Дорогие SEO-оптимизаторы, прекратите считать себя пупом земли!
Ну, а теперь более подробно. Я не SEO-оптимизатор, но, поскольку моя работа тесно связана с этой областью, ежедневно приходится сталкиваться с огромным количеством материалов, написанных сеошниками. Читая их излияния, в голове все четче и четче стали сформировываться определенные мысли. Но прежде чем к ним перейти, позвольте сразу оговориться: все, что будет сказано дальше, не касается всех SEO-оптимизаторов – только наиболее типичных представителей, которые бьют себя кулаками в грудь и прописывают свою работу в качестве лекарства от всех болезней. Ну, вы поняли, о чем я :)
Итак, начнем.
1. У SEO-оптимизаторов сильно развито чувство неполноценности
Не поймите меня неправильно, но, мне, действительно, кажется, что у большинства сеошников развито это чувство. Посудите сами – занимаясь продвижением сайтов, они так и не смогли продвинуть свою собственную профессию. SEO-индустрия существует уже более 10 лет, но до сих пор так и не получила настоящее признание наравне с другими маркетинговыми дисциплинами. SEO в глазах «большого» бизнеса до сих пор – ни что иное, как умение выявлять «дыры» поисковых машин.
Если попытаться определить роль SEO в большой семье интернет-маркетинга, в голову приходит образ задирчивого младшего брата. Все знают о его существовании, все знают, что он вроде бы важен, но когда дело доходит до принятия серьезного решения, никто не обращает на него внимания. И тогда он начинает злиться и кричать: «Вы недооцениваете меня! Я могу решить любую вашу проблему! Дайте мне шанс!»
2. SEO-оптимизаторы – это узкая эндогамная группа
Сеошники общаются с сеошниками. Делятся контентом, созданным сеошниками. Хлопают в ладошки только, когда увидят успешный кейс сеошника. Они всерьез верят в то, что весь маркетинг сводится к тому, чем они занимаются. А когда кто-то начинает говорить с ними о чем-то, что хотя бы слегка отличается от их непосредственной работы, отвечают примерно следующее: «Это реально работает? Как я могу это использовать в рамках SEO?»
Вполне нормальный ответ, не спорю. Но не кажется ли он вам слегка, ммм… ограниченным? Гораздо лучше была бы следующая реакция: «Отлично, теперь я знаю, чем занимается контент / SMM / email / онлайн-маркетолог и могу поделиться с ним своей компетенцией. Вместе наша работа будет гораздо продуктивней.»
Звучит неубедительно? Тогда зайдите на любой популярный сайт, посвященный интернет-маркетингу, и сравните раздел SEO с остальными разделами. Возможно, это вас удивит, но он ничем не выделяется на фоне других – примерно столько же статей, примерно такая же вовлеченность пользователей (если не меньше). И вы все еще думаете, что вы чем-то круче представителей других смежных специальностей?
Откройте, наконец, свои глаза! Станьте поскромней и начните учиться у других экспертов. Изучайте маркетинг. Изучайте то, как на самом деле функционирует бизнес. Учитесь у столь ненавистных вами медийных компаний, потому что SEO-индустрия – это все еще ребенок, который только-только закончил начальную школу, в которой много лет пропагандировалось отрицание всего, что не связано с этими тремя буквами.
3. SEO-оптимизаторы уверены в том, что они могут все
SEO-оптимизатор есть SEO-оптимизатор. Тот факт, что его ежедневная работа слегка изменилась и стала частично включать работу с социальными медиа и контентом, не делает его королем SMM и богом контент-маркетинга. Даже к столь необходимой ему веб-аналитике классический сеошник испытывает пренебрежение, используя только малую ее часть – только то, что нужно ему в рамках SEO.
Конечно, я не отрицаю, что есть такие люди, которые грамотно реализуют целую стратегию, охватывающую несколько областей интернет-маркетинга. Причем делают это на совесть, т.е. проставлением лайков в Фейсбуке и вписыванием линков в скопированные с другого сайта и «отрерайченные» статьи их работа не ограничивается. Однако в этом случае SEO-оптимизатор перестает быть SEO-оптимизатором. Он становится кем-то другим, специалистом более широкого профиля: интернет-маркетологом, менеджером по интернет-маркетингу или даже директором по маркетингу.
4. SEO-оптимизаторы как хамелеоны
«Социальные сигналы – важная для вас метрика? Мы покорители всех социальных сетей!»
«Контент – король? Никто не создаст контент лучше, чем мы!»
Тысячи мнимых «интернет-маркетологов» кричат о своих способностях, но на деле так и остаются простыми SEO-оптимизаторами. Все, что в них поменялось, – это название должности в Твиттере и Фейсбуке. Компетенция осталась прежней – они ни черта не знают про входящий маркетинг.
Сеошники должны научиться скромности.
Ребята, поймите, у вас нереально крутая профессия. Вы многое знаете об интернет-маркетинге. Прекрасно понимаете, что вообще такое маркетинг и имеете великолепную способность оптимизировать сайты и контент под реалии интернета. Но ваша работа изолированно не может привести к успеху бизнеса.
Что значит быть скромным?
- уметь слушать своего клиента и понимать, что ему нужны вовсе не позиции или трафик, а продажи;
- быть способным отойти в сторону, если какой-либо другой маркетинговый канал оказывается более эффективным для бизнеса;
- органично дополнять своей работой другие методы продвижения, обеспечивая тем самым еще больший успех.
Представьте такую ситуацию. Главный стратег компании решает, что продвижение было бы более успешным, если бы компания начала использовать сервис Pinterest (в придачу к другим каналам коммуникаций с клиентами). Как вы понимаете, в этой ситуации SEO-оптимизатор не должен учить SMM-специалиста, как управлять сообществом в данной сети. Его задача – оптимизировать доску и «пины» под внутренний поиск, обеспечить их лучшую видимость в естественной выдаче и разместить на сайте удобные кнопки для расшариваний. Таким образом, SEO-оптимизатор остается SEO-оптимизатором и не претендует на звание эксперта по социальным медиа. Он просто делает свою работу и скромно способствует развитию бизнеса.
Повод для размышления
Многие сео-оптимизаторы жалуются на то, что их недооценивают. Что средства массовой информации никогда не говорят об их индустрии. Что клиенты с трудом понимают, в чем смысл их профессии. А контент-маркетологи и вовсе объявили их «смерть».
И вы по-прежнему думаете, что это не ваша вина?