Рассылка по интернет-маркетингу:

Цена на продвижение сайта: как получить желаемые результаты и не слить бюджет в трубу

14 Апреля 2016 Евгения Крюкова
Время чтения: 18 минут Нет времени читать? Нет времени? 37 комментариев
Отправим материал вам на:

Несмотря на то, что мы уже много лет пропагандируем «белое» продвижение, основанное на контент-маркетинге и кропотливой работе над сайтом, практика показывает, что у многих заказчиков до сих пор нет понимания, почему закупка ссылок – это плохо, а продвижение, которое мы предлагаем, стоит так дорого? Обычно на эту тему в нашем блоге хорошо пишет Денис Савельев, но сегодня я решила нарушить эту традицию и взять инициативу на себя.

Почему я решила написать на эту тему?

Мы получаем достаточно много лидов с нашего сайта, но, к сожалению, далеко не все из них становятся нашими клиентами. Основная причина отказа – непонимание того, за что мы просим такие большие деньги. Вот несколько скриншотов в подтверждение моих слов:

Цена на продвижение сайта: как получить желаемые результаты и не слить бюджет в трубу
Цена на продвижение сайта: как получить желаемые результаты и не слить бюджет в трубу
Цена на продвижение сайта: как получить желаемые результаты и не слить бюджет в трубу

Из этих диалогов отчетливо видно, что наши потенциальные заказчики готовы выделять на SEO не более 10-15 тысяч рублей в месяц. Они искренне не понимают, зачем мы предлагаем им такой широкий и дорогой спектр услуг (комплексный аудит сайта, разработка контент-маркетинговой стратегии, создание и оформление групп в соцсетях и т.д.), если им нужна «всего лишь SEO-оптимизация».

Почему возникает непонимание?

Обращаясь в нашу компанию, клиент заказывает конкретную услугу. Ему нужно SEO, т.к. он убежден, что с помощью него он сможет получить высокие позиции в выдаче по самым конкурентным запросам и за счет этого увеличить продажи. То есть он сразу определил услугу, которая принесет ему желаемый результат, и хочет именно ее. При этом, он имеет очень смутное представление о том, как функционируют поисковые системы, какие изменения произошли за последнее время в их алгоритмах и как нужно продвигать сайт, чтобы он высоко ранжировался в выдаче.

Когда-то давно он где-то услышал или прочитал, что SEO творит чудеса: достаточно вписать в текст нужные ключи, оптимизировать метатеги, сделать перелинковку, и сайт за пару недель войдет в ТОП выдачи! Ну а где ТОП, там трафик и продажи. Все просто и предельно ясно.

Конечно, я слегка утрирую, но общее представление об эффективности SEO у многих клиентов действительно такое. Его воспринимают, как «волшебную таблетку», которая может помочь любому сайту, хотя в реальности это не так. Почему? Давайте разбираться.

Чистое SEO работает только для тех сайтов, на которых и так все хорошо

Если у вас качественный сайт с хорошим юзабилити, интересным релевантным контентом и постоянной аудиторией, правильное SEO даст вам отличные результаты. Под правильным SEO я сейчас подразумеваю следующее:

  • Технический и текстовый аудит сайта
  • Исправление ошибок, выявленных с помощью аудитов
  • Подбор полного спектра ключевых запросов (не только ВЧ, но и СЧ, НЧ и даже ультра НЧ)
  • Оптимизация контента, который уже представлен на сайте
  • Создание и оптимизация нового контента (качественного, актуального, интересного целевой аудитории сайта)
  • Наращивание ссылочной массы с помощью внешнего контент-маркетинга

В подтверждение своих слов приведу в пример двух наших клиентов, для которых мы выполняли все выше перечисленные работы и за счет которых нам удалось довольно сильно увеличить поисковый трафик:

(к сожалению, я не имею права раскрывать конкретные цифры по этим проектам, но показать общую тенденцию могу)

  • Edimdoma.ru
Поисковый трафик сайта одного из наших клиентов
  • Vokzal.ru
Поисковый трафик сайта одного из наших клиентов

Как видите, на момент обращения в нашу компанию оба сайта уже имели неплохой поисковый трафик (хороший контент, юзабилити, активность аудитории и раскрученность бренда сыграли свою роль). Поэтому единственное, что мы для них сделали – устранили все технические ошибки, собрали широкое семантическое ядро, оптимизировали имеющийся контент и создали новый. Результаты этой работы вы можете видеть на графиках выше.

Интересный материал по теме: Кейс по продвижению сайта «Едим Дома!»

А что делать тем, у кого на сайте не все так гладко?

В первую очередь, я рекомендую вам ознакомиться с официальными требованиями поисковых систем. Какие сайты они поощряют, а какие наказывают? Уверена, вы не раз слышали рекомендацию типа «работайте над сайтом, делайте его удобным и полезным для пользователя». Но эта фраза довольно общая и может не дать вам четкого понимания. Поэтому давайте откроем официальные руководства обеих поисковых систем и пройдемся по конкретным пунктам.

Какие сайты любит «Яндекс»

(источник – «Яндекс.Помощь», раздел «Помощь вебмастеру»)

«Яндекс» поощряет:

  • Сайты с оригинальным контентом и сервисом.
  • Сайты, созданные для пользователей, а не для поисковых систем.
  • Сайты, на которых размещаются только те ссылки, которые будут полезны и интересны посетителям.
  • Сайты с продуманным дизайном и юзабилити.
  • Сайты, которые четко отвечают на вопрос пользователя.

«Яндекс» наказывает:

  • Сайты, размещающие на других сайтах SEO-ссылки.
  • Сайты, копирующие или переписывающие информацию с других ресурсов и не создающие оригинального контента.
  • Сайты, на которых публикуется автоматически сгенерированный (бессмысленный) текст.
  • Сайты, предоставляющие товары или информацию по партнерским программам, но не представляющие никакой ценности для пользователя.
  • Сайты, использующие обманные техники.
  • Сайты, пытающиеся повлиять на поисковую систему путем имитации действий пользователей.
  • Сайты, содержащие списки поисковых запросов (многократное повторение и перечисление ключевых слов), предназначенные исключительно для обмана поисковой системы и манипулирования результатами ее работы.
  • Сайты, ставящие внешние ссылки исключительно для обмана поисковых систем и «накачивания» релевантности и не являющиеся рекомендацией автора посетить ресурс.

Какие сайты любит Google

(источник – «Справка» Google)

Google поощряет:

  • Сайты, которые созданы в первую очередь для пользователей, а не для поисковых систем.
  • Сайты, которые удобны в использовании.
  • Сайты, которые предоставляют пользователям качественную и релевантную информацию.
  • Сайты, которые выделяются на фоне конкурентов за счет уникального содержания и подхода.

Google наказывает:

И отдельно цитата Google, на которую я прошу вас обратить особое внимание (слово в слово скопировано из официального руководства для веб-мастеров):

Веб-мастера, которые в своей работе стараются следовать основополагающим принципам, существенно упрощают для пользователей взаимодействие с системой, а потому их сайты располагаются в списках результатов поиска выше, чем сайты тех, кто тратит свое время на поиски лазеек.

Итак, что мы видим во всех этих рекомендациях. Обе поисковые системы выступают против «черного» SEO и всяких манипуляций выдачей и поощряют качественный релевантный контент, хорошее юзабилити и заботу о пользователях. При этом у обоих поисковиков есть специальные фильтры и алгоритмы, которые активно борются с нарушителями этих правил:

  • «Пингвин» и «Минусинск» – наказывают сайты, закупающие SEO-ссылки.
  • «Панда» и «АГС» – борются против некачественного контента.
  • Google Mobile Friedly и «Владивосток» – пессимизируют сайты, которые не оптимизированы под мобильный трафик.

(и это только основные фильтры, полный список фильтров можно посмотреть здесь)

Таким образом, можно сделать вывод: чтобы ваш сайт высоко ранжировался поисковыми системами и получал хороший поисковый трафик, нужно всего лишь следовать рекомендациям поисковых систем. Но что происходит в реальности? Прямо противоположное.

Вместо того, чтобы планомерно развивать свой сайт, постить реально качественный контент и заботиться о пользователях, вебмастера и владельцы сайтов продолжают закупать ссылки, повышать ТИц, прогонять сайт по каталогам и делать другую непонятную фигню, которая не только никак не сказывается на «счастье» пользователя, но и подвергает ваш сайт (и соответственно, бизнес) большим рискам.

Что я хочу этим всем сказать?

Первая мысль:

Если ваш сайт находится не в самом лучшем состоянии, простая SEO-оптимизация вам не поможет. У поисковиков есть четкие критерии, по которым они определяют качество сайта, и если ваш сайт этим критериям не соответствует, нет смысла вписывать ключи и оптимизировать метатеги. Это вам не даст ровным счетом ничего. Нужно улучшать юзабилити, создавать крутой контент, продвигаться в соцсетях и т.д.

Вторая мысль:

«Черное» SEO – это очень опасный путь, который могут позволить себе только те, кто не сильно переживает за свой бизнес, потому что в любой момент времени ваш сайт может «залететь» под фильтр, и чтобы вытащить его оттуда, придется потратить много времени и усилий. И даже если вам это все-таки удастся, скорее всего, вы потеряете весь трафик, и весь процесс продвижения придется начать заново.

Почему нужно заниматься «белым» продвижением?

Если аргумент «так хотят поисковики» оказался для вас неубедительным, вот еще несколько причин для того, чтобы вы перешли на белую сторону:

  1. «Белое» продвижение – это долгосрочная инвестиция

Если вы будете работать над сайтом хотя бы полгода-год: улучшать его показатели (трафик, соцсигналы, естественную ссылочную массу), создавать классный контент, заботиться об аудитории, то в какой-то момент ваш сайт начнет стремительно набирать поисковый трафик. И чем дольше вы будете продолжать эту работу, тем более стремителен будет этот рост.

В пример приведу статистику нашего сайта. Мы уже более трех лет живем по законам поисковых систем, и вот как это сказывается на нашем трафике:

Рост поискового трафика нашего сайта за счет «белого» продвижения

Как видите, сначала рост был незначительный, но потом он начал расти по экспоненте. И это с учетом того, что последнее время мы практически ничего не делаем на сайте, кроме создания качественного контента. Поисковый трафик растет сам по себе, причем очень быстрыми темпами.

Невозможно сказать наверняка, чем обусловлен такой стремительный рост, но мне кажется, на это повлияли две составляющие: хорошее состояние сайта в целом (отсутствие ошибок, правильная оптимизация, хорошее юзабилити) и качественные материалы, которые мы публикуем в нашем блоге. За счет этих материалов у нас значительно улучшились поведенческие метрики, выросло количество качественных естественных входящих ссылок и социальных сигналов. Все это повлияло на то, что наш сайт стал более трастовым в «глазах» поисковых систем, и за счет этого многие наши материалы повылезали в ТОП, вытесняя оттуда менее качественный контент.

Тот же самый подход мы используем при продвижении сайтов наших клиентов. Результаты нашей работы вы можете увидеть на графиках ниже (к сожалению, опять без конкретных цифр).

  • Mona.ru
Цена на продвижение сайта: как получить желаемые результаты и не слить бюджет в трубу
  • Progermetik.ru
Цена на продвижение сайта: как получить желаемые результаты и не слить бюджет в трубу
  • Stilstekla.ru
Цена на продвижение сайта: как получить желаемые результаты и не слить бюджет в трубу
Вывод: «белое» продвижение – это очень хорошая инвестиция. Да, это будет дорого (дороже, чем то волшебное и быстродействующее SEO, которое предлагают вам некоторые агентства), но уже через полгода-год вы выйдете на окупаемость и вскоре начнете получать прибыль. Причем размер ее будет постоянно увеличиваться, а количество работ по сайту – уменьшаться.
  1. Независимость от изменений в алгоритмах поисковых систем

Если вы продвигаетесь за счет «черного» SEO, вы всегда рискуете попасть под санкции поисковых систем. Возможно, агентства, которые предлагают вам эти услуги, не акцентируют на этом внимание, но вы, как владелец бизнеса или человек, который несет за него ответственность, должны осознавать эти риски!

Все лазейки «черного» SEO работают до определенного момента – до тех пор, пока поисковики не внесут изменение в свои алгоритмы и не начнут наказывать провинившихся. За примерами далеко ходить не надо:

  • 2012 год. Google запустил алгоритм «Пингвин» – в сообществе сеошников и вебмастеров началась дикая паника. Сайты, которые годами сидели в ТОПах за счет закупленных ссылок, за один день потеряли весь свой трафик и клиентов.
Типичный график со статистикой после наложения на сайт фильтра «Пингвин»
  • Сентябрь 2014 года. «Яндекс» понизил в результатах поиска несколько сотен сайтов, пользующихся сервисами для накрутки поведенческих факторов. В декабре этого же года он эту процедуру повторил.
  • Апрель 2015-го. Запуск алгоритма «Минусинск», который «покарал» целый список сайтов различных тематик, в том числе сайты крупнейших компаний, таких как: «Эльдорадо», Quelle, «Изолюкс» и «Интач Страхование» (источник).

И это я перечислила лишь самые яркие события, хотя в реальности апдейты алгоритмов случаются гораздо чаще. Например, Google обновляет свои алгоритмы более 500 раз в год. И каждый раз для вебмастеров это оказывается сюрпризом, т.к. обычно эти обновления никак не анонсируются. Очень хорошо этот процесс описала одна из наших читательниц:

Вывод: Делая ставку на «белое» продвижение, вы исключаете вероятность того, что ваш сайт в один прекрасный момент попадет под фильтр, а ваш бизнес лишится основного источника продаж.
  1. Чистая совесть и спокойствие

Я понимаю, что для многих это преимущество не является сильным аргументом, но кого-то, возможно, все-таки заставит задуматься. «Черное» SEO – это всегда обман, хитрость, манипулирование аудиторией и поисковыми алгоритмами. Поэтому если вы блюдете свою карму и заботитесь о том, что думают о вас пользователи, то вам лучше отдать предпочтение «белым» техникам продвижения. По крайней мере, совесть вас за это точно не будет мучить.

На что нужно обращать внимание при выборе SEO-агентства

Итак, мы разобрались, в чем отличия «черного» и «белого» SEO, а теперь давайте разберемся в том, на что нужно в первую очередь обращать внимание при обращении в агентство по продвижению сайта.

  • Какие работы входят в их услугу «SEO-продвижение»

Я не сомневаюсь, что и за 10-15 тысяч рублей в месяц можно выполнить неплохую работу по SEO-оптимизации, например, если специалист работает на фрилансе. Однако чаще бывает следующая ситуация – агентство предлагает «белое» SEO, а в итоге все это сводится к небрежной закупке ссылок и тупом вписывании ключей.

Когда я готовила эту статью, я изучила предложения топ-10 сайтов по запросу «seo услуги», и среди них мне попался сайт, на котором предлагался полный комплекс услуг по продвижению сайта за 7 тысяч рублей. Естественно, пояснения не было, что конкретно входит в этот комплекс, но учитывая цену, вряд ли что-то серьезное :) Поэтому перед тем как заказывать продвижение, обязательно поинтересуйтесь, что вы получите за данные деньги, и если продавец будет уходить от ответа и не сможет предоставить вам список конкретных работ, будьте начеку. Скорее всего, это недобросовестное агентство.

  • Какие гарантии предоставляет агентство

Если агентство обещает вам выход в ТОП-10 по ключевым запросам в течение какого-то периода времени, вам стоит серьезно задуматься о его компетентности. Во-первых, потому что продвижение по позициям больше не актуально. А во-вторых, НИКТО не может гарантировать вам топовые места в выдаче. Даже самый опытный SEO-оптимизатор, который съел собаку на своем деле, не может дать вам гарантий. Он может приложить максимум усилий и сделать все, что в его силах, чтобы сайт начал высоко ранжироваться, но ГАРАНТИРОВАТЬ результат он не может. По двум причинам:

  1. Большинство факторов ранжирования поисковых систем не раскрываются, поэтому иногда даже опытные сеошники не могут сказать, почему один сайт ранжируется выше другого, хотя по всем показателям они примерно одинаковые.
  2. Поисковики постоянно вносят изменения в свои алгоритмы. Чаще всего это происходит неожиданно, и предугадать, как будет складываться ситуация в следующем месяце, не может никто (только если вы не ясновидящий).

Ну и в подтверждение моих слов, цитата из справки для вебмастеров Google (в «Яндексе» я, к сожалению, подобной информации не нашла):

Цена на продвижение сайта: как получить желаемые результаты и не слить бюджет в трубу

Неужели агентство не может дать вообще никаких гарантий?

Может. Единственная гарантия, которую может дать вам добросовестное агентство, – это четкий план работ, прописанный в договоре и обязательство их своевременного выполнения. Ни трафика, ни продаж, ни каких-либо других показателей оно гарантировать не может, т.к. не все зависит от работы агентства. Существует большое количество внешних факторов, на которые оно повлиять никак не может. Например, конкурентоспособность вашего бизнеса, покупательская способность, компетентность ваших sales-менеджеров, экономическая ситуация в стране в целом, и т.д. Поэтому ГАРАНТИРОВАТЬ конкретные результаты невозможно. Можно лишь предположить, какие будут результаты через 3-6-12 месяцев. В большинстве случаев (если агентство опытное) эти прогнозы сбываются, но шанс того, что что-то пойдет не по плану, всегда остается. И если агентство уверяет вас в обратном, поверьте, его специалисты кривят душой.

А почему бы мне не потратить те же деньги на контекст?

Еще один распространенный вопрос, который я часто слышу от наших потенциальных клиентов: зачем тратить деньги на продвижение, если можно пустить их на контекст и постоянно получать оттуда заявки? Как-то раз у нас был клиент (это абсолютно реально история), который напрочь отказывался заниматься продвижением сайта, но при этом тратил на контекстную рекламу – внимание – 1 миллион рублей ежемесячно. Правда, товары он продавал дорогие, в среднем за 400 тысяч рублей. Поэтому, если он получал хотя бы 5 заказов, он уже был в прибыли. На все уговоры вложить эти деньги в продвижение давал отказ, т.к. считал, что контекст дает ему все, что нужно.

А теперь представьте, что можно было бы сделать с его сайтом на миллион рублей! С таким бюджетом можно за один месяц добиться таких результатов, которые будут «кормить» его еще долгое-долгое время. В этом и заключается принципиальная разница: контекст дает быстрые результаты, но требует постоянных вложений, а комплексное продвижение долго не приносит результатов (по сравнению с контекстом), зато потом начинает работать на полную катушку, не требуя вообще никаких вложений.

Зачем идти в агентство, если можно заказать на фрилансе

Еще одно возражение, которое мы часто слышим в нашей практике – зачем платить такие большие деньги агентству, если можно нанять одного фрилансера на полный рабочий день, который будет так же качественно делать всю эту работу? На что мы обычно отвечаем: вы можете нанять такого человека и действительно вам это обойдется гораздо дешевле. Но только где найти такого специалиста, который обладал бы хорошими навыками в SEO, программировании, верстке, дизайне, веб-аналитике, контент-маркетинге и других сферах интернет-маркетинга, которые нужны для качественного продвижения?

Главное преимущество агентства перед фрилансерами заключается в том, что здесь уже налажены все процессы по работе с клиентами. Все специалисты работают в связке, взаимодействие отлажено и дает очень высокие результаты. Конечно, вы можете сказать, что между фрилансерами тоже можно наладить взаимодействие, но, поверьте, это будет сделать неимоверно трудно. Никакие скайп-конференции не сравнятся с постоянным живым общением под одной крышей.

Все работы по продвижению можно отдать фрилансеру, только где взять такого разносторонне развитого и недорогого специалиста?

Теперь понятно, почему так дорого?

Надеюсь, я достаточно понятно объяснила вам, почему наши услуги кажутся вам такими дорогими. «Белое» продвижение не может стоить дешево, т.к. агентство выполняет огромный пласт работ по улучшению сайта и созданию супер крутого и качественного контента. Над каждым проектом трудится целая команда специалистов. Причем, некоторые из них имеют очень узкую направленность, например, контент-стратег или UX-эксперт. Только такие действия могут сегодня принести реальные результаты. «Черное» SEO и поиск всевозможных лазеек в алгоритмах поисковиков – выбор тех, кто ничем не рискует. Серьезному бизнесу следует выбрать другую стратегию.

Ну, и напоследок, хочу привести вам несколько комментариев наших читателей, которые разделяют эту точку зрения. Чтобы вы понимали – не мы одни так думаем. Постепенно, «белое» продвижение вытесняет «черное». И с каждым годом этот тренд прослеживается все отчетливей.

Цена на продвижение сайта: как получить желаемые результаты и не слить бюджет в трубу
Цена на продвижение сайта: как получить желаемые результаты и не слить бюджет в трубу
Цена на продвижение сайта: как получить желаемые результаты и не слить бюджет в трубу
Цена на продвижение сайта: как получить желаемые результаты и не слить бюджет в трубу
Цена на продвижение сайта: как получить желаемые результаты и не слить бюджет в трубу
Цена на продвижение сайта: как получить желаемые результаты и не слить бюджет в трубу

На этом и закончим.

Маркетолог агентства «Текстерра», автор бесплатной электронной книги «100+ практических хаков для интернет-маркетологов». Пишу статьи, веду рассылку, постоянно ищу новые площадки и способы продвижения. Считаю, что качественный контент – мощнейшее оружие маркетолога, и уже 3 года успешно подтверждаю это на практике. Добавляйтесь ко мне в друзья в Facebook и «Вконтакте», я там периодически публикую очень занятные статейки по интернет-маркетингу.
Другие публикации этого автора
© «TexTerra», при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна.
Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите ctrl + enter.
Оцените материал:
Texterra – продвижение в интернете x
Заказать звонок:
Texterra – продвижение в интернете x
Заказать услугу: