Совсем недавно вы узнали о том, как порно-сайты освежили приевшееся клише «Sex Sells». Ресурсы для взрослых стали дешевой и действенной площадкой для рекламы одежды и ресторанов круглосуточной доставки еды. На этот раз вас ждет материал на схожую тему, но теперь продаёт не секс, а любовь – не менее сильное, но при этом одобренное обществом чувство.
Сайты знакомств – это не зазорно
Вам под прицелом никто не признается, что у него премиум аккаунт на Pornhub, а вот о встрече с любимым человеком на сайте знакомств вполне можно услышать за обеденным столом – теперь в этом нет ничего подозрительного.
Исследовательский центр PEW из США сообщает
- 15% взрослого населения ежедневно используют сайты и приложения знакомств;
- 41% опрошенных сообщили, что знают того, кто пользуется сайтами знакомств;
- за 3 года количество пользователей в возрасте 18-24 увеличилось втрое – с 10 до 27%;
- 5% пар в длительных отношениях сообщают, что встретили друг друга онлайн.
Основатель сайта знакомств Tab Dating – Шиб Хуссейн – говорит: «Онлайн-знакомства – это мейнстрим. Мы охватываем весь демографический спектр, а потому бренды обязаны использовать это преимущество. Все что им остается – сделать интересную кампанию на базе нашей платформы!»
Идеальная среда для рекламы?
Один из выводов, которые можно сделать из высказываний доктора Дэвида Шпигельхальтера, которые он приводит в своей книге Sex by Numbers, – сегодня люди больше глазеют на картинки, чем занимаются реальным сексом.
Док ссылается на Британский Национальный Обзор сексуальных отношений (и такой есть!), где утверждают, что сегодня пары имеют меньше настоящей близости, чем в 1990 году. Подростки меньше пьют (что хорошо), меньше завязывают отношения, а вместо этого больше залипают в Сети. Что они там делают? Догадайтесь сами, если одни из наиболее скачиваемых приложений Android в прошлом году – Tinder, Match.com, Hot or Not – сайты знакомств.
Статистика только подтверждает перспективы
3 плюса рекламы на сайтах знакомств:
- Точное таргетирование – по месту жительства, возрасту, полу, семейному положению, знанию языков, увлечениям и интересам.
- Активная и платежеспособная аудитория. Посетители сайтов знакомств – прослойка в возрасте от 18 до 40 (80%), у которых часто уже есть высшее образование и постоянная работа.
- Лояльное отношение к рекламе. Сравните две ситуации. Вас отвлекает рекламный баннер во время аврального поиска нужного куска кода, пока начальник орёт на ухо, или спокойно листаете анкеты, лайкаете девочек в бикини и видите вполне себе привлекательный смартфон.
И если в случае с порно-сайтами всплывает ряд моральных препятствий, боязнь навредить репутации, то на сайтах знакомств у брендов полностью развязаны руки. В США и Великобритании компании уже вовсю используют для своих кампаний Tinder – одно из самых популярных приложений для онлайн-знакомств.
Зачем тебе свидание, если есть пицца?
Американская компания Domino’s Pizza запустила в Великобритании рекламную кампанию в честь дня святого Валентина. Они решили обойти стороной счастливые парочки и порадовать тех, кто в этот праздник остался в одиночестве.
В результате в Tinder появился новый персонаж Domino’s Pizza, который можно было найти среди остальных завсегдатаев этой социальной сети. Вполне реальный контакт, который можно лайкнуть и, получив взаимную симпатию, даже пообщаться.
Если вы понравились Domino’s Pizza, вам положена бесплатная пицца или другой бонус. В следующем видео подробнее об акции, но если вам лень смотреть, я кратко опишу результат.
- прямой контакт состоялся с 234 350 людьми;
- PR охват превысил 2 200 000 человек;
- стоимость показа рекламы одному человеку – менее 0,00008 пенсов (менее 7 рублей за 1000 показов).
Почти такую же акцию провели ребята из McDonalds, но уже в Румынии. Они тоже использовали Tinder для рекламы собственной продукции ко дню всех влюблённых.
Сериал Suits (в российском переводе Форс-мажоры)
Создателям сериала повезло, что два исполнительных менеджера Tinder, которые в тот момент управляли приложением, были фанатами Suits, а потому разрешили разместить заведомо нереальных персонажей в сети.
В результате фанаты и просто рядовые пользователи, в зависимости от пола, могли познакомиться с Харви Спектром или Рейчл Зейн – главными героями сериала. Не просто познакомиться, а получить взаимную симпатию, пообщаться или даже увидеть неопубликованные сцены из фильма.
Любовь помогает на всех фронтах
Кто сказал, что надо только продавать? Сайты знакомств – отличная площадка для социальных кампаний. Реклама агентства Bartle Bogle Hegarthy вместе с активистами из Social Teeth взялись помочь брошенным собакам найти свою половинку.
Листая анкеты и фотографии, пользователи видели перед собой фотографии щенков, которым нужен дом. С ними можно получить взаимный лайк…
И даже договориться о встрече :)
- Я с удовольствием погуляю с тобой, милашка!
- Отлично, когда у тебя найдется время?
Уже в первый час после запуска проекта 1500 одиноких собак получили свои совпадения и шанс обрести постоянный дом. Отличный результат и замечательная идея. Не последняя в области социальной рекламы.
Национальная служба здравоохранения Великобритании в теме
NHS (National Health Service) продвинули идею того, насколько важно быть донором органов. Одним из носителей послания стал известный в Англии актер Джейми Лэнг. После того как пользователь лайкнул его профиль, он получал сообщение от звезды «Если бы и нуждающимся в органах было так же просто найти нужного человека» и дальше просьба зарегистрироваться на портале для доноров.
Результат кампании – за 2 недели удалось собрать 92% от обычного числа ежегодных подписей.
Почему так много «социалки»? Во-первых, потому что Tinder активно помогает некоммерческим проектам в продвижении, а во-вторых, потому что аудитория на сайте не стремится побыстрее оттуда сбежать и расположена к позитивным поступкам.
А что в России?
С целью овладеть материалом со всех сторон, я на какое-то время стал пользователем сразу нескольких сайтов знакомств. По интерфейсу и наполнению видно, что все они принадлежат одной из крупнейших в России и Европе сети Wamba.ru.
Что сказать о рекламе? А говорить и не о чем. Я не заметил не то что интересных кампаний или продуманных акций, а даже более или менее приличных рекламных баннеров – назойливый фитнес-клуб и контекстная реклама. Думал дело в геолокации – у меня в профиле автоматически выскочил Липецк, но даже Москва не принесла ничего интересного. Сотни обновлений, тысячи кликов за пару недель и ни одного приличного материала. Если реклама в профиле, то секс-услуги, которые быстро банит администрация.
Почему так? Может, на российских сайтах посещаемость низкая? Статистика говорит об обратном. На одном только love.mail.ru ежедневно (!) более 600 000 посетителей и 25 000 000 просмотров. Всего посетителей сети Wamba каждый день около 3 000 000.
Еще немного общей статистики Wamba из презентации.
С этой стороны площадка выглядит перспективной. Может, дело в цене? Вот что говорит прайс на сайте corp.wamba.com.
Причем за каждый параметр таргетинга придётся существенно доплатить.
Сразу скажу, что я не таргетолог, а потому сравню с теми данными, что уже есть в статье. На примере Domino’s Pizza, у которых цена за показ получилась 0,00008 пенса (примерно 6,4 рубля за тысячу), получается, что рекламироваться в русскоязычном сегменте не так уж и дешево. Особенно если делать это в лоб и не проявлять никакой фантазии.
Хотя, если честно, я сомневаюсь, что это основная причина, по которой в этот сегмент не слишком активно идут компании. По сравнению с альтернативами, цена не такая уж запредельная.
К сожалению, в России большое влияние имеют устоявшиеся тренды, а новинки маркетинга приживаются с большим скрипом. Рекламщикам лень искать новые площадки и придумывать действительно сложные, эффектные кампании – клиенты и так идут, а заказчик часто понятия не имеет, куда сливается его бюджет.
В общем, если порно для вас всё еще чересчур, берите на вооружение еще один альтернативный способ продвижения. Конечно, хотелось бы увидеть не просто кучу баннеров (чем больше заплачу, тем лучше), а по-настоящему креативную кампанию, которая учитывает особенности площадки и желания аудитории. Как думаете, дождемся?
