Что такое маржинальный доход, как его рассчитать, на что он влияет, рассказываем в данной статье.
Что такое маржинальный доход
В классическом понимании прибыль — это разность, которая получается при вычете расходов из доходов бизнеса. Маржинальный доход (маржинальная прибыль) — это та часть денег, которую заработала компания (не учитывая НДС и акцизы), минус все ее затраты. Это называется «суммой покрытия», потому что это те деньги, которые остаются у бизнеса после того, как он оплатил все переменные затраты. Эти деньги бизнес может использовать для оплаты постоянных затрат и получения прибыли.
Чем больше маржинальный доход, тем быстрее бизнес сможет покрыть постоянные затраты и начать зарабатывать.
Важно различать маржинальную прибыль и валовую.
Валовая прибыль — это общий доход компании. Она показывает, насколько успешна компания.
Маржинальная прибыль позволяет применять наиболее прибыльные способы управления бизнесом, сохранить наиболее доходные товары и выявить убыточные — валовая прибыль такого понимания предоставить не может.
Зачем считать маржинальный доход
Маржинальный доход — это инструмент управления. Она не учитывается в бухгалтерии. Идеальный сценарий для бизнеса, когда маржинальная прибыль покрывает его постоянные расходы. Зная эту прибыль, можно понять, сколько компания может потратить на постоянные расходы.
Маржинальную прибыль также может быть рассчитана для каждого товара или услуги. Это поможет нам понять, какие из этих позиций приносят выручки больше всего.
Если маржинальная прибыль отрицательна, бизнес не покрывает затраты на производство, и каждый товар увеличивает убытки. Чтобы исправить ситуацию, можно изменить процесс производства или ассортимент продукции.
Если маржинальная прибыль положительная, каждый проданный товар увеличивает прибыль компании. Идеально, если маржинальная прибыль покрывает постоянные расходы плюс налоги. В этом случае стоит увеличить объем продаж.
Как рассчитать прибыль
Для того, чтобы правильно рассчитать маржинальную прибыль, важно понять, какие расходы будут учитываться в себестоимости. Все расходы бизнеса условно можно разделить на постоянные и переменные:
- постоянные расходы напрямую не зависят от производственных объемов, это расходы связанные с зарплатой, арендой помещений, предоставленных бизнесу услуг, амортизацией оборудования и т. п.;
- переменные расходы — расходы, которые связаны с изменениями количества выпущенной продукции и входят в себестоимость товара. К таким расходам относятся сырье, транспортировка, упаковка и т. д. Например, чтобы сшить один смокинг, необходимо закупить 4,2 кв. м. ткани, а на партию из 10 таких смокингов необходимо 42 кв. м.
Могут также изменяться и постоянные расходы. Например, арендная плата за помещение. Но это совсем не означает, что эта категория расходов будет переменной, так как стоимость аренды не зависит от объемов произведенного товара.
Итак, формула маржинальной прибыли выглядит следующим образом:
Маржинальный доход = выручка от продаж - переменные затраты
Чтобы получить корректные расчетные данные, необходимо взять количественные показатели выручки и затрат по конкретному объему реализованного товара.
Следующая формула может быть использована для получения маржинальной прибыли на единицу продукции:
Маржинальный доход на единицу товара = цена на товар - переменные удельные издержки
Обратите внимание: в обеих формулах не учитываются НДС и акцизы!
Результаты, которые мы получаем с помощью вышеописанных формул, связаны с «Точкой безубыточности». Это такой уровень производства, когда деньги, которые мы заработали от продажи товара, полностью покрывают затраты на его создание. Есть популярное выражение: «выйти в ноль». Это значит, что мы не заработали деньги, но и не остались в долгах.
Если бизнес сумел покрыть все свои расходы, но при этом не заработал денег, он находится в точке безубыточности. Если же доход меньше нуля, бизнес реализует товар с убытком. В такой ситуации продажа продукта приносит не прибыль, а убытки.
Точку безубыточности можно посчитать в деньгах или в товарах.
Для расчета точки безубыточности используется следующая формула:
Точка безубыточности = постоянные затраты / (выручка - переменные затраты)
Маржа и маржинальность
Маржа и маржинальность — это похожие термины, которые легко перепутать. Маржинальность иногда называют показателем прибыли. Этот показатель используют, когда хотят сравнить свои результаты с результатами конкурентов или с предыдущими данными, или оценить прибыльность разных товаров.
Маржинальность рассчитывается по формуле:
Маржинальность = 100% * маржинальный доход / выручка
Это отношение маржи к прибыли, значение которого, выражено в процентах. Такая количественная характеристика показывает, эффективность бизнеса в продаже товара или предоставления услугу и отражает долю маржи в 1 рубль выручки. Чем ниже показатель этой доли, тем менее маржинальным является товар или предоставляемая услуга.
Как маржинальный доход помогает в управлении прибылью предприятия
Светлана Романова, главный бухгалтер TexTerra:
«Маржинальный доход помогает контролировать прибыль компании. Он показывает, как хорошо компания покрывает свои постоянные расходы и налоги. Это важно, потому что то, что остается после покрытия постоянных расходов, является чистой прибылью. Поэтому, помогая нашим клиентам разработать стратегию комплексного продвижения, мы обращаем их внимание и на этот аспект работы».
Анализируя маржинальный доход, компания может определить лучший объем производства, цены, продажи и принять решения. Маржинальный доход помогает управлять прибылью следующим образом:
- Находит точку безубыточности: маржинальный доход показывает минимальные продажи, нужные для покрытия всех расходов. Это помогает понять, когда компания начинает приносить прибыль.
- Принимает решения о ценах: зная маржинальный доход, можно корректировать цены, чтобы увеличить прибыль и удовлетворить желания рынка.
- Оптимизирует производство: маржинальный доход помогает найти лучший объем производства для максимальной прибыли.
- Управляет переменными расходами: понимание маржинального дохода помогает эффективно управлять переменными расходами, которые влияют на прибыль.
В итоге, маржинальный доход — это важный инструмент для управления прибылью, помогающий принимать решения для улучшения бизнеса и увеличения прибыли.
Как увеличить маржинальную прибыль
Существуют разные стратегии для увеличения дохода компании:
- Уменьшение затрат: можно снизить затраты, находя выгодные условия для покупки материалов и улучшая производственные процессы.
- Повышение дохода: можно увеличить доход, повышая цены на товары, улучшая обслуживание и делая продукцию более престижной.
- Увеличение производства: если произвести больше товаров, это может помочь снизить общие затраты и увеличить долю прибыли.
- Изменение ассортимента: можно продавать больше товаров с высокой прибыльностью, чтобы увеличить общий доход.
- Тестирование и оптимизация: важно проверять свои стратегии и улучшать их, чтобы убедиться, что они работают хорошо.
С помощью этих стратегий компания может увеличить доход, улучшить свои бизнес-процессы и стать более прибыльной.
Заключение
Маржинальная прибыль — это ключевой индикатор, который позволяет оценить эффективность выбранных стратегий и управлять доходностью компании. Чтобы максимизировать маржинальную прибыль, важно учитывать все вышеперечисленные стратегии и адаптировать их под специфику своего бизнеса. При правильном подходе, это может привести к значительному увеличению дохода и успешному развитию бизнеса.
Читайте также:
10 самых прибыльных товаров для выхода на Wildberries прямо сейчас
Финансовое планирование для чайников: как оценить перспективы проекта