Монтажная компания Admaer пришла с сайтом-невидимкой: 106 визитов в месяц и ни одной заявки. Через год они получили +10 000 визитов, рост органики до 79% и очередь клиентов на год вперед. Разбираем, как системное SEO-продвижение превращает B2B-сайты в инструмент продаж.
Компания Admaer с 2008 года занимается монтажом и обслуживанием инженерных систем зданий. Несмотря на серьезный опыт, к моменту обращения в TexTerra сайт компании оставался практически невидимым для поисковиков: всего 106 визитов в месяц и 19 поисковых запросов. Интернет-продаж по сути не было — бизнес терял клиентов, а потенциал оставался нераскрытым.
Цель Admaer с учетом стартовых условий могла показаться амбициозной: требовалось обеспечить стабильный поток заявок через сайт от B2B-клиентов. Но мы регулярно решаем такие задачи и предложили комплексную SEO-стратегию, основанную на аналитике, экспертизе и контенте — и в течение года вывели сайт в лидеры поисковой выдачи.
Результаты
-
В 100 раз увеличилось количество трафика из поисковых систем — со 106 до 10 696 визитов в месяц.
-
На 3 588 выросло число запросов в выдаче поисковых систем — с 19 до 3607.
-
Средний показатель отказов раздела статей — всего 12%.
-
Увеличилась доля органического трафика: с 29,6% до 79,3%. SEO стало главным источником клиентов, обогнав другие каналы.
Сайт стал основным каналом генерации заявок. Компания начала получать такое количество лидов, что сформировалась очередь на год вперед.
Как мы действовали
Рынок монтажных и сервисных компаний в регионах перенасыщен, особенно это заметно на площадках Яндекса. Аукцион перегрет, выдача заполнена подрядчиками с оптимизированными сайтами. Чтобы попасть в топ, нужны не точечные доработки, а системный подход: проработка структуры, семантики, контента и технического состояния сайта. Мы сфокусировались именно на этом, чтобы повысить видимость в поиске и стабильно привлекать целевой трафик.
✔ Проанализировали конкурентов, чтобы понимать с кем боремся за внимание в поиске. Сравнили семантику, структуру сайтов, ссылочный профиль, поведенческие метрики. Это дало нам понимание, какие подходы работают в нише и чего не хватает клиенту для выхода в топ. По итогам мы составили рекомендации по доработке сайта и стратегии продвижения.
✔ Собрали семантику под реальный спрос. Выделили приоритетные направления — слаботочка, электромонтаж, сантехника, контроллеры — и собрали более 500 целевых запросов. Это стало основой для создания контента и переработки структуры.
✔ Оптимизировали текущие разделы каталога. Ежемесячно переписывали и усиливали по 5 разделов каталога: устраняли SEO-проблемы, добавляли ключи, дорабатывали тексты и обновляли верстку. В результате смогли улучшить видимость и релевантность страниц.
✔ Создали новые посадочные страницы. Дополнительно мы писали и верстали на сайте по 5 новых разделов каталога ежемесячно — под те направления, которых раньше не было. Благодаря этому сайт стал отвечать на большее количество запросов и расширил охват аудитории.
✔ Вели блог с экспертными статьями. Писали полезные материалы по технической эксплуатации зданий, ремонту, инженерным системам. Они привлекали целевой трафик по информационным запросам, формировали доверие и подводили читателя к заявке.
✔ Выстроили внутреннюю и внешнюю перелинковку. Перелинковали статьи с коммерческими страницами, чтобы направить трафик туда, где происходит конверсия. Дополнительно разместили статьи с ссылками на внешних площадках — чтобы укрепить авторитет сайта в глазах поисковиков.
✔ Точечно протестировали контекстную рекламу. Аукцион в Яндекс.Директе показал высокую конкуренцию и завышенную стоимость кликов, поэтому фокус остался на SEO: органика обеспечила устойчивый рост при вменяемом бюджете.
Вся работа над проектом — поэтапно, в виде дорожной карты SEO-задач
Почему стратегия сработала
Admaer — не массовый e-commerce, а технический бизнес с длинным циклом сделки. В конкурентных B2B-нишах, где решения принимают профессионалы, а не случайные посетители, важно, чтобы весь сайт был единым, понятным и экспертным инструментом продаж.
В работе с этим проектом мы выстроили системный процесс: анализировали спрос, наполняли сайт полезным контентом, вносили технические доработки. Каждый этап усиливал предыдущий: структура помогала семантике, семантика — контенту, контент — коммерции. Такой подход дал четкий, измеримый результат: сайт начал стабильно приводить заявки от нужной аудитории и занял прочное место в поисковой выдаче.
«Мы получили не просто увеличение посещаемости, но и реальный приток потенциальных клиентов — и даже очередь заказов, что говорит о качестве работы агентства
Мамедов Р.Н., основатель компании Admaer
Такие результаты возможны и в вашей нише. Расскажите нам о своем проекте в Telegram или напишите на почту — найдем точки роста и предложим эффективную стратегию продвижения.
Читайте также:
Кейс SEO-продвижения B2B-сайта: +59% органического трафика и попадание в нейропоиск
Как превратить B2B-сайт в инструмент продаж: кейс SEO-продвижения для поставщика металлопроката
Как TexTerra сохраняет качество контента при работе с внешними авторами
