Top.Mail.Ru

Наш подход бустит продажи. Вы платите за результат!

Заказать звонок
Телефон отдела продаж:
8 (800) 775-16-41
Наш e-mail:
mail@texterra.ru
Заказать услугу
Исследование: треть тендеров на рынке — для галочки Редакция «Текстерры»
Редакция «Текстерры»

Ассоциация коммуникативных агентств России (АКАР) провела опрос среди своих членов и выяснила, что доля фейковых тендеров при заказе рекламы в период с июля 2021 года по июль 2022 года составила 34% (период с июля по июль выбран не случайно – примерно с этого месяца начинают формироваться бюджеты на следующий год).

Сравнив результаты с данными 2020-2021 годов, аналитики отметили рост фейковых тендеров на 5%.

Чаще всего тендеры для галочки проводятся, когда нужно заказать креатив – в 44% случаев. При выборе разработчика стратегии фейковые отборы проводятся немного реже – в 41% случаев. Если же вы наткнулись на тендер в области медиапланирования и закупок, то вероятность, что он проводится лишь для галочки, 33%. И только в сфере исследований лишь 7% тендеров ненастоящие.

С подобными неэтичными тендерами в первом полугодии сталкивались практически все опрошенные участники рекламного рынка. Из них 55% – минимум пять раз, 19% – до десяти раз, а 12% – 20-50 раз.

Читайте также
22 июн 2023
98 773
Окупится 16 раз за год — названа самая выгодная франшиза

В списке лучших – ПВЗ Ozon, киберклубы, детские IT-школы.

10 окт 2023
84 330
«ВКонтакте» 17 лет! Вот 14 невероятных фактов о соцсети

Самые популярные авторы — не звезды, а название появилось благодаря… радио. Про эти и еще 12 фактов о лидирующей в России соцсети читайте ниже

17 окт 2023
72 091
Новый закон о рекламе – что изменится?

Стала известна сумма штрафов для тех, кто не маркирует интернет-рекламу.

Осторожно – тендер

Участвовать в таких фейковых тендерах не стоит по ряду причин. В ходе процедуры организаторы не только подделывают результаты и публикуют ложные итоги, чтобы сымитировать выбор победителя, но и собирают конфиденциальную информацию с участников.

Однако главная проблема – это воровство идей и решений, на что указывает директор по развитию коммуникационного агентства Win2Win Communications Екатерина Томулянис:

«В этом случае компания может вообще не искать партнера, но объявить тендер, чтобы потом взять идеи и реализовать их самостоятельно: как вариант — передать на аутсорс исполнителям, с которыми она давно сотрудничает».
Запускаем рекламу. Обсудим?
Нажимая на кнопку «Отправить», вы подтверждаете свое согласие на обработку пользовательских данных
Спасибо!

Ваша заявка принята.
Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Также вы можете получить бриф, который отличается от брифов для других участников тендера, предупреждает исполнительный директор брендингового агентства Depot Ксения Пархоменко:

«Как итог, мы наблюдали, как выбранный результат у другого подрядчика был выполнен с учетом иных вводных, нежели содержал наш бриф. Наблюдать такую историю досадно: выходит так, что наши результаты были по определению несравнимы между собой».

Да и высокая оценка предложения не гарантирует, что именно с вами будет заключен контракт, предупреждает креативный директор Re:evolution Иван Сиденко – вам могут просто отказать и точка:

«Наиболее яркие примеры — это когда представители клиента очень тепло отзывались о предложении, а в итоге без лишних комментариев тендер просто приходил с пометкой «Проиграно» уже от их руководства».
Продвинем ваш бизнес
Подробнее

Как распознать фейковый тендер

Не могу сказать в процентном соотношении, сколько из общей массы тендеров «писанные под кого-то» или «для статистики», но отталкиваясь от нашего опыта, скажу – их очень много.

Часто по описанию тендерной документации становится понятно, что к тексту приложена рука конкретного исполнителя, указаны нелепые требования, которые соблюсти либо невозможно, либо они к делу отношения не имеют.

Еще чаще бывает, что ты выходишь с уточняющими вопросами по закупке, а конкретных ответов не получаешь, либо обратной связи нет вовсе.

Случаются очень забавные истории. Например, объявлен тендер на разработку сайта или дизайна, но выиграла его компания, у которой ОКВЭД даже не подразумевает подобную деятельность, сотрудников в штате нет, да и вообще они заклепки производят.

Бывает, что для участия в «лотерее» вы (компания) должны разработать чуть ли не digital-стратегию, которая вообще-то и миллион, и пять может стоить. При этом сроки сжаты сильно и выполнить такой объем, даже если очень хочется, не получится.

Порой большие компании выходят с запросом, например, сделать в рамках тендера концепцию бренд-медиа. Участники концепцию готовят, а потом тендер закрывается без выбора победителя – расходимся. В чем дело? Никто не подошел? В ответ получаем «пояснить не можем / не хотим / это внутренняя закрытая информация». Но для участников важно знать, почему: необходимо провести работу над ошибками и понять, а что было сделано не так, чтобы в следующий раз сделать точно хорошо.

Сергей Бахинский

Сергей Бахинский

руководитель отдела продаж TexTerra

У тендера для статистики есть несколько тревожных признаков:

  • у заказчика есть подрядчик, с которым он сотрудничает несколько лет,
  • минимальные сроки на подготовку предложения,
  • слишком объемное тестовое задание,
  • малое количество подрядчиков на рынке, которые в принципе способны выполнить подобную работу,
  • слишком много участников, подавших заявки,
  • невозможность контактировать с ключевыми людьми компании,
  • общение только через отдел закупок,
  • непонятные критерии отбора и нелогичный тендерный процесс,
  • незаинтересованность представителя заказчика на брифинге,
  • завышенный рейтинг одного из участников тендера.
Читайте также
17 вопросов по новому закону о рекламе
Поделиться статьей:

Новое на сайте

25 апр 2024
666 075
Google Таблицы: большой и простой гайд

Даже специалистам будут полезны новые лайфхаки.

25 апр 2024
7 258
Голосовые переводчики онлайн — 6 лучших из бесплатных

Не напрягайтесь, если некоторые из них предложат вам «бороться с библиотекой».

24 апр 2024
718
Как создать контент, который запомнят – советы нейрофизиолога

Биолог назвал 4 задачи контент-маркетинга: обойти антиспам-систему мозга, проникнуть в долговременную память, слиться с картиной мира и зажечь эмоции.

Смотреть все статьи

У вас есть деловой запрос? Давайте обсудим!

Оставьте свои контакты, мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Нажимая на кнопку «Оставить заявку», вы подтверждаете свое согласие на обработку пользовательских данных

Спасибо!

Ваша заявка принята. Мы свяжемся с вами в ближайшее время.