Могут ли организации, работающие в сегменте B2B, привлекать клиентов с помощью видео? В частности, может ли небольшая фирма использовать видеоролики, чтобы продавать свой продукт крупным компаниям?
Да, такая возможность существует. Более того, использование видео для привлечения клиентов-юридических лиц практически не отличается от применения этого инструмента для продажи продукта частным потребителям.
Следующие советы помогут вам наладить взаимодействие с крупными клиентами с помощью видеоматериалов:
- Создавайте ролики, вызывающие желание смотреть их снова и снова.
- Делайте видео, ссылку на которое зрители будут отправлять своим друзьям и знакомым.
- Кастомизируйте ваш канал YouTube, сделайте его брендированным.
- Узнайте больше о рекламе на YouTube, начните использовать этот инструмент.
- Оптимизируйте публикуемое видео, чтобы пользователи могли найти его с помощью поисковых систем.
- Используйте социальные возможности YouTube, вовлекайте аудиторию во взаимодействие с вашим бизнесом.
- Оценивайте эффективность вашего видеоканала с помощью сервиса YouTube Analytics.
- Изучайте истории успешного продвижения бизнеса с помощью YouTube. Одна из них приводится ниже.
Как создатели щеток для языка Orabrush добились успеха в B2C- и B2B-сегментах
Компания Orabrush выпускает и продает одноименные щетки для языка. Это предприятие научилось продавать свой продукт частным лицам с помощью YouTube. Кроме этого, компания Orabrush получила возможность распространять свои щетки через сеть супермаркетов Walmart, воспользовавшись видеоконтентом.
В 2009 году основатели Orabrush Боб Уогстафф, Джеффри Хармон и Остин Крэйг продали более 1 млн щеток для языка, используя YouTube в качестве единственного канала продвижения. Однако предприниматели постоянно сталкивались с вопросами клиентов, желающих купить щетку в каком-нибудь крупном супермаркете. Но Orabrush не могла убедить крупные ритейл-сети в перспективах сотрудничества.
От B2C к B2B
Управляющий одного из супермаркетов Walmart в штате Юта увидел ролики Orabrush на YouTube и заказал щетку для языка. Результаты использования продукции Orabrush обрадовали менеджера. Он лично позвонил в компанию и предложил продавать щетки для языка в его супермаркете. Также этот управляющий расказал своим коллегам в других городах о компании Orabush.
В течение трех недель около 20 супермаркетов Walmart приняли на реализацию щетки для языка. Продажи продукции Orabush в штате Юта зашкаливали, поэтому предприниматели решили связаться с головным офисом ритейлера. Они хотели продавать свои щетки по всей территории США. Компания Orabush потратила на рекламу щеток в супермаркетах Walmart несколько десятков тысяч долларов, однако это не принесло успеха.
Персонализированное B2B-видео
Тогда Остин Крэйг отправил одному из руководителей Walmart ссылку на видеоролик на YouTube с помощью электронной почты. Этот материал был создан специально для адресата. Господин Крэйг и талисман компании Orabush «Морган-грязный язык» обращались к руководителю сети супермаркетов по имени.
«Привет, вот результаты продаж щеток для языка в одном из супермаркетов Walmart в Юте», — рассказывал Остин Крэйг в этом видео. Ролик представлял собой краткий рассказ о компании Orabush и ее продукте, а также об успешном опыте продаж щеток в магазинах сети в штате Юта.
Остин Крэйг надеялся, что руководитель Walmart предложит ему встретиться, чтобы обсудить возможное сотрудничество. Вместо этого Крэйг получил электронное письмо с одним коротким предложением: «Вы можете поставить 735 000 щеток для языка в наши супермаркеты к августу?»
И никаких телефонных звонков, личных встреч и утомительных переговоров. Одно электронное письмо со ссылкой на видео, опубликованное на YouTube, позволило Orabush продавать свои щетки в 3500 супермаркетах Walmart по всей территории США. Небольшая компания опередила крупные транснациональные корпорации, считающиеся лидерами в нише производства продукции для ухода за полостью рта, благодаря видеоконтенту.
Пример компании Orabush подтверждает возможность использования видео для привлечения B2B-клиентов. Даже небольшой бизнес может продавать свой продукт крупным корпорациям с помощью контента этого типа.
Нужно по-настоящему крутое и качественное видео? Тогда обратитесь в «Текстерру»! У нас работают профессионалы своего дела с большим опытом работы, а цены – ниже рыночных. Нажмите здесь , чтобы заказать бесплатную консультацию!