1. Объявления в Facebook дешевле
В зависимости от отрасли и уровня конкуренции, стоимость клика в Google AdWords или «Яндекс.Директ» может исчисляться десятками долларов и тысячами рублей. На этом фоне цены на объявления в «Фейсбуке» покажутся вам новогодней распродажей. Средняя стоимость клика в контекстно-медийной сети Google составляет 0,35 долларов США. Средняя стоимость клика в Facebook составляет 0,24 доллара. Разница превышает 30 %.
Обратите внимание, стоимость контекстной рекламы в поисковых системах чувствительна к уровню конкуренции. Например, если вы рекламируете финансовые услуги, цена клика резко возрастает по сравнению со средним показателем. Эта закономерность присутствует и в «Фейсбуке», однако она значительно менее выражена.
Читайте также: Как использовать социальный поиск Facebook в маркетинге
2. Ваша аудитория любит Facebook
В сентябре 2014 года «Фейсбуком» ежедневно пользовались 864 млн человек. Аудитория этой соцсети достигла 1,35 млрд активных пользователей в месяц. В России по состоянию на май 2014 года аудитория Facebook составляла 23,4 млн человек. Почти 70 % активных пользователей попадают в возрастную категорию от 25 до 44 лет. Если вы хотите показывать рекламу социально активным и платежеспособным людям, добро пожаловать на «Фейсбук».
По данным TNS, в 2013 году общая аудитория всех проектов «Яндекса» в России составляла 60,4 млн человек в месяц. Проекты Google ежемесячно привлекали 48,1 млн человек.
3. Пользователи проводят много времени на «Фейсбуке»
Средний пользователь Facebook проводит на сайте 21 минуту в день. Средний взрослый пользователь задерживается здесь на 36 минут. Длительность сеанса — это один из показателей вовлеченности аудитории.
4. Тонкие настройки демографического таргетирования
Система таргетирования аудитории по демографическим признакам превосходит системы таргетирования поисковых систем по возможностям настройки. Facebook предлагает таргетировать аудитории по более 150 критериям, включая следующие:
- Уровень доходов.
- Уровень образования.
- Наличие или отсутствие собственного жилья.
5. Тонкие настройки таргетирования по интересам
«Фейсбук» обошел поисковики в возможностях таргетирования аудитории по интересам. Здесь вы тоже найдете более 150 опций, включая такие:
- Предпочтения в алкогольных напитках.
- Кулинарные предпочтения.
- Досуговые предпочтения.
6. Таргетирование по поведению
«Фейсбук» позволяет таргетировать аудиторию по поведенческим предпочтениям. Например, в число поведенческих критериев входят:
- Пользователи, жертвующие деньги на программы защиты животных.
- Люди, вернувшиеся из отпуска.
- Фанаты компьютерных игр.
Читайте также: Полный пошаговый гайд по продвижению страницы в Facebook
7. Дешевый и эффективный ремаркетинг
Поисковые системы позволяют рекламодателям использовать ремаркетинг. Facebook предоставляет клиентам такую же возможность. Более того, система ремаркетинга в «Фейсбуке» более эффективная и более дешевая. Тонкое таргетирование позволяет показывать объявления правильной аудитории. А низкая стоимость клика обеспечивает финансовую эффективность ремаркетинга в Facebook.
8. Демонстрация объявлений Email-подписчикам
Вы можете создать индивидуальную аудиторию и демонстрировать ей объявления. Например, «Фейсбук» позволяет показывать рекламу Email-подписчикам или клиентам, которые предоставили вам номера телефонов.
9. Возможность отмечать и распространять объявления
Пользователи могут «лайкать» ваши объявления, делать перепосты и комментировать. Это повышает потенциал распространения рекламы.
10. Размеры и расположения рекламы
Реклама в ленте новостей занимает практически весь экран пользователя благодаря размеру и расположению. Поисковики также помещают контекстные блоки в наиболее заметных пользователю частях SERP. Однако это не может сравниться с платными постами в ленте.
11. Больше текста
Контекстные объявления в поисковиках имеют сильные ограничения по тексту. Например, в Google AdWords объявление не может превышать 95 символов: 25 в заголовке и по 35 в каждой строке описания. Объявление в ленте новостей Facebook может содержать до 315 символов: 25 в заголовке, 90 в поле «Текст» и 200 в описании ссылки.
12. Конверсионная кнопка
Вы можете по желанию добавить в объявление на «Фейсбуке» конверсионную кнопку с призывом действию. Эта опция обязательна, если вы хотите тратить деньги на рекламу эффективно.
Чтобы создать кнопку, добавьте в рекламный модуль страницу Facebook и придумайте подходящий CTA.
13. Предложения
Если ваша страница нравится как минимум 50 пользователям, вы можете создавать предложения. Этот тип рекламы позволяет офлайн-бизнесу продвигать товары или услуги среди представителей онлайн-аудитории. Вы можете тонко настраивать отображение предложений по географическому, демографическому и поведенческому принципам.
14. Возможность показывать рекламу подписчикам конкурентов
Рекламируя продукт в поисковых системах, рекламодатели часто используют в качестве целевых поисковых фраз названия конкурентов. Это позволяет показывать объявления пользователям, которые ищут информацию о коллегах по отрасли.
В «Фейсбуке» вы можете показывать рекламу пользователям, которые отметили страницу ваших конкурентов. При этом реклама будет отображаться при просмотре ленты новостей. Это более естественный метод таргетирования фолловеров конкурентов по сравнению с использованием названий конкурентов в контекстной рекламе.
15. Бесплатный доступ к коллекции изображений Shutterstock
Рекламодатели Facebook имеют доступ к бесплатной коллекции изображений Shutterstock. Чтобы использовать их в рекламном объявлении, в редакторе рекламы на четвертом этапе выберите опции «Просмотр коллекции – Изображения, имеющиеся в коллекции».
Читайте также: 42 совета по проведению конкурсов в Facebook
Если вам нужны взрослые платежеспособные клиенты…
… рекламируйте свой продукт на «Фейсбуке». Это поможет вам уменьшить стоимость клика по сравнению с контекстной рекламой в поисковиках, гибко выбирать аудиторию и пользоваться другими преимуществами.
Как вы думаете, может ли реклама в Facebook полностью заменить платное продвижение в поисковиках для рекламодателей рунета? Поделитесь своим мнением в комментариях.
Адаптация материала Doing PPC? Why Your next $1 Should Be Spent on Facebook Ads by Zach Etten.