У вас бизнес в сфере торговли? Приведем вам клиентов!

У вас бизнес в сфере торговли? Приведем вам клиентов!

Подробнее
mail@texterra.ru
Заказать звонок
Заказать услугу
Позвонить: 8 (800) 775-16-41
Связаться со мной

Компании поплачут, но заплатят: 4 принципа продажи себя подороже

Не упускайте шанс получать за свою работу больше: иногда для этого бывает достаточно завести разговор о повышении зарплаты.

Компании поплачут, но заплатят: 4 принципа продажи себя подороже
Дата публикации: 13 октября 2021
Дата обновления: 30 января 2023
Милана Борисова
2 567
Время чтения: 5 минут
Компании поплачут, но заплатят: 4 принципа продажи себя подороже Редакция «Текстерры»
Редакция «Текстерры»

Тимлид Production Security в компании Wargaming Иван Агарков недавно предложил в твиттере: «О, а хотите тред про зарплаты в айти и их формирование? Почему Вася и Петя делают одну работу, но получают разные зп? Как делать +30 % на переходе? Флейм-вары, крики "айтишники охренели" – приветствуются». Пользователи включились в обсуждение процесса найма, навыков продажи себя и таланта просить прибавку зарплаты.

Мы соотнесли содержание твитов со статистикой по рынку труда – и выяснилось, что в них много правды. И хотя Иван Агарков писал про IT-сферу, выводы оказались универсальными для разных вакансий.

Принцип 1. Хотите зарплату выше? – меняйте работу чаще

Твит про зарплату

Для России характерна ситуация, когда новичок получает больше сотрудника компании на аналогичной должности, но с большим стажем. Недавнее исследование Korn Ferry Hay Group (KFHG, международная компания в сфере организационного консалтинга) показало, что зарплаты сотрудников со схожими обязанностями в России могут различаться до 83 %. Индексация зарплат не поспевает за рынком труда. Люди, работающие в компании 1–2 года, получают в среднем на 30 % больше трудящихся там три года и дольше. Компании увеличивают вознаграждение только самым ценным сотрудникам. «Часто проще взять нового сотрудника с рынка, чем выбить повышение имеющемуся, – говорит Нэда Сонгин, гендиректор KFHG в России. – И это приводит к несправедливой оплате».

Все идет к тому, что быть «ветераном» невыгодно, ваши заслуги, стаж и опыт вряд ли оценят. Имеет смысл походить по собеседованиям, чтобы оценить рынок и увидеть новые горизонты.

Принцип 2. Научитесь продавать себя. Прокачивайте софт-скиллз

Соцсети про зарплату

Этот принцип тоже верен: сегодня soft skills, «мягкие навыки», едва ли не важнее профессиональных навыков (например, умения настраивать рекламу или рисовать креативы). Анализ руководителей из списка «Fortune 500», проведенный Стэнфордским исследовательским институтом, показал, что успех ТОПов на 75 % был определен набором soft skills и лишь на 25 % – hard skills. На собеседовании оценят ваше умение договариваться, выстраивать отношения, подавать себя.

Так, соцсеть LinkedIn на основе анализа 20 млн вакансий назвала актуальные навыки для соискателей: творческое мышление, сила убеждения, сотрудничество и эмоциональный интеллект. А в ТОП-10 упоминаемых российскими работодателями навыков (данные департамента менеджмента НИУ ВШЭ) входят активное обучение, координация, умение вести переговоры, обучение других, информационная грамотность, клиентоориентированность, устная коммуникация, умение решать сложные задачи, операционная грамотность и тайм-менеджмент.

В IT-сфере ценятся умения четко и структурированно излагать мысли, принимать решения, точно определять проблему, слушать и договариваться, дополнять и развивать идеи других.

Принцип 3. Чтобы стоить больше, улучшай английский

Твиттер про зарплату

Западные компании действительно платят больше. По данным портала Visasam, 80 % программистов в США получают $37–87K долларов в год без учета уплаты налогов (примерно 200-500 тыс. рублей в месяц). Остальные 20 % — свыше 87 000 в год.

А с приходом пандемии и повального перехода на удаленку работа на IT-гиганта стала более чем реальной буквально для любого разработчика. Даже для того, кто не хочет покидать любимый диван в условном Воронеже. Из-за дефицита специалистов и работодатели соглашаются на все. Но опытные IT-специалисты предпочитают работать на зарубежные компании с последующей релокацией. Руководитель по подбору IT рекрутингового агентства GetIT Диана Одинокова делится: «Все больше американских компаний перекупают специалистов, а компании готовы платить столько, сколько хочет специалист. Это просто становится нашей новой нормой».

Принцип 4. Не хочешь менять работу – учись вести переговоры о зарплате

Твиты про работу и зарплату

По результатам опросов исследовательского центра Superjob, за последние три года переговоры о повышении зарплаты вели 49 % россиян, особенно активно это делают респонденты в возрасте от 25 до 34 лет (54 %). Чем выше доход, тем чаще работники требовали прибавки:

  • Те, кто просит прибавки, не называя определенной суммы, обычно обречены на отказ (61 %).
  • Просьба повышения на 10 % удовлетворялась у 48 % участников.
  • Те, кто хотел 20 % к зарплате, были успешны в 56 % случаев
  • Тем, кто просил 30 %, – повезло в 64 % случаев.

Если, читая этот текст, вы почувствовали, что заслуживаете более достойной зарплаты – скорее всего, так оно и есть. На рынке много достойных вакансий, имеет смысл подтянуть навыки, язык и отправиться по собеседованиям. Или просить прибавку: как видите, есть шансы получить ее.

Читайте также:

Как (не) говорить с молодыми – такой себе кейс Касперской

Хлам с экранов: как быть с девальвацией интернет-контента

Как писать вакансии, чтобы откликались хорошие авторы

Оглавление

© «TexTerra», при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна.
Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите ctrl + enter.

Закажите бесплатную консультацию

Оставьте свои контакты,
мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Ошибка заполнения!