Раскрутка фитнеса в соцсетях: горячие лиды по 392 рубля в премиум-сегменте

Редакция «Текстерры»

«Вита Фит» – фитнес-парк премиум-класса: фитнес-клуб, бассейн, детский клуб и салон красоты. Перед открытием клиент обратился к нам за услугой по настройке таргета.

Среди сложностей проекта – неизвестный бренд (парк на момент сотрудничества еще не открылся), ограниченный охват по гео (услуга оффлайновая, и из отдаленных районов в парк ездить не стали бы), высокая цена и как следствие отсутствие конверсий с первого касания (клиентам нужно время подумать), отсутствие цен на сайте (такова политика компании).

Средняя цена за лид по тестовой рекламной кампании составила 1 496,6 рублей. После корректировки ставок результат по следующим рекламным кампаниям – 392 рубля.

Смотреть галерею

Первая часть креативов из тестовой рекламной кампании. Первые два оказались удачнее: аудитория оказалось больше заточена под железо, чем под фитнес

Смотреть галерею

Вторая часть креативов тестовой рекламной кампании. Сегмент «Мамы и папы» с акцентом на семейный фитнес показал себя нерентабельно: мы отметили низкий отклик и минимальную конвертацию показов. Самый низкий показатель CTR и, соответственно, самая высокая стоимость CPC – у объявлений, направленных на мужчин (отцов) 30–40 лет

Смотреть галерею

Следующая рекламная кампания – уже «на бою». Суровые креативы пришлись аудитории по вкусу гораздо больше

Смотреть галерею

«Супергеройские» креативы продолжали генерить лиды и в следующую кампанию. Сюда мы снова аккуратно ввели детские занятия спортом, и результаты были чуть лучше. С фитнесом – тоже, хотя и не так успешно, как с «железом»

Смотреть галерею

Финальная рекламная кампания, где мы уже уверенно настраивались на аудиторию качалок, фитнес-залов и бассейна – рекламные кабинеты на тот момент обучились, мы тоже сделали выводы по портретам и потребностям, и лиды начали собираться во всех трех группах. С аудиторий «фитнес» и особенно «бассейн» начали приходить заявки на занятия с детьми

Работа с этим проектом – хороший урок для понимания важности тестового периода. В этом случае цена за лид снизилась в 3,8 раз – просто за счет корректировок по креативам, текстам и настройкам.