы, примеры, скриншоты, иллюстрации. Замените устаревшие рекомендации на свежие. Проверьте, не появились ли новые ключевые слова у ваших конкурентов — их тоже стоит добавить.
- Перезапустите статью
После обновления не забудьте подать сигнал поисковым системам:
- обновить дату публикации;
- добавить статью в sitemap;
- запросить индексацию через Search Console;
- поделиться статьей в социальных сетях или email-рассылке — это тоже поможет ускорить переиндексацию.
Запланируйте минимальный контент-план по обновлению, например 5–10 топовых статей на квартал. Это может быть основной задачей для ваших копирайтеров, SEO-специалистов и редакторов.
Вместо итога
Снижение бюджета — не приговор для контент-маркетинга. Даже в условиях ограниченных ресурсов можно продолжать получать результат: обновлять статьи, грамотно распределять усилия, выбирать эффективные каналы и не терять контакт с аудиторией.
Если вы понимаете, что нужно действовать, но не хватает времени или опыта — TexTerra поможет адаптировать стратегию под новый бюджет. Проведем аудит, предложим рабочие решения и поможем сохранить результативность без лишних трат.
Напишите нам в Телеграм или на почту — обсудим, как можно перестроить контент-маркетинг именно в вашей ситуации.
Читайте также:
10+ нейросетей для работы с контентом в 2025 году