Пока одни компании продолжают фокусироваться на привычных каналах, другие уже получают лиды и органику из Pinterest — без сложных прогревов и рекламных воронок. Эта платформа дает фору конкурентам, особенно в нишах, где важна визуальная подача.
Меня зовут Саша Хмарская, я блогер с аудиторией более 40 тысяч человек и предприниматель в сфере дог-тренинга. В этой статье я расскажу, как вести Пинтерест для бизнеса и почему маркетологам стоит заложить его в стратегию уже сейчас.
Как меняются визуальные тренды
В 2010-х визуальную моду задавал Instagram*. Появилось понятие «инстаграмной картинки» — идеальной, вылизанной, местами недостижимой. Бренды и блогеры создавали миры, в которые хотелось попасть, а органический трафик обеспечивали базовые хештеги и хорошая картинка.
Сегодня важно учитывать сдвиг в визуальных предпочтениях аудитории. Пользователи устали от глянца и постановочности — такой контент теряет охваты. В тренде живые, разнообразные форматы и идеи, которые легко применить. Именно такие задачи решает Пинтерест в 2025 — бизнес все чаще использует платформу как источник вовлечения, органического трафика и визуальной воронки продаж.
Как меняются визуальные форматы: в тренде все больше стремление не к глянцу, а к вовлечению
*Instagram принадлежит Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ
Pinterest как источник идей и лидов для бизнеса
Pinterest появился в 2008 году и долго оставался нишевой платформой — фото-поисковиком пользовались в основном дизайнеры и фотографы. Сегодня площадку начинают использовать компании, которые работают и в B2C, и в B2B-сегментах.
Чем привлекателен Пинтерест для бизнеса? Дело в том, что он не ограничен одной доминирующей эстетикой. Алгоритмы подстраиваются под интересы пользователя, предлагают релевантный контент и работают как поисковая система.
Более того, в Pinterest пока мало кто делает продающий контент, поэтому аудитория гораздо мягче на него реагирует. Здесь проще привлечь внимание и при этом не нужно встраивать сложные прогревы и сторителлинг, как в Instagram*.
Почему стоит включить Pinterest в стратегию
Если ваша задача — рост органики, диверсификация каналов и работа с холодным трафиком, с помощью этой площадки можно быстро и недорого протестировать гипотезы и собрать первичную аудиторию.
Актуальные тренды по запросу
Платформа показывает, что сейчас в моде, какие визуальные и потребительские паттерны выходят на первый план — можно быстро адаптировать визуальные стратегии и контент-планы.
Лидогенерация на этапе интереса
Формирование спроса через визуальные образы — это тоже про бизнес: Пинтерест отлично закрывает верх воронки. Пользователь ищет идеи, например, «дизайн кухни 2025», «идеи упаковки для доставки», «логотипы для кофейни» — и находит ваш контент. Дальше он переходит на сайт и может сделать следующий бесплатный шаг, например, подписаться на Telegram-канал.
Долгий срок жизни публикаций
Контент в Pinterest сохраняет актуальность месяцами. Один удачный пин может давать переходы и находиться в подборках целевой аудитории годами. А вы получаете долгосрочный органический трафик.
Упрощенный запуск контентных проектов
Сегодня пользователи активно потребляют вертикальные видео, инфографику, тематические карусели. Эти форматы легко адаптировать под Pinterest, дублируя материалы из Reels или Shorts.
Pinterest отлично работает там, где важна визуальная подача — посмотрите подборку ниш, которые уже продвигаются на этой платформе.
Ниши, где визуальный контент особенно влияет на охваты, интерес и лидогенерацию через Pinterest
Как использовать Пинтерест: бизнес-идеи для В2В и экспертных ниш
Pinterest традиционно воспринимается как площадка для «картинок про еду и интерьер», но сегодня его используют и в экспертных сферах: онлайн-образование, консалтинг, IT, маркетинг.
Что можно публиковать:
-
визуализированные тезисы из статей или вебинаров,
-
сравнительные таблицы и чек-листы,
-
инфографику: «5 требований к вентиляции в помещениях с высокой влажностью», «Запуск производства под СТМ: шаги и сроки»,
-
кейсы в карточках: проблема → решение → результат.
Такой контент хорошо работает на этапе интереса и изучения темы. Аудитория Pinterest часто использует платформу как визуальный Google, чтобы понять, как что-то может выглядеть или работать.
Совместные доски и коллаборации: рост охватов через партнерский контент
Один из работающих приемов в Пинтерест — бизнес может создавать на этой платформе совместные доски. Такие коллаборации показывают клиентам готовые визуальные решения, помогают представить интеграцию разных элементов в единый проект. Все это расширяет охваты за счет объединенной аудитории и повышает статус компании.
Примеры коллабораций для B2B-ниш: как визуально представить комплексные решения в партнерстве с другими компаниями
Как Pinterest помогает понять аудиторию
Вот еще несколько идей, как можно использовать бизнес-аккаунт в Pinterest.
Вы можете отслеживать:
-
какие ключевые слова приводят трафик на ваши пины,
-
что сохраняют чаще всего — это отражает потребности и желания аудитории,
-
какие визуалы собирают больше кликов — их можно масштабировать в других каналах.
Pinterest позволяет тестировать визуальные смыслы до основного запуска, и это особенно полезно для продуктологов и маркетологов, работающих на стыке UX и контента.
Маркеры роста: на что смотреть
Чтобы понимать, что дает бизнес-аккаунт в Пинтерест и приносит ли он пользу вашей компании, отслеживайте ключевые показатели.
-
Количество сохранений пинов — главный индикатор того, что визуальный посыл сработал.
-
Переходы на сайт или лендинг с пина — показатель эффективности лидогенерации и интереса к продукту или предложению. При этом у разных пинов может быть разная роль. Одни работают на охват и узнаваемость — у них может быть высокий показ и мало переходов. Другие пины — часть воронки, они заводят на сайт, тут может быть меньше охват, но выше кликабельность. Это нормально и зависит от задачи пина.
-
Запросы от аудитории — Pinterest часто формирует новые потребности и тренды. Следите, какие запросы появляются под вашими пинами или в разделе рекомендаций. Так вы сможете заранее увидеть будущий спрос.
-
Рост охватов и показов контента — это сигнал о попадании в рекомендации, актуальности выбранной темы или визуальной концепции.
-
CTR пинов — сколько людей из тех, кто увидел пин, кликнули на него. Высокий CTR говорит о релевантности обложки и текста.
- Анализ по топовым запросам, по которым ваши пины показываются — чтобы понять, с какими потребностями аудитории вы уже совпали и где есть потенциал для расширения.
Если ваша стратегия строится на визуальном контенте, стоит закладывать этот канал в медиаплан уже сейчас. Напишите нам в Телеграм или на почту — поможем выстроить стратегию и решить задачи бизнеса.
Читайте также:
Недооцененный в России Pinterest – там можно хорошо продвигаться
Как построить бренд с помощью Pinterest
Продвижение контента: 31 способ увеличить охват аудитории нового материала