Кейс по продвижению китайских пылесосов на российском рынке

Тимур Фехрайдинов Редакция «Текстерры»

Клиент: Puppyoo – производитель пылесосов № 1 В Китае.

Услуга: продвижение в соцсетях, видеомаркетинг.

Сайт: магазин на AliExpress.

Целевая аудитория: самый крупный и перспективный сегмент ЦА – домохозяйки от 20 до 45 лет.

Перед нами стояла задача вывести бренд на российский рынок, повысить его узнаваемость и привести целевой трафик на страницу продавца на AliExpress. Т. к. собственного сайта у клиента нет, мы решили работать в четырех направлениях:

1. размещение внешних публикаций;
2. работа с лидерами мнений;
3. постинг в соцсетях и ведение таргетированной рекламы;
4. съемка видео и ведение рекламы на YouTube.

Все работы были направлены на продвижение 9 моделей пылесосов. Рекламная кампания продлилась с 06.11.2016 по 16.11.2016. Как видите, мы работали над проектом год назад. Тем интереснее – в кейсе вы увидите, как часть выполненных работ до сих пор приносит результат.

Размещение обзоров в блогах лидеров мнений и на популярных площадках

В первую очередь мы решили заказать рекламу у популярных блогеров. Мы рассмотрели множество вариантов и в итоге купили 5 размещений. Весь контент блогеры подготовили сами.

1. Сайт блогера Валентина Петухова, известного как Wylsacom

Для обзорной статьи мы предоставили пылесос Puppyoo V-M611A.

Ссылка на публикацию: «Сказка про робот-пылесос».

Количество просмотров с 09.11.2016 по 16.11.2016 – 2 530.

2. Блогер Alexandra Pluswomen

Обзор был размещен на iTao – популярной площадке отзывов и обзоров на товары из интернет-магазинов.

Ссылка на публикацию: «Гламурный истребитель пылевых клещей».

На блог Александры на iTao подписаны более 10 000 человек. С 10.11.2016 по 16.11.2016 обзор получил 188 лайков.

3. Блог Алексея Надежина «Жизнь, полная впечатлений»

По популярности этот блог на LiveJournal занимает 15 место по Московскому региону.

Ссылка на публикацию: «Пылесос PUPPYOO D-9002».

Обзор получился очень качественный. В период с 09.11.2016 по 16.11.2016 он собрал 60 комментариев и 26 расшариваний.

4. Блог «Журнал Красивой Женщины»

Блог занимает 102 место в общем рейтинге популярности пользователей LiveJournal.

Ссылка на публикацию: «Правила веселой лентяйки».

Ирина Толстова, автор блога, не только написала увлекательный текст, но и провела целую студийную фотосессию с пылесосом. В период с 10.11.2016 по 16.11.2016 публикация получила 93 комментария и 64 расшаривания.

5. Интернет-портал для родителей «Няня.ru»

Ссылка на публикацию: «10 и 1 способ провести свободное время».

Видеореклама у YouTube-блогеров

Чтобы продать товар, нужно показать его вашей целевой аудитории. Текстовые обзоры хоть и были выполнены очень качественно, видео для этих целей подходит гораздо больше. Мы связались со множеством блогеров и в итоге договорились с четырьмя из них.

1. «Посылки из Китая для CergeyNChina»

Канал, посвященный распаковке посылок из китайских интернет-магазинов. Количество подписчиков на момент публикации видео – 73 784.

Количество просмотров в период с 11.11.2016 по 16.11.2016 – 4 123.

Количество просмотров на момент публикации кейса – 8 011.

2. Senya Miro

Видеоблог молодой мамы. Количество подписчиков на момент публикации видео – 51 458.

Количество просмотров в период с 09.11.2016 по 16.11.2016 – 14 136.

Количество просмотров на момент публикации кейса – 16 546.

3. «Счастливая хозяйка»

Лайфстайл-блог Ирины Соковых. Количество подписчиков на момент публикации видео – 102 767.

Количество просмотров в период с 15.11.2016 по 16.11.2016 – 3 127.

Количество просмотров на момент публикации кейса – 14 658.

4. Yozzhik

Канал блогера Alexandra Pluswomen. Александра подготовила этот ролик бонусом к ее обзору на пылесос на iTao. Количество подписчиков на момент публикации видео – 114.

Количество просмотров в период с 10.11.2016 по 16.11.2016 – 76.

Количество просмотров на момент публикации кейса – 1 722.

Создание видео и ведение рекламы на YouTube

Для продвижения моделей V-M611A и WP510 были сняты два рекламных ролика.

1. V-M611A

2. WP510

На каждое видео была запущена таргетированная реклама в формате преролла на YouTube. Кампания длилась 2 дня. Результаты:

Реклама в email-рассылках

Email-маркетинг – эффективный канал продаж, поэтому мы решили не обходить его стороной. Мы связались с 6 популярными в рунете порталами, ведущими email-рассылки, и договорились о рекламных размещениях.

1. «Няня.ru»

Количество подписчиков на момент выхода рассылки – около 40 000. Рекламный выпуск дублирует статью «10 и 1 способов провести свободное время», размещенную на сайте портала. Посмотреть рассылку можно здесь.

2. «Овкусе»

Количество подписчиков на момент выхода рассылки – около 300 000. В рассылке был размещен рекламный баннер.

3. «ХлебСоль»

Количество подписчиков на момент выхода рассылки – 15 000. Как и в прошлом случае, в рассылке был размещен рекламный баннер.

4. «Календарь событий»

Рассылка портала calend.ru. Количество подписчиков неизвестно. В выпуске был размещен рекламный баннер.

5. «ШколаЖизни.ру»

Рассылка популярного образовательного журнала. Количество подписчиков неизвестно.

6. «Рукодельный Рунет»

Darievna.ru – портал о вязании, шитье, вышивке и рукоделии.

Реклама в публичных сообществах и страницах «ВКонтакте»

Через официальную биржу рекламных записей «ВКонтакте» мы купили 20 репостов в крупных пабликах, большая часть которых ориентирована на женскую аудиторию. К сожалению, на данный момент сохранились только пять публикаций:

1. «Крутые штуки!». Ссылка на запись – https://vk.com/wall-100437495_23061

2. «Готовим вместе». Ссылка на запись – https://vk.com/wall-28565318_77779

3. «Ох, уж эти животные!». Ссылка на запись – https://vk.com/wall-65320054_68463

4. «Женские тайны». Ссылка на запись – https://vk.com/wall-27880348_122878

5. «Вслух». Ссылка на запись – https://vk.com/wall-56048543_251406

В остальных пабликах рекламные записи удалили спустя некоторое время после публикации, но у нас сохранилась статистика. Листайте, чтобы посмотреть статистику по оставшимся 15 публикациям. В подписях вы найдете названия сообществ.

Таргетированная реклама во «ВКонтакте»

Мы подготовили и опубликовали 9 публикаций в официальном сообществе Puppyoo «ВКонтакте». На каждый пост была запущена контекстная реклама.

1. Розыгрыш в честь всемирного дня шоппинга

Кроме рекламных показов, публикация получила большой виральный охват – это связано с тем, что одним из условий участия в конкурсе был репост записи к себе на страницу.

2. Анонс всемирного дня шоппинга

3. Пост со скидкой на пылесос Puppyoo V-M611A

4. Пост со скидкой на модель WP510

5. Пост с анонсом скидки на автомобильный пылесос D-708

6. Пост с анонсом скидки на модель WP9005B

7. Пост с анонсом скидки на модель WP601

8. Пост с анонсом скидки на робот-пылесос V-M900R

9. Пост с анонсом скидки на портативный пылесос D531

Подведем итоги

Итак, мы продвигали 9 моделей пылесосов. У нас не было возможности отслеживать трафик через системы аналитики, т. к. у клиента нет сайта, поэтому мы использовали сервис сокращения ссылок Bit.ly. Давайте посмотрим, сколько просмотров нам удалось получить на страницу каждого пылесоса в период с 09.11.2016 по 16.11.2016.

1. WP521

4 504 клика по сокращенной ссылке, почти все из которых из Instagram – таргетированная реклама в этой соцсети оказалась очень успешной.

2. D-9002

337 кликов. Большая часть из публикаций у блогера Алексея Надежкина на LiveJournal.

3. WP607

96 кликов, почти все из Instagram – результат таргетированной рекламы.

4. D-531

514 кликов. Основным источником трафика снова оказался Instagram. С email-рассылки портала «ХлебСоль» мы получили всего 16 переходов.

5. V-M900R

940 переходов, 335 из которых с YouTube.

6. WP601

Рекламные активности на страницу этой модели пылесоса дали нам 998 переходов.

7. WP9005B

Ровно 800 кликов по ссылке. Из них 113 с таргетированной рекламы в Instagram и всего 10 с email-рассылки портала ovkuse.ru

8. WP510

1 282 клика. 455 из них мы получили с публикации в «Журнале Красивой Женщины» на LiveJournal – очень неплохой результат.

9. V-M611A

815 кликов. 496 из них с сайта блогера Wylsacom.

К сожалению, статистику по продажам клиент раскрывать не стал.

Несколько выводов:

• Таргетированная реклама в Instagram оказалась самым эффективным каналом привлечения трафика.
• Самый неэффективный канал – email-рассылки на популярных среди ЦА порталах.
• Реклама у блогеров в LiveJournal дала очень неплохой результат при минимальных трудозатратах, т. к. весь контент блогеры готовили самостоятельно.
• Видеореклама на YouTube хорошо сработала для повышения узнаваемости бренда. Два преролла собрали больше 200 тысяч просмотров, а обзорные ролики у блогеров получают просмотры до сих пор.