Дзен обычно воспринимают как площадку для новостей и развлечений, а не как инструмент лидогенерации для B2B. Рассказываем, как мы обеспечили проекту из машиностроительной сферы 398 регистраций в сервисе за 10 месяцев — до 40 ежемесячно.
Tech Ex — цифровая B2B-платформа, которая объединяет производителей и заказчиков в сфере машиностроения. Она помогает находить подрядчиков, размещать заказы и развивать бизнес за счет партнерства. Проект появился летом 2024 года, чтобы поддержать бизнес в условиях импортозамещения. Он работает по принципу биржи: любой участник рынка может найти исполнителя и запустить производство нужных деталей в России.
TexTerra подключилась к развитию проекта осенью 2024 года. Задача — увеличить число регистраций на сайте, привлечь целевой трафик и повысить узнаваемость B2B-бренда.
На старте Дзен был дополнительным каналом для поддержки основной рекламы бизнеса, но мы решили проверить его потенциал и начали тестировать разные форматы материалов.
Эволюция продвижения в Дзене: от общих инфоповодов до 15 тысяч просмотров на органике
Стратегия продвижения в Дзене формировалась постепенно на протяжении всего сотрудничества. Мы тестировали разные подходы, отслеживали реакции аудитории и усиливали те приемы, которые работали лучше всего
Этап 1. Хайп, санкции, политика
На старте продвижения мы выбирали для статей в Дзен громкие инфоповоды: проблемы в отрасли, санкции, влияние ИИ на индустрию. Материалы собирали высокий охват и приводили трафик, но не конвертировались в целевые действия — читатели приходили ради дискуссий, а не сотрудничества.
Пример: статья Три самых сложных проблемы российского машиностроения держалась в топе 3 месяца.
Статьи в Дзене до марта 2025 года поддерживались рекламой. Это дало охваты и обсуждения, но переходов на сайт было мало, а отказов — слишком много. Стоимость одной регистрации составила порядка 6000 ₽, что сделало платный канал экономически невыгодным. Мы приняли решение остановить рекламу и сосредоточиться на органическом продвижении.
Этап 2. Подключили экспертный контент
Мы убедились, что в узкой B2B-нише важно говорить на языке специалистов. Появились статьи о технологиях производства, оборудовании, аналитические подборки. Органический трафик снизился по объему, но вырос по качеству: на сайт стали переходить заинтересованные пользователи. Этот результат подтвердил, что продвижение в Дзене может работать как инструмент привлечения именно теплой аудитории, а не случайных читателей.
Пример: статья Советское наследие: что осталось от станкостроения в России
Этап 3. Заговорили на языке целевой аудитории
Мы поняли, что на платформе достаточно исполнителей, но есть дефицит заказчиков. Поэтому сместили фокус продвижения в Дзене на руководителей предприятий: добавили темы про организацию производства, снабжение, бизнес-процессы. Руководителям важнее решения управленческих проблем, чем технические детали.
Пример: статья Как мошенники разводят в машиностроении
3 приема, которые без рекламы превратили Дзен в генератор лидов
Дзен работает как алгоритмическая лента соцсетей — у публикации есть секунды, чтобы зацепить внимание читателей. Стратеги TexTerra продумали, как адаптировать технические B2B-статьи под специфику площадки и нашли несколько ключевых фишек.
-
Пишем заголовки на грани кликбейта, но с честным посылом. Мы привлекаем внимание, но не обманываем и не переходим грань.
-
Погружаем читателя в знакомую ситуацию в первых абзацах. Во введении мы делаем читателя героем статьи: описываем самые частые проблемы, говорим с ним на одном языке и показываем пути решения.
- Упрощаем сложные темы без потери смысла. Делаем тексты простыми и эмоциональными — так их легче читать.
В Дзене важно зацепить внимание с первых секунд. Заголовки и введение работают как воронка — они должны быть короткими, интригующими. На грани, но без пустого кликбейта — все должно быть по делу.
398 лидов и CTR до 5%: результаты органического трафика из Дзена
Дзен — нестандартный канал маркетинга для B2B-рынка, но грамотная контент-стратегия сделала его инструментом привлечения трафика и лидогенерации. Для проекта Tech Ex сейчас Дзен — источник наиболее качественной аудитории для сайта. С этой площадки переходят лояльные пользователи, которые уже знакомы с брендом и заинтересованы в потенциальном сотрудничестве.
↑ За 10 месяцев органического продвижения в Дзене мы получили 398 лидов — регистраций в сервисе.
↑ 10-40 регистраций ежемесячно показывают, что пользователи не просто читают статьи, им интересен проект.
↑ Показатели вовлеченности превысили рынок — 46-71% дочитываний при CTR до 5%.
↑ Качественный трафик — уровень отказов всего 5-7%, глубина просмотра — около 5 страниц за визит.
Почему продвижение в Дзене работает для B2B и узких ниш
В B2B-сегменте цикл сделки длинный: потенциальные клиенты принимают решение не сразу, а через цепочку касаний. Прежде чем принимать решение, они хотят быть уверены в компетентности и надежности компании. Дзен оказался удачным инструментом маркетинга именно потому, что:
-
его алгоритмы показывают статьи с хорошими дочтениями другим пользователям с похожими интересами;
-
платформа хорошо удерживает внимание и позволяет прогревать аудиторию публикациями;
-
формируется эффект «снежного кома» — несколько вовлеченных специалистов запускают рост органики за счет рекомендаций.
Продвижение в Дзене подходит не только для массовых лайфстайл-тем, но и для узких отраслей. Если контент экспертный и адаптирован под площадку, он помогает увеличить количество касаний с ЦА и готовит аудиторию к переходу на сайт и целевому действию.
Знаем, как привести лиды на B2B-сайт с помощью контент-маркетинга. Напишите нам в Телеграм или на почту — обсудим ваш проект.
