В этой статье я собрал все, что нужно — и директору по маркетингу, и специалисту по трафику. Самое важное про SberAds: где платформа сильна, где еще «сыра», чем она отличается от привычных альтернатив, в чем минусы. Рассказываю, как запустить SberAds без ненужных движений. Для удобства гайд разделен на две части.
Часть 1. Для руководителя отдела продвижения
SberAds — рекламная платформа Сбера с фокусом на управляемое качество трафика. Есть сегменты по интересам, а также специфические таргетинги — например, по доходу. Платформа была запущена еще в 2023 году, но специалисты встретили ее без особого энтузиазма. Оно и понятно: еще один рекламный сервис, этим маркетологов вряд ли удивишь. Но у инструмента определенно есть потенциал.
Ваши объявления показываются внутри экосистемы Сбера — например, в сервисах СберМаркет, СберМегаМаркет, СберПрайм и других. А также на сайтах-партнерах, в том числе в СМИ.
Так выглядит интерфейс платформы сразу после регистрации: доступ к созданию кампаний, разделам групп объявлений и статистике
Если коротко: внутри SberAds все устроено довольно знакомо. Настраиваете цель рекламы, добавляете креативы, выбираете аудиторию по географии, возрасту, интересам и другим таргетингам. При необходимости настраиваете пиксель, чтобы получать более точные отчеты. Здесь этот инструмент называется «Счетчик Статистики». И запускаете рекламу.
Возможности SberAds
SberAds предлагает стандартный по структуре, но продуманный функционал, в котором уже есть все необходимое для работы с рекламой. Выделим самые полезные инструменты.
-
Искусственный интеллект. При оптимизации кампаний SberAds использует собственные данные о пользователях и алгоритмы на базе ИИ. Нейросети обучаются на поведенческих паттернах — например, глубине визитов, частоте взаимодействия, времени на сайте — и постепенно учатся привлекать все более вовлеченную аудиторию.
-
Помощь в соблюдении закона №347-ФЗ «О рекламе». Программа автоматически бесплатно регистрирует ваши креативы в ЕРИР через собственный ОРД.
-
Отчеты об эффективности. В интерфейсе SberAds уже доступны инструменты для отслеживания эффективности рекламы по поведению пользователей — можно видеть не только показы и клики, но и вовлеченные визиты, переходы между страницами и микроконверсии.
-
Сбор статистики. Рекомендую сразу настроить Счетчик статистики от SberAds: оперативные данные о целевых действиях помогут ИИ быстрее оптимизировать кампании и более точно находить аудиторию. Счетчик работает параллельно с уже установленными на сайте инструментами аналитики и не требует их удаления.
Сравнение SberAds и других платформ: Директ, VK, Avito
SberAds обходит Авито по вариативности интересов для таргетинга. Сервис точнее определяет аудитории по уровню дохода и демонстрирует более качественные визиты на старте кампании.
В сравнении с VK Ads у SberAds объективно есть недостатки. Будет меньше таргетингов, которые собираются платформой VK из социальной сети. Возможно, в SberAds будет гораздо слабее вовлечение в видеоконтенте. Зато этот сервис дает более точные «сигналы платежеспособности» — благодаря разделению сегментов по уровню дохода и поведенческим таргетингам внутри экосистемы Сбера.
Против Яндекс Директа SberAds слабее по двум пунктам: у него ограничен внешний рекламный инвентарь и нет поискового интента у аудитории — пользователи Яндекса приходят с уже готовым запросом на покупку.
Но взглянем на позитивную сторону. Инструмент Сбера, судя по первым тестам, способен давать более дешевые качественные визиты — даже в конкурентных нишах, включая баннерную рекламу, где ставки традиционно выше. И если стоит задача вырастить mid‑funnel, «разогреть» ретаргет — тестировать SberAds однозначно стоит.
Сильное преимущество SberAds — доступ к аудитории экосистемы Сбера и точные таргетинги, включая сегментацию по доходу. Эти механики реально работают, и выбор таких сегментов довольно большой.
Минусы тоже есть: SberAds все еще набирает обороты. Функционал конверсионной оптимизации и автоматизации пока догоняет рынок, интеграции и отчетность — в стадии развития. До привычного удобства Директа далеко, а отчеты в SberAds пока, мягко говоря, спартанские.
Стоит ли пробовать SberAds прямо сейчас
Все зависит от вашего бизнеса.
-
Если у вас B2C с широкой воронкой и понятными посадочными, SberAds уже можно включать в медиамикс. Особенно для регионов и аудиторий со средним и средним+ доходом.
-
Если вы работаете «от заявки до заявки» и ждете, что система будет сама оптимизировать кампанию под конверсии, — пока рано. В SberAds сейчас доступны только стратегии по кликам и вовлеченным сессиям, а конверсионные алгоритмы еще в разработке.
А пока ждете, установите пиксель и зарегистрируйте аккаунт в SberAds. Это разумно сделать уже сейчас, чтобы начать собирать данные для будущего обучения.
Сейчас также имеет смысл запросить список площадок и конкретные плейсменты. Для сильно регулируемых вертикалей (узких тематик) — заранее уточнить правила модерации.
На этапе создания кампании в SberAds рекламодатель выбирает одну из трех целей: вовлеченность, узнаваемость или привлечение пользователей на сайт
Что видно по первым открутам: наш отзыв о SberAds из первых рук
Мы запустили РК в сегменте финансовых услуг на жителей Волгограда с фиксированным ГЕО и точным доходом. Трафик выглядит более чем живым: ниже отказность, дольше время на сайте, больше глубина просмотра относительно тестов на Авито при сопоставимых настройках. Картины «бот-синтетики» не наблюдается.
По стоимости рекламного инвентаря: осенью 2025 в высококонкурентной нише мы встретили CPM на уровне около 50–55 (!) рублей. И это при охватных настройках. Что для новой рекламной платформы выглядит более чем конкурентно.
Часть 2. Для маркетолога: как запустить SberAds и не потерять деньги на старте
Кратко: регистрируем аккаунт на ads.sber.ru, подтверждаем реквизиты, пополняем счет. Создаем первую кампанию, настраиваем параметры, загружаем объявления и запускаем. Все как в Директе.
Цели, стратегии
Пока доступна только оплата за клики (CPC), зато есть несколько вариантов стратегий:
-
максимум кликов по минимальной цене;
-
максимум кликов по средней цене;
-
максимум вовлеченных сессий.
Для свежего сайта и в целом для холодной аудитории разумнее начать с вовлеченных визитов — стратегия «максимум вовлеченных сессий». Так алгоритм будет собирать данные по поведению пользователей и не станет гнаться за самым дешевым кликом.
Когда накопится статистика и появятся первые микроконверсии — можно переходить на клик-стратегии, сочетая их с более узким таргетингом, чтобы удерживать CPM и сохранять качество трафика.
Как только появится конверсионная оптимизация и будет готов корректно размеченный набор событий, можно будет подключать и эти стратегии — даже без «слепого» периода.
Таргетинги: какой выбрать
-
Идем от широкого к узкому, но с продуманным тестовым планом.
-
География — только там, где реально отработают логистика и отдел продаж.
-
Возраст и пол — по фактическому профилю клиентов.
-
Доход — тестируйте гридом: средний и средний+ обычно дают лучший баланс цены и конверсии; премиум — дороже и работает медленнее.
-
Интересы ЦА — сильная сторона SberAds. Соберите 2–3 логически разные группы:
- поведенческие триггеры,
- профессиональные профили,
- тематические интересы вокруг продукта. -
Внутри каждой группы заведите отдельные кампании с одинаковыми креативами — так сравнение аудиторий будет корректным.
-
Если сомневаетесь, что аудитория слишком узкая, стартуйте шире. Используйте минус-аудитории по явно нецелевым интересам.
Особенности креативов для SberAds
Креативы стоит делать максимально разнообразные, но про одно и то же УТП. Статика с четким выгодным оффером и крупной кнопкой даст предсказуемый CTR.
Анимация и видео — на момент публикации статьи это пока не про SberAds. Но когда появится возможность полноценной работы с видео в объявлениях, стоит учесть, что цеплять внимание нужно в первые 2-3 секунды — все, что дольше, работает хуже.
Соответствие посыла объявления и содержания лендинга — критично. Если объявление про рассрочку — это должно быть на первом экране; если про региональную доставку — укажите сроки и стоимость там же. Важна также скорость загрузки, особенно на мобильных: пауза 1-2 секунды до включения интерактивности заметно повышает отказы.
Про модерацию и маркировку
Перед запуском каждый креатив проходит модерацию. Команда SberAds проверяет соответствие правилам площадки, корректность материалов, и после одобрения кампания начинает откручиваться. Вероятно, на этом этапе алгоритм ИИ самостоятельно решает, где именно показывать объявление — ориентируясь на вашу цель, на выбранные сегменты аудитории.
Рекламные объявления рассматриваются службой модерации с 8:00 до 19:00 по московскому времени с понедельника по пятницу за исключением праздничных дней.
Наш опыт — модерацию удалось пройти без сюрпризов. На других платформах обычно все проходит сложнее. Всегда проверяйте юридические дисклеймеры, возрастные маркировки, право на использование брендов и персонажей, корректность цен. Чувствительные категории лучше согласовывать заранее. Если прилетает отказ — правьте конкретную формулировку, не меняя смысл. Иногда комментарии касаются посадочной — если причина отказа неочевидна, пишите в поддержку.
Теперь о маркировке: в SberAds уже встроен ОРД, поэтому автоматически маркируются креативы и отправляются данные в ЕРИР, избавляя вас от ручной рутины и риска ошибиться.
Удобно, что все необходимые данные в тематиках рекламирования для дисклеймера и других нужных документов подгружаются автоматически. Достаточно выбрать основную категорию продукта.
Все необходимые данные для дисклеймеров и документов подтягиваются автоматически после выбора категории продукта — это упрощает запуск рекламы
Про бюджеты
Как уже говорилось, в SberAds используется модель оплаты за клик (CPC). Для стабильного обучения алгоритмов на старте рекомендуют бюджет от 100 000 рублей в месяц без НДС. При этом оплата производится с НДС, но в рекламном кабинете и отчетах суммы показываются без налога.
Встроенный антифрод отфильтровывает некачественные клики из статистики, чтобы бюджет расходовали реальные пользователи.
Удобная опция — «Бюджет на неделю», здесь можно указать сумму, которую вы планируете потратить с понедельника по воскресенье. Для кампаний с датой старта или окончания в середине недели фактическое значение бюджета в эту неделю будет пропорционально уменьшено, исходя из количества дней активности кампании.
Фиксируйте верхнюю границу ставки так, чтобы не выбиваться за целевую экономику. Как и в Директе, заканчивать аукцион слишком рано — путь в никуда. Лучше сначала получить стабильные показы, а уже потом оптимизировать.
Оптимизация рекламной кампании
Разберем, что стоит проверить после первых 3–5 дней в SberAds.
-
Если показов мало — расширьте аудиторию или повысьте ставку. Проверьте, не слишком ли жестко заданы фильтры по доходу.
-
Если кликов много, а вовлечения нет — пересоберите креатив под тот же таргет и убедитесь, что посадочная страница соответствует обещанию из объявления и быстро загружается.
-
Если вовлеченность есть, но нет микроконверсий — упростите целевое действие: добавьте альтернативы вроде кнопки «Оставить заявку позже», бесплатного чек-листа или записи на консультацию.
-
Если лиды приходят, но слишком дорогие — протестируйте соседние доходовые сегменты и смежные интересы. При этом оставьте лучший креатив неизменным, чтобы не размывать причинно-следственную связь.
Через неделю после запуска можно переходить к более тонкой оптимизации: корректировать ставки, отключать слабые сегменты и тестировать новые гипотезы по интересам.
Аналитика
-
Внутри кабинета отслеживайте стоимость клика, CPM, глубину визитов и поведенческие маркеры.
-
Во внешней аналитике фиксируйте отказные визиты по модели «скорее вовлечен» — например, 10+ секунд на сайте и просмотр 2+ страниц. Не забудьте настроить микроконверсии, которые передаются пикселем.
Когда в платформе появится полноценная оптимизация под конверсии, достаточно будет просто переключить ключевые кампании, сохранив их структуру и аудитории. Алгоритмы дообучатся на знакомом трафике — это сэкономит и время, и бюджет.
Хаки для маркетолога
SberAds еще молодой инструмент, поэтому часть решений приходится искать экспериментально. Предлагаю несколько приемов, которые могут реально улучшить эффективность кампаний уже на старте.
-
Частотный контроль по пользователю помогает снизить выгорание креативов — задавайте ограничение на количество показов в сутки.
-
Раздельная ротация креативов с одинаковым таргетом быстро покажет, какие идеи действительно работают, а какие просто «красивые».
- Ретаргет по пикселю — отличная возможность собрать аудиторию, которая дошла, но не купила: например, «добавили в корзину, не купили», «читали страницу тарифа».
Чтобы настроить ретаргетинг, создайте счетчик статистики, укажите домены и включите учет действий пользователей
Обязательно пробуйте таргетинг по уровню дохода — пока это почти «непаханное поле». Реклама действительно показывается людям с тем уровнем дохода, который вы задаете в настройках.
После добавления сайта счетчик становится активен, и открывается раздел «Статистика» для анализа визитов и конверсий
Безопасность, интеграции
SberAds соблюдает все требования законов РФ по персональным данным. Платформа использует только обезличенные сегменты для таргетинга, а ваша зона ответственности — корректные пользовательские соглашения, прозрачная политика cookies.
Как уже говорилось, интеграции со сторонними системами аналитики и популярными CRM еще впереди. Сегодня делаем ставку на пиксель (счетчик) и серверные события. Более продвинутые API-интеграции логично ожидать по мере развития платформы.
Что касается документооборота — держите под рукой стандартный KYC-пакет: договор и закрывающие документы.
Краткая инструкция по первому запуску рекламы в SberAds
Для удобства подготовил пошаговое руководство: вы узнаете как настроить первую РК в SberAds.
Шаг 1. Регистрация
Откройте ads.sber.ru и зарегистрируйте аккаунт.
На этапе регистрации важно указать реальные данные компании и контактную информацию
Подтвердите почту по ссылке, она действительна 3 часа.
После регистрации необходимо подтвердить адрес электронной почты в течение трех часов
Шаг 2. Настройки аккаунта, стратегия
Определите цель кампании. Сейчас в SberAds можно выбирать между стратегиями на вовлеченность, узнаваемость и привлечение трафика на сайт — листайте слайдер ниже. Платформа использует элементы машинного обучения, но автоматическая оптимизация пока работает в рамках этих целей: например, чтобы увеличить количество кликов, визитов или вовлеченных сессий.
Шаг 4. Настройка таргетингов
Укажите географию, социально-демографические параметры и уровень дохода. Добавьте 2–3 группы интересов — поведенческие или тематические, чтобы охватить разные сегменты аудитории. Таргетинги настраиваются только на уровне группы объявлений.
Шаг 5. Объявления
Подготовьте несколько статических креативов под одно УТП. Обязательно проверьте на соответствие интент объявления и лендинга.
Скорость загрузки сайта также должна быть быстрой, иначе могут возникнуть проблемы при модерации. Посадочная страница должна реально открываться, не используйте фиктивные URL-адреса — это также приведет к отказу на этапе модерации.
Шаг 6. Настройка бюджета и оплаты
Укажите недельный бюджет и верхнюю границу ставки — в пределах вашей юнит-экономики. Если кампания запускается или завершается в середине недели, бюджет за этот период будет рассчитан пропорционально количеству активных дней.
Обратите внимание: изменения дат кампании автоматически применяются ко всем группам объявлений. При необходимости можно задать собственное расписание в настройках каждой группы.
Шаг 7. Пиксель / счетчик
В SberAds используется инструмент «Счетчик Статистики» — аналог пикселя, который собирает данные о действиях пользователей на сайте.
Откройте раздел Кампании, затем перейдите в Группы. В настройках группы появится возможность подключить счетчик.
Установив счетчик статистики от SberAds, вы сможете в реальном времени отслеживать эффективность рекламы, настраивать целевые события и анализировать конверсии.
Что важно передавать в счетчик SberAds
Передавайте базовые просмотры страниц и ключевые события по воронке — например, нажатие «Купить», добавление в корзину, отправку формы или подписку на лид-магнит. Если у вас подключена CRM, настройте передачу идентификаторов и офлайн-событий через сервер — это пригодится, когда в SberAds появится обучение на конверсии.
UTM-разметка обязательна. Указывайте источник, платформу, кампанию, креатив и аудиторию — чтобы потом не гадать, что сработало.
Но вернемся к просмотру группы объявлений. После нажатия «Подключить счетчик» страница прокрутится вниз — отметьте чекбокс «Добавить счетчик» и нажмите «+» (создать новый счетчик).
Теперь указываем URL — это может быть адрес не только сайта, но и Telegram-канала, например. Вводим название и нажимаем синюю кнопку:
На следующей странице вам предложат ваш код, скопируйте его.
Код нужно встроить в любое место HTML-кода на странице, желательно в начале. Так данные успеют загрузиться при коротких визитах
В финале просто настройте события по воронке, как вы это обычно делаете в Директе. Еще раз проверьте, добавлена ли UTM‑разметка.
Шаг 8. Модерация
Обычно креативы быстро проходят проверку. Но требования для своей ниши стоит уточнить заранее. Сложных для модерации тематик на самом деле довольно много, и это не только лекарственные средства.
Шаг 9. Запуск
Об этом мы уже говорили: лучше начать со стратегии «вовлеченные визиты». А вот уже через 3-5 дней проверьте показатели и применяйте правила оптимизации — расширяйте или сужайте таргет, меняйте креатив, упрощайте цели и так далее.
Шаг 10. Отчеты
-
Во внешней аналитике следим за отказами и микроконверсиями, которые передаются пикселю.
-
Внутри кабинета отслеживаем CPC / CPM и поведение пользователей.
Укажите период, фильтры, группировки и метрики для отчета при необходимости, затем нажмите на кнопку «Сформировать отчет». Вы увидите все данные по открученной рекламе.
Шаг 11. Масштабирование
На этом этапе важно зафиксировать стабильные связки — аудитория × креатив × стратегия. Когда они начинают работать предсказуемо, постепенно увеличивайте бюджеты, без резких скачков.
SberAds — инструмент рабочий
На сегодняшний день SberAds — вполне рабочее решение для бизнеса. Да, платформа пока не догнала Директ или VK Ads по автоматизации и глубине интеграций. Но по соотношению цены и качества визитов SberAds становится одним из выгодных инструментов для B2C и локальных кампаний.
Разумная стратегия здесь — подключить пиксель, настроить событийную модель, открутить тестовый бюджет на 2-3 логически разных сегментах и зафиксировать метрики качества до масштабирования. А когда появится стабильная оптимизация на конверсии — сразу переключить основные кампании.
Если вы планируете тестировать SberAds, но не уверены, с чего начать, свяжитесь с нами. Специалисты Texterra помогают компаниям выстраивать стратегии продвижения, подбирать инструменты и проверенные гипотезы под конкретные задачи.
Напишите нам в Telegram или на почту — подскажем, как встроить SberAds в ваш медиамикс и оценить потенциал канала для вашего бизнеса.
Читайте также:
Реклама «ВКонтакте»: пошаговая инструкция
Продвижение отеля через ПромоСтраницы Яндекса: получили 185 заявок и удвоили брендовые запросы
Как спланировать бюджет на маркетинг в кризис