Мастер-класс от команды «Яндекс.Дзен».
Команда «Дзена» рассказала об особенностях рекламных публикаций на вебинаре «Реклама в Дзене: на низком старте». Рассказываем основное.
Зачем рекламироваться на «Дзене»
Эта площадка отлично подходит для рекламы, потому что:
-
«Дзен» ежедневно читает 20 млн человек;
-
читатель в среднем остается на статье 2 минуты;
-
благодаря механике Scroll2Site до 40 % пользователей, прочитавших рекламную публикацию, переходят на сайт рекламодателя;
-
статья или видео маркируется небольшой пометкой «Реклама» и не раздражает читателей, так как рекламный контент здесь должен быть сделан нативно.
Кому подойдет реклама в «Дзене», скриншот вебинара
Кому подойдет реклама в «Дзене»
Тем, кто предлагает:
-
сложный товар или услугу, о которой можно говорить долго и подробно;
-
дорогостоящий товар или услугу, принятие решения по которым занимает достаточно длительное время;
-
новый продукт, спрос на который еще не сформирован.
Также платформа отлично подходит тем, кто уже работал с контентом, понимает его специфику и готов выделять для этого ресурсы, и тем, кто, исчерпав остальные интернет-площадки, ищет новую аудиторию.
Кому не подойдет реклама в «Дзене»
Представителям В2В (бизнес для бизнеса) реклама на «Яндекс.Дзен» вряд ли будет полезной, так как аудитория площадки – обычные пользователи, а не бизнес.
Рекламный текст: формула 4П и 6 простых шагов
Идеальная статья для рекламы на «Яндекс.Дзен» базируется на формуле 4П:
-
проблемы и интересы читателей – пишите текст так, чтобы читатели могли с легкостью узнавать в нем себя;
-
польза – рассказывайте о продукте, открывая читателям новую информацию;
-
похожесть на блогерский контент – говорите о продукте простым языком, будто вы общаетесь с друзьями и близкими;
-
просто интересно – пишите тексты, от которых не становится скучно.
Формула рекламных текстов для «Дзена»
Хорошая рекламная статья в «Дзене» содержит 6 обязательных элементов:
- Заголовок
- Лид
- Подзаголовки
- Основная часть
- Картинки
- Призыв к действию.
Для мастер-класса по написанию такой статьи команда площадки выбрала текст про деревянные пазлы.
Шаг 1. Заголовок
Это самая важная часть текста, благодаря которой пользователь понимает, стоит ли ему дальше читать вашу статью. Чтобы составить хороший заголовок, вам самим нужно ответить на вопрос, что может заставить вас кликнуть именно на вашу карточку среди десятка других в «Дзене» и прочитать именно вашу статью.
Лайфхак, как придумать классный заголовок:
-
Перечитайте статью, найдите в ней интересные детали про продукт и превратите это в заголовок. Например, «Качественные детали, запах дерева и другие причины, почему деревянные пазлы – подарок, за который не будет стыдно».
-
Выносите в заголовок проблемы или желания людей и рассказывайте, как их решить или исполнить. Например, «Что необычного выбрать в подарок человеку, у которого есть все».
-
Используйте привлекательные цифры, когда вы говорите про акции и скидки.
Шаг 2. Лид
Это несколько предложений, которые за пару секунд прочтения должны вызывать интерес и желание читать дальше. Прежде чем писать рекламную статью, ответьте на вопрос: а зачем ее вообще читать. Это поможет составить лид, который заинтересует пользователей.
Пример лида в рекламном тексте
В этой части статьи, как правило, стоит описать «боль» читателя и предложить решение проблемы.
Шаг 3. Подзаголовки
Это «скелет» статьи, который помогает ее структурировать. Чтобы написать подзаголовки для рекламного текста, подумайте, как помогает ваш продукт или услуга и коротко выпишите уникальное торговое предложение – УТП. Например, «Экологичные и пахнут деревом», «Состоят из качественных деталей» или «Имеют оригинальную форму и рисунок».
Подзаголовки отражают УТП
Шаг 4. Основная часть
Когда «скелет» статьи прописан, на него нужно нарастить «мясо», то есть расширить описание УТП. Посмотрите на продукт глазами пользователя и ответьте на вопрос, что же он получит.
Каждый факт о товаре или услуге стоит подкреплять примером
В написании основной части отлично сработает формула «факт + пример или жизненный сценарий».
Шаг 5. Картинки
Иллюстрации необходимо добавлять в статью, чтобы читатели не заскучали, когда видят «стену» текста.
К каждой фотографии стоит добавлять описание
Картинки, помогающие визуально раскрасить статью, бывают двух типов: фото продукта или иллюстрация для создания атмосферы.
Шаг 6. Призыв к действию
Эта важная заключительная часть, которая помогает убедить читателя перейти на ваш сайт. Чтобы написать призыв к действию, задайте себе вопрос, какое промежуточное действие после прочтения и перед покупкой должен совершить человек. Например, посмотреть дополнительные иллюстрации у пазлов, посмотреть, что входит в набор или сколько он стоит.
Призыв к действию – заключительная часть рекламной статьи
Важно, чтобы призыв к действию был конкретный, мягкий и не заявлял о покупке прямо. Например, «Хотите удивить и порадовать близкого человека классным подарком? Листайте дальше, чтобы перейти на сайт и посмотреть на разные варианты деревянных пазлов».
Кстати, если в заключении отметить, что можно воспользоваться промокодом и дать его, повышается вероятность, что переходов на сайт будет больше.
Что касается объема рекламной статьи, самый конверсионный текст находится в диапазоне от 4 тысяч до 10 тысяч знаков.
Количество дочитываний статьи при таком объеме, скорее всего, будет меньше, но на сайт перейдут самые «прогретые» пользователи.
