Рассылка по интернет-маркетингу:

Чему Ice Bucket Challenge учит маркетологов, или Еще раз о виральности

22 Сентября 2014 Дмитрий Дементий
Время чтения: 5 минут Нет времени читать? Нет времени? 0 комментариев
Отправим материал вам на:

По данным исследования Content Marketing Institute и MarketingProfs, в 2014 году 60 % маркетологов увеличили бюджет на создание контента. Однако астрономические бюджеты, солидный опыт, блестящие резюме и напускная важность не помогли акулам рынка. Бывший бейсболист Пит Фрейтс организовал самую яркую и запоминающуюся маркетинговую кампанию года, заставив звезд, политиков и простых людей обливаться холодной водой в рамках флешмоба Ice Bucket Challenge. За счет чего обливание водой стало виральным и какие уроки из этой кампании могут извлечь контент-маркетологи?

Бывший бейсболист Фрейтс заставил Леди Гагу, Цукерберга и других знаменитостей обливаться ледяной водой и публиковать видео в соцсетях

Что такое Ice Bucket Challenge

Вы наверняка видели в ленте новостей Facebook или «Вконтакте», как кто-то из ваших друзей обливается ледяной водой. Более того, из новостей вы узнаете, что к ледяному флешмобу присоединяются эксцентричные звезды, успешные бизнесмены и респектабельные политики. Это Ice Bucket Challenge.

Эта кампания направлена на сбор пожертвований в фонды, изучающие смертельно опасное неврологическое заболевание: боковой амиотрофический склероз. Впервые слышите об этом недуге? Так вот, по задумке организаторов, Ice Bucket Challenge должен повысить осведомленность общества об этой болезни.

Боковой амиотрофический склероз — заболевание нервной системы, которое приводит к нарушению двигательной активности, параличам и гибели человека. Эта болезнь считается неизлечимой. Ученые не знают ее причин, а эффективная терапия пока не разработана.
Ice Bucket Challenge — это весело

Как отмечалось выше, автором идеи Ice Bucket Challenge является бывший бейсболист Питер Фрейтс. Он сам страдает этим заболеванием. По задумке Фрейтса, каждый участник флешмоба перечисляет 10 долларов США в фонд борьбы с боковым амиотрофическим склерозом, а также бросает ледяной вызов трем друзьям. Если получивший вызов отказывается облиться водой, он перечисляет на борьбу с болезнью 100 долларов. Благодаря Ice Bucket Challenge американский фонд ALS Association, который борется с боковым амиотрофическим склерозом, зафиксировал рост благотворительных взносов на 1000 %.

Уроки виральности

Сбор средств на борьбу с опасным заболеванием — благородное дело. Однако маркетологов Ice Bucket Challenge заинтересовал в первую очередь с профессиональной точки зрения. Как далекому от маркетинга человеку удалось заставить миллионы людей обливаться водой и публиковать видео в соцсетях? Три урока виральности Ice Bucket Challenge помогут вам понять феномен популярного флешмоба и попробовать повторить его успех в новых маркетинговых кампаниях. Вот эти уроки:

  1. Простота, оригинальность и безбашенность — главные ингредиенты виральной маркетинговой кампании. Кто откажется посмотреть на своего друга в дурацкой ситуации, которая достойна показа в «Сам себе режиссер» или «+100500»? И неважно, что жертва соглашается на ледяную экзекуцию добровольно. Главное, что девчонки визжат по-настоящему, а мужики изо всех сил делают вид, что им не холодно. Одним словом, весело и бесшабашно.
Экстремальный вариант Ice Bucket Challenge

    Обратите внимание, этот трюк легко тиражируется. Получил вызов, облился водой, опубликовал видео с хэштегом #IceBucketChallenge, — бинго! Теперь можно отомстить боссу за неподписанный отпуск и Машке из соседнего отдела за…

    Еще один компонент виральности кампании — это оригинальность каждого ролика. Когда вы делитесь с друзьями одним и тем же мемом, рано или поздно получается так, что его все видели. А благодаря Ice Bucket Challenge сегодня вся фирма смотрит, как обливается бухгалтер, завтра порция холодной воды достанется секретарше, а послезавтра и до босса очередь дойдет.

  1. Флешмоб Ice Bucket Challenge активирует весь спектр эмоций — от печали и чувства причастности до драйва, адреналина и радости. Нет ничего радостного, когда речь идет о боковом амиотрофическом склерозе. Однако участники кампании получают возможность почувствовать себя причастными к чему-то социально важному: борьбе с серьезным недугом, от которого умирают люди.
  2. С другой стороны, многие участники не заморачиваются с геройством и спасением мира. Они просто веселятся, дурачатся и злорадно потирают руки, выбирая список собственных жертв ледяного флешмоба. Кстати, далеко не каждый челленджер перечисляет 10 баксов в фонд борьбы со смертельной болячкой.

    Кампания Ice Bucket Challenge дает возможность участникам самостоятельно выбирать эмоции. Кто-то борется за сбор благотворительных взносов, кому-то просто весело. Но абсолютно все участники чувствуют причастность к модному движению. Этим, кстати, подтверждается соответствие Ice Bucket Challenge признакам эмпирического маркетинга.

  3. Ненавязчивость и отсутствие жестких рамок — третий урок виральности Ice Bucket Challenge. Участников флешмоба не просят показывать чек, подтверждающий перечисление благотворительного взноса. Температуру воды никто не контролирует. Несмотря на это, фонды, собирающие средства на борьбу с боковым амиотрофическим склерозом, получают много пожертвований. А большинство участников действительно обливается холодной водой. Последнее невозможно проверить, но почему-то кажется, что это так.
  4. Отсутствие жестких рамок многократно увеличивает число участников Ice Bucket Challenge. В этом секрет финансового успеха и популярности кампании.

Виральность не просчитывается и не копируется

По данным сайта Upworthy, подавляющее большинство статей, фото, видео и другого контента никогда не станет виральным, несмотря на старания авторов. Только 6 % постов, публикуемых на этом сайте, получают более 100 тыс. просмотров. Только 0,42 % преодолевают миллионную планку.

Даже не пытайтесь просчитать виральность или скопировать чужие идеи. Лучше внимательно изучите уроки Ice Bucket Challenge и постарайтесь учитывать их при планировании маркетинговых кампаний. Успех придет.

Копирайтер агентства «Текстерра». Пишу статьи, ищу интересную информацию и предлагаю способы ее практического использования. Верю, что благодаря качественному интернет-маркетингу покупатели приходят к продавцам, а не наоборот. Согласны? Тогда давайте дружить на Facebook.

Другие публикации этого автора
© «TexTerra», при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна.
Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите ctrl + enter.
#
SMM
Оцените материал:
Texterra – продвижение в интернете x
Заказать звонок:
Texterra – продвижение в интернете x
Заказать услугу: