Top.Mail.Ru

Наш подход бустит продажи. Вы платите за результат!

Заказать звонок
Телефон отдела продаж:
8 (800) 775-16-41
Наш e-mail:
mail@texterra.ru
Заказать услугу
Как продать слона в 2023 году? По частям! – новый тренд Редакция «Текстерры»
Редакция «Текстерры»

Времена финансовой стабильности – это не про настоящее, а про прошлое (и, надеемся, про будущее). А пока потребитель не уверен ни в себе, ни в своем работодателе, ни в вас как в продавце: сегодня все меняется слишком стремительно и предсказуемо – закрылся, ушел, приостановил…

Вместе с уверенностью ушла и старая модель поведение, что первыми на себе ощутили фитнес-центры. Национальное фитнес-сообщество (НФС) опубликовало исследование, в котором отмечается растущий тренд на короткие абонементы. Начался он не год назад и даже не два. Появление спроса на такие абонементы специалисты отметили в 2019 году. И с тех пор продажи карт на месяц выросли более чем в пять раз.

Фитнес-клубы описывают эту меру, как затратную, но вынужденную, так как в противном случае им придется терять клиентов. Сегодня на абонементы сроком от одного до трех месяцев приходится около 37% продаж. Годовыми картами все еще пользуются, соответственно, 63% клиентов. В 2019 году это соотношение составляло 7 к 93%.

Горизонт планирования покупателей изменился, а желание привязываться к чему-либо на длительный срок пропадает.

«Несколько лет назад многие сети и полноформатные клубы не имели такой услуги, как короткие абонементы, их не было в принципе. Поскольку продажа годовых карт, как правило, обеспечивает более эффективное формирование валовой выручки, позволяя сразу закрыть ряд важных платежей (аренда, налоги, зарплата и др.), сетевые клубы заточены преимущественно на модель годовых карт, — объясняет президент НФС Елена Силина. — Но краткосрочное членство может обеспечить выручку в моменте».

Отказ от продажи краткосрочных абонементов приводит к потере клиентов – человеку легче сменить поставщика услуг, чем брать на себя риски.

«Поведение потребителей меняется, и на наших глазах формируются новые особенности спроса. Мы живем в таких реалиях, когда люди не готовы планировать свое время и траты на долгий срок, они хотят быть более мобильными и не быть привязанными к определенному клубу», – говорит генеральный директор XFIT Ирина Туманова.

Следует отметить, что при новом подходе растут затраты на привлечение клиентов. Это отражается на стратегии продвижения, так как процент продления таких членств очень низкий — менее 20%, такую статистику привел директор сети фитнес клубов TMPL FITNESS Игорь Зайцев.

И, как оказалось, несмотря на неудобство в виде отхода от привычной схемы продаж, с короткими абонементами фитнес-клубы оказываются в плюсе: по данным НФС в январе отмечен рост продаж на 5,6% по сравнению с январем 2022 года, в феврале – на 12%, в марте – на 9,5%, а в апреле — на 8,1%.

Потребителю легче платить 2 тысячи рублей в месяц, чем сразу оплачивать год, отдавая 20 тысяч. Некоторая переплата за короткий абонемент воспринимается нормально.

Такую схему работы стоит перенять и другим сферам. Подписки на сервисы, службы, приложения, членства. Также стоит открыть возможность рассрочки, создав для этого партнерство с банком, и разработать «урезанные» продукты, где это возможно. Смена подхода к работе станет отличным инфоповодом для публикаций про вашу компанию, а за продвижением с гарантированным результатом следует обратиться к профессионалам в TexTerra.

Читайте также:

Инфоповод из ничего: как Яндекс животных подсчитал

Главные факторы ранжирования Google-2023

Полное руководство по «Яндекс.Вебмастеру» на 2023 год

Продвинем ваш бренд

– пусть о вас знают все!

Подробнее
Поделиться статьей:

Новое на сайте

22 апр 2024
324
У вас работает шпион! Как выглядит бенчмаркинг в действии

Тайных работников конкурентам засылают даже мировые бренды. Например, вот как поступает Amazon.

22 апр 2024
7 172
7 навыков, которые вы приобретаете при ведении блога

Бесконечное сидение за компьютером, бессонные ночи, работа в выходные дни... К счастью, кроме этого, мы получаем от блогинга интересный ресурс с отличными постами, который привлекает сотни и даже тысячи читателей. Но это еще не все.

22 апр 2024
511
10+ нейросетей для работы с контентом в 2024 году

Они помогут со множеством разных задач: от удаления фона на фото до синтеза речи из текста. 

Смотреть все статьи

У вас есть деловой запрос? Давайте обсудим!

Оставьте свои контакты, мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Нажимая на кнопку «Оставить заявку», вы подтверждаете свое согласие на обработку пользовательских данных

Спасибо!

Ваша заявка принята. Мы свяжемся с вами в ближайшее время.