Хотите повысить продажи в своей компании? Тогда это руководство для вас! Мы расскажем про пять конкретных векторов поисковой оптимизации, которые влияют на количество обращений и, следовательно, продаж.
Первое направление. Техническое состояние сайта
Прозвучит парадоксально, но техничка сайта — это в конечном счете не про код. Это про деньги. Если страница открывается быстро, растет доля посетителей, которые доходят до заявки. Пользователи довольны скоростью сайта и быстро находят нужную информацию – сайт растет в выдаче. В поиск попадают коммерческие страницы — вы получаете лиды. Связь очевидна: «время — деньги!»
Главное — запомнить схему:
И любое техническое решение оцениваем по простому вопросу: ускоряет ли оно путь от посещения к действию? Все, что мешает этому пути — медленная загрузка, «мусор» в поиске, «прыгающие» блоки на мобильном, дубли страниц — нужно чинить в первую очередь.
Все, что ускоряет ваш сайт, экономит бюджет. Конверсия вырастает при тех же рекламных расходах, а органика приносит больше целевого трафика…
Скорость = конверсия
Каждая лишняя секунда до первого «живого» экрана — минус к терпению пользователя и жирный минус к конверсии. Отслеживайте скорость загрузки страниц сайта регулярно: это нельзя сделать один раз и успокоиться.
Оптимизируйте вес изображений, откладывайте загрузку второстепенных блоков, объединяйте и сжимайте скрипты, используйте кеш и CDN.
Если пользователь видит смысл (оффер, цену, кнопку «получить расчет») сразу — он решает быстрее. Значит, растет число заявок при том же объеме трафика.
Хорошая индексация — лучшая видимость сайта
Поисковая система должна находить и показывать то, что сайт продает. А вот когда в индексе копятся дубликаты, появляются пустые страницы-фильтры, хвосты с параметрами, начинается беда: краулер тратит внимание на нецелевые страницы. В результате нужные посадочные получают меньше показов — и вы теряете трафик.
В индексе должны быть крупные разделы сайта, категории, карточки, лендинги, важные информационные страницы. Остальное — закрывайте через robots.txt. Используйте noindex, каноникал-параметр. Периодически проверяйте sitemap и чистите «мусор»…
О самых частых ошибках в технической оптимизации читайте в отдельной статье
Мобильные пользователи
Больше половины органического спроса в 2025 году приходит с телефона. И тут важный момент: на мобильном экране нет такого запаса внимания, который есть на десктопе. Судите сами: сделаем мелкие элементы, «прыгающий» контент, «слепой шрифт дешевых вечерних листков», иконки размером с крупицу соли… Пользователь заходит на сайт, говорит «auf Wiedersehen» и уходит.
Должно быть два‑три главных действия — и все. Например: позвонить, заказать звонок, отправить форму.
Про стабильность с отказоустойчивостью
Сайт, который «падает» под трафиком — это прерванные визиты, потерянные лиды, неоплаченные товары в корзине. И — что самое плохое — пользователи, которые не вернутся.
Резервируйте мощности хостинга! Выбирайте тариф с запасом, а не впритык. Следите за временем ответа, тестируйте «пиковые» сценарии нагрузки заранее. Обязательно используйте кэширование.
Данные для краулера и расширенные сниппеты
Структурированная разметка (микроразметка — понятные для поисковика «подсказки» о цене, наличии, рейтинге товара, адресах продажи) помогает строить информативные сниппеты, а также попадать в расширенные блоки выдачи. Именно такие сниппеты — очень подробные и визуально большие — чаще получают клики от аудитории, которая уже готова к совершению целевого действия.
Безопасность
Наличие HTTPS на всех (!) страницах сайта, корректные SSL-сертификаты, работающие формы, настроенные платежи, соблюдение всех законов РФ (политики конфиденциальности, обработки данных) — это не только про безопасность, но и про ранжирование. Ошибки в этой зоне напрямую бьют по заявкам.
Второе направление. Контент
Контент должен быть понятным ЦА. На коммерческих страницах за секунду отвечайте на три вопроса: что продаете, почему выгодно, что делать дальше. Наверху страницы — ценностное обещание с видимым CTA. Внизу — ответы на возражения (цена, сроки, гарантии, качество товара) и доказательства (кейсы с цифрами, фото процесса производства, сертификаты по качеству, знакомые образы клиентов).
На информационных страницах сначала давайте выжимку. Потом простое объяснение «как выбрать» и честные сравнения. В финале — мостик к действию: ссылка на категорию, калькулятор, форма или подборка товаров. А вот FAQ всегда собирайте по реальным вопросам! Можно брать их из писем, из звонков, даже из Wordstat.
Связка разделов тоже очень важна. Статья должна снять вопрос и тут же предложить 2-3 альтернативных решения. Коммерческая страница, если нужно, ведет назад к поясняющим материалам. Мы не толкаем — мы сопровождаем...
Tone of Voice — человеческий, но деловой, без «энциклопедии на первом экране».
Суть — даем сразу, уникальные подробности — во вторую очередь.
Третье направление. Ссылки
Ссылки по-прежнему являются значимым фактором ранжирования во всех современных поисковых системах. А еще ссылки распределяют «вес» внутри сайта. Задача — сократить путь от поискового намерения к совершению целевого действия, чтобы человек не «гулял» по сайту бесконечно — рано или поздно ему надоест (скорее рано) и он уйдет.
Чем меньше на пути у пользователя лишних поворотов, тем выше выручка.
Ссылки бывают трех видов:
- внутренние — они переводят пользователя с одной страницы сайта на другую;
- исходящие — они переводят пользователя с вашего сайта на сторонний (например, источник информации);
- входящие — они переводят посетителей сторонних сайтов на ваш ресурс.
Но принцип один: ссылка должна помогать принять решение, а не отвлекать.
На коммерческих страницах внутренняя ссылка — короткий мостик:
Анкор ссылки обещает ровно то, что откроется. Вот «калькулятор» ведет в калькулятор, «цены» — в раздел цен. Да, кажется мелочью, но именно совпадение ожиданий держит конверсию!
На информационных страницах свои правила. Так внутренняя ссылочная сетка — это такой вот «тихий продавец». Ответили на вопрос? Так покажите 1-2 шага дальше! Категорию, расчет…
Но нельзя превращать текст в такой бесконечный лабиринт из всех тем сразу. Как и в хорошей консультации, путь должен быть линейным — шаг за шагом, с короткими переходами…
Есть еще влияние ссылок, которое не видно с первого взгляда, — это так называемое распределение «веса». Если «вес» постоянно утекает на служебные страницы, то самые перспективные, «денежные» URL теряют шансы.
Следите, чтобы главная ссылка шла на коммерческие страницы и главную — тогда они начнут чаще попадать в поиск — а значит, будут приносить больше заявок.
Отдельный разговор — исходящие ссылки. Многие SEO-специалисты до сих пор боятся «отдавать вес» вовне, но это устаревшее представление. Когда вы аккуратно ссылаетесь на другие авторитетные сайты, вы повышаете доверие к своему сайту. Просто давайте такие ссылки там, где они действительно помогут (и уберите там, где мешают действию).
Внешние входящие ссылки — история про репутацию домена. Когда сторонний ресурс ссылается на вас как на источник информации (кейс, исследование, колонка с цифрами, релиз продукта), растет не только «формальная» метрика, но и реальный поток людей с высокой мотивацией. Это аудитория, которая уже понимает, что вы эксперт в своей нише. Такая аудитория с большей вероятность отправит заявку.
Атрибуты ссылок не устарели и применяются до сих пор. Правило простое: используйте атрибут sponsored для рекламы, ugc — для пользовательского контента, nofollow — когда не хотите передавать сигнал. Такая прозрачность, когда каждая ссылка аккуратно размечена вручную, не создает повода алгоритмам трактовать ссылочный профиль вашего сайта как манипулятивный.
Как понять, какие ссылки приносят деньги, а какие — мешают? Смотрите на клики именно в связке с заявками. Бывает, что ссылка дает много переходов, но конверсия низкая, потому что человек уходит в «читалку» вместо нажатия кнопки «получить расчет».
Ссылки как фактор ранжирования будут работать еще долго, если за ним стоит реально экспертный уникальный контент. Вариантов много — совместный кейс, или мини‑исследование, либо мощный пресс-релиз. Это даст не только ссылки с авторитетных сайтов, но и повысит вероятность попадания в ИИ-выдачу.
Четвертое направление. Удобство главной страницы
В этом случае самое короткое объяснение самое правильное. Главная страница — торговый зал. И пользователь из поиска приходит уже с намерением что-то купить (или, как минимум, выбрать) — не распыляйте его внимание! В этом смысле «красивость» вторична; главное — способность страницы довести пользователя до совершения целевого действия. Когда это работает, выше конверсия (процент людей, совершивших нужное действие) и ниже цена лида (стоимость одной заявки).
Сделайте акцент на трех вещах:
- ясный смысл на первом экране;
- один главный маршрут (видимый CTA и понятное «что будет после клика»);
- быстрый отклик интерфейса.
Еще один плюс в карму сайта — порядок в навигации. Нормально реализованный поиск, короткие названия категорий, иерархия разделов, их группировка и т. д.
То же самое и со структурой продающей страницы: правила те же, что и для главной:
- на самом верху (сразу после хедера) — конкретное обещание для целевой аудитории;
- рядом — CTA;
- ниже — короткие «маршруты» под разные задачи;
- блок доверия (кейсы с цифрами, логотипы клиентов, сертификаты, отзывы) — в той области страницы, в которой пользователь принимает решение.
Контент развивается ниже по странице, по мере того как у человека появляются вопросы.
В версии сайта для мобильных устройств обязательно должна присутствовать закрепленная панель действий, крупные кликабельные элементы, аккуратная типографика и никаких «скачков» при загрузке. Не стоит злоупотреблять видео и тяжелыми каруселями.
Отмечайте ключевые клики событиями, сразу связывайте их с CRM. И тестируйте по одному крупному изменению за раз — так вы поймете, что действительно дает деньги.
Пятое направление. Аналитика с CRM
Измеряете обычные «просмотры»? Неплохо, но нужно следить и за заявками! На ключевых экранах остается только то, что заметно двигает к клику: понятное УТП и доказательства рядом с кнопкой. И любые UX‑решения рассматриваются через сделки, а не через «среднюю глубину просмотра».
Почему это важно
Часть ответов пользователи теперь получают прямо в поиске за счет ИИ, что глобально изменило ситуацию на рынке. Сайты получают меньше кликов даже на высоких позициях, а трафик уменьшился. Подробно о тенденциях 2025 г. мы писали в статье «Почему в 2025 году упал поисковый трафик и как это остановить». Сейчас обозначим только принципиальные моменты.
Почему без передачи данных в CRM все рассыпается
Если заявка не «прошита» в CRM (система, в которой менеджер работает со сделкой), вы не видите, чем закончилась сессия. Значит, вы снова начинаете принимать решения по косвенным сигналам в стиле «я так чувствую». И вы упускаете из виду атрибуцию, т. е. распределение вклада каналов и страниц в продажу. А без нее нельзя вычислить прибыльность.
Что именно считать «событием» и зачем
Раз из-за ИИ стало меньше визитов на сайт, каждый становится ценнее. Тем обиднее было бы упустить потенциально теплого клиента.
В аналитике «событие» — это зафиксированное действие на сайте: клик по офферу, открытие формы, отправка формы, клик по номеру, скачивание прайса, запуск чата. Эти действия нужно отслеживать вместе с контентом — мы же хотим знать, какие именно формулировки (и тексты вообще) приводят к заявкам.
Как «UTM-метки» с коллтрекингом закрывают дырки
UTM-метки — это служебные подписи к ссылкам (пример: «источник», «ключевая фраза»). По таким меткам аналитика понимает, откуда пришел пользователь. Важно «пронести» эти метки до CRM — чтобы в карточке сделки было видно, из какого источника пришли деньги.
Для звонков же алгоритм иной — нужен коллтрекинг с записью источника в CRM. Иначе голосовые лиды выпадают из картины и искажают CAC (стоимость привлечения клиента).
Как принимать решения на языке денег
Связка сайта и CRM позволит сравнить «каналы денег». Вот часто бывает так: два источника дают одинаковый объем посещений, но с первого закрывается вдвое больше — и средний чек выше. Но это будет видно только тогда, когда вы смотрите на сделки и выручку одновременно. Иногда кликов меньше — продаж больше: такой оффер оставляем, даже если CTR упал…
Типичные ошибки
Часто на сайте метятся десятки «красивых» действий, а главные — не попадают в CRM. Но есть и другие промахи:
- в CRM дублируются карточки, а система считает их разными заявками;
- банально теряются UTM при переходах между поддоменами — и вы теряете атрибуцию;
- окно атрибуции слишком короткое для вашего цикла сделки.
План на 90 дней
В первые 14 дней
В первые две недели вы назначаете одного ответственного за продажи из поиска и даете ему право на быстрые правки страниц.
Вот что нужно сделать:
- Проводите короткие беседы с отделом продаж и двумя-тремя клиентами: что они спрашивают вначале, что их останавливает, какие доказательства для них решающие, что ценно с точки зрения продукта и сервиса.
- Из этого списка выбираете десять самых «денежных» страниц — главную и девять, через которые чаще всего приходят заявки.
- Для себя вы фиксируете три понятных показателя: сколько заявок пришло с сайта, какая доля из них стала продажами и какие именно страницы увидел человек перед тем, как оставить контакты.
- Если у вас уже есть система, в которой менеджеры ведут сделки — договоритесь с маркетингом! Как туда будут попадать заявки с сайта и звонки? Если системы нет — на старте хватит одной общей таблицы: источник, страница, заявка, итог.
На третьей и четвертой неделе
Приводите в порядок экран главной страницы и два ключевых направления продаж (по нашей инструкции выше).
На пятой и шестой неделях
Обновляете пять продающих страниц по одному и тому же принципу. Вверху — ясное обещание. Ниже — пояснение условий: из чего складывается цена, в какие сроки вы обычно укладываетесь, что вы гарантируете и так далее. Там же — живые примеры: одну короткую история клиента с фотографиями процесса. Еше лучше работают цифры. И в конце каждой страницы очерчиваем следующий шаг: оставить заявку, посчитать стоимость, записаться на консультацию, получить бонус. Все полученные фразы клиентов (из переговоров менеджеров с клиентами) вы переносите в ответы на возражения на этих страницах.
На седьмой и восьмой неделях
Наводите порядок в маршрутах! Из информационных страниц должен быть прямой мостик к товару. Из коммерческих — аккуратный путь к примерам и обратно к поясняющему тексту. Цель простая: сократить путь к совершению действия. Проверить, кстати, несложно. Попросите пятерых сотрудников, не связанных с маркетингом, пройти путь покупателя.
«нашел страницу — понял суть — нажал на действие»
На девятой и десятой неделях
Делаете один совместный кейс с клиентом и следом же один небольшой обзор по рынку на ваших данных. Эти два материала нужны для того, чтобы вас цитировали. Разошлите их в профильные издания, в ассоциации, в разные СМИ, предложите краткое выступление, совместный вебинар или что иное – непосредственно о формате можно договориться, если есть принципиальное согласие. За счет этого получаем нужные нам ссылки. К вам приходят люди, которым уже интересно по делу. Смотрите на переходы, на заявки, которые получены из этих публикаций…
На одиннадцатой и двенадцатой неделях
Подводите итог, но именно как управленец.
- Берете те же три показателя с начала истории и сравниваете их с текущими
- Смотрите на вклад каждой из десяти страниц: где заявок стало заметно больше, где нет.
- Все, что не принесло результата, смело снимаете с повестки и не тратите на это время.
- Дальше планируете следующий квартал. Делаем больше страниц в стиле тех, что «выстрелили». Далее — организуем еще один совместный материал с партнером.
- После вносим точечные правки главной страницы, если по цифрам видно, что это дает рост.
Весь квартал держите простой ритм! В понедельник вы утверждаете, что именно выпускает команда на этой неделе. В пятницу — смотрите, что это дало в продажах.
