Группа компаний «СПК Регион» работает с 2010 года, основной профиль — поставка металлопроката по всей России. Бренд работал со множеством глобальных проектов: «Москвой-Сити», аэропортом Шереметьево, «Сколково», с заводами Nestlé и X5 Group.
Несмотря на масштабные проекты, компания практически не присутствовала в интернете: сайт устарел, а заявки принимались по телефону. Аналитики «Текстерры» начали продвижение с полного аудита B2B-сайта, а затем — с его обновления и SEO-оптимизации.
Главные проблемы
На старте SEO-продвижения проект имел весь набор типичных ошибок B2B-сайта:
- устаревшая структура и не ориентированный на клиента контент;
- технические проблемы — дубли страниц, отсутствие уникальных title и description, ошибки индексации и пустые страницы;
- слабое SEO-основание — сайт показывался по 17 нерелевантным запросам и не собирал трафик;
- неудобная мобильная версия, отсутствие чата и онлайн-заявок.
Фактически сайт был бесполезен и для поисковиков, и для людей — отсюда и ноль обращений через интернет. Мы начали с комплексного аудита и поэтапной модернизации.
Примеры ошибок, выявленных на аудите
|
Проблема |
Пояснение |
|
0 заказов из интернета |
Сайт не приносил обращений — заявки поступали только по телефону. |
|
17 ключей в поиске |
Сайт практически не ранжировался и не был виден в поисковых системах. |
|
ИКС = 90 |
Крайне низкий индекс качества сайта по версии Яндекса. |
|
133 страницы в индексе, множество дублей |
В поиск попадали страницы пагинации и копии, а нужный контент не индексировался. |
|
19 дублей title, 24 — description |
Мета-информация не была уникализирована, что мешало продвижению. |
|
44 пустые или малосодержательные страницы |
Пользователи попадали на неполные или технические страницы. |
|
Оценка скорости — 26/100 (десктоп) |
Сайт загружался медленно, особенно на мобильных. |
|
Неудобная мобильная версия |
Адаптивность была реализована формально, интерфейс не читался. |
Задачи
Для того, чтобы B2B-сайт стал работающим каналом продаж, мы сфокусировались на комплексном подходе к SEO — с проработкой структуры, контента, UX и технического состояния. Главные цели: повысить видимость в поиске и привлечь целевой трафик.
Перед нами встали три группы задач.
1. Вывести сайт в органическую выдачу и увеличить поисковый трафик
На старте сайт показывался по 17 запросам и не приводил клиентов из поиска. Требовалось расширить охват до тысяч целевых ключей.
2. Построить структуру контента, которая будет продавать
Создать семантическое ядро, перелинковку и структуру страниц, чтобы контент приводил нужную аудиторию и направлял в коммерческие разделы.
3. Оптимизировать сайт технически и визуально
Исправить критические SEO-ошибки, повысить скорость загрузки, адаптировать сайт под мобильные устройства и улучшить UX в карточках товаров.
Пример дорожной карты по SEO-проекту
Как мы действовали
Работа шла по нескольким направлениям: семантика, контент, технические доработки, UX и ссылки. Ниже в SEO-кейсе — ключевые шаги, которые помогли увеличить трафик сайта и удерживать стабильный рост в течение нескольких лет.
Семантика и структура
- Собрали и кластеризовали более 3 500 поисковых запросов. На старте выделили перспективные запросы с потенциалом быстрого роста — это позволило ускорить попадание сайта в топ.
- Составили карту релевантности: распределили ключи по страницам и разделам.
- Обновили структуру B2B-сайта с учетом логики SEO-продвижения.
Контент и SEO-оптимизация
- Перед запуском блога мы провели анализ конкурентов в поисковой выдаче: собрали данные по ключевым запросам, частотности, типам сниппетов и позициям. Это позволило определить, какие темы уже охвачены в интернете, где есть недоработки в контенте, и какие форматы лучше работают для продвижения B2B-сайта в выдаче. На основе анализа составили тематический план для публикаций в блог и приоритизировали темы с максимальным потенциалом трафика.
- Запустили регулярную публикацию экспертных статей под информационные и коммерческие запросы.
- Все материалы — с уникальной семантикой, мета-тегами и внутренней перелинковкой.
Выгрузка инфозапросов конкурентов
Техническая и UX-оптимизация
- Провели склейку доменов spk-region.ru и zavod.spk-region.ru, чтобы избежать конкуренции между страницами и правильно распределить ссылочную массу.
- Проводили технические чек-листы раз в 2 недели, устраняли ошибки, следили за индексацией.
- Настроили сниппеты, микроразметку и мета-информацию для улучшения видимости сайта в выдаче.
- Оптимизировали скорость загрузки, адаптировали мобильную версию.
- Улучшили UX: переработали карточки товаров, фильтры, структуру шаблонов.
Работа по ссылочному продвижению и аналитике
- Подключили Мango-телефонию для отслеживания источников заявок.
- Публиковали контент на внешних площадках для наращивания ссылок.
- Настроили аналитику и регулярно отправляли клиенту отчеты по всем направлениям.
Результаты
✔️ В 203 раза выросло количество ключевых запросов, по которым сайт показывается в поисковой выдаче — с 17 до 3 462.
✔️ В 14,4 раза увеличилось количество трафика из поисковых систем (с 679 до 9 845 визитов).
✔️ Средний показатель отказов раздела статей составляет всего 12,2%.
«Мы плодотворно сотрудничаем с «Текстеррой» для SEO-продвижения нашей компании. Со стороны команды агентства радует оперативность и отзывчивость в решении проблем и вопросов. Думаем, что впереди еще множество проектов и задач, которые мы решим вместе».
Хотите так же? Напишите нам в Telegram или на почту mail@texterra.ru — предложим стратегию и покажем, как SEO-продвижение B2B-сайта может работать на результат.