Top.Mail.Ru

Наш подход бустит продажи. Вы платите за результат!

Заказать звонок
Телефон отдела продаж:
8 (800) 775-16-41
Наш e-mail:
mail@texterra.ru
Заказать услугу
4 секрета эффективного ретаргетинга Редакция «Текстерры»
Редакция «Текстерры»

По данным издания Digiday, кликабельность контекстной рекламы, показанной побывавшим на вашем сайте пользователям, в 10 раз превышает этот показатель для стандартной рекламы. Более того, коэффициент конверсии возвращенного трафика на 70 % выше по сравнению с новыми посещениями. В этой статье вы найдете описание секретов, которые повысят эффективность кампаний по ретаргетингу потенциальных клиентов.

Читайте также
1 306 274
Оформление страницы «ВКонтакте»: самый подробный гайд в рунете

Если группа или страница оформлены неудобно для пользователя, вы теряете потенциальных клиентов. Не надо так!

1 148 826
Продвижение «ВКонтакте»: 20 советов и десятки полезных сервисов

«ВКонтакте» остался чуть ли не единственной живой соцсетью в России. Если вы вернулись сюда после лет пяти отсутствия, вам точно пригодится этот гайд: здесь многое изменилось.

875 306
Убойные посты для соцсетей: 97 идей на каждый день

Убойные идеи можно найти везде. Даже в вашем кармане. Что у вас там внутри? В моем – синяя нитка. Если пофантазировать насчет карманов и ниток, можно придумать что-то совершенно сумасшедшее. С контентом все точно так же.

Секрет № 1: сегментируйте аудиторию

Вы тратите усилия зря, если показываете всем побывавшем на сайте клиентам одинаковые объявления. Представьте три группы пользователей: мужчины, которые выбирали смартфон, женщины, искавшие фен, мужчины и женщины, что-то купившие в вашем магазине. Нужно ли с помощью ретаргетинга рекламировать мужчинам фен? А как насчет пользователей, которые уже купили необходимый продукт?

Следующие идеи сегментации помогут вам эффективно использовать ретаргетинг:

  • Загляните в сервисы аналитики и определите самые популярные страницы входа пользователей, попадающих на сайт из поиска. Возможно, посетители некоторых страниц нуждаются в какой-то специфической информации или рекламе конкретного продукта?
  • Сформулируйте предложение для пользователей, которые посещают страницы описаний услуг или раздел «О компании». Например, предложите им бесплатную консультацию, пробный период использования сервиса, статью о преимуществах вашего продукта или кейс, подтверждающий успешное использование.
  • Выделите в отдельную категорию пользователей, которые купили ваш продукт. Рекламируйте им контент, формирующий лояльность.
  • Создайте сегмент пользователей, похожих на ваших клиентов. Используйте эту тактику для увеличения охвата аудитории.
  • Сегментируйте аудиторию по демографическим и географическим критериям. Мужчины из Рязани и женщины из Новосибирска наверняка интересуются разными продуктами и нуждаются в разной информации.

Сегментация поможет вам эффективно использовать бюджет на рекламу и повысит кликабельность и конверсию объявлений.

Продвинем ваш бизнес
Подробнее

Секрет № 2: используйте традиционные рекламные хитрости

Вы можете повысить CTR объявлений и коэффициент конверсии привлеченного с помощью ретаргетинга трафика, используя традиционные маркетинговые хитрости. Это может быть:

  • Эффект срочности. Особенно хорошо работает таймер с обратным отсчетом.
  • Эффективный призыв к действию.
  • Конкретные цифры. Например, скажите, что клиент сэкономит 12 тыс. рублей, увеличит доходы на 10 %, сможет вернуть продукт и получить деньги в течение 30 дней.
  • Визуальная привлекательность. Используйте в кампаниях ретаргетинга графические объявления.
  • Визуальный отклик. Заголовок объявления должен совпадать с поисковым запросом пользователя. Это повышает CTR.

Не забывайте про эффективность целевых страниц.

Читайте также
Тренды контента 2022

Секрет № 3: используйте апселлинг и кросс-селлинг

Кросс-селлинг — это продажа покупателю дополнительного продукта. Например, когда страховщик продает покупателю КАСКО полис «автогражданки», а продавец смартфонов подбирает клиенту подходящий чехол, это кросс-селлинг. Апселлинг — это увеличение суммы сделки. Когда клиент планирует купить КАСКО с франшизой 1 %, а страховщик уговаривает его на нулевую франшизу, это апселлинг.

Ретаргетинг повышает эффективность перекрестных продаж и апселлинга. Следующие идеи помогут вам реализовать эти тактики на практике:

  • Показывайте покупателям объявления с сопутствующими товарами. Например, новоиспеченные собственники электронных книг нуждаются в чехлах и фонариках, счастливых автовладельцев заинтересуют льготные условия ТО на фирменных станциях, а посетители салона красоты не откажутся от абонемента в спортзал.
  • Объясняйте покупателям флагманского продукта преимущества премиум-подписки.
  • Предлагайте клиентам скидку при оформлении договора на длительный период. Эта тактика относится к апселлингу, так как повышает сумму сделки.
  • Предлагайте постоянным клиентам купить подарки для супругов или детей. Дарите клиентам подарки и скидки при повторной покупке.

Когда вы используете кросс-продажи или апселлинг, убедитесь в точности настроек ретаргетинга.

Секрет № 4: тестируйте объявления

Ретаргетинг значительно увеличивает эффективность рекламных кампаний. Но это не избавляет вас от необходимости все время стремиться к лучшему. Используйте сплит-тесты, чтобы повысить эффективность самого ретаргетинга. Вам помогут следующие идеи:

  • Тестируйте рекламные объявления. Работайте с заголовками, описаниями, CTA, конверсионной кнопкой, графическим оформлением.
  • Повышайте эффективность посадочных страниц. Обратите внимание на заголовки, конверсионные кнопки и формы. Убедитесь, что ваши лендинги можно использовать с мобильных гаджетов.
  • Тестируйте разные варианты предложений. Возможно, ваши клиенты не хотят скидку, а предпочитают дополнительный сервис? Может быть, они не нуждаются в дополнительных услугах, но с удовольствием откликаются на предложения поучаствовать в акциях и розыгрышах?

Для выполнения тестов воспользуйтесь Content Experiments Google, Optimizely, ABTest или другими сервисами.

Читайте также
Нашествие ботов: как его опознать и что с ними делать

Ретаргетинг возвращает старых друзей и формирует лояльную аудиторию

Если вы один раз продали человеку продукт, второй раз вам не придется делать это заново. Используйте ретаргетинг, чтобы актуализировать и удовлетворять потребности существующей аудитории. Возвращайте пользователей на сайт через поисковые системы и социальные сети. Сегментируйте аудиторию и используйте традиционные рекламные хитрости.

Адаптация материала 5 Unknown Tips To Hack Your Retargeting by Johnathan Dane.

Поделиться статьей:

Новое на сайте

22 июл 2024
365
Анализ XYZ: применение в логистике и торговле

Как провести оценку прибыльности бизнеса и не вылететь в трубу.

22 июл 2024
6 973
Как работает реклама на Яндекс.Картах – полный гайд [обновлено]

А также рассказываем про другие геосервисы Yandex: «Навигаторе» и «Метро».

22 июл 2024
75 640
Нейромаркетинг: как завладеть мозгом покупателя

Вы приходите домой и понимаете, что купили совершенно не нужную или не подходящую вам вещь, поддавшись сиюминутным эмоциям: внезапному подъему настроения, грусти, страху быть не таким, как все, усталости... бывало же?

Смотреть все статьи

У вас есть деловой запрос? Давайте обсудим!

Оставьте свои контакты, мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Нажимая на кнопку «Оставить заявку», вы подтверждаете свое согласие на обработку пользовательских данных

Спасибо!

Ваша заявка принята. Мы свяжемся с вами в ближайшее время.