Ницан Циммерман – гений в области создания вирального контента. Последние два года он работал редактором Gawker, одного из самых популярных развлекательных блогов в мире. В течение всего этого времени он ежемесячно генерировал больше трафика, чем все остальные авторы вместе взятые. В ноябре прошлого года его материалы привели на сайт 17 млн (!!!) уникальных посетителей, что составляет 80% от общего количества уников блога. Если вы посмотрите на график, отражающий количество просмотров Gawker, то будете потрясены: все то огромное желтое пространство посередине (см. ниже) – заслуга Ницана.
Неплохо для парня без специального образования и опыта работы в этой сфере. Для парня, который просто в один прекрасный день начал вести свой блог и постить туда забавные видео с котиками и другой интересный контент, даже не предполагая, что он может делать на этом деньги.
В чем же секрет этого гениального самоучки? Давайте попробуем выяснить.
1. Высокая работоспособность
Ницан Циммерман работает по 12 часов в день, с 7 утра до 7 вечера. За это время он просматривает около 1000 сайтов (добавляя в свой список новые ресурсы и удаляя старые) и создает по 10-15 собственных материалов. Его работоспособность поражает, однако не нужно списывать ее на «дар природы» или «особенность организма». Просто парень обожает свою работу и понимает, что чем больше ты вкладываешься в нее, тем больше получаешь.
Все до банальности просто. Тяжелый упорный труд – вот ключ к успеху в любом бизнесе.
2. Никакой связи с реальным миром
Приступая к работе, Циммерман буквально прилипает к своему Айпеду (для поиска интересных материалов) и ноутбуку (для создания своих собственных). Он работает из дома, полностью погруженный в свое дело, не позволяя «реальному миру» вмешиваться в творческий процесс. «Это нереально», «безумие», «как так можно?» – если эти фразы возникли в вашей голове, вы точно не Ницан Циммерман :)
Нужно находиться в одном месте, без движения, в течение долгого-долгого времени. Тогда будет результат.
3. Эмоции – основа вирального контента
Какой контент чаще всего становится виральным? Тот, который вдохновляет, вызывает эмоции. Такие истории Ницан определяет примерно за 15 секунд: смотрит на заголовок или краткое описание и тут же понимает, есть у них потенциал виральности или нет. Иногда Циммерман публикует видео, даже не посмотрев его.
Истории, которые вызывают эмоции, всегда оказываются успешными.
4. Только лучшие материалы достойны публикации
Как было сказано выше, Циммерман выдает по 10-15 материалов в день. Не абы каких, а самых лучших из всех, что были найдены в сети. Каждый раз, перед тем как опубликовать новый пост, Ницан спрашивает себя, будет ли этот материал популярен в Фейсбуке и Твиттере в течение нескольких месяцев (срок в пару недель его не устраивает). И если внутреннее чутье дает добро, смело публикует его. Однако несмотря на такой жесткий отбор и абсолютную уверенность в качестве найденного контента, многие из его постов все же не становятся виральными.
Я никогда не публикую материал, если на 100% не уверен в том, что он станет успешным. Однако несмотря на это, многие из них не оправдывают моих надежд.
5. Ежедневный сбор аналитики
В конце каждого рабочего дня Циммерман собирает статистику по своим постам. Изучает трафик, время пребывания на странице, количество отказов. Пытается понять, почему какие-то материалы «выстрелили», а какие-то – нет, и сделать из этого выводы.
Почему этот пост не сработал? Заголовок получился слишком длинным или затянутое вступление? Из каждого неудачного поста можно вынести урок.
6. Четкое время публикации
По словам Циммермана, есть два периода времени, когда материалы показывают лучший результат: 9 утра и полдень. В 9 утра работники приходят в офис, но на работу пока не настроены. Поэтому ближайшие полчаса-час большинство из них будут просматривать развлекательные сайты и имитировать занятость. В полдень происходит то же самое – время отдыха и перекуса.
Я никогда не публикую материалы в час пик. А смысл? Их все равно никто не будет читать.
7. Красивая обертка
Ницан Циммерман ищет материалы на таких сайтах, о которых многие даже и не слышали. Но найти крутую историю – это только полдела. Другая половина заключается в том, чтобы подать ее под правильным углом и дополнить ярким заголовком.
Это как игра – я нахожу истории, которые с первого взгляда кажутся не особо интересными, и превращаю их в виральную бомбу.
8. Никакого самопиара
Материалы становятся виральными только тогда, когда они попадают в социальные сети, и люди начинают делиться ими. Это известный факт, и маркетологи блога Gawker активно этим пользуются: они ежедневно дают анонсы новых материалов в Фейсбуке и Твиттере. Что же касается самого Циммермана, то он никогда не пиарит свои материалы в своих личных аккаунтах. Он создает потрясный контент, но никогда не занимается его продвижением.
Я никогда не занимался самопиаром. Мне кажется, это так дешево. Это явно не мой стиль. К тому же, я прекрасно справляюсь и без него.
9. Терпение – золото
Некоторые материалы могут оставаться без внимания месяцами, а затем в один прекрасный день резко «выстрелить» и стать суперпопулярными. Другие материалы копят трафик постепенно в течение нескольких последующих месяцев. Как, например, самый известный пост Циммермана о том, как известная американская телевизионная звезда Фарра Авраам записала видео эротического содержания, который получил 11 миллионов просмотров за 7 месяцев.
И напоследок.
Многие люди спрашивают меня: «В чем секрет?» На самом деле, все просто. Намного проще, чем вы думаете. Я не обладаю никаким таким особым талантом и ничем от вас не отличаюсь.
Адаптация материала How to Make Viral Content: 9 Tips from the Greatest Viral Content Genius on the Planet.
