Люди, которые использовали данный метод, могут подтвердить его эффективность в генерации лидов и продвижении продукции. Теперь, когда мы уже знаем о невероятной ценности электронных книг для продуктового маркетинга, давайте выясним, как можно их использовать для продвижения вашего продукта или бизнеса в интернете.
1. В вашей электронной книге должны быть готовые решения
Если вы желаете, чтобы ваша электронная книга способствовала генерации продаж, она должна быть эффективной и ценной. Вы можете повысить значимость своей электронной книги, включив в нее полезную БЕСПЛАТНУЮ информацию, профессиональные советы и проверенные решения. Создав ценную электронную книгу, вы поможете своим покупателям сделать выбор между двумя доступными альтернативами или решениями. Поверьте, ваши клиенты немедленно найдут вашу электронную книгу, созданную в маркетинговых целях, и скачают ее, если в ней указаны реальные решения их проблем. Следовательно, вам нужно предоставлять своим текущим и потенциальным клиентам своевременные решения, в которых они действительно нуждаются.
2. Указывайте реальные преимущества своих продуктов
Крайне важно подчеркивать в электронной книге преимущества своих продуктов. Не стоит просто перечислять их характеристики – необходимо указывать, каким образом конкретные свойства продуктов могут принести реальную выгоду. Клиенты не захотят покупать продукты только из-за того, что они выглядят привлекательно или продаются по приемлемой цене. Их интересует ощутимая выгода, которую они получат, купив ваши товары. Подчеркнув преимущества своих продуктов в электронной книге, вы поможете своим клиентам принять взвешенное решение во время совершения покупок.
3. Берите интервью у отраслевых экспертов
Желаете ли вы генерировать более качественные лиды и иметь большую ценность в глазах клиентов с помощью электронной книги, созданной в маркетинговых целях? Если это так, то вам необходимо подумать о возможности взять интервью у лидирующих отраслевых экспертов и включить их профессиональные взгляды и рекомендации в свою электронную книгу, как и в случае с он-лайн видеомаркетингом. Можете не сомневаться в том, что данная мера обеспечит вам преимущество над конкурентами, которые продают аналогичные продукты.
Имейте также в виду, что большинство потребителей скорее будут доверять мнению отраслевых экспертов, а не местных маркетеров. Представление экспертного мнения или совета в рекламной электронной книге позволит вам продавать свои товары быстро и легко. Поэтому смело обращайтесь к экспертам или лидерам в той или иной нише. На мой взгляд, большинство экспертов согласится дать вам интервью, если вы будете соблюдать правила делового этикета и объясните им, какую пользу получит ваш бизнес от их участия в создании вашей электронной книги.
4. Предоставьте бесплатные копии ваших электронных книг
Одна из самых эффективных стратегий маркетинга посредством электронных книг заключается в том, чтобы создать бесплатные издания, которые решают проблемы ваших постоянных и потенциальных клиентов или предоставляют им полезную информацию. Вы наверняка спросите: как бесплатные электронные книги, созданные в маркетинговых целях, могут увеличить ваши продажи? Дело в том, что они повысят ваши шансы на установление контакта со многими потенциальными клиентами на глобальном уровне. Рекламная электронная книга будет способствовать не только генерации лидов в Интернете, но также поможет вам привлечь потенциальных клиентов и побудить их к распространению вашего рекламно-информационного материала.
5. Предложите своим клиентам краткое содержание некоторых глав электронной книги
Секрет эффективности электронной книги для маркетинговых целей заключается в создании краткого содержания ее некоторых глав до того, как она будет опубликована и распространена. Краткое содержание электронной книги позволит вашим постоянным и потенциальным клиентам взглянуть на нее и оценить ее преимущества, прежде чем скачивать и читать ее полностью. Вы можете составить краткое содержание лишь первых двух глав, после которого будет указано оглавление всей книги. Это объясняется тем, что большинство читателей, в первую очередь, желает понять основные идеи книги, прежде чем читать ее полностью. Итак, составляйте краткий обзор вашей электронной книги, чтобы у покупателей появился стимул для получения к ней доступа и чтению ее полной версии.
6. Продвигайте свою электронную книгу надлежащим образом
Недостаточно просто создать рекламную электронную книгу – ее также необходимо продвигать. Вы можете применять маркетинг по электронной почте, чтобы побудить потенциальных клиентов включиться в ваш список подписчиков, или маркетинг посредством социальных медиа, чтобы сообщить клиентам о своей электронной книге. Вы также должны использовать привлекающий маркетинг, чтобы завладеть сердцами и разумом потенциальных клиентов и побудить их прочитать вашу электронную книгу. Кроме того, рекомендуется установить кнопки социальных сетей на странице загрузки электронной книги и распространять ссылки на нее с помощью Фейсбука и Твиттера.
7. Включите четкий призыв к действию
Наконец, ваша электронная книга должна содержать четкий призыв к действию. Не стоит создавать электронную книгу, полагая, что ваши постоянные и потенциальные клиенты будут читать между строк. Вы должны включить в свою электронную книгу стимулы, используемые в контент-маркетинге, чтобы побудить читателей приобрести вашу продукцию. В идеале, ваш призыв к действию должен содержаться в последней главе или заключительных разделах электронной книги.
8. Сосредоточьтесь на своих клиентах
Опыт показывает, что вы должны создавать рекламную электронную книгу, учитывая потребности своих клиентов. Не стоит писать электронную книгу только потому, что вы уже давно мечтали сделать это. Вы не получите от этого никакой выгоды. Какая польза от электронной книги, которая создается с целью удовлетворить вашу потребность в признании, не представляя при этом существенной ценности для ваших клиентов?
Если вы желаете, чтобы ваша электронная книга была успешной, то она на 80% должна состоять из ценной информации (которая служит интересам ваших клиентов) и только на оставшиеся 20% - из информации о ваших продуктах. И поскольку вам не придется нести транспортные расходы, вы должны предлагать бесплатные копии своей электронной книги. Если же вам нужно взымать плату за электронную книгу, то ее цена должна быть достаточно низкой, чтобы покупатели при необходимости смогли приобрести ее.
Если вы желаете всерьез заняться продвижением своих товаров и услуг в Интернете, то вы должны уже сейчас использовать электронные книги в маркетинговых целях. Электронные книги наделены потенциалом для генерации лидов и доходов, а также утверждения репутации эксперта в определенной нише. Рекламные электронные книги также позволяют вам обмениваться опытом, эффективно продвигать свою продукцию и расширять охват аудитории. С учетом данных преимуществ, у вас просто нет оправданий для того, чтобы отказаться от электронной книги в качестве инструмента для продвижения ваших продуктов.
Перевод и адаптация материала How to Use an eBook for Marketing Your Product by Annetta Powell.
Читайте также:
Как не потерять рассудок, занимаясь продажами?
5 главных препятствий, которые встают на пути к продажам
Экологичные продажи: почему это не только модно, но и выгодно