Tech Ex — B2B-платформа для машиностроения, которая помогает компаниям находить производителей и запускать производство деталей в России. Проект стал ответом на запрос бизнеса на импортозамещение и работает как отраслевой маркетплейс.
К лету 2025 года, несмотря на год работы, рынок все еще воспринимал Tech Ex как малоизвестный стартап. Узкая целевая аудитория усложняла продвижение: это не массовый продукт, и его сложно продвигать через стандартные рекламные каналы.
Мы сотрудничаем с Tech Ex с осени 2024 года. За это время протестировали разные каналы продвижения: контент-маркетинг, VK рекламу, ПромоСтраницы, блогеров и блог в Дзене — о последнем рассказали в отдельном кейсе.
Чтобы выйти на новый уровень, мы предположили, что в нишевом B2B-сегменте эффективнее работают не рекламные кампании, а точечные публикации в профильных медиа, которые читают специалисты и лица, принимающие решения. А чтобы проверить эту теорию, мы перераспределили бюджет с рекламы в пользу пиара — об этом и расскажем в этом кейсе.
Первые публикации: тестируем площадки и отслеживаем выдачу
На старте мы подготовили пресс-релиз, приуроченный к годовщине работы Tech Ex на рынке. В нем мы не только объяснили, как устроена платформа и какую пользу она приносит бизнесу, но и показали первые результаты за год — это помогло укрепить доверие к бренду со стороны читателей и медиа.
С этим материалом мы вышли на 16 открытых площадок. Среди них — федеральные бизнес- и технологические СМИ, например, CNews с пятью миллионами посетителей в месяц и TAdviser — площадка входит в топ-10 самых цитируемых СМИ по версии «Медиалогии».
Дополнительно разместили публикации в специализированных отраслевых изданиях, которые читают производственники, закупщики, инженеры, технологи. Это «Станки-Экспо», «Ритм машиностроения», MINING Magazine и «Первый цифровой»,
Мы сознательно тестировали каналы с разным масштабом — от нишевых ресурсов с охватом 8-13 тысяч посетителей до площадок с миллионной аудиторией. Так удалось понять, какие форматы публикаций дают наилучший результат в B2B-коммуникациях.
Эффект от первого месяца PR-кампании
-
Публикации обеспечили охват в трех ключевых сегментах: машиностроение, технологии, B2B.
-
Вышли в топ-10 Яндекса и на первую страницу выдачи Google по брендовым запросам.
-
Публикации вышли в TAdviser и CNews — площадки входят в число самых цитируемых СМИ по версии Медиалогии.
PR-статьи появились в топ-10 Яндекса по брендовым запросам
Как мы превратили недоверие медиа в точку роста
На следующем этапе мы начали продвигать Tech Ex через экспертные публикации в СМИ. Однако столкнулись с типичной для B2B-стартапов проблемой: медиа неохотно публикуют материалы от новых и малоизвестных брендов. Мы получили 73 отказа — не потому, что материалы были слабыми, а потому, что редакции не готовы брать тексты от экспертов без подтвержденной репутации.
PR-специалисты и редакторы говорят об этом прямо: если бренд не на слуху, если это B2B или стартап — потребуется гораздо больше усилий, чтобы попасть в медиа. В таких случаях СМИ ждут подтвержденную экспертизу, аналитику, исследования. Без этого даже хороший материал может не пройти.
Чтобы выйти из этой ситуации, мы начали сами формировать экспертность бренда:
-
Провели собственные опросы участников рынка и изучили ключевые проблемы отрасли.
-
Подготовили статьи на основе аналитики, подкрепив их данными, выводами и инсайтами.
-
Добавили комментарии от отраслевых союзов, вузов, ассоциаций и экспертов.
-
Искали нестандартные углы подачи — например, выходили с кейсами на стыке промышленности и маркетинга.
Для сложных B2B-проектов выход в медиаполе всегда требует усилий. Но за счет системного подхода, основанного на данных и экспертизе, нам удалось укрепить доверие со стороны медиа и открыть двери в более статусные площадки.
Системное PR-продвижение для роста охвата и доверия
После первых размещений мы заложили фундамент и перешли к системной работе. В течение трех месяцев команда TexTerra выстраивала регулярный и управляемый PR-процесс.
-
Публикации в СМИ. Каждый месяц выходило 4 статьи в федеральных и региональных изданиях. Темы подбирались под формат и аудиторию каждой площадки. Публикации усиливали доверие к бренду и помогали формировать репутацию эксперта.
-
10 статей ежемесячно на профильных площадках. Параллельно наша команда публиковала до 10 статей в месяц на профильных площадках, которые не являются СМИ, но хорошо охватывают ЦА клиента. Это позволило сформировать информационный фон вокруг бренда, расширить цифровой след и закрепить ключевые идеи о продукте. Такие материалы готовились отдельно: с учетом семантики, требований площадок и бизнес-задач клиента.
Мы вручную отбирали ресурсы для публикаций — анализировали охваты, стоимость, тематику и динамику рынка. Это помогало сосредоточиться на площадках, которые действительно работают на задачи клиента.
Нашу PR-статью для клиента отраслевое медиа опубликовало на главной странице — подтверждение высокого качества и релевантности материала
Публикации в топовых СМИ и попадание в нейропоиск: результаты за 3 месяца
Всего за три месяца PR-работы с Tech Ex нам удалось добиться результатов, которые в B2B-сегменте обычно занимают 4-6 месяцев и больше.
-
Вышли в авторитетные отраслевые медиа на второй месяц работы — обычно для этого нужно от 4 месяцев.
-
4 публикации в СМИ ежемесячно — редакции признали высокий уровень материалов и согласились на сотрудничество, несмотря на изначальные отказы.
-
PR-статья на отраслевом сайте вышла на 1 место в Google.
-
Бренд оказался на первом месте в обзоре ИИ Google по тематике промышленного подряда.
За короткий срок нам удалось сформировать экспертный имидж бренда и вызвать доверие топовых СМИ. Это станет основой для будущего продвижения — возврат к рекламе поможет расширить охваты и усилить эффект от PR.
Tech Ex в обзоре ИИ Google — это знак доверия к экспертизе бренда
Мы запустили проект и уже год развивали его, но чувствовали, что не хватает узнаваемости. TexTerra помогла выстроить стратегию и подать нас правильно. В результате бренд стал более заметным, и мы начали получать больше откликов от отрасли.
Сделаем бренд узнаваемым и сформируем экспертный имидж в индустрии. Напишите нам в Телеграм или на почту — обсудим задачу и предложим решение.
Читайте также:
Продвижение в Дзен: как B2B-бизнес получил 398 лидов с развлекательной платформы
Сквозная аналитика помогла доказать эффективность SEO и увеличить заявки в 2 раза
Промышленный маркетинг: выстраиваем контент-стратегию для роста продаж