Хотите привлечь на сайт больше людей, чем с контекстной и таргетированной рекламы вместе взятой? Если да, тогда вам стоит обратить внимание на тизерные сети. Ниже вы узнаете, подходит ли ваш товар для продвижения с помощью этого инструмента. Научитесь настраивать и вести рекламные кампании, а также составлять объявления, приносящие заявки с сайта.
Что такое тизерные сети
Большинство сайтов пестрят подобной рекламой:
Если вы обращали на нее внимание, то уже заочно знакомы с работой тизерных сетей. Они размещают объявления рекламодателей на сайтах вебмастеров, продающих рекламные места на своих ресурсах. То есть сети формально являются посредниками между вами и владельцами площадок.
Они упрощают рекламодателям поиск сайтов, на которых можно размещать объявления, увеличивают рекламный охват и автоматизируют сотрудничество с вебмастерами. А вот как это работает на практике: вы настраиваете и запускаете кампанию через рекламный кабинет, а система автоматически показывает вашу рекламу десяткам тысяч людей на площадках нужной вам тематики.
Что продавать через тизерные сети
Настройки в них не позволяют таргетироваться на узкую группу потребителей. Зато посетителей вы привлечете гораздо больше, чем с помощью других видов интернет-рекламы: в некоторых сетях суммарный охват аудитории достигает 6 млн. человек в месяц. Поэтому, чем больший интерес представляет для массового зрителя ваш продукт, тем выше окупаемость его рекламы. Узкопрофильные товары, такие как офисное оборудование или строительная техника, будут рекламироваться в убыток.
Наиболее распространенные тематики в тизерных сетях:
- медицина (косметика, бады и т. п.);
- техника;
- одежда и аксессуары;
- онлайн игры.
Людям показывают ваши объявления на развлекательных и информационных сайтах. Они приходят туда либо от скуки, либо узнать решение своей проблемы. В такие моменты пользователи не готовы к серьезным тратам и могут совершить только импульсную покупку. Поэтому продукция дороже 10 тысяч рублей эту аудиторию не заинтересуют.
Чтобы успешно продавать в тизерных сетях, ваши товары должны быть интересны широкой аудитории и покупаться на эмоциях.
Как выбрать тизерную сеть
Выбирайте по двум параметрам: способу продвижения и тематике сайтов, на которых будет размещаться ваша реклама.
По способу продвижения
По этому признаку сети делятся на две категории: новостные и товарные.
В объявлениях новостных сетей показывают не товар, а способ решения проблемы, в тексте же часто оставляют недосказанность для создания интриги.
В таких сетях CTR, он же показатель кликабельности объявлений, как правило выше − от 1 до 4 %. Но ниже конверсия в покупку, так как большая часть людей переходит просто из интереса. Соответственно и клик стоит дешевле, чем в товарных.
В них лучше продвигать товары, обладающие вау-эффектом и направленные на решения конкретной проблемы, такие как активаторы клева или маски, разглаживающие морщины.
Примеры новостных сетей:
- Oblivki,
- Directadvert,
- Advertlink.
Второй вид сетей − товарный. В них товар продается в лоб. В объявлении посетитель сразу понимает, что ему предлагают, без интриг и намеков.
Кликают по таким объявлениям хуже, нормальный CTR считается 0,3–1 %. Зато пришедшие с них посетители сильнее мотивированы на покупку, так как заинтересовались продукцией, а не пришли из интереса.
В товарных сетях будет успешно продвигаться продукция, которая представляет самостоятельную ценность: техника, одежда, сувенирная продукция и т. п.
Примеры товарных сетей:
- Recreativ,
- AdHub,
- Tovarro.
Также существуют гибридные сети. В них можно создавать объявления как первого, так второго вида, в зависимости от товара и вашей задачи.
Примеры гибридных сетей:
- МаркетГид,
- Bodyclick,
- Gnezdo,
- Kadam.
По тематике площадок
Тизерные сети размещает рекламу на сайтах определенных тематик, например: женская тема, развлечения, спорт, бизнес, новости, музыка, контент для взрослых, политика, мужская тема, авто, кино, красота, заработок, товары, мода, здоровье.
Изучите свою аудиторию, чтобы понять на каких ресурсах она обитает и чем интересуется. Например, если вы продаете одежду, то подходящим партнером для вас станет тизерная сеть Tovarro: 75 % ее площадок − это сайты, связанные с модой и одеждой. Узнать тематику любой сети можно на teaserlist.ru.
Создание рекламной кампании
Регистрация и настройка
Для начала необходимо зарегистрироваться. Для этого поставьте галочку напротив пункта «рекламодатель», введите контакты и подтвердите почту в письме.
Теперь можно создавать рекламную кампанию и приступать к настройке:
- Выберите тематику продвигаемого товара.
- Укажите, в каких регионах собираетесь показывать объявления.
- Выберите мобильных операторов, провайдеров, операционные системы и платформы, которыми пользуется ваша целевая аудитория.
- Выставьте пол и возраст ваших потенциальных покупателей, если это позволяют настройки тизерной сети. В этом поможет кабинет вебмастера Mail.Ru, который показывает данные и статистику по ключевым запросам.
- Цену за клик при запуске новых объявлений ставьте выше средней, в районе 4–8 рублей, чтобы тизеры начали чаще попадать в ротацию и быстрее набрали показы.
- Ограничьте время показов часами, в которые ваша аудитория находится онлайн. Но в тестовой кампании лучше показывать объявления все время, чтобы не ошибиться и узнать наверняка, когда заказывают чаще всего.
- Выставьте лимиты на клики или бюджет. Это позволит следовать намеченному плану и не слить лишние инвестиции.
Подключение метрики
Отслеживайте с каких объявлений, площадок и регионов приходят заказы с помощью «Яндекс.Метрики». Для этого добавьте счетчик в личном кабинете «Яндекс.Метрики» и сгенерируйте html-код, который надо вставить в код всех страниц вашего сайта. Это позволит передавать данные с посадочной страницы в метрику.
При создании рекламной кампании выберите «Яндекс.Метрику» датчиком конверсии и добавьте созданный счетчик.
А чтобы нужные параметры посетителей отслеживались при переходе на вашу посадочную страницу, добавьте к ссылке utm-метки:
utm_source=marketgid – тизерная сеть, через которую вы запускаете кампанию;
utm_medium={SITE} – сайт, с которого пришёл посетитель;
utm_campaign=detskaya_odezhda – название рекламной кампании;
utm_content={AD} – объявление, по которому перешел посетитель.
Быстро собирать ссылки с utm-метками можно с помощью специального компоновщика. После заполнения полей он генерирует подобную ссылку:
http://vash_site.com?utm_source=marketgid&utm_medium={SITE}&utm_campaign=name_camp&utm_content={AD}
Более подробно узнать о подключении метрики поможет статья «Как использовать новую «Яндекс.Метрику»: подробное руководство для начинающих».
Создание объявлений
После настройки рекламной кампании создайте объявления:
- Выберите и загрузите изображение, в большинстве случаев, формата 300 х 300 px.
- Напишите текст заголовка и анонса тизера, подходящий к изображению. Количество знаков в разных сетях отличается: 60–75 знаков для заголовка и 75–150 для анонса.
- В поле «ссылка» вставьте сгенерированную ссылку с utm-метками.
По статистике прибыль будут приносить только 5–10 % из всех созданных тизеров. Поэтому для тестирования создайте от 50 до 100 вариантов креативов с разными изображениями и текстом.
Как повысить конверсию объявлений
Анализ аудитории
Выявите потребности и желания ваших покупателей, чтобы понять, как зацепить их своими креативами. Для этого проштудируйте форумы и группы, где они обитают. Прослушайте телефонные разговоры менеджеров или колл-центра с клиентами.
Анализ конкурентов
Посетители сайтов видят ваши объявления не обособленно, а в конкурентной среде. Поэтому перед созданием креативов изучите рекламу подобных товаров или услуг. В этом вам помогут сервисы, такие как AdvanceTS или Publer. Чтобы найти через них тизеры конкурентов, выберите сеть, через которую планируете продвигаться, и воспользуйтесь поиском по словам в тексте объявлений.
Чтобы копировать чужие тизеры сначала отсортируйте их по популярности, отсортируйте результаты поиска по популярности и составьте по типу объявлений с самым высоким CTR-ом свои тизеры.
После анализа конкурентных объявлений вы можете построить две стратегии: копировать наиболее кликабельные из них или выделиться на общем фоне. Чтобы копировать чужие тизеры, отсортируйте их по популярности, а затем составьте похожие объявления. Это не требует много времени и особых умений в маркетинге. Но учтите, что основные сливки с них уже собрали, и вам они принесут прибыли меньше, чем их создателям. К тому же высокий CTR не гарантирует высокую конверсию.
Следуя второй стратегии, вам нужно придумать объявления, выделяющиеся из общей массы конкурентов. На это вам понадобится больше времени и желание проявить креатив − поэтому такой способ сложней. Но он гораздо эффективнее, если вам удастся попасть в целевую аудиторию.
Изображения
Посетители на сайте не будут долго разглядывать баннер: если они сразу не увидят в нем пользы, то просто его проигнорируют. Поэтому выберите изображение, которое будет сразу доносить нужный посыл. Для этого выкладывайте фотографии только в хорошем качестве. Не делайте акцент на мелких деталях. И не пытайтесь на одном баннере показать сразу все товары.
Изображение должно быть ориентировано на определенную потребительскую группу. Допустим, вы продаете омолаживающий крем, рассчитанный на женщин от 45 лет. В этом случае не используйте фото с молодыми девушками. Гораздо эффективнее выбирать изображения с женщинами в возрасте. Человек должен сразу узнать в вашем объявлении себя или свою проблему.
Если ваш товар обладает вау-эффектом, используйте изображения вызывающие эмоции: шок, испуг, смех, умиление или азарт. Чтобы повысить CTR тизера, изображение не должно оставлять посетителей равнодушными.
Хорошо работают фото «до и после». Покажите, как изменилась жизнь ваших клиентов после использования продукта. Если аудитория видит, что товар уже помог другим, это повышает социальное доказательство и наглядно демонстрирует эффективность.
Продемонстрируйте проблемную ситуацию, которую может исправить ваш товар. Те, кто с ней сталкивался узнают знакомую проблему и кликнут по объявлению.
Покажите товар лицом. Если вы продаете вещи, которые представляют отдельную ценность, такие как одежда, аксессуары или техника, то эффективно продемонстрировать сами эти предметы. Главное выбрать выгодный ракурс.
Еще один хороший способ повысить конверсию − использовать на изображениях якорные элементы, такие как маркеры со скидками, обведенные области или стрелки. Они привлекают к себе внимание и вызывают интерес.
А вот что отпугивает пользователей, так это стоковые изображения. Выглядят они неестественно и не помогают вашему объявлению выделиться на общем фоне. Взгляд больше цепляют «живые» фотографии, которые максимально приближены к реальности.
Текст
Выносите в заголовок самую яркую выгоду продукта, ваше уникальное торговое предложение. Оно должно заинтересовать и заставить прочитать анонс. В анонсе напишите информацию, которая не поместилась в заголовок, но является не менее важной. Задача анонса замотивировать посетителя перейти по объявлению.
А чтобы текст хорошо справлялся со своими задачами, возьмите на вооружение следующие приемы.
Обращайтесь на «ты». Используйте обращение в единственном числе, если это не запрещено правилами тизерной сети. Неформальная манера создаст у посетителей ощущение, будто вы обращаетесь к ним лично. Некоторых это отпугнет, но такой текст принесет больше переходов.
Побуждайте к действию. После того как вы изложили свой офер, скажите, что посетителю делать дальше. Иначе он может прочитать ваше предложение и уйти, даже если оно его заинтересовало. Но лучше не ограничиваться банальным «жми» или «кликай».
Используйте цифры. Во-первых, они привлекают внимание. Во-вторых, обещают конкретный результат или сообщают точные сроки, а конкретика всегда интереснее, чем абстрактность.
Задайте вопрос. Вопрос в конце заголовка заставляет аудиторию на мгновенье задуматься и отвлечься от контента на сайте. И если вы правильно составили предложение, то посетители прочитают еще и анонс, а это главная задача тизера. Поэтому заголовок с вопросом может сработать лучше, чем без него.
Напишете о назначении. В тексте объявления ответьте на вопрос, зачем нужен ваш товар. Пишите не «закажите блендер мощностью 1500 Вт», а «делайте полезные коктейли и смузи»; не «купите контактный гриль», а «равномерно прожаривайте мясо с обеих сторон». Посетителям не всегда ясно, какую пользу им может принести ваш продукт.
Сосредоточьтесь на преимуществах. В тексте объявления не так много места, чтобы лить воду, поэтому переходите сразу к преимуществам. Они помогут выделить ваш товар из конкурентной среды. Но только ваши преимущества должны быть в мире клиента, а не вашем. То есть пишите про то, что посетитель расценит как пользу. «Ножи из дамасской стали» – это на вашем языке, а «нетупящиеся ножи» – на языке клиента.
Обозначьте ЦА. Начните с обозначения целевой аудитории. Когда вы пытаетесь продать сразу всем, рискуете не заинтересовать никого. А если вы обозначите, кому будет полезен ваш товар, то привлечете своих покупателей.
Сделайте подарок. Придумайте, что вы можете дать к своему основному товару и упомяните это в тексте. Подарок может быть и не большой, но из двух конкурентных объявлений посетитель выберет то, в котором для него представлена большая ценность.
Наложите ограничения. Напишите о временной акции или упомяните об ограниченной партии товара. Это сократит время на принятие решения и привлечет выгодой. Но не продлевайте сроки акции после ее окончания – покупатели могут потерять к вам доверие.
Начните с интересного. Если вы рекламируете блог или журнал, в объявлении упомяните одну из ваших статей или заметок в качестве затравки. Потенциальную аудиторию своего сайта вы этим точно заинтересуете. А вот станут ли они вашими постоянными читателями зависит уже от качества ваших материалов. Например, если ваш ресурс посвящен кулинарии, напишите про один из рецептов.
Но учтите, если посетитель после перехода на сайт не увидит обещанную информацию, он уйдет. Поэтому сделайте текст объявления полностью релевантным контенту. Прежде чем запустить объявление убедитесь, что ваше обещание есть и на посадочной странице, чтобы не обманывать ожидания и не повышать процент отказов.
Как регулировать ставку
После запуска рекламной кампании, система начинает отслеживать на какие тизеры кликают реже, а на какие чаще. И чем больше у объявления CTR, тем больше показов оно наберет. Происходит это из-за того, что тизерной сети не выгодно показывать баннер, у которого мало кликов, так как именно с них она получает прибыль. Поэтому набирать большое количество показов можно или за счет высокого CTR, или за счет повышенной ставки. Вывод: чем выше CTR, тем ниже можно ставить цену за клик.
Пример:
CTR тизера 0,5 % и меньше
Выставляем цену за клик 5-10 рублей
-----------------------------------------------------
CTR тизера 1 % и больше
Выставляем цену за клик 1–5 рублей рублей
Как проводить тесты
Чтобы реклама в тизерных сетях приносила прибыть, нужно предварительно провести тестовую рекламную кампанию. При ее проведении вы тратите бюджет на то, чтобы понять какие объявления, площадки и настройки неэффективны и что изменить для увеличения конверсии. При этом не важно, заработали ли вы на тестах или ушли в минус. На этом этапе главное – получить информацию.
Объявления
Прежде чем делать выводы на основе анализа тестовой кампании, нужно, чтобы тизеры набрали достаточное количество кликов. Точно сказать приносит ли тизер прибыль можно только после того, как потратите на него размер вашей чистой выручки с одной заявки умноженный на два.
Звучит сложно, поэтому пример:
Средний чек в вашем интернет-магазине 3 000 рублей, с этих денег вы кладете в карман 1 000. Но из десяти человек, оставивших заявку на вашем сайте, в среднем покупают только семь. Следовательно, с одной заявки вы зарабатываете 700 рублей. Значит на тестирование тизера нужно потратить 700 х 2. И только после того, как вы потратили на него 1 400 рублей, можно сказать, выгодно ли продолжать показы.
После тестирования, оставьте только прибыльные объявления. Но будьте готовы к тому, что уже через неделю они примелькаются посетителям. На ваши тизеры нажмут все, кому они были интересны. Их CTR сильно упадет, и вам будет невыгодно поднимать цену за клик, чтобы сохранять прежнее количество показов. Поэтому чтобы всегда иметь профит, создавайте по их подобию другие и тестируйте новые теории в объявлениях.
Настройки
Для повышения маржинальности, помимо тизеров, откорректируйте и настройки кампании. Для этого отключите регионы, из которых плохо заказывают. Ограничьте время показов, в которое нет конверсий. Это же относится и к остальным настройкам.
Блэк и вайтлисты
Некоторые сайты, на которых показываются ваши тизеры, не будут приносить заявки, но будут скликивать бюджет. Происходит это по разным причинам: неподходящая тематика сайта или накрутка посещений с помощью ботов. Поэтому заносите такие площадки в блэклист. Показов на площадках в блэклисте не будет. А чтобы узнать с какого сайта пришел посетитель, мы добавляли к ссылке специальную метку (utm_medium={SITE}), которая передала необходимые данные. Теперь заходим в метрику, собираем список неэффективных сайтов и добавляем их в «черный список». Находится он в кабинете тизерной сети в настройках рекламной кампании.
Помимо убыточных площадок нужно собирать еще и список тех, с которых вы гарантированно получаете прибыль − вайтлист. Для такого списка создают отдельную РК и по мере его пополнения в кампанию добавляют новые сайты. В ней можно повышать цену за клик, чтоб выкупать больше качественного трафика и лучшие места показов. Но так как в кампании с вайтлистом охват аудитории уже, придется и креативы обновлять чаще, так как они будут быстрее надоедать людям.
Вместо вывода
Вы действительно привлечете трафик при грамотной настройке и проведении рекламной кампании. Но она не может гарантировать продажи с сайта. Если на посадочной странице будет плохой дизайн, текст или непонятный интерфейс, то с нее будут уходить даже заинтересованные в вашем товаре посетители. Поэтому перед запуском рекламы убедитесь, что сайт, на который вы собирайтесь сливать трафик, будет хорошо конвертировать посетителей в клиентов.