И в какую нишу стоит вкладываться сегодня.
Помимо роста спроса есть еще фактор замещения. Например, некоторые бренды уходят из России, а их место и долю рынка забирают другие. И это особенно интересный тренд для тех, кто хочет и может расшириться.
Из года в год спрос на одежду в онлайне растет – люди уже не боятся заказывать элементы гардероба по фотографиям, а продавцы научились подбирать фотомоделей так, чтобы клиент мог лучше представить, как вещь будет сидеть на нем или ней. И на фоне этого роста спроса 95 крупных зарубежных ритейлеров покинули российский рынок. Из них 45 компаний (почти половина или 47%) торговали именно одеждой и другими товарами fashion-сегмента. Такую статистику приводит Ozon, который быстро сориентировался и решил занять освободившуюся нишу.
То есть, Ozon начал продавать одежду под собственным брендом Hola. Пока коллекция состоит всего из 30 наименований товаров, но в течение месяца ассортимент будет расширен в десять раз – до 300 наименований. Пока Hola – это, преимущественно, женская и детская одежда, а также школьная форма. Но в ближайшие недели к футболкам, свитшотам, пижамам и леггинсам добавятся головные уборы, мужская одежда, носки и даже верхняя одежда. Шиться все это будет не только в Китае, но и в России, Узбекистане и Туркменистане – всего партнерами Ozon стали 10 компаний.
Wildberries также отмечает высокий спрос на одежду, но на этой площадке наметился еще один интересный тренд – продажи товаров повседневного спроса в первом полугодии 2022 года выросли на 140%. Локомотивом роста стали удаленные регионы. В результате денежный оборот в этой категории достиг отметки 135,3 млрд рублей, из которых примерно 70 млрд было потрачено на продукты, детское питание, товары для новорожденных и для здоровья, а также хозяйственные средства.
Спрос на последнюю категорию товаров растет невероятными темпами – в этом году продажи, если считать в штуках, выросли на 126% по сравнению с тем же периодом 2021 года.
На втором месте по росту востребованности оказались средства персональной гигиены – увеличение продаж на 102%. Третье место досталось зоотоварам (97%). Замыкают пятерку лидеров детское питание и продукция для здоровья (94% и 89% соответственно).
«Россияне все чаще приходят на маркетплейсы не только за одеждой и обувью, бытовой техникой, электроникой, но и повседневными товарами — продуктами, детским питанием, хозяйственными средствами и т.д. Данная тенденция отмечается все чаще не только в крупных городах страны, но и в регионах, где выбор товаров может быть ограничен, а бесконечная «торговая полка» онлайн-площадок открывает доступ практически к любой необходимой продукции», — объясняют рост спроса в пресс-службе Wildberries.
Селлерам же стоит сосредоточиться на продаже товаров российских брендов. Их россияне покупают все чаще – в денежном выражении спрос вырос на 141% по сравнению с прошлогодними показателями, а в натуральном – на 100% или в два раза.
Таким образом, соотношение зарубежных товаров и российских в этой нише изменилось. Доля отечественной продукции подросла на 6% и составляет уже 72% рынка. Если взять, например, одежду для новорожденных, то тут российским производителям принадлежит уже 90% рынка. В категории продуктов питания доля отечественных брендов составляет 83%, а доля российских хозяйственных средств – 77%.
Отлично в этом году стали раскупаться отечественные детские пюре и каши, зубная паста, гели для стирки, средства для мытья посуды, боди для новорожденных, мука, макароны и влажный корм для животных.
