Рассылка по интернет-маркетингу:
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных

Как создать удачный лендинг для продвижения книги

9 ноября 2020
Время чтения: 16 минут Нет времени читать? Нет времени? 0 комментариев
Отправим материал вам на:
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
Как создать удачный лендинг для продвижения книги Редакция «Текстерры»
Редакция «Текстерры»

Во время пандемии продажа книг полностью перешла в онлайн. Теперь, чтобы промоутировать новое издание, приходится создавать отдельные целевые страницы. Рассказываю, каких принципов придерживаться, чтобы собрать эффективный лендинг для книги.

Landing Page (лендинг, целевая страница) – отдельная веб-страница, созданная специально для маркетинговой или рекламной кампании определенного продукта или услуги. Лендинги разрабатываются с одной целью – призыв к действию (CTA). Это отличный вариант для повышения конверсии маркетинговых кампаний и снижения затрат на поиск лидов.

Итак, вы написали книгу, или к вам обратился автор книги с просьбой создать Landing Page. Заказчик преследует одну цель – найти как можно больше читателей. Сказать легче, чем сделать, особенно в условиях пандемии: книжные магазины закрыты, а новинки просто не доходят до читателей.

Зачем книге нужна целевая страница

Если вы используете книгу как лид-магнит, целевая страница будет направлять посетителей к форме регистрации и фиксировать адреса электронной почты.

В любом другом случае лендинг будет стимулировать продажи.

Советы по созданию целевой страницы книги

Сформулируйте УТП

Разместите предложение в верхней части страницы, чтобы быстро передать преимущества продукта: уникальную информацию, новые навыки, экспертность авторов и многое другое.

В этом примере УТП продукта хорошо структурированы и объяснены, закрывают возражения читателей. Мощный контент-маркетинг – одна из основ качественного лендинга.

Добавьте призыв к действию

Сформулируйте четкий призыв к действию. Например, после преимуществ книги и презентации автора еще раз предложите посетителям купить издание или прочесть ознакомительный отрывок.

Разместите краткую аннотацию

Как и читатель в книжном, посетитель посадочной страницы захочет прочесть аннотацию. Описание должно убедительно описывать преимущества книги, то, как она решает потребности читателей, и что ее отличает от конкурентов. Оно, как правило, длиннее, чем уникальное торговое предложение, но и слишком большим быть не должно. 300 символов – золотая середина.

Используйте списки, чтобы быстро передать читателям удобоваримую информацию, как на примере ниже.

Избавьтесь от лишнего

Фокусируйтесь на конверсии страниц, удаляя информацию и навигационные блоки, которые никак не влияют на посетителя и не стимулируют продажи.

Вот плохой пример: здесь очень много лишних элементов и текста. Слайд-шоу занимает много места и при этом не продает, описание отпугивает объемом, красная подпись отвлекает внимание от книги и дополнительно засоряет экран.

Избавляться от лишней информации действительно важно, но в то же время и сложно. Не обезличивайте текст лендинга: покажите фото автора, используйте врезку с его цитатой о том, почему он написал эту книгу, для кого, что ценного найдет в ней для себя его аудитория. Можно заменить текст на другой формат. Видео с коротким интервью, например.

В этом плане хорошо подогревают аудиторию новости об издании. Расскажите, как идет работа над рукописью, покажите рабочие макеты, поделитесь инсайтами. Благодаря всему этому читатели почувствуют себя сопричастными к созданию книги.

Личность автора – сильный аргумент в пользу покупки книги. Зачастую аудитория приходит за продуктом не из-за информации или подачи, а из-за сильного личного бренда. Если автор пока не очень известен, используйте другой триггер – мнение инфлюенсеров.

Не забудьте про отзывы

Добавьте социальные доказательства и отзывы. Читатели не будут присматриваться к обложке, чтобы прочитать мнение даже известных экспертов. Интегрируйте цитаты в дизайн Landing Page.

Тестируйте гипотезы

Проводите А/B-тесты. Постоянно отслеживайте трафик во время тестирования и подгоняйте страницу под потребности вашей аудитории.

Предложите заглянуть внутрь

Если вы покупали книгу в интернет-магазине, то наверняка замечали у некоторых функцию предварительного просмотра. Это умный способ дать клиентам проверить продукт, что, скорее всего, проведет их по воронке.

Из научно-популярной книги откройте оглавление или краткое изложение глав. Что касается романа, предложите взглянуть украдкой на первую главу книги. Позволяя читателям увидеть, что они получат, вы повысите их уверенность в покупке.

Используйте обложку книги

Сильная обложка продиктует центральную тему страницы, поможет определить ее стиль и настроение, лучше всего презентует книгу.

Возьмем для примера «Метро 2033» Дмитрия Глуховского. Пофантазируем, что нам дали заказ сделать для него посадочную страницу. Обложка книги выглядит следующим образом:

Это удачная и очевидная стилизация под постапокалипсис: темные тона, узнаваемые силуэты, оттенки красного, которые говорят об опасности и напоминают кровь. Возьмем оттенки с обложки, чтобы определить цветовую гамму будущего лендинга. Я делаю это с помощью сервиса Get Color.

Он выделил 5 основных цветов, которые гармонично смотрелись бы на лендинге, продвигающем эту книгу.

Устройте виртуальные чтения

Как уже упоминалось, книжный маркетинг изменился в эпоху социального дистанцирования. Одними из первых закрылись книжные магазины и библиотеки – хит для авторов, которые полагаются на туры и публичные чтения как способ продвижения. Сегодня авторам остается только организовать онлайн-чтения.

Благодаря функции прямых трансляций на YouTube организовать этот процесс на сайте стало легко.

  1. Начните прямую трансляцию на своем канале.
  2. Нажмите «Поделиться», а затем «Встроить».
  3. Появится окошко, код из которого нужно встроить в свой сайт.

Проведенную трансляцию можно будет оставить на странице, чтобы познакомить других пользователей с автором.

Добавьте увлекательные видео

Видео – проверенный инструмент, повышающий вовлеченность и конверсию. Хорошее видео увеличит конверсию на 80 %.

Мультипликационный книжный трейлер – распространенная практика

Кроме книжного трейлера на сайте можно разместить рассказ автора о книге, истории ее создания, а также чтение фрагмента произведения.

Учимся на чужом примере

Например, книга «Вооружение отделов продаж».

Дизайн простой, но страница при этом интересная. Здесь есть крупный заголовок, призыв к действию и предложение «скачать 50 страниц». Любой, кто еще не готов к покупке, может убедиться в полезности книги, прочитав ознакомительный фрагмент. Таким образом, лендинг сам, без обращения к создателям сайта, закрывает возражения посетителей.

Сразу 2 призыва к действию усиливаю друг друга и увеличивают конверсию лендинга.

Далее лендинг подчеркивает экспертность автора (рассказывает о его достижениях) и качество книги (отзывы).

Ниже описаны преимущества покупки еще более четко. Достоинства издания напоминают посетителям (маркетологам, РОП, менеджерам по продажам), что книга создана для них и основана на многолетнем опыте: снова про экспертность и боли аудитории.

Второй пример.

Что замечаешь на лендинге в первую очередь? Здесь классная графика и много информации о загрузке без необходимости что-то прочитать или прокрутить. Смелый цвет и контраст наводят на мысль, что электронная книга изобилует интересными визуальными эффектами, которые вдохновят фотографов.

Силуэт камеры говорит аудитории, состоящей преимущественно из фотографов-любителей, что этот контент ориентирован именно на них. Старайтесь чаше обращаться к ассоциациям – они помогут пользователю сориентироваться и сделают лендинг более узнаваемым.

Демонстрация электронной книги на планшете дает посетителям понять, что они смогут получить доступ к изданию со своего устройства.

Здесь также налажен социальный обмен: заметные кнопки шеринга без слов побуждают пользователей поделиться полезным контентом со своими единомышленниками.

В заключение

Независимо от того, хотите ли вы увеличить конверсию или получить данные пользователей, теперь у вас есть представление о том, как должен выглядеть удачный Landing Page для книги. На всякий случай повторим принципы, которые сделают его более эффективным.

  • Разместите предложение в верхней части страницы.
  • Сделайте четкий призыв к действию.
  • Фокусируйтесь на конверсии страниц.
  • Добавьте социальные доказательства и отзывы.
  • Используйте красивую обложку, ее стиль, цвета и надписи в дизайне посадочной страницы.
  • Предлагайте посетителям заглянуть в книгу.
  • Добавляйте в Landing Page функции, которые больше расскажут посетителю о книге.

Глубокая аналитика, уникальный контент и UX-дизайн, продуманная воронка продаж – создание посадочной страницы требует усилий и компетенций. Нет времени на разработку полноценного сайта, а лиды нужны здесь и сейчас? Обратитесь за продающими лендингами к профессионалам.

Последние статьи автора:

У этого автора только один материал в нашем блоге.

© «TexTerra», при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна.
Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите ctrl + enter.
Оцените материал:
Хотите, сделаем для вас топовый канал на Дзен? Узнать подробности
Оставь заявку на бесплатное онлайн-обучение
до 1 апреля
00:00:00
Подробнее
До старта онлайн-интенсива
«Продвижение в Instagram» осталось:
00:00:00
Записаться
При заказе SMM до 31 октября дарим
3 варианта оформления сообщества!
Подробнее
Чертовски низкие цены на все онлайн-курсы от
TexTerra с 29 по 31 октября
Подробнее
Готовая база знаний
для начинающего
интернет-маркетолога
Такую информацию продают за деньги,
а мы отдаем БЕСПЛАТНО!

Я согласен на обработку моих персональных данных

Спасибо, база направлена на вашу почту!
МИЛЛИОН ГОДНОТЫ
Дарим подборку огненных материалов по интернет-маркетингу: кейсы, интервью, советы по SMM, полезные видео и не только.
получить
Скидка 20%
на все онлайн-курсы от TexTerra
к курсам
Texterra – продвижение в интернете x
Заказать звонок:
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
Texterra – продвижение в интернете x
Заказать услугу:
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных