Главное препятствие – вы сами. Но это хорошая новость, потому что единственный человек, которого вы можете изменить – сделать успешным и счастливым – это вы и есть.
Нашу жизнь определяет сумма поступков, а поступки вырастают из мыслей. Давайте посмотрим, от каких суждений и принципов мышления стоит избавиться, чтобы прийти к более красивой и счастливой жизни.
Используйте список ниже как тест
Посмотрите, какие препятствия вы считаете реальными (за каждое «да, у меня такое есть» ставим галочку или плюс – и потом считаем сумму).
- «Я не хочу ничего специально делать, чтобы мне повысили зарплату». Такое бывает. Это очень серьезное препятствие. То есть вы не против, чтобы вам зарплату подняли, но ничего дополнительно делать нет желания.
В таких случаях помогает крупная трата. Купите квартиру в ипотеку. Или женитесь. Это сразу заставит вас шевелиться: появится мотивация добиваться роста доходов.
Впрочем, меры очень радикальные – может, вы сможете как-то иначе мотивировать себя? Речь идет о простом решении: «Я не жду, когда мне захочется что-то делать, я создаю условия, в которых мне хочется развиваться дальше».
- «У меня скучная работа, работать не интересно». HR-гуру уверены: «Если стало скучно и тесно, если ты хочешь другого, если не жжет, то переходить надо. Потому что нет ничего тоскливее, чем неинтересная работа. Это ж в сути неинтересная жизнь» (это слова Алены Владимирской, одного из самых известных HR-консультантов в России).
Но нас интересует другая сторона вопроса. Зарплату чаще повышают тем, кому на его работе интересно работать. Тем, кому скучно, не повышают.
- «Я часто задерживаюсь на работе – это должны оценить». Это ничего, кроме раздражения коллег, не вызовет. И редко бывает основанием для повышения зарплаты. Но если вам в кайф, тогда пусть так и будет. Делайте это для себя и не оглядывайтесь по сторонам: заплатят или не заплатят. Если вы увлечены и вовлечены, это даст результат.
- «Я прокачал новые скилы. Теперь мне должны платить больше». Вы получили новые навыки – отлично!
Но на самом деле – не важно. Никто не просил, и это не ответ на потребности бизнеса. Эта ловушка для отличников, но никак не способ поднять свой доход. Пока вы качаете скилы, коллега уже получил надбавку. Просто потому что так захотел шеф.
Но если вы набрались новых навыков, чтобы найти более увлекательную работу, тогда да – это сработает.
- «Однажды». Однажды вас оценят и поймут, какой вы незаменимый, и повысят зарплату.
Скромный перфекционизм.
Нет, руководство повышает зарплату не потому, что вы крутой и скромный, а потому что понимает, что иначе никак. Чтобы руководство захотело поднять зарплату, надо приложить немало усилий. Перфекционизм же – универсальный тормоз для любых добрых дел. И, конечно, самая уязвимая точка: когда же мне повысят? – Никогда. Пока не поменяете вопрос на утверждение: «Мой доход будет расти каждый день, я знаю, как этого добиться».
- «Одежда и внешний вид – это не важно». Одевайтесь как все и будете получать как все. Обычно это немного ниже рынка. Внешний вид часто мешает оценить вас и поднять бонусы. Если хотите получать особенную зарплату, в одежде должно быть что-то стильное, что будет каждый день подсказывать шефу, что вас стоит оценить иначе.
Джинсы и водолазка, как у Стива Джобса, – это старый трюк. Вам ведь не интересна зарплата в 1 доллар? Потом-то Стив Джобс выбирал дорогие кроссовки и дорогую водолазку. И жил не на зарплату. В общем, свободу в одежде может позволить тот, кто свободен от ожиданий прибавки или премии. А если находишься в начале пути, стоит больше внимания уделять внешнему виду.
Даже если галстук не прибавит вам бонусов, возможно, с ним вы будете чувствовать себя более уверенно и найдете более подходящую работу.
- «А что это там в телефоне?». Многие забывают, что привычка постоянно отвлекаться на гаджет во время очного разговора действует всем на нервы. Изобретенное для обозначения этого слово «фаббинг» (от англ. phubbing) ровно это и обозначает: phone — «телефон» и snubbing — «пренебрежительное отношение». И даже если вы так делаете только с коллегами, а не с руководством, все равно вы теряете связь с реальностью и это снижает шанс на то, что в нужный момент вы спросите о повышении зарплаты и получите ответ «да».
- «Надо подождать подходящего момента». Если вы ждете лучшего момента для вопроса о повышении зарплаты, можно прождать всю жизнь. Конечно, время очень важно. Но речь не о днях или годах. Как любят говорить китайцы, лучший момент посадить дерево был двадцать лет тому назад, следующий лучший момент – сейчас!
- Позиция жертвы. Она редко помогает увеличить доход. Вы не обязательно осознаете свою позицию жертвы. Но вот как она может проявляться – и это не поможет получать больше:
- «Мне предложили хорошую должность в другой компании» – так стоит говорить, когда вы решили уволиться. Или если у вас безгранично хорошие отношения с руководством и их невозможно ничем испортить.
- «Моя зарплата ниже рыночной» Или совсем мрачно: «Мне не хватает денег на…» (список может быть любой).
Это все о том, как снизить свой рейтинг в компании, но никак не поднять зарплату.
- «Поеду в Москву! Там зарплаты больше!» А вот и нет. Сахалинские нефтяники на первом месте, а знаете, сколько стоит билет на самолет до Сахалина? – вполне бюджетно.
Вообще-то, конечно, есть логика в том, чтобы ехать туда, где больше денег. Но лучше искать те бизнесы, где у вас больше шансов максимально проявить свои сильные стороны. Чем больше вы вовлечены, тем выше ваша эффективность и основания для повышения доходов.
Конечно, если вы уже работаете нефтяником на Сахалине, то вопрос снимается. Но во многих профессиях можно быть успешным не только в Москве. География имеет значение, но это не единственный фактор. Один из многих.
- «Коллеги обесценивают мой труд». Это только сейчас или так уже было? Если вы замечаете такие мысли у себя на каждой работе, то понятно, что дело совсем в другом – в потребности получить одобрение.
Плохой заход. Не ищите одобрения. Поддержка может прийти, но если вы реально делаете крутые вещи и нарушаете внутрикомандную иерархию, то логично и получать сопротивление от коллектива. Пусть обесценивают. Вы и с этим можете справиться, если задача сделать так, чтобы шеф оценил вашу работу. Важно добиться роста дохода. А коллеги со временем примут новый табель о рангах.
- «Я очень хорошо работаю, таких, как я, больше нет, поэтому…» Одно никак не связано с другим: если вы работаете хорошо, то это прекрасно само по себе. Но не стоит рассчитывать на благодарность компании. «Если я делаю А, то будет Б» – так не работает. Мир очень взаимозависимый и многофакторный. Скорее, схема напоминает: «Если я делаю А, когда случается С, и несмотря на Д, даже если мне мешает Х, возможно, ситуация сложится так, что я буду стоить дороже, а Д и С захотят мне платить больше».
- «Мои друзья говорят, что я стою дороже». Они каждую пятницу в баре сообщают, что я недооцениваю себя.
Возможно, вам стоит сменить окружение. Нужны люди, которые будут вас хвалить не словами, а делами, предлагая новые проекты и работу.
- «Мои друзья говорят, что я и так хорошо зарабатываю». Даже называют Олигархом. Это опять сравнение, оценка, лейбл. Хорошо, если хотя бы навешенный с юмором. Так бы вроде все хорошо, но разве такие клише помогают росту?
Есть и оборотная сторона. Коммуникация «ты круче всех, но этого недостаточно» одна из самых деструктивных в мире.
Надо уметь останавливаться в оценках и самооценках, ведь требуется другое – искать способы увеличить доход.
- «Мне кажется, что я все время делаю что-то не то». Важно не что вы делаете, а как! Даже правильные вещи можно делать неправильно. Иногда стоит браться за маленькие дела, которые вы исполните блестяще, чем за большие проекты, которые вам не по силам. Не теряйте связь с реальностью.
- «Есть еще бюджет компании и штатное расписание». Да, конечно, лучше еще в первый день работы знать, как устроен бизнес в который вы пришли: какие бонусы, как принимаются кадровые и финансовые решения. Но если руководитель действительно захочет увеличить ваш оклад, он поменяет штатное расписание или найдет еще какие-то решения. Если же у него таких полномочий нет, то бизнес плохо управляем и надо менять работу.
- «По KPI я как раз столько и должен получать». Да, KPI – это шаг к измерению вашей эффективности. Только если вы знаете в чем ваша сила и как KPI будет ее измерять. Но бывает иначе: KPI не замечает вашей работы. Надо менять KPI или работу.
- «Что я могу сделать, чтобы зарабатывать больше?» Реально хороший и правильный вопрос. И вот вы в спокойной обстановке спросили шефа. И это правда может сработать, и шеф может дать вам больше задач и назначить прибавку.
Однако есть два нюанса. Скорее всего, вас здорово перегрузят, а добавят совсем немного. И главное, вы не туда адресовали вопрос! Как говорил Стив Джобс, «не спрашивайте у клиента, что ему нужно»! Поэтому правильно этот вопрос задавать самому себе. И ответ искать не только в той компании, в которой работаете.
Оценим результат!
Сколько пунктов вы прочли и согласно кивнули: «да, это так»?
Идеальный показатель – 0. Если у вас не осталось препятствий для роста зарплаты, то все эти пункты будут казаться вам несущественными. Как сводка погоды трехлетней давности. Но если вы спорите и несогласны, то что-то из списка еще работает и мешает вам стоить дороже.
Если вы соглашаетесь со всеми пунктами или с большинством, то вы где-то на середине пути. Вы осознали препятствия, и, возможно, пришло время изменить жизнь к лучшему. Удачи! Действуйте!
Возможно, читая этот список, вы думали «но мне нравится моя работа, и не важно, сколько я получаю». Это прекрасно. Именно в таком состоянии легко и правильно можно добиться роста доходов.
Читайте также:12 ошибок на собеседовании: из-за них вас не возьмут на работу
Сбербанк выяснил, какие зарплаты нужны россиянам, а мы узнали, кто реально получает такой доход
