Собрали советы экспертов: за что стоит взяться (а за что – точно нет!) и как протестировать идею перед запуском.
Все идеи для бизнеса любого размера всегда исходят из текущей реальности.
А реальность эта такова: инфляция — выше, денег — меньше, выбор продукции/услуг — тоже меньше. Это значит, что нужны отечественные продукты, услуги, бренды по адекватным ценам, чтобы закрыть потребности людей (и иногда государства).
Главное о 2025
Как и в прошлые пару лет, актуальны маркетплейсы и все, что вокруг них, параллельный импорт, сервисы на замену ушедшим из России, услуги для внутреннего туризма — но у прошедшего 2024 года есть и свои особенности, которые повлияют на 2025-й.
Артем Климович, эксперт-практик Moscow Business School в области рекламы, интернет-маркетинга, веб-аналитики, электронной коммерции, разработки программного обеспечения и выстраивания бизнес процессов:
«Сегменты, ориентированные на импортозамещение и производство продовольственных товаров, скорее всего, продолжат демонстрировать рост, что связано с государственной поддержкой и устойчивым спросом на продукцию местного производства.
В то же время, нынешние высокие процентные ставки, вероятно, останутся барьером для бизнеса, зависящего от кредитного финансирования. Однако увеличение активности в сфере частных инвестиций — как местных, так и международных партнеров — может смягчить этот эффект.
Сектор IT и технологий также обещает быть интересным: несмотря на санкции, он привлекает инвестиции благодаря быстрому развитию отечественных решений в области софта, оборудования и сервисов.
Бизнес адаптируется к новым реалиям, что очевидно в изменении фокуса с западных рынков на внутренние и азиатские. На внутреннем рынке это проявляется через активное импортозамещение, в частности в продовольственном, фармацевтическом и промышленном секторах. Компании ищут пути для сокращения себестоимости и предложения более доступных продуктов и услуг без потери качества.
Кроме того, растет значимость цифровых технологий. Например, маркетплейсы, онлайн-торговля и цифровизация традиционных процессов (таких как производство или логистика) становятся востребованными как со стороны потребителей, так и со стороны бизнеса.
Наибольший интерес и перспективы роста сохраняются за несколькими секторами:
- Продовольственными товарами: особенно органическими продуктами и продукцией с короткими цепочками поставок.
- Товарами для производства и инфраструктуры: станки, инструменты, программное обеспечение для управления производственными линиями. Это особенно актуально для регионов, где наблюдается дефицит в производственных мощностях.
- Сектором здравоохранения и здорового образа жизни: оборудование для медицинских учреждений, локальное производство БАДов и медицинских препаратов.
- Логистикой: в регионах сохраняется нехватка пунктов выдачи маркетплейсов, складских помещений, а также эффективных транспортных решений».
Что будет актуально в 2025 году
Все для внутреннего туризма и гостиничный бизнес
Лето 2024 года оказалось рекордным по количеству туристических поездок по России. Россияне в июне-августе 2024 года отправились в путешествие по России 61 млн раз, что на 10% больше, чем годом ранее. Поэтому будет актуально все, что связано с внутренним туризмом: гостиницы, глэмпинги, экскурсии, другие услуги.
Сергей Гришин, российский бизнесмен, владелец группы компаний в финансовом секторе, которые работают в России и Казахстане:
«Грядущий 2025 год — хороший для старта бизнеса, если есть свой капитал и не надо занимать по сумасшедшей текущей ставке. Кто бы что ни говорил, в стране не хватает товаров и услуг, отсюда и инфляция.
Если говорить о самых простых вариантах — это гостиничный бизнес, ведь в стране дефицит качественного номерного фонда. В связи с ростом доллара, санкций и жёстких условиях — у нас активно развивается внутренний туризм. При этом люди привыкли к высокому уровню сервиса, а в России много некачественных объектов. А качественных не так много. Поэтому можно смело занимать эту нишу — сделать качественный объект и иметь больше шансов продать его за дорого. Также можно развивать сопутствующие вещи вокруг гостиниц — катание на квадроциклах, организацию экскурсий и так далее.
В моей гостинице Orsha River Club в Тверской области наблюдается хороший спрос даже зимой. И это знак того, что в России спрос большой».
(Почти) любое производство
То, чего не хватает в России, не меняется с 2022 года: это станки, микроэлектроника, автомобили и комплектующие к ним, сельхозтехника, сырье для лекарств, косметики и парфюмерии, некоторые полимеры.
Сергей Гришин, российский бизнесмен, владелец группы компаний в финансовом секторе, которые работают в России и Казахстане:
«Инфляция разогнана, в том числе и тем фактором, что у нас мало что производится. Товар можно прислать из-за границы, а можно его изготовить здесь, в России.
Самое простое — это металлоконструкции, Например, мои знакомые делают эвакуаторы взамен европейским, которые стоили в разы дороже. Собственно, актуально и строительство и самих складов, так онлайн торговля развивается и отжимает долю у офлайн-магазинов, а хранить все приходится на складах. Они нужны».
Экопроизводство
В 2024 году на российском рынке одежды все еще мало эко-брендов, но российские производства честно пытаются. Пока что среди компаний, которые действительно следуют принципам устойчивого производства, названия, которых многие даже не слышали: Corporelle, Varvara Gagarina и другие.
2025 год — шанс стать экологичным и вырваться вперед.
Алексей Никонов, серийный предприниматель, производитель (мебельные фабрики BRENDOSS) и продавец на шести маркетплейсах:
«Каждому предпринимателю стоит задуматься, как он может сделать свое производство более экологичным.
Будут актуальны:
- Эко-дизайн и производство. Предложение экологически чистых товаров с минимальным воздействием на природу станет ключевым преимуществом на рынке. Например: электромобили, инвестиции в экологически чистый транспорт, аренда велосипедов и самокатов.
- Бренды, который предлагают биоразлагаемые упаковки. А также экологически чистые косметические и бытовые средства, переработка отходов, переход на замкнутые циклы производства, где отходы перерабатываются в новые товары. Услуги по утилизации и переработке. Я вижу огромный потенциал в бизнесе, который помогает людям и компаниям правильно утилизировать отходы.
- Консультации по устойчивым практикам для бизнеса — это может помочь другим предприятиям добавить в свою деятельность идеи для развития. Также консультации по внедрению устойчивых практик для бизнеса и разработка стратегий по снижению воздействия на экологию. Эти направления не только помогают сохранить нашу планету, но и открывают новые возможности для предпринимательства и инвестиций».
Локальное производство и отечественные товары
За первую половину 2024 года россияне купили 17 млн товаров от более 2,5 тысяч локальных брендов. Оборот по товарам, которые позиционируются как региональные, увеличился в 2,3 раза. Этому способствует в том числе масштабный проект Ozon «Сделано в России», где представлено уже более 2 млн местных товаров. В 2024 году оборот участников проекта увеличился на 60%.
Андрей Классен, учредитель компании ООО «Айфэкс Технологии», бизнесмен и наставник:
«В России сейчас бум своего производства именно в малом бизнесе. От аромасвечей, натуральной косметики до одежды и мебели. Благодаря производству по контракту с крупными игроками вход в этот бизнес стал простым и недорогим.
Отдельно отмечу отечественные товары. Это продуктовый, локальный, ценностный тренд. И он хорош тем, что его можно встроить практически в любой продукт. Туризм, дизайн, архитектура, еда. Но лучше всего этот тренд подхватили производители одежды и аксессуаров».
Товары для животных
В 2024 году россияне стали чаще покупать товары для животных: по данным Мегамаркета, опубликованным Газетой.ру, аж на 58%. Кстати, чаще всего такие товары покупают мужчины возраста 25-34 лет. Зимой, что очевидно и ожидаемо, наиболее актуальна одежда для собак — куртки, жилетки, комбинезоны. Летом возрастает спрос на товары для кошек: домики, когтеточки, лежанки. Также в 2024 россияне стали чаще покупать премиальные бренды кормов.
Андрей Классен, учредитель компании ООО «Айфэкс Технологии», бизнесмен и наставник:
«Осознанные хозяева, владельцы домашних питомцев покупают своим любимчикам кучу товаров и услуг. Они водят их к зоопсихологам, стригут ноготочки, водят в бассейн, душат одеколоном. Вокруг домашних животных можно просчитывать и запускать кучу продуктов и попасть в хороший растущий тренд».
Работа с Китаем
В 2024 году товарооборот России с Китаем увеличился — на 1,9% и составил 158,469 млрд долларов. Действовать можно в разных направлениях — как закупать товары в Китае и возить в Россию, так и экспортировать местные товары в Китай.
Александр Стрельников, основатель российско-китайской транспортной компании RusTransChina, более 25 лет живет в Китае:
«Начать работу с Китаем можно с дропшиппинга. Дропшиппинг стал одним из самых доступных способов начать бизнес без значительных финансовых вложений. Благодаря платформам вроде AliExpress и 1688.com, предприниматели могут выбрать широкий ассортимент товаров для продажи. Этот процесс прост: вы находите продукт, размещаете его на своем сайте или маркетплейсе, а когда поступает заказ, просто пересылаете его китайскому поставщику, который и берет на себя всю логистику. Таким образом, ваша основная задача — это маркетинг и клиентский сервис, что позволяет сконцентрироваться на построении бренда и работе с клиентами, не отвлекаясь на проблемы производства и доставки.
Однако дропшиппинг требует навыков в интернет-маркетинге, понимания, как оптимизировать свои листинги товаров для поисковых систем и маркетплейсов, а также умения работать с клиентскими запросами и возвратами. Важно также уметь выбирать надежных поставщиков, чья репутация может повлиять на ваше дело. Использование инструментов аналитики рынка, таких как Oberlo или AliDropship, помогает в выборе товаров, которые будут востребованы в вашей целевой аудитории.
Для тех, кто мечтает о собственном бренде, Китай тоже открывает огромные возможности. От дизайна одежды до создания инновационных гаджетов, вы можете воплотить свои идеи в жизнь, используя китайские производственные мощности.
Ключевым аспектом здесь является выбор правильного производителя. Сайты вроде Alibaba и Global Sources позволяют не только найти подходящую фабрику, но и вступить в контакт с ней. Важно провести аудит качества, посетить производство или нанять агентство для контроля качества (QC). Китайские фабрики могут предложить разнообразные услуги, включая дизайн продукции, прототипирование и даже маркетинговую поддержку.
Кроме того, создание собственного бренда требует внимания к деталям, таким как уникальность дизайна, защита интеллектуальной собственности и соответствие международным стандартам качества».
Все, что связано с ИИ
Искусственный интеллект (он же нейросети) — это мощный тренд последних лет. Он никуда не денется. Вот лишь некоторые из сфер применения нейросетей:
- автоматизация рутинных задач и процессов на производстве, в офисе и других сферах;
- анализ больших объёмов данных для принятия решений в бизнесе, медицине, науке;
- персонализация сервисов и рекомендаций для пользователей;
- помощь в творческих задачах — генерация текстов, изображений, музыки;
- улучшение качества обслуживания клиентов через чат-боты и виртуальных ассистентов;
- оптимизация логистики и транспортных потоков;
- прогнозирование событий и трендов в различных областях;
- повышение безопасности через системы видеонаблюдения и распознавания угроз;
- помощь в образовании через персонализированное обучение.
О том, какие нейросети со всем этим помогут, мы писали в нашей большой подборке «100 лучших нейросетей в 2024 году». Однако даже по этой подборке видно, что большинство сервисов — не российские, и не доступны в России. Да, у нас есть GigaChat, Yandex GPT, Kandinsky и прочие — но никто не мешает составить им конкуренцию, особенно, если получится внедрить такие функции, которых у нейросетей-гигантов нет.
Алексей Никонов, серийный предприниматель, производитель (мебельные фабрики BRENDOSS) и продавец на шести маркетплейсах:
«Технологии и искусственный интеллект становятся неотъемлемой частью современного бизнеса. Я вижу, как компании в разных отраслях стремятся оптимизировать свои процессы, и это создает огромные возможности для развития. Инвестиции в искусственный интеллект и автоматизацию помогут не только оптимизировать затраты, но и улучшить качество обслуживания клиентов. В нашей компании BRENDOSS мы активно внедряем искусственный интеллект, используем его идеи в производстве, а также оптимизируем большие сборы данных и обучаем его под наши задачи.
Будут актуальны:
- Разработка программного обеспечения для анализа больших данных. Я уверен, что компании готовы платить за услуги, которые помогут им лучше понимать своих клиентов и принимать более обоснованные решения.
- Создание свежих решений для нишевых рынков с помощью искусственного интеллекта, таких как здравоохранение или финансы. Я вижу в этом возможность не только для своего бизнеса, но и для помощи другим компаниям стать более эффективными.
- Консалтинг по внедрению искусственного интеллекта в бизнес. Многие малые и средние предприятия пока не знают, как интегрировать новые технологии в свои процессы, и я вижу в этом большой рынок.
Наше производство внедряет данную модель, и мы уже получили впечатляющие результаты. Например, нейросеть подсказала нам добавить фонарик к ящикам наших диванов, благодаря реализации данной идеи мы увеличили продажи».
Автоматизация бизнеса
В сентябре 2024 года случилась новая волна «уходов» бизнесов из России — на этот раз рынок покинули Notion, Miro, ClickUp, Coda, Wix… И это не все компании.
Так что в 2025 как никогда будут актуальны отечественные сервисы-органайзеры, сервисы для командной работы, приложения для видеоконференций и так далее. Кстати, чем заменить Notion, мы уже писали.
Нина Конюшева, генеральный директор MiXBS:
«На сегодняшний день в бизнесе можно выделить три основных вектора развития:
- Автоматизация.
- Аутсорсинг.
- Онлайн.
У нас во многих областях наблюдается дефицит кадров. И автоматизация бизнес-процессов вместе с аутсорсингом линейного персонала, бухгалтерии и отделов маркетинга позволяет бизнесу закрыть многие рабочие задачи и снизить затраты на персонал. Так, например, в 2023 году рынок аутсорсинга бухгалтерских услуг увеличился на 15,9% И эта сфера растет год от года.
Также стоит отметить, что эти три вектора позволяют бизнесу быть более гибкими, а значит легче адаптироваться к стремительно меняющимся экономическим обстоятельствам. Работа онлайн не привязывает многих сотрудников к офису. То есть, они могут находиться в любом регионе России или даже за рубежом. Таким образом предприниматель получает возможность нанимать квалифицированные кадры с меньшими затратами на зарплату, а сотрудники получают возможность работать с зарплатой выше средней по своему региону.
Да, в России по официальным данным только 1% работников работают на удаленке. Но это в первую очередь связано с непониманием работодателей, как организовать эффективную онлайн-работу. А спрос на это есть. Так что услуги по формированию онлайн-офисов тоже будут востребованы в ближайшие годы.
Автоматизация, в свою очередь, позволяет снизить потребность в персонале, которого и так не хватает в стране, и повысить эффективность работы, так как при автоматизации исключаются ошибки из-за человеческого фактора».
Онлайн-обучение
Так как IT сейчас «на коне», актуальны курсы, которые помогают людям войти в сферу — обучение на тестировщиков, разработчиков, специалистов по кибербезопасности, веб-дизайнеров. Еще более востребованы уроки по переходу работающих в сфере на новый уровень компетентности.
В 2024 году россияне покупали курсы по IT и дизайну. Также популярны курсы по маркетингу и продажам, красоте и здоровью, бизнесу и управлению.
По-прежнему важно и детское образование: это могут быть и удаленные курсы по английскому, и офлайн-занятия по плаванию, и репетиторство по привычным школьным предметам. На детях люди начнут экономить в последнюю очередь.
Алексей Никонов, серийный предприниматель, производитель (мебельные фабрики BRENDOSS) и продавец на шести маркетплейсах:
«С переходом на удаленный формат обучения потребность в качественном образовании онлайн растет. Я вижу в этом отличную возможность для создания образовательной платформы или курсов, которые будут соответствовать запросам времени и помогать людям развиваться.
Как это можно реализовать:
- платформа для онлайн-курсов, ориентированная на востребованные навыки в разных отраслях;
- менторские программы и консультации для желающих сменить профессию или развить свои навыки».
Что государство обещает бизнесу в 2025 году
Финансовая поддержка
Молодые предприниматели в возрасте от 14 до 25 лет могут получить грант от 100 до 500 тысяч рублей, а в Арктической зоне — до 1 миллиона. Средства должны использоваться строго на развитие бизнеса. Для получения гранта нельзя иметь долги более 1000 рублей. Программа не распространяется на самозанятых и предпринимателей из Москвы.
Социальный бизнес может претендовать на поддержку при соответствии определенным критериям: владелец с инвалидностью, трудоустройство льготников (от 50% штата), производство товаров для социально незащищенных групп или получение большей части выручки от решения социальных проблем. Обязательные условия: прохождение обучения, собственный вклад 25% от суммы гранта и ежегодное подтверждение статуса.
IT-сектор может рассчитывать на гранты для замещения иностранного ПО и поддержку стартапов (при условии 15% собственного финансирования).
На развитие сельского хозяйства в 2025 году выделено 108,8 млрд рублей. Поддержка доступна шести регионам, включая Забайкалье, Краснодарский край и другие.
Работодатели из сектора МСП могут получить субсидию в размере 12 МРОТ плюс страховые взносы за каждого сотрудника из других регионов. Условия: инвестиции от 3 млрд рублей, штат от 100 человек, зарплата не ниже средней по региону.
До 2030 года действует программа компенсации до 50% затрат на российское программное обеспечение, включая лицензии, защиту данных, обучение персонала и автоматизацию.
Льготные кредиты
Малый и средний бизнес может получить различные виды льготных кредитов. По программе «1764» доступны кредиты со ставкой до 2,75% годовых на сумму до 2 миллиардов рублей. Эта программа охватывает широкий спектр отраслей, включая торговлю, туризм, здравоохранение, образование, общественное питание и другие сферы.
IT-компаниям предлагаются особые условия: они могут получить до 10 миллиардов рублей под 3% годовых.
Для аграриев предусмотрены целевые кредиты под 10% годовых, которые можно использовать на приобретение семян, техники и оборудования.
Промышленные предприятия могут претендовать на самые крупные суммы — до 100 миллиардов рублей под 30% годовых, но при этом требуется вложить не менее 20% собственных средств в проект.
Налоговая поддержка
- Нулевой НДС в туризме. В туристической и гостиничной отрасли действует освобождение от НДС, которое продлится до 2030 года. Это распространяется на отели, кемпинги и другие подобные объекты. Чтобы воспользоваться льготой, нужно предоставить в налоговую службу отчетность о доходах от оказания услуг. Владельцы туристических объектов должны предъявить документацию об эксплуатации и аренде помещений.
- Нулевой НДС при ввозе оборудования. Импортное оборудование, его комплектующие и запасные части освобождаются от НДС при ввозе в Россию.
- Налоговые каникулы. Для индивидуальных предпринимателей, зарегистрировавших бизнес в 2023-2024 годах, предусмотрено временное освобождение от уплаты налогов. Условия зависят от региона, но обычно требуется работа по патентной системе или УСН, годовой доход не более 150 миллионов рублей и штат до 100 сотрудников. В 2025 году эта льгота будет действовать в десяти регионах России.
- Быстрый возврат НДС. Малый и средний бизнес может воспользоваться ускоренным возвратом НДС за 2022-2025 годы при условии, что сумма возмещения не превышает прошлогодние платежи. В противном случае потребуется гарантия банка или поручительство. Компании в процессе реорганизации или банкротства этой возможности лишены.
- IT-льготы. IT-компании в 2025 году получат специальный налоговый режим с 5% ставкой на прибыль, что значительно ниже общей ставки в 25%. Для получения льготы требуется аккредитация и не менее 70% дохода от профильной деятельности.
- Поддержка МСП. Предприятия обрабатывающей промышленности из сектора МСП смогут платить пониженные страховые взносы — 7,6% с сумм выше МРОТ. Условия: профильная деятельность должна приносить минимум 70% годового дохода, запрещена работа с подакцизными товарами.
Что учитывать при запуске бизнеса в 2025 году
- Занимайте свободные ниши
Наталья Проказова, генеральный директор агентства ВЭД-технологий Weconn:
«С рынка ушло много международных компаний, которые работали в различных сегментах: от образовательных курсов и брендов одежды до строительства, производства, химической промышленности и т.д.
На сегодняшний день эти ниши пустуют. Безусловно, уже существующие компании могут захватить часть доли свободного рынка, но это не делает перечисленные сферы более изученными. Здесь непаханое поле возможностей.
Огромное количество продукции не производится в России, при этом в стране есть спрос. Соответственно, все, что ушло с рынка, должно быть восполнено.
Здесь, конечно, речь идет и о крупных проектах: строительство заводов, замещение ПО и т.д. Финансирование бизнес-проектов сейчас развивается, государство разработало меры поддержки. Можно воспользоваться опциями и встроиться в выбранную нишу».
- Не конкурируйте с мастодонтами
Роман Горбань, гендиректор компании «Корпоративные игры», предприниматель в сфере Event:
«Не имеет смысла идти в перегруженные отрасли, так называемые «красные океаны» (прим. TexTerra — терминология из книги «Стратегия голубого океана» К. Чана и Р. Моборна. «Голубой океан» — это новый рынок, незанятые ниши, где практически нет конкурентов. «Красный океан» — это малоприбыльный рынок, где много конкурентов). Там и без вас серьезная конкуренция.
Например, если у вас нет больших сумм для старта, то не надо открывать производство пластиковых окон, где крупные игроки давно выстроили свои отношения.
Сейчас рынок очищается и появилось приличное количество секторов и отраслей, которые полностью свободны и готовы к новым игрокам. Мыслите критически при открытии бизнеса, особенно в высококонкурентной нише».
- Выделите бюджет (и не переживайте, если он не очень большой)
Роман Горбань, гендиректор компании «Корпоративные игры», предприниматель в сфере Event:
«Конечно, здорово, если у вас есть несколько десятков миллионов, чтобы заказать маркетинговое исследование, организовать громкую PR-кампанию и собрать команду лучших из лучших. Но практика показывает, что талантливые инноваторы не так часто располагают внушающим бюджетом.
Если вы только начинаете свой бизнес, я бы не рекомендовал заходить сразу на большую сумму. Если у вас есть определенный опыт в бизнесе, ищите партнеров и инвесторов, которые разделят с вами риски и вложат в вашу идею свой капитал. Если нет, посещайте нетворкинги, встречи, лекции и развивайтесь в профессиональном сообществе: в бизнесе очень важен человеческий капитал, особенно в период стресса и неопределенности.
Сейчас у людей есть деньги, они готовы инвестировать, вопрос в том, насколько вы заинтересуете их».
- Протестируйте идею перед запуском
Роман Горбань, гендиректор компании «Корпоративные игры», предприниматель в сфере Event:
«Простой способ проверить востребованность продукта на рынке — выставить товар на бесплатных площадках объявлений. Выберите 15-20 товаров и разместите их на досках открытых объявлений (Авито, Юла, и др.).
Лайфхак: для теста вообще не обязательно покупать сам товар. Достаточно иметь фотографии. Разместили, например, на Авито или на других бесплатных площадках — и смотрите, поступают ли вам заявки.
Как правило, результат такой: из 20-ти товаров 60-70% получают только несколько откликов за месяц. Но несколько позиций вполне могут «выстрелить» и показать высокий спрос. Конечно, в первую очередь обращайте внимание на бестселлеры».
- Заранее договоритесь с поставщиками
Роман Горбань, гендиректор компании «Корпоративные игры», предприниматель в сфере Event:
«Рекомендую установить предварительные договоренности с поставщиками о том, что они готовы поставлять за ту цену, которую вам нужно. Соответственно, когда у вас появится спрос, вы сможете оперативно наладить логистику и начать бизнес. Конечно, никто не будет ждать 2 месяца футболку, но редкий и нужный товар иногда готовы получить спустя какое-то время.
Такая схема позволит открыть бизнес без глобальных финансовых вложений и серьезных рисков, но придется потрудиться над подготовкой. Особенно важно умение договариваться с людьми».
Главное (вместо итога)
Удержаться на волне в годы кризиса сложно, но реально. Точнее, у вас просто нет иного выбора. Выплывут только те, кто сможет учесть все подводные камни и постоянно меняющиеся вводные. Для этого нужно анализировать ситуацию в моменте.
Мы с этим справляемся уже 17 лет. Можем помочь и вам и сделать комплексное продвижение и заняться развитием вашего проекта сразу по всем направлениям (поисковая оптимизация — SEO, маркетинг в социальных сетях — SMM, контент-, email-, видеомаркетинг и т. д.). Это самый эффективный способ продвижения в интернете: комплексная раскрутка задействует все или практически все каналы.
Читайте также:
Клиенты в 2025 году: что их привлекает и как им угодить
