Рассылка по интернет-маркетингу:

Как привлечь B2B-клиентов с помощью видео: кейс Orabrush

28 Декабря 2012 Дмитрий Дементий
Время чтения: 4 минуты Нет времени читать? Нет времени? 3 комментария
Отправим материал вам на:

Качественное видео создает эмоциональную связь между компаниями и их клиентами. Поэтому многие бизнес-проекты активно используют видеоконтент, чтобы привлекать потребителей. Крупные корпорации и небольшие фирмы публикуют ролики на YouTube, рассчитанные на B2C-клиентов или покупателей-частных лиц.

Могут ли организации, работающие в сегменте B2B, привлекать клиентов с помощью видео? В частности, может ли небольшая фирма использовать видеоролики, чтобы продавать свой продукт крупным компаниям?

Да, такая возможность существует. Более того, использование видео для привлечения клиентов-юридических лиц практически не отличается от применения этого инструмента для продажи продукта частным потребителям.

Следующие советы помогут вам наладить взаимодействие с крупными клиентами с помощью видеоматериалов:

  • Создавайте ролики, вызывающие желание смотреть их снова и снова.
  • Делайте видео, ссылку на которое зрители будут отправлять своим друзьям и знакомым.
  • Кастомизируйте ваш канал YouTube, сделайте его брендированным.
  • Узнайте больше о рекламе на YouTube, начните использовать этот инструмент.
  • Оптимизируйте публикуемое видео, чтобы пользователи могли найти его с помощью поисковых систем.
  • Используйте социальные возможности YouTube, вовлекайте аудиторию во взаимодействие с вашим бизнесом.
  • Оценивайте эффективность вашего видеоканала с помощью сервиса YouTube Analytics.
  • Изучайте истории успешного продвижения бизнеса с помощью YouTube. Одна из них приводится ниже.

Как создатели щеток для языка Orabrush добились успеха в B2C- и B2B-сегментах

Компания Orabrush выпускает и продает одноименные щетки для языка. Это предприятие научилось продавать свой продукт частным лицам с помощью YouTube. Кроме этого, компания Orabrush получила возможность распространять свои щетки через сеть супермаркетов Walmart, воспользовавшись видеоконтентом.

В 2009 году основатели Orabrush Боб Уогстафф, Джеффри Хармон и Остин Крэйг продали более 1 млн щеток для языка, используя YouTube в качестве единственного канала продвижения. Однако предприниматели постоянно сталкивались с вопросами клиентов, желающих купить щетку в каком-нибудь крупном супермаркете. Но Orabrush не могла убедить крупные ритейл-сети в перспективах сотрудничества.

От B2C к B2B

Управляющий одного из супермаркетов Walmart в штате Юта увидел ролики Orabrush на YouTube и заказал щетку для языка. Результаты использования продукции Orabrush обрадовали менеджера. Он лично позвонил в компанию и предложил продавать щетки для языка в его супермаркете. Также этот управляющий расказал своим коллегам в других городах о компании Orabush.

В течение трех недель около 20 супермаркетов Walmart приняли на реализацию щетки для языка. Продажи продукции Orabush в штате Юта зашкаливали, поэтому предприниматели решили связаться с головным офисом ритейлера. Они хотели продавать свои щетки по всей территории США. Компания Orabush потратила на рекламу щеток в супермаркетах Walmart несколько десятков тысяч долларов, однако это не принесло успеха.

Персонализированное B2B-видео

Тогда Остин Крэйг отправил одному из руководителей Walmart ссылку на видеоролик на YouTube с помощью электронной почты. Этот материал был создан специально для адресата. Господин Крэйг и талисман компании Orabush «Морган-грязный язык» обращались к руководителю сети супермаркетов по имени.

«Привет, вот результаты продаж щеток для языка в одном из супермаркетов Walmart в Юте», — рассказывал Остин Крэйг в этом видео. Ролик представлял собой краткий рассказ о компании Orabush и ее продукте, а также об успешном опыте продаж щеток в магазинах сети в штате Юта.

Остин Крэйг надеялся, что руководитель Walmart предложит ему встретиться, чтобы обсудить возможное сотрудничество. Вместо этого Крэйг получил электронное письмо с одним коротким предложением: «Вы можете поставить 735 000 щеток для языка в наши супермаркеты к августу?»

И никаких телефонных звонков, личных встреч и утомительных переговоров. Одно электронное письмо со ссылкой на видео, опубликованное на YouTube, позволило Orabush продавать свои щетки в 3500 супермаркетах Walmart по всей территории США. Небольшая компания опередила крупные транснациональные корпорации, считающиеся лидерами в нише производства продукции для ухода за полостью рта, благодаря видеоконтенту.

Пример компании Orabush подтверждает возможность использования видео для привлечения B2B-клиентов. Даже небольшой бизнес может продавать свой продукт крупным корпорациям с помощью контента этого типа.

Копирайтер агентства «Текстерра». Пишу статьи, ищу интересную информацию и предлагаю способы ее практического использования. Верю, что благодаря качественному интернет-маркетингу покупатели приходят к продавцам, а не наоборот. Согласны? Тогда давайте дружить на Facebook.

Другие публикации этого автора
© «TexTerra», при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна.
Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите ctrl + enter.
Оцените материал:
Texterra – продвижение в интернете x
Заказать звонок:
Texterra – продвижение в интернете x
Заказать услугу: