Воздушная гимнастика и акробатика на пилоне: как я сделала переворот в танцевальном мире небольшого города

Редакция «Текстерры»

Как открыть танцевальную студию в небольшом городе и отстроиться от конкурентов? Какие методы рекламы наиболее эффективны в этом бизнесе? Я руководила студией танцев больше 5 лет и хочу поделиться опытом.

С чего все началось

Это банально, но в детстве я мечтала танцевать. Долго упрашивала родителей отвести меня в хореографическую студию. В итоге мечта сбылась. Я оказалась в танцевальном коллективе и отдала ему почти 7 лет своей жизни, затем наступил небольшой перерыв – работа и учеба занимали все время, но мыслями я все же была в искусстве.

В один момент я решила резко все изменить и вернулась в хореографическую сферу в качестве преподавателя. Начался круговорот событий: постоянное обучение, мастер-классы, занятия в школах, фитнес-центрах, выступления. Я же мечтала о собственной студии.

Я видела все недочеты в существующих школах, хотела сделать идеальное пространство для творчества, реализоваться как руководитель и идейный вдохновитель. Но тогда я не знала, какую именно студию хочу, какие танцы преподавать и для кого.

Внезапно судьба решила все за меня – выпал шанс обучиться новому на тот момент направлению, о котором в моем городе никто даже не слышал. Я уехала в соседний, более крупный город, покорять пилон и полотна. Тут я и поняла, чего хочу.

Я выбрала рискованный путь и стала первооткрывателем направления в городе. Я делала ставку на то, что такие танцы набирают популярность в мире и крупных городах, а значит, скоро этот тренд доберется и до нас. Это сработало. В конечном счете моя студия достигла успеха.

Финансов на открытие не было совсем, поэтому нужную сумму я взяла в кредит. Купила оборудование, сняла помещение, сделала косметический ремонт и заплатила за первый месяц аренды.

Студия активно развивалась. Поэтому мы довольно быстро переехали в новое помещение побольше. Пришлось снова тратиться на ремонт, оборудование, нанимать штат педагогов.

Чтобы покрывать ежемесячные расходы на существование школы и до переезда, и после него были нужны клиенты, а, следовательно, и реклама, которая их приведет. Мне пришлось срочно постигать основы маркетинга, создавать бренд школы, пробовать разные методы рекламы и PR. Я совершала ошибки, иногда действовала наугад – у меня не было ни профильных знаний, ни опыта.

Как я продвигала школу танцев с бюджетом

Для продвижения я использовала все возможные способы:

• создала сайт школы;
• вела социальные сети;
• запускала рекламу через «Яндекс.Директ» и Google Ads;
• размещала баннеры на главных страницах городских сайтов;
• делала рекламу по бартеру: визитки и буклеты в людных местах;
• размещала объявления в лифтах, на досках в жилых домах;
• разместила большую вывеску с номером телефона на здании, где расположена студия;
• писала статьи, давала интервью, готовила фотоотчеты о студии и проводимых мероприятиях;
• отправляла учеников и педагогов выступать на городских площадках;
• проводила акции типа «приведи друга – получи скидку»;
• пыталась запустить сарафанное радио.

А теперь расскажу обо всем подробнее.

Еще до открытия студии, во время ремонта помещения, я активно вела группу «ВКонтакте» – размещала посты, видео и фото по тематике. Своих материалов на тот момент не было, приходилось брать чужой контент. Но тогда этого было достаточно – ученики легко находились из-за новизны и необычности направлений. Финансово мне это ничего не стоило, на группу в «ВК» я тратила только свое время.

Когда студия переехала и стала полноценной площадкой для танцев, я активно использовала все виды продвижения разом. Начала с вывески. Еще во время ремонта помещения, до открытия, я разместила ее на фасаде. Это обошлось мне в 12 000 р. Вывеска была огромная и вызывала интерес у людей. Так что о потраченных деньгах я не жалела. Часто люди просто проходили мимо, видели рекламу и заходили в школу. Дальше все зависело от подачи информации администратором.

Когда ремонт был закончен, штат педагогов набран и обучен, расписание занятий утверждено, я заказала сайт. Сначала неудачно потратила 7 000 р. – сайт был ужасен и с эстетической, и практической точек зрения. Через пару недель стало понятно, что нужно его менять. Переделали мне его в другой компании за 5 000 р. При этом оформление было яркое, на сайте был понятный функционал. В среднем сайт давал 9 новых заявок в месяц. Меня это устраивало.

Вслед за сайтом я запустила рекламу в «Яндекс.Директе» и Google Ads. Бюджет составил примерно 4 000 р. Это сработало идеально – к учебному году все группы были переполнены, мы даже сделали дополнительные часы – места для всех желающих не хватало. Реклама дала примерно 57 звонков в месяц. Мы получили 31 нового клиента.

К учебному году параллельно с вышесказанным я заказала рекламу на городском сайте, а также разместила объявления в лифтах и на досках объявлений, разложила визитки в популярных местах. В совокупности затраты составили 85 000 р.:

• 50 000 р. – реклама на сайте;
• 20 000 р. – визитки;
• 15 000 р. – объявления.

Но это был провал – мы не получили ни одного ученика. После этого я решила попробовать бесплатные методы продвижения.

Что я делала для бесплатного продвижения

Во время ремонта мы сделали в помещении фотозону с логотипом студии. Тогда интерьер школы был лучшим в городе. Это позволило приглашать фотографов и операторов для съемки учениц. Обычно мы ничего не платили за сотрудничество, но разрешали использовать фото и видео в рекламных целях. Мы со своей стороны использовали снимки и ролики в социальных сетях.

Я не переставала вести группу «ВКонтакте», наоборот, наполняла ее собственным контентом. В среднем в день публиковалось 3 поста. В этот же период создала рабочую страницу студии в Instagram и канал школы на YouTube. Их тоже старалась активно вести. В общей сложности социальные сети приводили 15–20 учеников за месяц.

Достаточно было 1 раз в 3 месяца где-то выступать, чтобы «встряхнуть» студийцев и получить новых учеников.

Выступления запускали сарафанное радио. Ученицы делились своими успехами в соцсетях, рассказывали родным и друзьям, приглашали их на концерты, где они выступали. Иногда мы просили их делать репосты или написать отзыв про студию на своей странице. Это сработало.

Моя студия была самой популярной в городе. К нам часто приезжали журналисты, фотографы и операторы, предлагали совместные продукты, приглашали танцевать на разных площадках. Все это помогло в создании бренда студии.

Затрат фактически не было, а порой даже и наоборот – нам платили за выступления, отдавали часть выручки с продажи билетов.

Но затем наступило лето, а с ним – и упадок доходов. Обычно в это время ученики часто пропускают занятия.

Нужно было срочно что-то придумывать, чтобы удержаться на плаву. И в данном случае хорошо сработали акции. Одна из самых удачных – «приведи друга – получи скидку в 50 %». Мы приобретали нового ученика, который, скорее всего, останется надолго. Старый ученик так же покупал абонемент, хоть и со скидкой.

Итоги

За год работы над продвижением студии я оставила следующую схему, которую применяла еще 4 года:

• активное ведение всех социальных сетей;
• участие во всех городских событиях и концерты на разных площадках 1 раз в 3 месяца. Лучше приурочить выступления к какому-то событию: день рождения студии, Рождество, 8 Марта. По возможности привлекали СМИ;
• фотосессии и видеоклипы: 5–10 за год, лучше тематические;
• проведение мероприятий в рамках студии: домашний концерт, конкурсы. Проводили 1 раз в 2 месяца;
• акции. Например, новогодняя распродажа абонементов, «Черная пятница» и т. д. Проводили 1 раз в 2 месяца.

Все это помогало иметь постоянный поток клиентов и зарабатывать на танцевальном бизнесе. Затем я решила переехать в другой город и продала школу. Сейчас она успешно работает, но уже не под моим руководством.