Бюджет выделили небольшой, студия нужна была с относительно редкими параметрами, KPI высокий, продукт новый – но все вышло прекрасно.
Результаты
- Съемка одним днем: нашли подходящую студию, уложились в один съемочный день – и благодаря этому сэкономили средства на дистрибуцию роликов.
- 23 000 просмотров на YouTube. Целью съемки и дистрибуции роликов были просмотры. Задачи получить мгновенные лиды не стояло: товар дорогой, сложный, аудитории требуется время для принятия решения о покупке.
- Дополнительный материал для новых роликов. Во время съемки двух видеообзоров отсняли много крупных планов; позднее использовали часть при монтаже тизера для подогрева аудитории, а частью дополнили скринкасты в видеоинструкции к оборудованию.
Проблема
HPE MSA Gen 6 – новое поколение систем хранения данных. На момент съемки оборудование только выпустили, и фактически оно имелось только на складах нашего клиента. Его вендоры поставили задачу снять обзор (на русскоязычном YouTube обзоры на системы хранения данных HPE MSA были только сделанные «на коленке», а на новую серию – не было вообще), причем произвести надо быстро и бюджетно.
Аренда хороших студий, как правило, расписана на несколько недель вперед, а нам, кроме этого, подходила не каждая: нужен был крутой «технологичный» фон с подсветкой и большое пространство. Поэтому в условиях ограниченного времени и бюджета нужно было решить также проблему выбора локации.
Задачи
- Снять и смонтировать обзорный ролик на новую серию оборудования.
- Получить не менее 20 000 просмотров ролика на YouTube, используя рекламный бюджет не более 50 000 рублей.
Ход работы
Пересмотр технического задания и концепции
Текст, который в качестве сценария предложил клиент, очень хорошо описывал системы хранения данных в целом и новую серию в частности. Но если бы мы начали снимать ролик по этому тексту, он не заинтересовал бы ни аудиторию «в теме» (начало содержало много вводной информации), ни новичков (вторая часть была насыщена сложными техническими подробностями).
Поэтому мы начали с того, что пересмотрели концепцию и предложили снять два ролика для разных сегментов аудитории – простое по содержанию видео для тех, кто выбирает СХД в первый раз, и видео с расширенной информацией для профи.
В итоге один текст превратили в два и адаптировали оба под формат сценария.
Выбор студии
Искать студию мы начали параллельно с переработкой техзадания, не дожидаясь, пока оно будет готово и согласовано. Найти подходящую локацию «здесь и сейчас» довольно сложно – лучшие из них забронированы. Нам, кроме этого, подходила не любая:
- запись видео требует идеальной тишины в студии;
- для съемки оборудования желателен крутой «технологичный» фон с подсветкой, чтобы картинка была объемная;
- анпакинг здесь было удобно снимать сверху, так как коробка низкая и широкая, и нам понадобилось много пространства.
Первая студия, которую мы нашли, отлично подошла бы для фотосессии, но не для съемки видео – на фоне постоянно слышались посторонние шумы, и мы отказались от этого варианта. Вторая не годилась для съемки деталей: здесь был поцарапан стол (вот почему так важно приезжать на место съемки и внимательно изучать локацию, а не бронировать только по фото!). Зато третья отвечала всем требованиям; вдобавок в студии было два фона – разных, но все-таки выполненных в одном стиле, и это позволило нам разнообразить картинку.
Съемка в студии
Со стороны клиента на съемках присутствовали генеральный директор и директор по маркетингу, с нашей – оператор, продюсер и видеомаркетолог. В студии установили playback-монитор, чтобы клиент сразу мог увидеть картинку и представить итог:
Для подобных съемок мы обычно используем три камеры:
- первая снимает объекты сверху;
- вторая – немного снизу, чтобы передать и подчеркнуть масштабность оборудования;
- третья предназначена для съемки деталей крупным планом.
Кстати, по поводу деталей – обычно мы снимаем их только для перебивок, чтобы разнообразить картинку. В этот раз мы отсняли больше таких кадров, чем планировали, потому что нам понравилось, как они выглядят, – и впоследствии использовали их при монтаже видеоинструкции.
При съемке видео для новичков мы установили на фоне оборудование новой серии, чтобы потенциальные клиенты визуально познакомились с ним и знали, с чего начинать поиск в офлайн-магазинах.
Монтаж, публикация и дистрибуция видео
Генеральный директор Itelon развивает личный бренд в Facebook, и его фолловят заинтересованные подписчики – и там для подогрева аудитории он разместил бекстейдж.
Через некоторое время на YouTube выложили два основных ролика, оптимизировали их под поиск и запустили на них рекламу – это дало в общей сложности 23 000 просмотров.
Обзорное видео для новичков
Видеообзор для сегмента профи
Затем быстро смонтировали и опубликовали еще одно видео, на этот раз по настройке оборудования. Для этого использовали отснятые в студии кадры и несколько скринкастов.
Бонусное видео
За этот ролик нас поблагодарили в комментариях – до этого на YouTube были только англоязычные обзоры:
Параллельно мы изучили, где еще есть потенциальные клиенты и какие форматы контента может использовать Itelon, и посоветовали вести канал на «Яндекс.Дзене». Компания начала перерабатывать статьи под формат «Дзена» и размещать там ролики, которые мы отправляли им сразу после монтажа – это тоже дало дополнительные просмотры.
Итого: в отведенное время и бюджет уложились, KPI достигли, а еще стали первопроходцами на русскоязычном YouTube в теме систем хранения данных от HPE MSA. Хотите, снимем ролик и для вашего бизнеса? У нас как раз действует антикризисное предложение.
