Эти рекламные форматы принесут вам лиды – рекомендации Яндекса

24 Март 2023

Время чтения: 9 минут

Во всех нишах компания наблюдает приток новых покупателей.

Рекламная площадка «МТС Маркетолог» организовала встречу с представителями российских компаний для руководителей, собственников бизнеса и специалистов в digital. Руководитель продаж перформанс-продуктов «Яндекс» Виктор Паламарчук рассказал, где и как брать лиды.
Выделили основное из его презентации.

Что и как продвигается: статистика

Основными факторами роста в 2022 году стали:

онлайн-продажи FMCG (товары повседневного спроса);
fashion-товары (одежда, обувь)
товары фарминдустрии

Во всех нишах наблюдался приток онлайн-покупателей, и 92% из них пользуются сервисами Яндекса.Это 98 млн. человек. В среднем они используют для работы и отдыха пять сервисов ежемесячно.

76% онлайн-покупателей живут в крупных городах (Москва, Санкт-Петербург и другие), остальные — в малых городах и поселениях.

С помощью инструментов Яндекса можно дотянуться до этой аудитории.

Где брать лиды

Разработка стратегии продвижения — это сложный многоступенчатый процесс. Сбор лидов — всего лишь первый этап в воронке продаж и способ сразу выйти на потенциальных покупателей.

Вот рекламные форматы Яндекс.Директа, которые могут увеличить продажи.

«Мастер кампаний» — поможет максимально быстро запустить рекламу в поиске и в сетях в пару кликов.
«Поиск по товарам» — источник целевого трафика позволяет бесплатно загрузить товары для продвижения.
«Товарная кампания» — может снизить стоимость конверсии и дотянуться до тех пользователей, которые взаимодействовали с вашими товарами, а также ищут похожие.

«Товарная кампания» объединила в себе все доступные рекламные форматы (в том числе и обозначенный выше «Мастер кампаний»):

«Товарный поиск» динамические объявления, которые могут создаваться по сайту и продуктовому фиду (название продукта, цены).
«Смарт — баннеры» динамический ретаргетинг, догоняющий пользователей, которые посмотрели определенные товары на сайте.
«Мастер кампаний», позволяющий взаимодействовать пользователям по общим запросам.
Формат «Товарная кампания» подходит любому бизнесу.

Для ее запуска нужно указать ссылку на сайт или маркетплейс. Модель оплаты выбирается за клики или за целевые действия.

Пользователи увидят рекламу на «поиске» и в «товарной галерее» (карусель с карточками товаров). Реклама показывает предложения интернет-магазинов прямо в момент поиска товаров пользователем:

В каждый из перечисленных форматов (товарная кампания, мастер-кампаний и другие) можно загружать видео-объявления, на которые пользователи активно реагируют. Видео улучшает восприятие рекламы и наглядно демонстрирует преимущества вашего товара или услуги.

Объявление с собственными видеороликами могут сформировать позитивное отношение аудитории к вашему бренду, а также повысить узнаваемость компании.

Переход с рекламы на сайт магазина не всегда заканчивается покупкой. Например, клиент может положить товар в корзину и не оформить заказ или выбрать оплату при получении, но не оплатить. Чтобы следить за конверсиями со всех этапов воронки, нужно настроить их передачу в Директ. Это можно сделать с помощью инструмента «Центр конверсий».

Как работает «Центр Конверсий»

Это единое окно для работы со всеми конверсиями на всех этапах воронки продаж. «Центр конверсий» позволяет в удобном формате загрузить любые данные из CRM (мейлы, номера телефонов, статусы заказов, стоимость заказов). Для безопасности передавать их можно в кэшах.

Чтобы на ведение рекламной кампании не уходило огромное количество ресурсов, можно оптимизировать следующие инструменты:

Конверсионные стратегии — они позволяют платить только за достижение результата. Например, подключили уникально-целевой звонок и передачу из офлайна выкупленного заказа и платите в случае, если заказ случится.
Автотаргетинг — собирает объявления, у которых заголовок, текст и страница перехода максимально релевантны под запрос пользователя.
Интересы и привычки — можно собрать аудиторию, похожую на вашу, схожую с конкурентами, тех, кто ищет в данный момент конкретный товар, тех, кто посещает определенные места в офлайне.

При грамотном внедрении перечисленные инструменты помогут получать бизнесу лиды. Чтобы все процессы работали максимально эффективно и с учетом специфики бизнеса, необходимо разработать стратегии продвижения. Мы помогаем сделать это быстро и качественно.