Кейс SEO в узкой B2B-нише: удвоили трафик на сайт «Элдис» и вывели его в топ-10

Редакция «Текстерры»

«Элдис» — компания-разработчик, которая создает решения для автоматизации учета энергоресурсов в сфере ЖКХ. Продукты компании помогают поставщикам и управляющим организациям точно учитывать расход воды, тепла и электричества — от источника до конкретного потребителя. Компания на рынке с 2012 года и обслуживает клиентов в 86 регионах России.

В «Элдис» сильная внутренняя команда: специалисты отдела маркетинга сами развивали блог, занимались SEO-продвижением сайта. Сторонние команды привлекают точечно — на задачи, которые требуют высокой экспертизы и глубокого погружения.

С 2021 года «Элдис» сотрудничает с «Текстеррой» в рамках SEO-продвижения. На каждом этапе мы усиливали текущие результаты и искали точки роста. В этом кейсе рассказываем о результатах, которых удалось достичь за 9 месяцев — с марта по ноябрь 2024 года.

Построили систему, чтобы усилить рост показателей

У компании уже была хорошая база — и по SEO-продвижению сайта, и по контенту. Блог вели с 2013 года, а некоторые материалы удерживали топовые позиции в поиске. Специалистам «Текстерры» нужно было усилить то, что уже работает, устранить пересечения и конкуренцию между страницами, а также выстроить последовательную и управляемую структуру работы по SEO. Системный подход — это не только поддержка, но и постоянный поиск точек роста.

Ниже — как мы выстроили процесс SEO-продвижения: часть задач была реализована в 2024 году, а часть вошла в регулярную ежемесячную работу.

✔ Ежемесячно проверяем индексацию, скорость загрузки и технические ошибки. Сайт сталкивался с частичными сбоями индексации, замедленной загрузкой и накопленными техническими багами, особенно в разделах с устаревшим контентом. Такие проблемы незаметны на первый взгляд, но могут привести к потере позиций в поиске. Мы выявляем и устраняем их до того, как они начинают влиять на трафик — это помогает сохранять устойчивость даже при изменениях алгоритмов.

✔ Оптимизируем и дорабатываем ключевые разделы. На старых страницах разделов «Решения», «Экспертиза», «Функциональные возможности», «Аналитика» темы часто пересекались, ключевые запросы дублировались, а информация была устаревшей. Из-за этого поисковые системы не могли точно определить, какую страницу показывать и сайт терял трафик. Мы создаем новые посадочные и обновляем существующие, чтобы точнее закрывать запросы пользователей и исключить внутреннюю конкуренцию между страницами.

✔ Устраняем дублирования релевантности. Когда один и тот же поисковый запрос приводит на несколько страниц сайта, поисковая система не понимает, какую из них продвигать. В итоге проседают обе — сайт теряет позиции и трафик. У компании «Элдис» такая ситуация была между главной, продуктовыми страницами и блогом. Мы устранили дубли: распределили запросы между страницами, усилили тексты и сделали каждую страницу «ответственной» за свою тему.

Пример мониторинга ключевых слов от seo-специалиста

✔ Ежемесячно следим за изменениями позиций в поисковой выдаче. В нише «Элдис» многие запросы низкочастотные, а конкуренция высокая — позиции сайта в выдаче могут проседать даже из-за мелких изменений у конкурентов или устаревшего заголовка. Если не отслеживать это вовремя, можно незаметно потерять трафик по ключевым направлениям. Поэтому мы регулярно пересматриваем приоритетные страницы: уточняем заголовки, обновляем информацию, усиливаем структуру и возвращаем утраченные позиции.

✔ Ежемесячно связываем перелинковкой информационные и коммерческие страницы. На сайте было много статей, которые не вели к услугам, и услуг без ссылок на полезный контент. Из-за этого пользователь мог не найти нужную информацию, а поисковые системы — не распознавали приоритетные разделы. Мы добавляем ссылки из статей на релевантные услуги, между связанными страницами и внутри коммерческих разделов для усиления навигации.

✔ Ежемесячно публикуем материалы на отраслевых сайтах. Внешние ссылки повышают доверие поисковиков и привлекают дополнительную целевую аудиторию.

Развиваем блог: контент, который читают и ищут

У «Элдис» сложный нишевой продукт — его ценность не всегда очевидна для клиентов. Поэтому важная часть маркетинга — объяснять, как работают решения и как они помогают аудитории. Это можно делать только через качественный, содержательный контент. Блог стал инструментом, который не просто приносит трафик, а помогает выстраивать доверие к компании со стороны потенциальных заказчиков.

Готовим материалы в связке с командой бренда

Контент — один из главных драйверов поисковой оптимизации. Мы тесно работаем с командой «Элдис»: собираем темы на основе запросов, отраслевых изданий и внутренних кейсов. Фактуру уточняем на созвонах — готовим вопросы, собираем информацию и превращаем ее в понятный, визуально структурированный материал. Тексты проверяют профильные эксперты «Элдис», продуктологи и технические специалисты — как штатные, так и привлеченные со стороны компаний-партнеров.

Публикуем 2 материала в месяц: SEO-статью и кейс

• SEO-статьи отвечают на популярные вопросы о технологиях, правилах учета, нюансах законодательства и выборе решений — простым языком, с опорой на экспертные источники. Полезность статьи для потенциального читателя не менее важна, чем SEO-оптимизация.

  Пример: Прямой договор с ресурсоснабжающей организацией

• Кейсы показывают, как продукты «Элдис» применяются на практике: как автоматизировали водозабор или передали данные во внешние информационные системы. Это самый сильный формат для демонстрации пользы и опыта.

  Пример: Создание и внедрение региональной системы учета энергоресурсов в Республике Башкортост

Каждая статья — часть системы

Мы делаем не только текст: готовим инфографику, обложку и подаем материал в визуально понятной форме. Для проекта мы выбрали автора, которая умеет работать с прототипами посадочных страниц, структурировать техническую информацию в коротких смысловых блоках. Благодаря этому в текстах мы не только даем ответы на вопросы, но и подводим читателя к следующему шагу — началу сотрудничества с «Элдис».

Топ-5 статей по трафику

Какие результаты получили за 9 месяцев SEO-продвижения

Без громких рывков и разовых прорывов — к чему можно прийти за 9 месяцев системной и регулярной работы (март — ноябрь 2024 года).

• +47% трафика из поиска: с 10 000 до 14 917 визитов

  Это накопительный эффект регулярной работы: поисковой оптимизации страниц, постоянной поддержки сайта, релевантного контента.

• +29% запросов в топ-10 поисковой выдачи

  Основной рост пришелся на блог: читатели переходили на статьи по реальным запросам и получали ответы на свои вопросы. В топ выходили свежие материалы, написанные авторами «Текстерры».

• В 2 раза увеличились посещения блога: с 3 562 до 7 133 визитов

  Нам не пришлось начинать с нуля, но мы развили блог как полноценный источник информационного трафика.

• В 1,5 раза выросло семантическое ядро

  На сайте стало больше ключевых запросов, а значит — больше точек входа для новой аудитории.

Нам важно, чтобы подрядчик был не просто исполнителем, а соратником: понимал продукт, предлагал решения и делал все так, как будто работает внутри команды. С «Текстеррой» это как раз так и работает.

Андрей Дробышев,

компания «Элдис»

Хотите так же? Напишите нам в Телеграм или на почту — обсудим стратегию seo-продвижения вашего сайта и поможем привлечь клиентов.

Читайте также:

Кейс Дом.ру Бизнес: комплексная контент-стратегия для роста продаж

Как работает SEO-отдел: этапы и внутренняя кухня продвижения

Кейс успешного SMM в нише, где соцсети «не работают»