Лендинг как часть системного маркетинга: собираем на Тильде и LPgenerator

Лендинг — это не просто красивая страница, а мощный инструмент для проверки бизнес-гипотез и сегментации целевой аудитории. В этом руководстве разбираем, как бизнесу быстро запустить посадочную страницу на конструкторах вроде Tilda и LPgenerator

В бизнесе всегда ценятся скорость и предсказуемость. Вот почему руководителю важно понимать, как гипотеза превращается в лиды и как это отражается на выручке.

Лендинг помогает быстро «упаковать» предложение под конкретную аудиторию, чтобы показать путь к заявке и собрать данные для оценки новой гипотезы.

А еще лендинг — один из элементов системы бизнеса: он напрямую связан с рекламой, CRM, аналитикой и отделом продаж. В идеале маркетинг получает управляемый поток заявок и аналитику, продажи — теплые контакты и понятный контекст лида. В итоге меньше «шума» и больше предметных разговоров с подходящей аудиторией.

Лендинг заранее снимает часть сомнений: кому адресовано решение, какую задачу закрывает, какие есть подтверждения эффективности и каков следующий шаг. Все это экономит ресурсы — и людские, и финансовые, ведь внутри компаний то или иное решение обсуждают и согласовывают. Нужен ли новый сайт? Какие каналы использовать?

Лендинг же позволяет проверить гипотезы «на бою» и быстро оценить результат.

Когда бизнесу точно нужен лендинг

Лендинг особенно полезен при запуске нового продукта. Либо — нового направления, если основной сайт не успевает за задачами.

Отдельная посадочная позволяет за короткое время собрать понятный сценарий. То есть — кому предлагаем продукт, какую проблему решаем им, какой результат клиент получает и как связаться с компанией для его покупки.

Еще один плюс — гипотезы можно быстро дополнять или заменять, вообще не затрагивая основной сайт.

Еще одна сильная сторона лендинга — сегментация. Для разных отраслей и ролей важны разные аргументы:

• Финансам — окупаемость с рисками.

• ИТ — совместимость с текущей инфраструктурой и безопасность.

• Коммерции — влияние на доход.

Разделив трафик на страницы под сегменты, мы сразу же говорим на «их» языке — повышаем конверсию и качество заявок.

И последнее: лендинг удобно использовать под акции и эксперименты. Он фокусирует внимание на одном действии. Если просто — убирает лишние шаги, которые растягивают цикл сделки. В итоге отдел продаж получает мотивированные запросы с понятным контекстом. А маркетинг — начинает видеть, какие каналы (и креативы!) будут эффективнее.

Почему Тильда — одно из лучших решений для разработки лендинга с нуля

Будем откровенны: сайты на Tilda просто очень красивые (по сравнению с тем же WordPress, например):

Типографика настраивается гораздо проще:

Можно привести много аргументов, но вот главные преимущества этого конструктора:

• Простота, скорость. Лендинг удастся развернуть за считанные часы, а не за недели и месяцы.

• Есть готовый дизайн. Все красиво, удобно.

• Есть готовые инструменты для поискового продвижения (SEO) — уже из коробки.

• Есть встроенная аналитика: не нужно никаких плагинов.

• Масштабируемость. Позволяет собрать тестовый прототип и затем сразу же полноценный сайт.

Одно из главных преимуществ — Тильда позволяет двигаться быстро: можно собрать аккуратную страницу без перегруза — ясный первый экран, блок выгод с измеримыми эффектами, кейсы, простой процесс, «частые вопросы» внизу страницы и удобную форму заявки. Для B2B-аудитории это выглядит понятнее, потому что информация о продукте структурирована.

Идем дальше. Следующий плюс Тильды — поддержка интеграции сторонних сервисов. Счетчики веб-аналитики, например, подключаются к Тильде из коробки. А заявки — сразу передаются в CRM. При корректной настройке и достаточном трафике Тильда позволит оперативного увидеть и ориентировочную стоимость лида по каналам, и сравнивать варианты оффера. Когда гипотеза подтверждается, страницу легко масштабировать. Можно заранее сделать версии под регионы, ниши бизнеса, сегменты аудитории по демографии и полу, языковые версии…

Из лендинга может вырасти мини-сайт продукта с тем же каркасом и логикой. Этот подход дает меньше зависимостей, но больше контроля.

Пошаговая инструкция. Как быстро собрать лендинг на Тильде

Начните с постановки задачи: что будем продавать, кому, что будем считать успехом и в какой срок хотим его увидеть. Когда целевые цифры заданы, проще принимать решения по факту заявок. И с ценами все гораздо понятнее…

Далее — делается структура под сценарий покупки. Для сложных продуктов на первом экране важны конкретное обещание + ориентиры по внедрению, за ними — доказательства и снижение риска (демо-версия, гарантии). Для «коробочных» решений — акцент смещаем на прямые выгоды (и быстрые результаты), затем — примеры и отзывы реальных клиентов.

Смысловые блоки нужно делать в разных форматах. А именно:

• Оффер — по-деловому, но простыми словами.

• Выгоды — в измеримых показателях (время, издержки, пр.).

• Кейсы — с цифрами «после» и кратким «как пришли».

• Форма заявки — минимальная (имя, контакт).

Остальное уточняется после заявки отделом продаж, чтобы не потерять конверсию.

Обязательно фиксируем роли и процессы: кто отвечает за обратную связь? В какие сроки перезваниваем? Как фиксируем статус в CRM? Как часто сверяем данные? На все вопросы должны быть ответы.

Регламент ответа в рабочие часы обычно улучшает качество контакта.

Перед запуском проверьте сбор данных! Отправку формы, корректность меток, цели с событиями, мобильную версию. На старте часто достаточно даже всего двух вариантов первого экрана (но с разными формулировкам).

По итогам теста оставляем победителя. Быстро донастраиваем детали: тексты, порядок блоков, формулировки, вариант формы (одно поле или три, например).

У Tilda есть возможность создавать уникальный дизайн через Zero-блоки. Подробнее о том, как работать с ними – в нашей статье.

Как создать лендинг на LPgenerator

Открываем главную LPgenerator и нажимаем кнопку «Создать лендинг»:

Кликните по оранжевой кнопке

Откроется окно регистрации. Указываем телефон, пароль и электронную почту. Подтверждать код по телефону не нужно.

Попадаем на страницу выбора шаблона. Все они объединены по категориям:

Все представленные шаблоны относятся к лендингам

В каждом шаблоне текст и другие элементы страницы уже локализованы:

Каждый шаблон можно посмотреть в полном размере (нажмите кнопку «Посмотреть»)

Мы решили создать лендинг на основе шаблона «Загородные дома». Когда вы выберете вариант, подходящий вам, нажимайте кнопку «Создать сайт из этого шаблона»:

Создаем сайт на основе выбранного шаблона

Попадаем на экран визуального редактора, где можно отредактировать любой элемент страницы:

Режим визуального редактора LPgenerator

Теперь посмотрим на основные инструменты LPgenerator:

Основные разделы конструктора LPgenerator

1. Здесь происходит управление шаблонами. Кроме готовых шаблонов можно самостоятельно создать уникальный дизайн или заказать его у специалистов.

2. В этом разделе собраны красивые мобильные страницы, которые уже имеют контактные формы и подготовлены к превращению мобильного трафика в лиды (CtC, контактные формы, мобильные лендинги).

3. Здесь можно привязать собственный домен (включая почтовый) к созданному лендингу. Купить полноценный домен можно прямо из интерфейса LPgenerator. Удобно, что DNS-адрес привязывается сразу после покупки домена.

4. Эксперименты. Преимущество LPgenerator в том, что вы можете создать несколько вариаций одного лендинга и сразу запустить A / B-эксперимент. Здесь есть все, чтобы определить самый эффективный лендинг + можно выбрать % показов для всех вариантов лендинга и внедрить собственные скрипты. Результаты сплита сохраняются в отдельный отчет.

5. Встроенная веб-аналитика позволит получить все данные по эффективности созданного лендинга. Как и во «взрослых» инструментах, здесь есть определение стоимости клика, лида и даже инструменты для вычисления суммарной окупаемости инвестиций. Изучая воронку на уровне параметров трафика, вы найдете лучшие варианты лендинга и сможете увеличить его эффективность в долгосрочной перспективе.

6. Интеграции с другими сервисами. Уже «из коробки» вы сможете связать созданный лендинг с Bitrix, amoCRM и другими инструментами для командной работы, рассылок, платежей и CRM.

7. Удобное и быстрое решение для управления заявками. Все лиды можно отсортировать по статусу и другим параметрам, есть экспорт заявок, оповещения и дополнительные инструменты.

Вернемся в визуальный редактор. В итоге у нас получилась такая страница:

Эту посадочную страницу мы сделали на основе готового шаблона

Если вам нужно добавить на страницу новый блок, кликните по плюсу в левом углу экрана:

Добавление нового блока

В LPgenerator доступны следующие виды блоков:

Для стандартных лендингов хватит с лихвой

Останавливаться подробнее на описании каждого блока не будем, так как они односложные. Просто нажмите нужный элемент и тяните его вправо (в область страницы), затем настройте параметры внутри всплывающего окна.

Редактор мобильный версии сайта доступен здесь:

Нажмите эту кнопку

Шрифты по всему сайту и цвета вы можете поменять здесь:

Доступны заголовки H1 / H2 / H3 / H4, крупный, обычный и маленький текст

Логика редактирования элементарна: кликаем по необходимому элементу, а затем изменяем его параметры в открывшемся окне:

Настройки у разных типов элементов могут различаться

Аналогично редактируются все элементы лендинга, например, форма:

Обратите внимание на вкладки вверху окна: можно настроить дизайн, действия, цели и добавить интеграцию

Кликнув по изображению или иконке, вы откроете медиа-библиотеку конструктора:

Все изображения отсортированы по сценарию использования (иконки, эмодзи, социальные сети, картинки на странице)

«Добавить секцию» внизу страницы, вы можете создать новый элемент на основе готового блока:

Нажмите эту кнопку

Откроется окно добавления новой секции. В LPgenerator есть все, что может понадобиться при конструировании даже сложного лендинга – от простых секций с кнопкой до больших галерей и товарных каталогов.

Мы добавили секцию комментариев в самом низу страницы:

Все секции отсортированы по категориям (вкладки, услуги, первый экран, преимущества)

Перейдя на вкладку «Шаблоны», вы сможете выбрать секцию из готовых вариантов, тоже отсортированных по категориям:

Доступно пять готовых сценариев для видеосекции

После финальной настройки лендинга нажмите кнопку «Запустить» в верхнем правом углу экрана. Сайт станет доступен любому пользователю, и можно начинать лить на него трафик.

Для запуска сайта и доступа ко всему функционалу LPgenerator нужно выбрать тариф, иначе опубликовать лендинг в интернете не получится.

Ошибки. Цена вопроса

Потеря эффективности случается из-за попытки «угодить всем»: одна страница для разных отраслей и ролей размывает сообщения. Еще риск — перегруз: десятки блоков утомляют пользователя и он рискует на добраться до формы заявки.

На конверсию сильнее всего влияют ясный первый экран и короткий путь к действию. А остальное можно раскрывать уже по мере интереса.

Но часто проблемы не в странице, а в самом процессе. Заявки «теряются» в почте, источники не отмечаются — маркетинг не доказывает эффективность, продажи не оценивают качество.

Решение вышеуказанной проблемы проще, чем кажется: все обращения — сразу в CRM, у каждого лида — источник, у этапов — свои статусы

Важно: еще один риск — чрезмерно «рекламный» стиль. B2B сдержанно реагирует на туман и громкие обещания: лучше понятные цифры и спокойный стиль речи.

Коротко о главном

• Лендинг — рабочий инструмент внутри стратегии.

• Лендинг помогает быстро проверять гипотезы, делить аудитории, выстраивать короткий путь к заявке и собирать данные для решений.

• Лендинг — дает скорость и управляемость без сложной разработки, а бизнес-логика обеспечивает результат.

• Универсальный рецепт — ясный оффер, подтверждения, четкий процесс, короткая форма и дисциплина в аналитике.

Напишите нам в Telegram или на почту