Мир захватывает новый тренд, главным драйвером которого стал уровень достатка людей. Доходы сокращаются, а расходы растут не только других странах, но и в России, поэтому новая покупательская привычка процветает и у нас.
Вы, скорее всего, уже догадались, что речь о предпочтении подержанных вещей новым.
Например, в 2022 году продажи подержанных смартфонов выросли во всем мире на 11,5%. Всего было перепродано 283 млн гаджетов (на 30 млн больше, чем в 2021 году). Новыми же смартфонами интересуется все меньше покупателей.
Человек может почитать о новеньком гаджете и, возможно, помечтать о нем, сопоставить цену и характеристики (отметить: «Хм… ничего нового и уникального») и на этом все. Далее он отправится искать подержанный смартфон с почти теми же характеристиками (или идентичными), но уже в 5-10 раз дешевле.
Судя по цифрам, увеличился и срок пользования смартфонами. Рынок новых гаджетов всего за один квартал 2022 года упал на 11,7%. Это сопоставимо с ростом продаж б/у-смартфонов, но только в процентах. В штуках падение спроса составило 40 млн устройств (напомним, всего за один квартал).
Возможно, виноваты в этом сами производители, которые не выпускают ничего нового? Например, iPhone 14 и 14 Plus практически ничем не отличаются от iPhone 13. При этом вместо 60 тысяч рублей за новинку нужно заплатить 100 тысяч рублей. Подержанный же iPhone 13 стоит порядка 40 тысяч рублей.
По данным российского интернет-холдинга VK в России в 2022 году вырос спрос и на подержанные персональные компьютеры, планшеты и ноутбуки (примерно на 35%).
Та же ситуация и с одеждой – ее производители тоже не выпускают ничего принципиально нового. Мода же следует уже, скорее, за кошельками потребителей, как в 1990-е годы, а не за подиумами. Но в отличие от 1990-х сегодня проще купить б/у-вещи в хорошем состоянии, чем турецкий ширпотреб. По словам директора по стратегии ИК «Финам» Ярослава Кабакова за год спрос на подержанные вещи вырос более чем на 100%.
По данным Авито продажи теплой одежды осенью 2022 года выросли на 31%, а самым популярным фасоном курток стала косуха (вечная классика).
В исследовании же ресурса «Чек индекс» оператора фискальных данных «Платформа ОФД» говорится, что спрос на новую одежду в 2022 году снизился на 20-25%, хотя в начале года наблюдался взрывной рост спроса.
Не отстает и вторичный авторынок. По данным «Авито Авто» спрос на автомобили с пробегом в конце 2022 года вырос на 14,7% по сравнению с началом года.
Доходы и траты населения
Налицо одна и та же тенденция – в начале года часть покупателей, у которых были сбережения или возможность кредитоваться, потратили деньги на нужные им вещи. Затем кубышки населения опустели, и покупатели начали переключаться на сегмент подержанных товаров.
Действительно, согласно данным Минфина реальные доходы населения в 2022 году снизились на 6,8%. Но в 2023 году они вырастут на 1,3%, считают в министерстве. Директор Центра конъюнктурных исследований ВШЭ Георгий Остапкович наоборот прогнозирует дальнейшее падение доходов, но «не сильное». Он же считает, что на уровень благосостояния населения 2021 года Россия выйдет в 2025 году. Следовательно, тренд на подержанные товары будет сохраняться два года.
Курс на спасение планеты
Оправдывать покупку подержанной вещи помогает вдруг ставшая популярной философия, что отказываясь от покупки новых вещей человек спасает планету. О том, что надо брать новое и тем самым двигать экономику вперед, говорят все меньше и меньше.
Как считают деньги
Чтобы было проще экономить, эксперты предлагают рассчитывать стоимость товаров по-новому. Не в рублях, а в часах и днях. Допустим, человек получает в месяц 50 тысяч рублей на руки, тратя на работу по 8 часов в день и по 5 дней в неделю. Получается, что час его жизни не для себя оценивается в 284 рубля, а рабочий день – в 2272 рубля. Следовательно, покупая в магазине продукты на 1000 рублей человек отдает за них 3-4 часа своей жизни. Покупая же смартфон за 100 тысяч рублей он вкладывает в него два месяца своей жизни. Это помогает адекватнее воспринимать цены и реально оценивать свою платежеспособность.
Начинаем торговать б/у
Для успешной торговли подержанными товарами (помимо новых) надо решить одну очень важную боль покупателя – страх купить уже негодную вещь. Решается она несколькими способами. Во-первых, покупатель должен знать, что все товары, которые вы перепродаете, проходят тщательную проверку и ремонтируются до состояния «как новый». Во-вторых, на продаваемые вещи нужно давать небольшую гарантию. Кстати, на этом настаивают законы РФ. Но лишний раз напомнить о гарантии будет правильно, а если при этом сослаться на букву закона, то это привлечет больше клиентов. Кстати, к частным продавцам это требование не относится, поэтому юрлица и ИП будут иметь преимущество перед самозанятыми и частниками.
Читайте также:
Озонолог – новая профессия. Ей учит сам Ozon