счетчик Яндекс.Метрики

Реклама в ПромоСтраницах – запустим быстро!

Заказать звонок
Телефон отдела продаж:
8 (800) 775-16-41
Наш e-mail:
mail@texterra.ru
Заказать услугу
SMM в сложной нише: кейс продвижения в социальных сетях медицинского B2B-продукта Редакция «Текстерры»
Редакция «Текстерры»

«Винар» — производитель систем контроля дезинфекции и стерилизации с 30-летней историей. Продукт с узкой специализацией подчинен строгим нормативам и законам. Маркетинг в этой нише жестко ограничен. Бренд привлекал клиентов через сарафанное радио и конференции, соцсети не вели совсем.

Компании с такими вводными редко становятся героями SMM-кейсов. Тем важнее было доказать: даже в сложной и зарегулированной сфере можно выстроить эффективное продвижение, если идти в соцсети не за хайпом, а за стратегией.

Разобрали продукт, вникли в процессы и нашли, о чем говорить

Продвижение в соцсетях началось с чистого листа. Раньше бренд привлекал клиентов только офлайн — через профильные конференции, листовки и сарафанное радио. Но этого было недостаточно: охватов не хватало, а воронка сужалась. Решили попробовать новый канал — соцсети.

Специалисты «Текстерры» приехали на производство, познакомились с компанией и узнали, как бизнес устроен изнутри. Оказалось, что аудитория «Винар» — это не только эпидемиологи, медсестры и лаборатории, но и представители бьюти-индустрии, работники профильных колледжей, специалисты по закупкам.

В основу стратегии SMM-продвижения взяли самую сильную сторону «Винар» — экспертизу. Компания досконально знала свой продукт и потребности рынка. Мы помогли это показать. Вместо гонки за лайками строили доверие — в этом и был секрет эффективности.

Мне важно, чтобы подрядчики говорили со мной на одном языке, были гибкими. Специалисты «Текстерры» не просто быстро среагировали, вовлеклись и действительно разобрались, что нужно. Мы в «Винар» не продаем, мы — обучаем. Через это выстраивается доверие.

Наталья Привалова,

директор по маркетингу «Винар»

В этой статье говорится о нашей услуге
SMM-продвижение

Не продаем — обучаем: создаем контент, который сохраняют и комментируют

Продвижение начинали в запрещенных соцсетях, а после блокировок основной площадкой выбрали ВКонтакте — она в моменте приросла на 4 млн новых посетителей, мы знали, что найдем там нужную аудиторию. А дальше построили контент на трех блоках.

Обучение. Специалисты «Текстерры» переводят язык нормативов на язык обычных людей. Разбирают ГОСТы, делают чек-листы, берут интервью у сотрудников. Тексты пишем в связке с Натальей Приваловой, директором по маркетингу «Винар» — тесное сотрудничество позволяет создавать понятный и экспертный контент.

→ Одна из регулярных рубрик — разборы СанПиН. Нормативные документы часто пишутся объемно, со сложными терминами. В соцсетях мы простым языком рассказываем, на что обратить внимание, а в комментариях отвечаем на вопросы. Пользователи не просто пролистывают такие посты — их обсуждают, сохраняют.

Сообщество. Через полезные подборки, регулярный контент мы собираем вовлеченную аудиторию. «Винар» активно сотрудничает с экспертами в области санитарной безопасности в РФ, проводит с ними совместные вебинары — мы анонсируем события в соцсетях и привлекаем участников.

→ Постепенно профиль стал местом, где можно разобраться в теме и задать вопрос — без сложностей и формальностей.

Вовлекающий контент. Даже в B2B-маркетинге есть место шуткам. Юмор помогает запомниться и сблизиться с аудиторией. Авторы «Текстерры» аккуратно используют иронию — находят болевые точки и обыгрывают их с уважением и пониманием.

→ Главный герой соцсетей — кот Хеликс Винарович — душа офиса и символ бренда. Он рассказывает истории, делится фактами и «общается» с подписчиками. Такие посты вызывают улыбку и живой отклик.

Контент бренда вызывает доверие — его сохраняют и обсуждают. О «Винар» узнают коллеги, на профильных конференциях соцсети компании приводят в пример.

Без гонки за цифрами: как мы запускаем рекламу

Развивая соцсети для B2B, команда «Текстерры» не стремится к массовому охвату. Главная цель — достучаться до конкретного человека, которому интересен продукт бренда. Не просто показать рекламу, а попасть в контекст — чтобы пользователь перешел по ссылке, прочитал и запомнил.

В рамках продвижения во ВКонтакте, таргететологи «Текстерры» запускают рекламные кампании по двум направлениям:

  • на охват — чтобы усилить присутствие бренда в поле зрения целевой аудитории;

  • на подписки — чтобы привлечь заинтересованных подписчиков в сообщество.

Работаем с двумя сегментами аудитории:

  • работники медицины;

  • специалисты бьюти-индустрии.

Для специалистов бьюти-индустрии используем таргетинги по ключевым словами и активным сообществам. Для медиков — таргетируемся на подписчиков профильных сообществ, а также на должности и интересы, связанные с госзакупками и эпидемиологией.

Примеры рекламных объявлений

Каждый месяц в среднем запускаем 5 рекламных кампаний, включая продвижение VK клипов. Этот формат дает хороший результат: низкая цена за охват + активное вовлечение = подписки по приемлемой стоимости.

Аудитория хорошо взаимодействует с клипами, оставляя большое количество реакций — комментирует, сохраняет, делится. Это усиливает органику и снижает цену привлечения.

Анна Плотникова,

таргетолог «Текстерры»

На примере декабря 2024 года можно увидеть, как это сработало:

↑ 1 208 подписчиков со всех кампаний

↑ 525 544 суммарный охват.

↑ 54,8 ₽ — средняя стоимость подписки, при этом подписчики из медицины обходились вдвое дешевле, чем из бьюти-индустрии.

Таргет не только приводит новых людей, но и усиливает органический контент. Соцсети «Винар» становятся заметными в нише медицинского маркетинга и запоминаются. При этом бюджет не уходит на бессмысленные клики — только целевая аудитория.

Результаты: 30 000 подписчиков, 4,5 млн охвата и доверие в сложной нише

Команда «Текстерры» не просто делает контент — мы строим доверие в нише, где соцсети часто считают неэффективным инструментом. Это возможно благодаря партнерским отношениям: «Винар» четко понимает цели и активно участвует в процессе, а специалисты «Текстерры» знают, как прийти к нужному результату.

↑ 30 000 подписчиков — с нуля. За год мы стабильно приводим в профиль около 10 000 живых людей. Это результат системной работы с контентом и рекламой.

↑ 4,5 млн — такой суммарный охват собрали публикации ВКонтакте за все время работы с аккаунтом. Без хайпа и шуток — через экспертный контент и работу с аудиторией.

↑ Создали сообщество вокруг бренда. Соцсети «Винар» рекомендуют на профильных конференциях — аккаунт стал узнаваемым в профессиональной среде.

Мы даже не предполагали, что наша аудитория есть в соцсетях — а теперь нас упоминают на профильных конференциях. Ребята работают прозрачно, говорят со мной на одном языке и действительно решают задачи, а не просто «ведут аккаунт». «Текстерра» не просто предоставляет услугу, а строит партнерские отношения.

Наталья Привалова,

директор по маркетингу «Винар»

Хотите так же? Напишите нам в Телеграм или на почту — обсудим стратегию продвижения и поможем привлечь клиентов.

Читайте также:

Кейс: разработка и реализация SMM-стратегии для личного бренда

Как выбрать SMM-агентство

Кейс: комплексное SMM-продвижение производителя автоковриков

Поделиться статьей:

Новое на сайте

30 мая 2025
11 521
Как структура сайта влияет на конверсию

При запуске проекта один из ключевых вопросов — структура сайта. Ошибки на этом этапе обходятся дорого: плохо растет трафик, клиенты путаются, конверсия снижается. В этой статье разберемся в типах структур и поможем выбрать подходящую под ваши бизнес-цели.

28 мая 2025
574
Редизайн сайта с учетом UX: как не потерять клиентов

Если сайт устарел или стал неудобным, кажется логичным его обновить. Но редизайн сайта без UX-анализа может привести к снижению конверсии. Рассказываем, как избежать просадки в метриках и что делать, если это все-таки произошло.

UX
28 мая 2025
616
Как получать лиды из ChatGPT и других нейросетей — подробный гайд «Текстерры»

Представьте: потенциальный клиент пишет в ChatGPT, Copilot, DeepSeek или ЯндексGPT и просит назвать лучшие компании в вашей сфере. Модель выдает список, но вашей компании в нем нет. Хотя для этого все есть: опыт, команда, довольные клиенты и бюджеты на продвижение бизнеса. Вы просто не участвуете в гонке.

Смотреть все статьи

У вас есть деловой запрос? Давайте обсудим!

Оставьте свои контакты, мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Нажимая на кнопку «Оставить заявку», вы подтверждаете свое согласие на обработку пользовательских данных