Как раскрутить канал в Telegram: разбор инструментов

09 Сентябрь 2024

Время чтения: 24 минуты

В конце статьи — советы по продвижению от эксперта.

Всего за год ежедневная аудитория Telegram в России стала больше на 9 млн пользователей. В июне прошлого года насчитывалось 52 млн аккаунтов, а в июне 2024 года их стало 61 млн, подсчитали в Mediascope. Даже ВКонтакте оказался на втором месте с 55 млн пользователями. Третье место – за TikTok, у которого стало 29 млн пользователей в России вместо 31 млн. В Одноклассниках же сидят всего 19 млн человек. И из всех соцсетей Telegram лучше всех обеспечивает пользователей интересующей их новостной повесткой.

Поэтому ведение и продвижение канала в Телеграме сегодня можно считать одной из приоритетных задачей для бизнеса. И вот как это следует делать.

Важно понимать, как тут все работает: пользователи сети в первую очередь оценивают уникальность контента (и дизайна в том числе). От этого зависит, останется ли с вами пользователь. Второе, что необходимо для успеха в Телеграме, — это гибкая стратегия продвижения. Мы, например, для клиентов корректируем стратегию развития канала каждый месяц: вводим новые форматы, убираем менее эффективные, соотносим результаты с конечной целью продвижения. TexTerra может взять эти задачи на себя

Уже несколько лет в Телеграме работает собственная рекламная платформа, но при этом многие функции остаются бесплатными. Поэтому рассказываем, как новичку раскрутить канал в Telegram. Собрали как платные, так и бесплатные способы.

Бесплатные способы раскрутки

Если у вас нет бюджета, то стоит опробовать все описанные ниже способы.

Сарафанное радио

Первое, что можно и нужно сделать, — разместить ссылку на канал во всех соцсетях. Кто-то подпишется в поддержку для численности, кому-то будет интересна тема канала, а кому-то просто интересно следить за вами. В любом случае первые несколько десятков подписчиков вам обеспечены. Ну а если вы медийное лицо или известный специалист своей ниши, то сарафанное радио может сработать даже лучше закупки рекламы (о ней ниже).

Взаимопиар

Владельцы маленьких каналов часто предлагают бартерный пиар — они упоминают о вашем канале, боте или чате, вы — об их. Советуем искать небольшие каналы со схожей тематикой — в них аудитория будет наиболее теплой и готовой поддержать ваш проект. Например, немногие подписчики канала о похудении захотят узнать о блокчейне и биткоинах — лучше подобрать что-то связанное с внешностью, например, канал с подборками образов, канал по уходу за кожей и прочее.

Публикация в каталогах

Мы выбрали живые сайты, на которых виден фидбэк от посетителей — рейтинговые звездочки каналов или количество переходов (но стоит отметить, что бесплатные каталоги несколько замусорены — многие добавляют туда все, что только можно).

add-groups.com — публикация на сайте проходит модерацию. Чтобы попасть в каталог, нужно кроме названия канала добавить его описание.
telegrambots.info — редакция каталога принимает только русскоязычные каналы, чаты и боты. Важно: боты, созданные с помощью сервиса Manybot не принимаются.
tlgrm.ru — каталог для каналов, чатов и ботов. Есть удобный поиск по сайту, который ищет слова не только в названии топика, но и в его описании.
50bots.com — сайт на английском языке. Можно добавлять каналы и боты как «Телеграма», так и запрещенного в России «Фейсбука».
protelegram.ru — попасть в каталог бесплатно можно, только если на канале более 2 000 подписчиков, и контент не нарушает законы РФ. Если подписчиков меньше — добавление будет стоить 780 рублей. Боты, группы и стикерпаки добавляются бесплатно.

Платные способы продвижения

Вы получите только охват, а разрастется канал читателями или нет, зависит от вашего контента и стратегии ведения канала. Продвижение в Телеграме — дело, требующее постоянного внимания и анализа работающих и неработающих подходов, изменения стратегии.

Закупка рекламы

Если вы планируете продвигаться за счет закупки рекламы, но не знаете к кому обращаться, то вам прямая дорога на биржи рекламы «Телеграм» и в каналы по продаже рекламомест.

Telega.in

Биржа с элементарной навигацией. Чтобы воспользоваться этой платформой, зарегистрируйтесь с адресом электронной почты. Вам станут доступны каналы и стоимость рекламы в них. Чтобы отфильтровать их по тематике, нажмите «Поиск и фильтр» и выберите тематику:

Выбрав размещение в том или ином канале, вы перейдете в корзину — там нужно будет оплатить покупку:

Обратите внимание, что за размещения через Telega.in есть комиссия 8%:

Здесь есть встроенная аналитика каждого канала, а также каталог ботов и готовые предложения по рекламе от сервиса.

Телегратор

Биржа работает похожим образом, что и Telega.in — вы видите каталог каналов со статистикой и стоимостью размещения рекламы.

На эту биржу можно добавить свой канал, а по кнопке «Заказать рекламу» — перейти в чат с менеджером Telegrator и договориться о рекламе.

Таким образом, покупка происходит не совсем через биржу, а, переводом на карту — поэтому размер комиссии, пока не пообщаетесь с менеджером, не будет ясен.

Чат «Куплю/продам рекламу»

Чат с непрерывным потоком сообщений о купле-продаже рекламы. Недостаток чата в том, что не все соблюдают правила: не пишут цену, не указывают тематику. Зато некоторые хештегами указывают ключевые слова о чем канал. Поиск по чату поможет найти подходящее предложение.

Можно найти каналы для рекламы, а также предложить для рекламы свой.

Еще несколько сервисов, похожих на описанные выше биржи и чат:

Как выбрать канал для рекламы в «Телеграм»

Перед тем как заказывать размещение рекламы, посетите сайт Tlgrm.ru. В каталоге каналов поищите ту площадку, на которой хотите разместиться. Если канал есть в каталоге, вы сможете посмотреть его статистику и предположить эффективность рекламы. Там можно увидеть, если публикаций давно не было или если они очень редкие. Вот для примера статистика канала «РИА Новости». Чтобы узнать статистику по неделям, часам, месяцам — выберите соответствующее значение.

Вот в таком виде получите статистику:

Telegram Ads

На этой площадке есть рекламные объявления. Они отображаются внизу канала и на первый взгляд похожи на очередное сообщение на канале. Нажав «к сообщению», вы перейдете в рекламируемый канал.

В сентябре 2024 года в Telegram Ads добавились новые форматы рекламы – не только текст и кнопка, как вы видите на фото выше, но и изображения, анимация и видео.

Требования к изображениям:

Формат – JPEG или PNG,
Размер – 16×9;
Ширина – от 640 px;
Объем – до 5 Мб.

Требования к видео:

Формат – MP4,
Продолжительность – от 3 до 60 секунд;
Размер – 16×9;
Ширина – от 640 px;
Объем – до 20 Мб.

Но прежде чем заказывать такую рекламы, прочтите 10 советов от TexTerra, как эффективнее использовать новую возможность.

Для тех пользователей, у которых не установлено автоматическое воспроизведение видео надо предусмотреть первый кадр-баннер, благодаря которому будет понятно, в чем суть рекламы.
Логотип, если вы будете его использовать, и другую важную информацию следует разместить подальше от верхнего левого угла, в котором отображается техническая информация по видео (таймер, например).
Обязательно наложите звук на видео (музыка, речь…). В противном случае система автоматически переведет видео в формат GIF.
Несмотря на наличие звука (речи), не забудьте добавить в видео титры, так как у многих пользователей видео автоматически воспроизводится с выключенным звукам. Титры же позволят понять, о чем говорит спикер.
Самую важную информацию (или ход для привлечения внимания) следует уложить в первые 10-15 секунд видеоролика.
Учитывайте то, что видео в Telegram Ads воспроизводится циклично. Поэтому не помешает сделать безшовный переход между последним и первым кадрами.
Видео не кликабельные, поэтому призыв к действию нужно добавлять в описание видео (в сопроводительный текст) или на кнопку объявления.
За дополнительную плату можно вставить в объявление кастомные эмодзи.
Видео или изображение из объявление пользователь может сохранить. И, скорее всего, так и сделает, если в креативе будет, например, промокод или другая важная информация.
Запускайте рекламные кампании с несколькими разными форматами, чтобы выявить более эффективный и масштабировать его.

Запустить такие рекламные объявления можно, но только если у вас большой канал и бюджет — внести на кошелек придется 2 млн евро. 1 млн евро будет удержан в качестве депозита, остальное можно тратить. Залог вернется к вам, только если вы «открутите» рекламы на 10 млн евро.

Обратите внимание на то, какие объявления сервис не пропускает:

Ведущие на внешние сайты или приложения — можно рекламировать только свой канал.
Ведущие на ботов или каналы, которые показывают другие объявления.
Содержащие дезинформацию или оскорбления.
Рекламирующие один товар/услугу, а ведущие на что-то другое.

Если 2 млн евро нет, а запустить официальный таргет в Telegram хочется, можно воспользоваться сервисами Click.ru или Elama — они помогают настраивать рекламу в Telegram Ads, нужно будет внести 1500 евро (через МТС Ads – от 500 евро), а также заплатить комиссию сервису.

Elama, например, позволяет запускать кампании с оплатой за показы во всех открытых Telegram-каналах, где есть минимум 1000 подписчиков. Рекламные объявления выглядят, как органические публикации, и всегда видны пользователям, потому что показываются внизу ленты.

Искать подходящую ЦА можно по тематике каналов. Те, в которых точно есть ваша аудитория, можно добавить, а ненужные — исключить.

Однако стоимость размещения рекламы на этих площадках все же немалая, подумайте, может быть, в вашем случае будет эффективнее и дешевле будет обратиться к специалистам. Узнать цену продвижения в Telegram можно здесь.

Розыгрыши

В конце 2023 года появилась возможность проводить розыгрыши и этим увеличивать число подписчиков на канале. О плюсах и минусах этого инструмента мы написали отдельный гайд.

А в сентябре 2024 года в Telegram появилась новая функция для продвижения сообществ – раздача звезд в розыгрышах. Победившие пользователи смогут тратить их на платные медиа, эксклюзивные подписки и на виртуальные товары в играх и мини-приложениях. Чтобы организовать такой розыгрыш, нужно указать условия и предоплатить призы. Раздачу звезд Telegram берет на себя – они будут вручаться случайным участникам розыгрыша, и мессенджер обещает, что подтасовки исключены.

При этом сам паблик, устроивший розыгрыш, получит приятный бонус: он получит голоса, открывающие для него разные возможности для продвижения (например, паблик сможет публиковать истории).

Бонус: как быстро набрать 32 000 подписчиков

Рассказывает создатель канала «Паша и его прокрастинация» Павел Федоров. На канале выходят материалы о редактуре, работе с текстом, удаленной работе, digital, маркетинге и жизни.

— С какого количества подписчиков вы начали рекламировать «Прокрастинацию»?

Я канал никак не продвигал, вложил в него буквально 0 рублей. Рекламу стал продавать примерно с 7-8 тысяч подписчиков. При этом первая реклама — это вакансия копирайтера в штат одной московской компании. Насколько я помню, получили несколько десятков резюме и взяли человека (но не уверен).

— Есть ли обратная связь от закупщиков: после размещения рекламы сколько подписчиков приходит к ним?

По результатам: при рекламе других каналов, как показала практика, 90 % успеха зависит от содержания рекламируемого канала. Если поставить что-то не столь интересное, то и выхлопа почти не будет. И наоборот: интересные каналы даже в подборках и с базовым текстом собирают подписчиков.

Плюс зависит от времени «в топе» — то есть сколько после рекламы не выходят другие записи. Некоторые держат сутки, но мне кажется, что это неправильно. Обычно я публикую рекламу в 15:00 и держу в топе 3 часа, то есть в 18:00 ее перекрывает другой пост. И тут срабатывает механика «Телеграма»: на канал заходят те, кто не зашел в 15:00. И можно наблюдать, как сразу после перекрытия рекламы катится новая волна подписок.

Лучше всего заходит реклама обучающих или бесплатных продуктов: бесплатные вебинары, курсы по контент-маркетингу, банковские карты. Те же вакансии.

— А как набрали 7-8 тысяч? Сколько времени на это ушло? Сарафанное радио сработало?

Я был в так называемой первой волне — это первые каналы, которые появились еще до всплеска популярности. Тогда рекламу закупать не было смысла — вся аудитория каналов уже состояла во всех каналах. Основной приток давали многочисленные подборки — СМИ делал «10 каналов для маркетологов», «20 каналов для аналитиков» и прочего.

— Как сейчас быстрее всего раскрутить канал?

Чтобы быстрее набрать подписчиков, сейчас проще всего закупиться рекламой. Но, если контент крутой, канал разойдется сам по себе.

Что запомнить

Продвигаться бесплатно ( с помощью сарафанного радио, каталогов и взаимопиара) можно, но сложно, и результат непредсказуем.
Продвигаться через биржи просто, но дорого — в том числе из-за комиссии.
Чтобы не потратить деньги на биржах зря, нужно мониторить каналы-доноры тщательно — это поможет не сливать бюджет.
Таргет (Telegram Ads) доступен не всем — начальная сумма для входа составляет 2 млн евро. Можно попробовать продвигаться через сторонние сервисы типа Click.ru и Elama, там порог меньше (от 1500 евро).
Главное — делать качественный канал, тогда люди сами будут стремиться на него подписаться.