Однообразный маркетинг — одна из главных проблем продвижения.
Показываем, как однообразный маркетинг вредит бизнесу.
В чем проблема рекламы
Согласно исследованию агентства Dviga, большинство опрошенных (78%) считают, что рекламные сообщения компаний в сфере недвижимости идентичны. Посылы большинства из них практически не отличаются, в рекламе часто используются похожие изображения и тексты, не предлагающие реальной ценности покупателям.
Опрос 100 руководителей коммерческих и маркетинговых отделов девелоперских компаний выявил, что только 55% активно изучают потребности клиентов для разработки позиционирования и маркетинговых стратегий. Из них 23% полагаются на опыт продаж, 21% проводят исследования аудитории, а 11% комбинируют оба подхода. Остальные 45% действуют интуитивно или по привычке.
Наиболее популярными каналами продвижения являются сайты объявлений, цифровая реклама и наружная реклама. Менее распространены реклама в Telegram, специальные страницы Яндекса, BTL-акции, ТВ, радио и печатные СМИ.
К сожалению, копирование рекламы конкурентов общая проблема компаний из разных сфер бизнеса, но в недвижимости она более наглядна.
Примеры идентичной рекламы
Чтобы показать глубину проблемы, собрали разные примеры разных ЖК из разных городов.
Это реклама ЖК «Тимирязев Парк» в Москве:
А это — реклама «Ясного берега» в Новосибирске:
Это реклама ЖК «Сосны» в Новосибирске:
Это реклама комплекса на набережной в Ростове-на-Дону:
Это реклама ЖК «Солнечный» в Верхних Печерах:
А вот так выглядит реклама ЖК Centropolis в Ульяновске. Все примерно как и у всех вышеперечисленных:
Наконец, покажем немного рекламы более дорогих ЖК. Так рекламируют премиальный ЖК Neva Residence:
А так — Grand ЖК Neva Residencerk в ближнем Арбеково:
Что объединяет все эти примеры? Несколько особенностей:
- Одна и та же картинка — зеленые деревья, голубое небо и дом, стоящий среди всего этого, передает, по задумке маркетологов, чувство надежности, светлого будущего, уюта, близости к природе.
- Выделение главного оффера — стоимость квартиры, стоимость квадратного метра, возможность взять квартиру в ипотеку; часто — преимущества локации, двор без машин, закрытая территория.
- Если речь о ЖК бизнес-класса, то в 99% случаев используются темно-синие, серые, золотые оттенки. Реклама подчеркнуто сдержанная, не кричащая, «дорогая». Видимо, все направлено на то, чтобы передавать премиальность.
Сложно сказать, результативны ли все эти посылы. Может быть, и да. Но когда почти вся реклама говорит почти об одном и том же, она, действительно, может сливаться в сознании потребителя в одно.
Хорошие примеры рекламы
Но не все так плохо — есть и хорошие примеры, которые не копируют другие бренды и запоминаются пользователям. Приводим и их.
Революционная реклама застройщика «Брусника» — они выбрали броский и даже агрессивный красный цвет и решили показать, как хорошо продаются их квартиры.
По мере продаж квартир сотрудники поднимались к билборду и зачеркивали проданные квартиры, показывая, сколько их осталось теперь. Так жители Тюмени, Екатеринбурга и Новосибирска могли следить за продажами.
Ещё один пример «Брусники» — компания обыграла частую фразу в отношении тех, кто приехал в Москву. Теперь эти люди не просто «понаехали», а — чтобы удивлять:
И чтобы выделяться:
Таким образом бренд смог заменить негативный посыл фразы «Понаехали» в отношении приезжих — на позитивный.
А вот пример ПИКа. Они сделали объемную рекламу с окнами, которые светились после захода солнца. Таким образом рекламу было видно даже в темноте:
Ещё один пример ПИК — рекламная кампания «Заквартирия»:
Кампанией бренд старался показать, что уютные и продуманные у ПИКа не только квартиры, но и остальные пространства за квартирами:
«Представьте себе место, где вы всегда чувствуете себя как дома. Где взрослые играют наравне с детьми, а возраст — это состояние духа, а не количество прожитых лет. Где даже очередь за утренним кофе с круассаном — это компания добрых друзей. Где каждая победа — общая, а поражения — не повод для слёз.
Оказаться здесь очень просто: достаточно выйти за дверь вашей новой квартиры от ПИК. Здесь и начинается Заквартирия.
Мы уверены, что домашний уют — это далеко не всё, что требуется современному человеку. Чтобы по-настоящему чувствовать себя дома, людям важно ощущать связь с другими людьми.
Поэтому все наши проекты мы создаём как пространства, где объединяются поколения и появляются локальные комьюнити. Где за порогом квартиры ждут новые сценарии жизни. Где каждый найдёт занятие по душе и компанию для приключений».
Ещё один интересный пример — из Барнаула, который по архитектуре часто сравнивают с Санкт-Петербургом. Эту связь решили обыграть, делая отсылки к культуре и показывая интеллигентность и интеллектуальность нового ЖК:
Если нужен менее креативный, но все равно хороший пример — то вот он. На Авито попалась реклама «Дома для IT-специалистов»:
Основной упор в рекламе делается на то, насколько дом цифровизирован — и этим подходит именно IT-специалистам. А также на сам дом можно сразу посмотреть — даны его точные координаты:
Еще на странице с рекламой был призыв взять ипотеку для IT-специалистов. Сразу понятно, к кому обращается реклама.
Все эти примеры — яркие, запоминающиеся, необычные, показывающие тему недвижимости под другим углом.
Почему не стоит копировать рекламу конкурентов
На это есть несколько причин:
- Отсутствие уникальности лишает бренд возможности выделиться. Уникальность — один из ключевых факторов в маркетинге. Она помогает потребителям запомнить компанию и отличить ее от других. Если ваша реклама похожа на рекламу конкурентов, потребители могут путать бренды или воспринимать вас как подражателя, а не лидера в своей области.
- Юридические риски. Рекламные материалы защищены авторским правом, и их несанкционированное использование может привести к судебным искам. Даже если вы немного изменили рекламу, это все равно может рассматриваться как нарушение авторских прав. Судебные разбирательства могут быть дорогостоящими и нанести ущерб репутации вашей компании.
- Неэффективность. Рекламная стратегия конкурентов разрабатывается с учетом их конкретной целевой аудитории, позиционирования на рынке и уникального торгового предложения. Эта стратегия может не подходить вашей компании, даже если вы работаете в той же отрасли. У вас могут быть другие сильные стороны, другая целевая аудитория или другое ценовое позиционирование.
Именно поэтому, работая с нашими клиентами, мы изучаем продукт, и проводим глубокий анализ аудитории. Обращайтесь за помощью, разберемся, чем и как можно зацепить именно вашу аудиторию. Обсудить сотрудничество вы можете по бесплатному телефону 8 (800) 775-16-41, электронной почте mail@texterra.ru, а также в мессенджерах Telegram или WhatsApp.
- Репутационные риски. Современные потребители очень наблюдательны и часто делятся своими наблюдениями в соцсетях. Если они заметят, что одна реклама копирует другую, это может быстро разлететься как минимум по маркетинговым каналам и пабликам. Это может нанести серьезный урон репутации компании, создав образ неоригинального или даже нечестного бренда.
Вместо копирования лучше анализировать успешные кампании и создавать собственные уникальные рекламные материалы.
Читайте также:
Сделать мем и получить продвижение – секреты мемов в маркетинге
Как перейти от классического продвижения к Brandformance — 10 шагов
Смешная реклама – «коммуникационные» войны на билбордах и не только